① 怎样进行童装店的营销
童装销售人员把时间和精力放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你产品的人身上。
集中精力 2、有三条增加销售额的法则：一是集中精力于对你的重要客户；二是更加集中，三是更加更加集中。 等级 3、客户没有高低之分，却有等级之分。以客户等级确定拜访的次数、时间，可以使童装销售人员的时间发挥出更高的效能。 不可千篇一律 4、接近客户一定不可千篇一律，必须事先有充分准备，针对不同类型的客户，采取最适合的接近方式。 错失良机 5、推销的机会往往是短暂的，你必须迅速、准确判断，以免错失良机，要努力创造机会。 正确的目标 6、把精力集中在正确的目标，以及正确地使用时间给正确的客户，你将拥有“成功”推销的法宝。 以彼之道还施彼身 7、推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按别人喜欢的方式待人。 让别人谈论自己 8、让客户谈论自己。让别人谈论自己，可以给你很好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。 有耐心 9、推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，必须从容不迫，察言观色，并在适当时机促成交易。 切勿泄气 10、客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
请采纳答案，支持我一下。
② 经营童装实体店，求一些营销策略！
在市场趋于饱和的情况下没啥玩的，每周搞个小促销也就可以了不要太频繁，不但没有用还有降低品牌的反效果，有用请采纳
③ 童装店如何做好节假日促销活动的策划工作
百种促销主题
第一章 价格——永远的促销利器第一节 价格折扣
方案1.错觉折价——给顾客不一样的感觉
方案2.一刻干金——让顾客蜂拥而至
方案3.超值一元——舍小取大的促销策略
方案4.临界价格——顾客的视觉错误
方案5.阶梯价格——让顾客自动着急
方案6.降价加打折——给顾客双重实惠
第二节 奖品折扣
方案7.百分百中奖——把折扣换成奖品
方案8.“摇钱树”——摇出来的实惠
方案9.箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
第三节 会员折扣
方案10.退款促销——用时间积累出来的实惠
方案11.自主定价——强化推销的经营策略
方案12.超市购物卡——累计出来的优惠
第四节 变相折扣
方案13.账款归整——让顾客看到实在的实惠
方案14.多买多送——变相的折扣
方案15.组合销售——一次性的实惠
方案16.加量不加价——给顾客更多一点
第二章 顾客——以人为本的促销艺术
第一节 按年龄促销
方案17.小鬼当家——通过儿童来促销
方案18.自嘲自贬——中年人追求实在
第一章 价格——永远的促销利器第一节 价格折扣
方案1.错觉折价——给顾客不一样的感觉
方案2.一刻干金——让顾客蜂拥而至
方案3.超值一元——舍小取大的促销策略
方案4.临界价格——顾客的视觉错误
方案5.阶梯价格——让顾客自动着急
方案6.降价加打折——给顾客双重实惠
第二节 奖品折扣
方案7.百分百中奖——把折扣换成奖品
方案8.“摇钱树”——摇出来的实惠
方案9.箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
第三节 会员折扣
方案10.退款促销——用时间积累出来的实惠
方案11.自主定价——强化推销的经营策略
方案12.超市购物卡——累计出来的优惠
第四节 变相折扣
方案13.账款归整——让顾客看到实在的实惠
方案14.多买多送——变相的折扣
方案15.组合销售——一次性的实惠
方案16.加量不加价——给顾客更多一点
第二章 顾客——以人为本的促销艺术
第一节 按年龄促销
方案17.小鬼当家——通过儿童来促销
方案18.自嘲自贬——中年人追求实在
