新日铁营销策略

❶ 如何培养企业的核心能力

所谓核心能力概来括起来是指企业在研源发、设计、制造、营销、服务等一、二个或几个环节上具有明显优势，竞争对手难以模仿，并能够满足客户价值需要的独特能力。
一、通过兼并、联合、重组等资本运营形式
二、制定正确的企业发展战略
三、建立高效的组织与管理系统
四、适应经济全球化、网络化、市场化的要求，更新营销观念，加强营销与市场工作
五、构建虚拟科研网，拓展企业自身的能力，实现技术互补，分散风险，降低研究开发成本，获得规模效益和持续发展能力
六、培育企业持续不断创新的能力和机制，营造优秀企业文化、推进企业知识管理，构建学习型企业
加强企业的知识管理，设置知识主管，做好研究开发，加强职业培训和团队建设，优化管理艺术，使企业成为学习型企业。
通过不断地学习使企业得到创造美好未来的能量，培养全新、开阔的思维方法，树立信心，转换思想，为实现共同的愿望——也是企业的目标，终身学习，共同学习，不断掌握、积累、创新新知识、新方法、新技能。这是企业发展不竭的动力，实现工作学习化和学习工作化，造就企业发展杰出的人才，培育、造就新型企业家。

❷ 想知道日本著名企业家有哪些

日本最著名的企业家有以下5个：

（1）松下幸之助

松下幸之助是日本著名跨国公司“松下电器”的创始人，被人称为“经营之神”。松下幸之助很注重对员工的教育。每周都要在员工大会上作演讲，并制订了松下员工守则，使团队凝聚力大大提升，“终身雇佣制”、“年功序列”等日本企业的管理制度都由他首创。

（2）本田宗一郎

1906年11月17日出生于日本静冈县磐田郡光明村，日本实业家，世界著名的企业家。日本本田汽车创始人，日本本田技研工业株式会社创始人、HONDA品牌创始人。本田宗一郎是世界上第二个荣获美国机械工程师学会颁发的荷利奖章的汽车工程师。

（4）稻盛和夫

稻盛和夫，1932年出生于日本鹿儿岛，鹿儿岛大学工学部毕业。27岁创办京都陶瓷株式会社（现名京瓷Kyocera），52岁创办第二电信（原名DDI，现名KDDI，目前在日本为仅次于NTT的第二大通讯公司），这两家公司又都在他的有生之年进入世界500强。

（5）丰田喜一郎

丰田喜一郎，丰田汽车公司的创始人，日本汽车工业的先驱者。丰田喜一郎对汽车工业的重大贡献在于对生产过程的科学管理方面。他创造的“丰田生产方式”，将传统的整批生产方式改为弹性生产方式，经后来的公司副总裁大野耐一进一步发展之后，成为完善的“精益生产”。

❸ 我国战略性矿产资源勘查评价有关问题的初步思考

叶锦华张阳明舒斌任景明

（中国地质调查局发展研究中心，北京，100037）

我国正处于全面建设小康社会，实现经济社会持续快速发展的历史时期。同时，我国的地质与矿产资源勘查工作也正处于由计划经济向市场经济转轨的历史时期。在这个历史时期内，我国经济社会发展对矿产资源需求的不断增长，必然要求我国的矿产资源勘查评价工作，必须在遵守市场经济规则和经济全球化与资源全球配置的背景下，为经济建设和社会发展提供基础保障。这已经成为目前我国地质工作发展战略研究的重点与焦点问题。一些业内人士呼吁，必须大力加强我国战略性矿产勘查评价。一些专家强调，要采用市场经济国家惯例，放开商业性矿产勘查，进一步推进对外开放。

那么，什么是战略性矿产勘查评价，如何加强我国的战略性矿产勘查评价？本文试图通过有关分析，对这一问题进行探讨。

一、我国矿产资源勘查评价形势分析

（一）矿产资源供需形势面临挑战

1.经济社会发展对矿产资源的需求迅速加大

我国经济社会发展已处于工业化的中期——重化工业阶段。汽车、高档家用电器、电脑等快步进入家庭，高速公路、铁路、输油气管线等现代基础设施建设迅猛发展，依靠钢筋混凝土打造的现代建筑业飞速崛起，强烈地拉动了钢铁、有色金属、机械、建材、化工等工业产业的高速发展，极大地促进了对煤炭、油气等能源矿产和大宗固体矿产资源的需求。

