㈠ 百度百科我是做餐饮酒店的，下月开业，可我没营销策划经验，请问你们能给予帮助吗
度娘一下吧 太专业了
㈡ 个位前辈我想找份酒店销售的工作，我打电话问招聘方，他们都说要有经验，请问哪位朋友做过这方面工作
首先想知道楼主所指的酒店到底是酒店还是饭店。因为发现很多人混回淆了这两个概念。一答般行内人称的酒店都是指大型星级涉外宾馆，而饭店就是指纯吃饭的那些。像如家汉庭这种被称为经济型酒店，还有些2，3星级的酒店一般都会说清楚星级。如果你问的是饭店，那我不知道了，如果是酒店，那肯定不是卖吃的喝的，完全是两个概念。
酒店销售部有两种：客房销售部，被房务部管理，负责酒店客房的销售。每个销售经理负责数个公司，跟他们签合同价，处理团队预定等特殊要求，也要在外面跑跑的，出去交换名片交换名片，吸收更多的客户。
还有种是宴会销售，一般这个归餐饮部管，负责接宴会，包括晚宴，记者招待会，公司会议等等。如果要办婚宴，跟你谈的人就是宴会销售经理，而不是宴会厅经理。有时候宴会销售要和客房销售合作，处理大型团队入住以及他们在酒店内的会议，所以现在酒店的销售很多都是一对一组合，就是一客房加一宴会合作。
㈢ 本人五星酒店销售新人，求经验介绍，请前辈们推荐几本新人看的销售书籍，万分感谢
营销界必读八本书
1
、《营销管理》
作者：菲利浦
•
科特勒
国际公认的营销学圣经，
也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。
营销需要管理，
营
销人同样需要《营销管理》，在经济全球化时代，没有管理的营销就是盲目的营销，其结果
注定是失败。
如何理解营销观念和营销价值，锁定顾客和目标市场，营销组合，关系营销等等，是《营
销管理》
一书给予我们的最宝贵财富。
也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论，
但要
想在万千营销人中一枝独秀，那么，请你不要怀疑权威，不要怀疑科特勒。
2
、《人性的弱点》
作者：戴尔
•
卡耐基
可以想象，
两个看过这本书的人在一起讨论问题，
都会热心关注彼此的神态和行为，
因为
卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的弱点之上。
在这种关注之下，
弱点本身难以出现，
相反，对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。
本质是第一位的，
弱点永远存在，
即便我们有自知之明并努力去做得更好。
这本书的背后，
隐藏着一个真理：人并不需要伪装，越伪装弱点暴露得越彻底。
3
、《定位》
作者：艾
•
里斯、特劳特
《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。定位是策略表现，同时也是广告表现，
《定位》给人的收获，是
“
诱导
”
层面比
“
教导
”
层面强。《定位》就是寻求一个策略支点，在
极致发散的同时，也集中到
“
点
”
的突破。《定位》更多的是指引一种方向，企业或者品牌只
要做对了方向性的决策，
形成方向性差异化，
就可以赢面大增。
但我们也不能忽略它的缺陷，
当企业或者品牌过分去追求差异化，
忽略消费环境，
忽视外力作用，
很可能就会陷入死胡同。
4
、《世界最伟大的推销员》
作者：奥格
•
曼狄诺
作为一名优秀的营销人，
过硬的心理素质是不可缺少的。
这种素质，
包括心理承受能力调
整、
心理反应能力调整、
心理与行为调整等一系列不可或缺的自我素质培养。
而这种过程不
是一种先期的课程或者通过想象就可以完成的，需要的是一种不断的自我激励过程
奥格
•
曼狄诺的这本书便是备受营销人推崇的自我激励书籍。
乔
•
吉拉德的成功为营销人树
立了一种无所不能的成功典范，
相信任何一种境况下的营销人只要看了这位传奇人物的故事，