方案19.主动挑错——打动老年顾客的心
方案20.欢乐“金”婚——既做广告又做见证人
方案21.“寿星”效应——让寿星为店铺做广告
第二节 按性别促销
方案22.英雄救美——打好男性这张牌
方案23.挑选顾客——商场促销的“软”招
方案24.赠之有道——满足女顾客的“心”需求
方案25.“换人”效应——给女性不一样的感觉
方案26.爱屋及乌——做好追星女孩的文章
方案27.“情人娃娃”——让单身女性不再孤单
第三节 心理与情感促销
方案28.货比三家——顾客信任多一点
方案29.吃出幸运——为幸运而疯狂消费
方案30.能者多得——引诱推销的法宝
方案31.档案管理——让顾客为之而感动
方案32.一点点往上加——让顾客喜欢上你
方案33.模范双星——紧抓民族文化传统不放
第三章 热情，燃起永不言败的销售激情
第一节 摆设促销
方案34.“绿叶”效应——新鲜水果自有顾客来
方案35.混乱经营——乱中取胜的好办法
方案36.货比好坏——好货需要劣货陪
方案37.排位有诀窍——便宜的总是在前排
第二节 包装促销
方案38.故弄玄虚——满足顾客的档次心理
方案39.心心相印——用来见证爱情
方案40.齐聚一堂——搭配出来的畅销
第四章 广告——引起轰动的促销捷径
第一节 店铺广告促销
方案41.现场效应——在现场为自己做广告
方案42.暗示效应——让顾客自以为是
方案43.点名效应——让顾客关注自己的品牌
方案44.对比效应——让顾客看到实际效果
第二节 媒体广告促销
方案45.“夸张效应”——吸引顾客的眼球
方案46.巧用证人——真正的活广告
方案47.名人效应——让名人为店铺做广告
方案48.搭顺风车——借力取胜的捷径
第三节 公益活动促销
方案49.温情一元——超市卖场的助学之旅
方案50.免费领养——把奖品变成领养权
方案51.“买”来的学费——另一种形式的助学促销
方案52.希望商场——把让利变成孩子的希望
第四节 公关活动促销
方案53.破坏效应——让顾客真正放心
方案54.效果展示——让质量自己说话
方案55.消费卫士——迎合顾客心理做文章
方案56.传声筒——让顾客帮你促销
第五章 节假日——黄金时间的攒“金”技巧
第一节 传统节日促销
方案57.新年红包——春节礼品促销
方案58.非常1+1——清明节鲜花促销
方案59.五五有礼——端午节粽子促销
第二节 外来节日促销
方案60.情人价格——情人节花饰促销
方案61.平安是福——平安夜苹果促销
方案62.圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销
第三节 特定人群假日促销
方案63.三八彩头——妇女用品促销
方案64.快乐童年——儿童节玩具促销
方案65.亲情厨具——让您的母亲更轻松
方案66.含蓄父爱——父亲节礼品促销
方案67.尊师台——尊师重教的创意促销
第六章 主题——无中生有的促销魔法
第一节 开业促销 ／152
方案68.大派“红包”——见者有份的促销策略
方案69.疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺
方案70.步步高升——寓意双关的游戏促销
第二节 店庆促销
方案71.积分优待——真情回馈老顾客
方案72.自助销售——招揽更多的新顾客
方案73.有奖征集——店庆提升影响力
第三节 其他主题促销
方案74.金上添金——用金色来吸引顾客的眼球
方案75.店铺植物园——让环保记住顾客的名字
方案76.幸福五胞胎——愿顾客幸福常在
第七章 店员——所向披靡的促销利剑
第一节 服务人员促销
方案77.美女效应——让顾客美不胜收
方案78.侏儒餐厅——一笑而过的新鲜
方案79.爱美之心——抓住女性的攀比心理
第二节 促销人员促销
方案80.另类模特——别开生面的促销场面
方案81.美丑分明——给人震撼的视觉效果
方案82.双赢模式——做好促销员的文章
方案83.人情促销——满足顾客的情感需要
方案84.沉锚效应——促销员的服务语言创意