近年来，我国主要能源与重要矿产资源消费弹性系数（资源消费年增长率/GDP增长率）大于1，铁、铜、铝等大宗矿产的消费弹性系数甚至超过了2。预计到2020年全面实现小康社会，我国对矿产资源的需求量将保持高位增长。

2.资源贸易特别是矿产品进口贸易迅速扩大

我国加入WTO以后，世界贸易格局发生重大调整，我国对外贸易额迅速扩大。2004年，我国进出口总额达到11547万亿美元，经济的外贸依存度已经达到70%。

我国矿产品进出口总额和矿产品贸易逆差也迅速扩大。2004年矿产品进出口总额达2411.2亿美元，进口超过1500亿美元，逆差达到624亿美元。同时，我国依附于矿产品的外向型加工工业迅速发展。统计表明，2004年我国有赖于矿产原料的机电产品出口占出口总额的比重首次超过50%。初步测算，近年来我国出口电子机械日用电器等加工产品所消耗的有色金属矿产原料，大约占我国全部有色金属资源消耗的1/4左右。我国已经形成了一方面国内矿产资源产量和国内消耗的持续增长，另一方面进口资源和出口资源产品“两头在外”的局面——“世界工业产品的加工厂”的基本格局，且估计在未来10～20年内难以改变。其发展的结果必然导致对钢铁、铝、铜、铅、锌、镍等重要矿产资源勘查与开发提出更大的需求。

近年来主要矿产资源进出口额同比年增长在10%以上，已大大超过了GDP的增长比例。

3.一些重要矿产资源和矿产品对外依存度迅速扩大

近年来，我国对能源和重要固体矿产资源的需求不断攀升，一些关系国计民生的重要能源和金属矿产如石油、铜、铁、铝、锰、镍、钾盐等对外依存度加大，甚至国内产量大大低于进口量。2004年，我国铁矿石、精炼铜、氧化铝、精炼镍等矿产（品）进口额迅速扩大；几种重要矿产外贸依存度，铁超过55%（含铁量）、石油超过40%、铬铁矿超过90%、精炼铜超过65%、钾盐接近80%、铝超过45%、锰和镍超过40%。甚至一些传统优势矿产，如锌等开始出现净进口。

图1铁原料对外依存度

图2精炼铜对外依存度

图3精炼镍对外依存度

4.世界矿产品市场价格迅速上涨

我国对资源的强劲需求已在世界矿产品市场上起到了拉动作用。2002年下半年以来，世界矿产品价格开始上扬。2003年和2004年出现大幅度上涨，对我国矿产资源的需求提出了严峻挑战。2004年和2005年初，部分有色金属产品价格已经接近历史最高水平。以2004年对2003年为例，我国需要大量进口的矿产品国际价格年同比上涨，铁矿石为71.5%，铜为53.5%，氧为10.5%，锌为29.5%，铅为66%，镍为51%。2005年年初，由于日本新日铁公司单方面与巴西淡水谷公司（CVRD）达成协议，从2005年4月1日起，铁矿石离岸价增加71.5%。中国、韩国等铁矿石进口大国被迫接受超幅度上涨的协议价，国际铁矿石协议价格达到每吨100美元以上。

图4锌金属出口比

图5国际国内铜价格走势

图6国际国内铝价格走势

进口大量矿产资源耗费了我国大量的外汇，导致我国矿产品外贸逆差大幅度攀升。铁矿、锰矿、铝土矿、铜矿、铅锌、镍等大宗矿产资源已经成为我国经济发展必须十分重视的战略资源，提高我国大宗紧缺矿产资源的可供性已经成为我国全面实现小康社会的必然要求。

（二）矿产资源勘查评价形势不容乐观

1.一些大宗矿产探明资源储量下降

近年来，我国油气等能源矿产，铜、铁、铝等重要金属矿产消耗增长速度已大于储量增长和产量增长速度。不少重要矿产的探明资源储量从2000年起开始大幅度下降，造成许多矿产资源“寅吃卯粮”的局面。