就一定不会为困境所吓倒，
而是迎难而上。
这种外在的英雄式激励转变了一批批雄心勃勃的
中国营销人。
5
、《营销战》
作者：艾
•
里斯、特劳特
这本书是美国企业的
《孙子兵法》
。
采取什么样的营销方式并不是成功的秘诀，
关键的是
基于实践中的针对每个营销事件所采取的不同的营销战略，才是成功与否的核心所在。
6
、《执行》
作者：拉姆
•
查兰
据说这本书曾经位于
2003
年亚马逊商业图书排行榜第一名，
而且它将对中国的企业家带
来巨大的
“
震动
”
。
能卖到第一，
营销人肯定会说，
这本书炒作营销的效率高，
执行力也不错。
恐怕国人最惭愧的就是所谓的效率问题了。
而目前的市场对于营销人来说，
再谈效率恐怕
太迟了。
几乎每个人都在说要加强执行力度，
要有效率。
可是为何迟迟不见效率？这就是忙
碌的营销人一直喊累却得不到认可的原因。
还好拉姆
•
查兰的《执行》应运而生，效率就是竞争力，效率来自于执行，营销人看完了
书还是上路吧。
7
、《奥美的观点》
奥美公司
营销人多半爱好广泛，
动脑、
动手能力都很强，
但我们并不能认为营销人只关注营销实战
层面的技巧和流程；
广告通常是策略运动，
但营销人似乎天生对创意趋之若鹜，
《奥美的观
点》不外乎任何一家广告公司所做的工作：想想、思考、创意创作、付诸实施，告知大众。
对一个区域市场来说，当销售遇到市场障碍，这个时候，营销人想到的往往是加大投入，
通过广告或者活动人为地引导消费，刺激销售。这种行为就是源于创意的思维。回过头来，
我们再考虑，是不是所有的障碍都必须通过这种办法来做？那么久而久之，那些营销战略、
营销技巧当真该束之高阁了。
8
、《新整合营销》
作者：唐
•
舒尔茨
这些年，策划人、营销人、经理人挂在嘴边最多的词汇莫过于
“
整合
”
了。还是舒尔茨老先
生乖巧，当整合逐渐在中国的先生们手下走了样，他不失时机地推出了《新整合营销》。如
果说整合营销是专门用来解决大企业病的工具，
那么新整合营销带来了什么呢？整合营销已
经非常犀利，
迎合大众，
整合的结果是全员皆兵，
但效率提升仍然不够，
于是
《新整合营销》
带来了新变化，
对整合进行整合。
如果整合的结果还是资源分散、效率低下、
利润率得不到
提高，那么，
“
整合
”
的意义又在哪里？这样一看，
“
整合
”
作为一个工具，那就是还没有闪耀
光芒就已经生锈了。这就是《新整合营销》诞生的原因：旧整合已经落伍。
那么，
基于现实，
人们又会提出新的疑问：
新整合的生命期会是多久，
一两年
还是三五年？当舒尔茨老先生自己都跟不上市场节奏的时候，
他的新整合，
其结
局又会是什么？
“新”与“旧”，如果只是单纯的文字游戏，这场游戏有没有
价值也就毫无悬念了。
㈣ 汉庭连锁酒店的前台需要做酒店销售的工作吗需要有经验有知道的大虾详细讲解，如果需要做销售的话。
销售会员卡，不是汉庭会员推荐其办理会员卡，同时你也会有会员卡提成，店和店不一样，有的店是有任务的，完不成任务会罚五十块每月，这样的店最好别去，因为只有sb店长才能想到这种办法。
㈤ 有两年销售经验，BEC高级.现在想要从事酒店工作，请教!有没有哪些适合自己的岗位
旅行社到酒店，基本没有什么大的改变。酒店销售分多种，有市场销售，公司差旅销售等，个人觉得旅行社销售应该会比较适合你。我知道一个网站你可以在上面查找合适职位，希望对你有帮助。
㈥ 什么是酒店销售怎样做好酒店销售工作求经验！
酒店销售一般在酒店属于营销部现或者公关销售部，主要工作是负责通过酒店的推广、宣传来促进酒店的销售。其含义和酒店营销没有多大区别。