第八章 服务——锁定客户的促销方式
第一节 售前服务促销
方案85.样品派送——更直接的试用感觉
方案86.适当越位——多给顾客一点儿
方案87.欲取先给——店铺服务的取舍之道
第二节 售中服务促销
方案88.自选餐厅——一切都是为了服务顾客
方案89.将错就错——让顾客都觉得满意
方案90.依样画瓢——给顾客一个思路
方案91.按需供应——不让一个顾客失望
第三节 售后服务促销
方案92.榜上有名——给顾客最好的服务
方案93.有求必应——想顾客之所想
方案94.无理由退货——赢得声誉的服务方案
第四节 免费服务促销
方案95.免费服务——一种超前的感情投资
方案96.额外服务——真心诚意为顾客服务
方案97.涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺第五节 其他服务促销
方案98.请君入店——小服务带来大利润
方案99.栽梧引凤——方便顾客，也方便店铺
方案19.主动挑错——打动老年顾客的心
方案20.欢乐“金”婚——既做广告又做见证人
方案21.“寿星”效应——让寿星为店铺做广告
第二节 按性别促销
方案22.英雄救美——打好男性这张牌
方案23.挑选顾客——商场促销的“软”招
方案24.赠之有道——满足女顾客的“心”需求
方案25.“换人”效应——给女性不一样的感觉
方案26.爱屋及乌——做好追星女孩的文章
方案27.“情人娃娃”——让单身女性不再孤单
第三节 心理与情感促销
方案28.货比三家——顾客信任多一点
方案29.吃出幸运——为幸运而疯狂消费
方案30.能者多得——引诱推销的法宝
方案31.档案管理——让顾客为之而感动
方案32.一点点往上加——让顾客喜欢上你
方案33.模范双星——紧抓民族文化传统不放
第三章 热情，燃起永不言败的销售激情
第一节 摆设促销
方案34.“绿叶”效应——新鲜水果自有顾客来
方案35.混乱经营——乱中取胜的好办法
方案36.货比好坏——好货需要劣货陪
方案37.排位有诀窍——便宜的总是在前排
第二节 包装促销
方案38.故弄玄虚——满足顾客的档次心理
方案39.心心相印——用来见证爱情
方案40.齐聚一堂——搭配出来的畅销
第四章 广告——引起轰动的促销捷径
第一节 店铺广告促销
方案41.现场效应——在现场为自己做广告
方案42.暗示效应——让顾客自以为是
方案43.点名效应——让顾客关注自己的品牌
方案44.对比效应——让顾客看到实际效果
第二节 媒体广告促销
方案45.“夸张效应”——吸引顾客的眼球
方案46.巧用证人——真正的活广告
方案47.名人效应——让名人为店铺做广告
方案48.搭顺风车——借力取胜的捷径
第三节 公益活动促销
方案49.温情一元——超市卖场的助学之旅
方案50.免费领养——把奖品变成领养权
方案51.“买”来的学费——另一种形式的助学促销
方案52.希望商场——把让利变成孩子的希望
第四节 公关活动促销
方案53.破坏效应——让顾客真正放心
方案54.效果展示——让质量自己说话
方案55.消费卫士——迎合顾客心理做文章
方案56.传声筒——让顾客帮你促销
第五章 节假日——黄金时间的攒“金”技巧
第一节 传统节日促销
方案57.新年红包——春节礼品促销
方案58.非常1+1——清明节鲜花促销
方案59.五五有礼——端午节粽子促销
第二节 外来节日促销
方案60.情人价格——情人节花饰促销
方案61.平安是福——平安夜苹果促销
方案62.圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销
第三节 特定人群假日促销
方案63.三八彩头——妇女用品促销
方案64.快乐童年——儿童节玩具促销
方案65.亲情厨具——让您的母亲更轻松
方案66.含蓄父爱——父亲节礼品促销
方案67.尊师台——尊师重教的创意促销
第六章 主题——无中生有的促销魔法
第一节 开业促销 ／152
方案68.大派“红包”——见者有份的促销策略