首先，注重品质，了解自己，一个酒店的生命在于它的品质，品质包括他的硬件和软件。当销售人员辛辛苦苦的将客户拉到酒店，但却因为酒店的设施设备，以及低劣的服务等原因导致客户的离去，可以这样说由此引起的客户流失，对于一个酒店来说是可怕的，走了一个客户很可惜，但酒店形象的损害却是广泛的。所以说，在做任何营销、促销之前就应该首先提高酒店自身的品质。由于各种原因硬件不可能做到面面俱到，但在服务上必须要做到规范化甚至是更高的人性化，个性化，只有在做到了这些才有资格去做所谓的各类促销。
第二，人文促销（客户维护）的好坏决定着一个酒店是否能够拥有一批忠诚客户，是否能够保证酒店拥有较高的客户回头率。老客户是酒店生存的基石，而顾客回头率也是衡量一家酒店营销的重要标尺。往往在开发新客户的时候对客户说的是天花乱坠，而当客户真正的来到酒店后，却往往忽略了酒店的内部营销，客人在酒店感受到的是被轻视，最终导致拉来的客户不少但真正能够留得住的却没几个，所以说酒店营销部应该协同酒店各部门组建客户维护系统通过营销部的牵头指导，和各部门的认真配合，对每一个来到酒店的客人提供完美的服务。并通过客人的口碑效应开发更多的潜在客户，这还需要制定出一整套完善的客户维护体系。
第三，特色营销、特色促销，它们的制定要合乎酒店的实际情况。每家酒店都有自己的特点，有的地理位置好，有的服务设施好，还有的是特色服务鲜明，这就需要营销人员通过市场考场，分析对酒店的特色做促明确的定位。
第四，广告销售对酒店最新活动的推介是至关重要的。酒店由于要面对不同的节气、节日在不同的时间要做出不同的促销活动，这就需要有广告的支持，对于中小酒店来说，广告费过高很难承受，所以说广告发布要根据广告的特性来发布，比如说酒店推出客房优惠，这种广告由于面对的是局部特定受众，在这种情况下，选择的是门厅横幅宣传、网上报价，对于老客户实行传真通知。这样既节省了开支由能够让需要的客人得到信息。如果酒店推出餐饮活动，由于餐饮的受众面较广，选择报纸广告，必须是发行量较大的，所以说广告的运用一定要根据广告的发布受众性来作出选择，另外就是有一点，既然要做广告，那就应该保证所要做的广告所要宣传的内容，没有同业可比性。
第五，网上促销即网络营销。它有广阔的前景，网上促销是酒店营销的重要组成部分。
第六，公关促销是酒店新客户开发的重要手段 。如何做好公关促销，先做人后做事，当然这需要酒店的大力支持，比如说宴请客户、业务经费等，因为公关促销是人对人的促销，人际关系是促销成功以否的关键，酒店往往只要求营销人员多跑多拉，公关人员的职责是保持与客户的联系，听取客人的意见，加深与客户的感情。不要求营销人员去客户那里总是讲业务，应该关心营销人员同客户之间的关系是否融洽。也许短时间见不到效益，但只要坚持下去，必定有好的收获。
㈦ 各位好友，您们觉得酒店销售怎么样麻烦传授点经验，提点意见参考一下，谢谢！
酒店销售是个概念，具体的要看实际情况，如各个节日的不同营销，或是季节性的营销，或是某个点的营销等等。
㈧ 布丁酒店的营销经验可以复制吗
布丁酒店的营销经验其实在很多地方，他都是可以复制的，只要去做就可可以了
㈨ 我是做酒店用品销售的 但是一点经验都没有 请教高手我该从何做起啊 该怎么找客户啊
本来我要自己做酒店用品项目的，由于资金的问题，泡汤了！你就一家一家上门去推销，不要，也要留张名片，等他们需要了，自会打电话上门找你的！你要跟人家讲明白你的产品给他带来多大的利益
㈩ 在五星级酒店做前台好，还是做酒店销售好。有酒店经验的请帮忙解答一下。那个岗位更有发展空间 谢谢 急
1.前台一般英语就好了,就算有日本客人,很多也会用英语和你交流,懂多日语那当然是更内好容
2.前台一般要求五官形象比较好点,前台还要熟悉酒店的一个系统,基本就这2个:fidelio
或
opera
都全英文版
3.前台发展正常路线:前台收银->前台主管->大堂副理.偶尔看个人,也可能去酒店采购或销售部门.
4.三班轮班:一般情况早班:8:00-17:00
中班:17:00-23:30
晚班:23:30-8:00
上几次夜班那就看你前台收银几个人,排班的怎么排了