方案69.疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺
方案70.步步高升——寓意双关的游戏促销
第二节 店庆促销
方案71.积分优待——真情回馈老顾客
方案72.自助销售——招揽更多的新顾客
方案73.有奖征集——店庆提升影响力
第三节 其他主题促销
方案74.金上添金——用金色来吸引顾客的眼球
方案75.店铺植物园——让环保记住顾客的名字
方案76.幸福五胞胎——愿顾客幸福常在
第七章 店员——所向披靡的促销利剑
第一节 服务人员促销
方案77.美女效应——让顾客美不胜收
方案78.侏儒餐厅——一笑而过的新鲜
方案79.爱美之心——抓住女性的攀比心理
第二节 促销人员促销
方案80.另类模特——别开生面的促销场面
方案81.美丑分明——给人震撼的视觉效果
方案82.双赢模式——做好促销员的文章
方案83.人情促销——满足顾客的情感需要
方案84.沉锚效应——促销员的服务语言创意
第八章 服务——锁定客户的促销方式
第一节 售前服务促销
方案85.样品派送——更直接的试用感觉
方案86.适当越位——多给顾客一点儿
方案87.欲取先给——店铺服务的取舍之道
第二节 售中服务促销
方案88.自选餐厅——一切都是为了服务顾客
方案89.将错就错——让顾客都觉得满意
方案90.依样画瓢——给顾客一个思路
方案91.按需供应——不让一个顾客失望
第三节 售后服务促销
方案92.榜上有名——给顾客最好的服务
方案93.有求必应——想顾客之所想
方案94.无理由退货——赢得声誉的服务方案
第四节 免费服务促销
方案95.免费服务——一种超前的感情投资
方案96.额外服务——真心诚意为顾客服务
方案97.涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺第五节 其他服务促销
方案98.请君入店——小服务带来大利润
方案99.栽梧引凤——方便顾客，也方便店铺
④ 经营童装店如何去吸引顾客
大家都知道童装是一个有着巨大的市场潜力的市场，随着人们的生活水平的增高，对孩子的穿着也越来越讲究，我们这里说说童装专卖店如何经营才能吸引到客户。 首先我们要考虑一个问题，童装要打动谁?无需置疑童装首先应该打动的人是孩子的妈妈，原因非常简单，因为孩子是没有消费能力的，而且在4岁之前也没有主观消费意识。所以，小童装是直接卖给妈妈间接卖给孩子的。而大童装则是要打动孩子，并且也需要妈妈的认可。因为，稍大的孩子已经有了自主消费的能力，但是仍需要家长来买单，因此两者都要讨好。所以在童装经营上一些策略要针对妈妈的思维去考虑，比如：语言习惯、消费心里等等，这样才能获得销售的成功。 然后我们需要考虑的就是环境问题了，一般都是妈妈带着孩子去童装店买衣服，因为要试穿。孩子愿不愿来这里买衣服，有大部分决定权在孩子身上，这个就要靠童装店能否有足够的吸引力来吸引孩子，也就决定能吸引到多少孩子的妈妈，所以我们的经营童装的商家就要注意，把店铺的装修更符合孩子的想像、兴趣和游戏，就是增加和孩子的互动性；当我们把店铺的环境做到能够吸引孩子的视线，把产品做到足够的多款式的时候，绝对会吸引更多的孩子和妈妈的到来，然后做成生意。在这里我们可以看到，国内的一些快餐，比如肯德基、麦当劳在寸土寸金的地方依然用很大的面积装上儿童游玩区，就是这个道理。其实很多时候，不是因为爸爸妈妈爱吃垃圾洋快餐，主要是因为孩子喜欢这里游戏的场所，所以开童装的加盟店要注意自己的儿童游戏区增加互动性。 相信只要做好以上几点，你的生意不可能不火爆。
⑤ 经营童装实体店有哪些营销策略
关于如何经营好童装店这个问题童优会来为你全面的介绍一下。
首先可以做一些店铺内的活动，比如：
生日促销：这个是很常见的一种，相信很多朋友都遇到过也享受过生日期间的优惠待遇。我们可以照模样画葫，规定在本店为儿童购买生日礼物的家长，购物满一定金额元，可享受价值一定金额的小礼品。有些家长不需要小礼品就直接打折，必须在现有折扣上打折。
会员积分：这种也是很常见的方法，就是客户每次购买金额都可积分，累计到到某一数值后给予客户一定购物折扣或礼物；
其次也可以做一些辅助性的宣传！比如：
发宣传单：把服装图片印刷在宣传单上，坚持每天发几百份。宣传单的图片上标标示出有诱惑吸引力的活动~~呵呵~~还怕没有人上门吗？
或者是向小米学习：规定一个促销时间段，比如上午12点以前全场7.9折；14点以前全场6.9折，以此类推，21点之前全场3.9折，当然需要性价比之高，活动的吸引力够大。
也可以捆绑式销售：一件7.9折，两件6.9折就是捆绑销售；也可把衣服同玩具捆绑起来。
或者抽奖销售法，抽奖活动能刺激人们的心理，可在人流较多时对购买童装的客户及积分老客户进行抽奖活动。
⑥ 一个小的童装店用什么样的营销手段好
做好一定的微营销 震兴营销可以帮助你做好营销
⑦ 如何经营好童装店五大关键！
因此，很多人做生意都在瞄儿童市场里的商机。这其中，很多人都很看好做童装生意，于是乎，一个个、一批批童装店诞生了。但开了童装店，你确定你懂得如何经营好童装店吗? 据世界工厂网小编观察，看童装店的很多朋友并没有盈利，这是为什么呢？当对如何经营好童装店这方面的知识有了一些了解之后，世界工厂网小编发现了这些童装店没有盈利的原因。比如说，有的是没有选对加盟品牌，而有的童装店老板或下面的店员是缺乏童装销售技巧，还有的则是在进货渠道上出了问题。 那么，究竟如何经营好童装店呢？来看看世界工厂网小编为您分享的以下内容吧：如何经营好童装店，一些从事童装生意很多年的老手给的建议： 一、加盟品牌选择 做童装生意是不用担心无货可卖的，产品同质化的现代，大把的货品堆在批发市场，而对品牌童装加盟商来说，货源有加盟总部的供应不成问题，找到忠诚的合作伙伴，才是关键。市场上好的产品比比皆是，而可信度高、有一定品牌实力、有很大发展潜力、符合市场需求的品牌企业却很难得。找到好货只是保证了产品的优越，而找到好的合作伙伴，拥有得力的支持，才能让自己的童装生意更好融进市场。 二、销售技巧 卖货也就是童装销售，讲究的是技巧，需要导购利用语言、神情、行为与实际产品完美结合去打动消费者，而不是利用三寸之舌与顾客辩论促成的消费行为。就如，当顾客抱怨童装价格高时，有经验的导购会耐心的介绍产品的质量、特色和售后服务，让顾客感受到消费的价值所在，而不是以“不贵”或“都这样”去反驳客人，将销售话题逼进死角。好的资源需要利用有效的途径去体现价值，品牌童装释放的品牌魅力既在于产品的优质，也在于高明的销售技巧及良好的销售服务态度。 三、进货齐全 进货,货一定要齐全小童中童大童都必须有。小童中童送礼的多。大童大都是给自己的孩子选购了。女童男童的衣服比例要适当。一般女童会多一些。比如夏天服装裙子短裤七分裤背带裤牛子裤，很薄的长裤都要全。小童的夏天一般是短裤和七分裤(妈妈要给孩子遮住膝盖),男童的套装很好卖。T恤要有在家穿凉爽的也要有正式穿的绅士的。进货时千万别只按照自己的喜好，顾客的喜好都是五花八门的。进货时应该有个大致的计划，按照年龄分，按照上下装或套装等。 四、童装的时效性与现金至上的原则 时装的实效性，切记，你卖的是时装，在有效的时间内没有卖完那就叫“过时”装，当季的货品尽量当季卖完，到时候卖不出去积货，所以为了降底加盟商积货问题，小编提醒尽量在换季前一个月或半个月提前促销，即使不赚钱，或亏一点。那么要好好考虑一下，如果现在不卖，近期能不能卖掉?做服装的都明白现金至上的原则，服装行业，资金回收才是硬道理。 五、童装店的管理 橱窗、店内陈设、内店装饰品等要经常变动，否则会给人死板的映象，陈例方面，尽量多走访周边的童装店面看看别的童装店的优势，所谓知彼知已，百战百殆。
⑧ 童装店刚开张，帮我想想促销方案啊
做单较优惠.
如:实际100元的衣服.
开张期间:原价150,开张价7节只卖105元.前100顾客,送10元(实价内:5元)水晶扣一只.
投资:印A4传单容1000份,0.1元/份=100元;另再做些旗仔,约100元.人工费:每工人30元.
记住:以后衣服卖100件,不要减下来.笨蛋就会觉得值宜了.
⑨ 请设计一个童装的营销计划
童装的独特之处不仅表现在设计、工艺上，由于其特殊的销售目标群体，在店面陈列、营销手段、促销方法上也与成人装有很大区别，从孩子的心理出发，才能获得这些挑剔的小顾客的喜爱，而获得他们喜爱的方法，绝不仅仅局限于产品。
店面——最直观的传达
红黄蓝服饰销售有限公司副总经理江春君认为，“童装的宣传还是应从店面做起，品牌的文化理念首先要通过店面传达。”
从店面做起，红黄蓝会在较大的店面内设置休息区这样的功能性区域，每个季度换季上新品时都会在休息区内推出不同的玩具和娱乐活动。
“最根本的就是要把品牌的风格做得更突出一些，在消费者心中烙下更深的印记。当然很多日常的工作对于突出品牌形象也是非常重要的，如店面的布置和管理。”派克兰帝有限责任公司董事长罗建凡说。派克兰帝公司的三个品牌在店面布置上突出各自的风格，派克兰帝是一个主流的品牌，店面底色是白色，给人一种有容乃大、安全的感觉，希望能让顾客放松地停留；而加菲猫是一个非常国际化的品牌，给人酷的感觉，因此店面更具后现代化，有金属感，用强烈的视觉效果让人一眼就感觉充满活力；从派克兰帝的婴儿装BabyMe来讲，顾客更关注它的安全性，环保面料的研究和运用则是它的宣传重点，店面布置上也更注重这一点。要达到这一目标，全国几百家分店必须有细致的管理。
店员同样是专卖店传达品牌文化理念的重要方面，由于孩子相比成人更为感性，他们会先熟悉人再购买产品，因此店员的亲和力十分重要。为了提高店员的素质，红黄蓝每月都会针对店员进行培训，包括服务和终端陈列展示。江春君说，相比其它品类服装，由于童装利润较低，加盟商的专业性也相对较低，因为有经验的加盟商更倾向于其它品类服装，“我们在招商时希望加盟商能将童装作为一项事业来做，而不是副业；要求加盟商有一定的销售通路，有一定的成长性和学习能力希望加盟商能重视终端，会与消费者沟通。”
活动——让孩子参与进来
爱玩是孩子们的天性，让孩子们参与进来的活动自然更能吸引他们的目光，提起他们的兴趣，自然也会对产品的销售起到促进作用，这是童装品牌商都明白的道理，重要的是应选择什么样的活动，具体到每次活动该如何操作。
加菲猫是一只非常幽默风趣、个性的猫，加菲猫童装也是这样一个风格，为了突出这种风格，加菲猫童装店内会放很多加菲猫的毛绒玩具，也会有由人扮演的加菲猫做各种表演，与小朋友互动，做游戏，比如不久前开展的活动：十八种拥抱的方式，由加菲猫教会孩子们各种拥抱的姿势，孩子们可以拥抱他们喜爱的加菲猫玩偶，也可以相互拥抱，同时鼓励孩子们开动脑筋，想出更多更有意思的拥抱方式。加菲猫玩偶在每个地方出现都会引起轰动，特别是到六一儿童节，每个店面都希望加菲猫能在当天出现。
在促销活动上，巴拉巴拉主要采用概念营销方式，传递产品的独特之处，通过赠品的选择来推广品牌文化，如不久前的一次促销活动“纸飞机的夏天”，通过纸飞机来承载孩子的梦想，体现孩子们在春末夏初的一种欢悦心情；五一期间巴拉巴拉推出促销活动“炫彩的世界”，表现孩子的世界是多彩多姿的，赠品是漂亮的水壶；母亲节巴拉巴拉进行的推广活动是“蹦谢妈妈的爱”，表现的是一种关爱，一种母子、母女的深情，一种感恩的文化；红黄蓝则在休息区推出F1赛车道，让小朋友享受游戏的快乐，红黄蓝还在圣诞节时准备了免费的糖果机，希望小朋友能参与进来，亲自动手。
文化——从细节入手
实际上产品能被消费者接受不仅仅在于产品本身，还在于卖场、品牌所散发出来的和谐的气氛，在于品牌文化，有文化的产品才能真正笑到最后。在这方面，巴拉巴拉童装颇有心得。
森马童装有限公司的巴拉巴拉童装通过卖场氛围的营造、终端活动来塑造品牌文化，此外，巴拉巴拉还成立了全国性的俱乐部，传递企业的资讯，并在局域市场进行广告投放。在森马童装有限公司，记者看到了很多可爱的小册子，这是每月一期的巴拉巴拉专刊，专刊虽然页数不多，但内容丰富，除了新品的介绍和活动介绍外，还有很多互动的话题，包括小朋友的个人秀、征文、信箱、游戏互动等，使得这个小册子充满趣味性和知识性，充分体现了巴拉巴拉的品牌文化。巴拉巴拉专刊在销售过程中赠送给顾客，同时每月固定给Vip顾客邮寄。2005年10月1日，巴拉巴拉在专刊上用很大的篇幅去介绍国庆，很多家长在看到专刊后给巴拉巴拉来信，认为企业很有文化内涵，实际上这体现了企业的责任感。在其它童装都打折的时候，巴拉巴拉通过特殊的活动与其它童装区分开。“不能用成人的眼光去看童装，同样不能用成人装的促销方法去对待童装，而要切实去关注儿童。”
派克兰帝给顾客传达的是时尚、主流的概念，营销中也时刻注意体现其文化内涵，派克兰帝前期所做的一些工作，如捐助基金会、绿色植树都是社会责任感的标志，此外公司每年在环保产品的开发和推广上有巨大的投入，这些无不与品牌的主流定位相吻合；在体现时尚性方面，派克兰帝经常做流行发布，给顾客传达的是派克兰帝品牌融合国际时尚，引领国内童装时尚的品牌文化。
定位——思路决定成败
现在童装在通路上存在一些问题，比如由于童装的利润相对较低，商场给童装的空间越来越小，大的商场也只有十五、六家童装品牌店，而且也不会给童装有利的位置，而几年前做童装批发的一些企业也希望做品牌，在这样的双重压力下，只有品牌有自己的特色，定位清晰，有知名度的企业才能获得生存的机会。童装品牌消费的总量增长很大，未来的五年是童装的大洗牌过程，很多童装品牌会被淘汰，也会有部分品牌做大做强。
“具体到营销手段上，中国企业需要的更多的是思路而不是具体做法，必须思考中国品牌市场将会怎幺变，企业将在什么位置，而如果几年后中国市场没有像设想的那样发展，有什么后备计划。企业战略定位必须找准，围绕战略定位做的事才是对的。”派克兰帝有限责任公司董事长罗建凡说。罗建凡谈到，无论是日常性的管理还是策划性活动都要从突出品牌自身定位着手，公司的资源要围绕战略定位重新设置。如品牌定位为快乐，那么从店面布置到店员能否传递快乐的气氛，而如果是一个高贵的童装，那么能否让小女孩进门都能感觉自己是个小公主。店内要不要装饰，装饰英国的古典宫廷好还是海洋探险好，都要仔细考虑。不同企业应有不同的定位，能围绕定位将企业的资源利用起来，如果定位不清晰，可能做了各种各样的很多事情，却并未给人留下任何印象。比如，派克兰帝会参加一些科普的活动，因为与其定位相符，而有些与儿童相关的活动，虽然不会给企业带来负而影响，但会分散大家的注意力，那么这样的活动要么不参加，要么即使出于社会责任参与了，也不对外宣传。罗建凡强调，童装品牌的定位要结合实际，既包含企业的愿景，也要有市场的认可。
衍生于休闲装品牌森马的巴拉巴拉在渠道上已经具备了一定基础，表现在数量大、质量高、多元化，但森马童装有限公司总经理徐波强调，巴拉巴托在品牌诉求上还需更明晰。巴托巴拉希望给顾客传达成长的快乐的感觉，表现一种快乐、健康、多元、自在成长的文化。
“对于中国的童装企业来说，最重要的还是设计能力，做品牌需要首先清楚自己要给消费者传达的是什么。”红黄蓝服饰销售有限公州副总经理江春君说。江春君认为，目前中国国内的童装存在的一个很大的问题就是各品牌之间过于雷同，红黄蓝希望能将品牌做出差异化，希望做出的品牌精神是乐观、品质、尊重儿童和趣味性。从乐观来讲，希望给孩子一种欢乐的感觉，从品质上，希望服装有舒适性、安全性，从尊重儿童的角度，给孩子自己的选择，而非站在成人的角度。“品牌精不需要琅琅上口，而需要贯彻到设计的每一个细节，贯穿到销售的实际行动中去。定位是第一步，没有定位，设计就会没有方向感。实际上国外知名的全球性的童装品牌差异性很大，能够表达出品牌的精神和价值观念，比如以时尚性为特色，或以学院派的经典为特色，中国的童装最终必须从价格战回到产品本身，从设计中体现出要给消费者传达的观念和生活方式。”