2.商业性勘查体制已经起步但任重道远

我国商业性矿产勘查评价在与基础性公益性地质工作分开运行以后，已经取得了长足的进展，油气资源勘查基本步入正轨，固体矿产逐步开始上路。但是，总体来说，地勘队伍属地化以来，我国矿产资源特别是固体矿产商业性勘查有效投入仍然不足，勘查工作总体上相对萎缩。统计表明，我国固体矿产勘查总投入费用占固体矿产开发（矿业）产值的比例远小于1%。2002年和2003年全国固体矿产勘查总有效投入仅19.8亿元和22.9亿元，分别仅占当年固体矿产年产值的0.64%和0.59%。

图720世纪80年代以来我国铜铝土铅锌钨镍等年探明资源量

3.矿产资源调查评价取得成果但后续工作尚待深化

地质大调查实施以来，新发现了一大批重要矿产资源，累计发现近500个新矿产地，取得了资源评价重要成果。但是，由于矿产调查评价工作程度低，商业性勘查风险仍然较大，地质大调查资源评价后续勘查缺少应有的投入，出现了政府财政投资从事矿产勘查评价与社会投资从事的商业性矿产勘查脱节的现象。自1999年以来，国家投入开展的重要矿产的调查评价（包括预查找矿工作，其中60%以上投入在西部地区），由于后继接续的商业性勘查工作没有跟上，新增的探明资源储量甚少。

4.重要矿产后备矿山基地缺乏

一批老矿山特别是中东部的一批危机矿山产能正在下降或近于消失，石油、煤炭、铜、铝土矿、铁矿、锰、钨、锡、铅锌等后备基建矿山和可规划的矿产开发基地严重不足。

（三）加强矿产资源勘查评价十分迫切

1.我国重要矿产资源可供程度下降

国土资源部于2004年完成的我国45种矿产资源可供性研究报告指出，2020年时可供储量可以保证消费需求的矿种有：天然气、稀土、菱镁矿、钠盐、膨润土、石墨、滑石、硅灰石等9种；保证程度低于40%的矿产有石油、铁、锰、铬、铅、锌、铝土矿、钴、锡、金、银、铂族金属、锶、萤石、钾、硼、重晶石、金刚石等18种；保证程度在40%≥－70%之间的矿产有煤、铀、镍、锑、耐火粘土、硫、水泥灰岩、高岭土等8种；保证程度在70%≥－100%之间的矿产有钛、钨、钼、磷、玻璃硅质原料、石材、石膏、硅藻土和石棉等9种。到2010年，关系到国民经济建设的大宗支柱性矿产，如石油、铁、锰、铜、铝、铅、锌、硫、磷、钾等都不能满足需求。

未来相当长的时期内，我国的可再生资源、再生资源和二次资源尚不能大量替代原料矿物资源，保证重要矿产资源的可供已经成为我国经济建设和社会发展十分迫切的要求。在世界经济一体化的今天，中国作为占世界人口21%和国土面积7.2%的大国，利用“两种资源，两个市场”已经成为我国资源发展与合理利用的必然战略选择。

2.我国重要矿产资源具有潜力

根据全国矿产资源区划资料和能源矿产资源潜力评价的统计，我国一些重要的大宗与紧缺矿产和优势矿产未查明资源量潜力较大。其中石油928亿吨（到2001年底）、天然气57.3万亿立方米、煤炭（＜1000米）24158亿吨、煤层气27.7万亿立方米、铁矿石＞1000亿吨、锰＞25亿吨、铜＞18000万吨、（铅＋锌）51856万吨、镍＞2000万吨、钨（WO₃）＞400万吨、金2.2万吨、银＞25万吨、钾盐（KCl）、硼矿（B₂O₃）＞8000万吨。这些潜力资源为我国在今后相当长的时期内，走立足国内资源发展的道路奠定了基础。

3.境外矿产勘查评价具有前景

世界矿产资源总体丰富，但资源分布不平衡，资源勘查程度不一。我国的一些紧缺矿种，如石油、铜、铁、铝土矿、锰、铬、钾盐等，在我国周边国家和南美以及非洲地区的一些国家，均具有丰富的资源勘查潜力。加强与我国具有外交和地缘优势的资源丰富国家的合作勘查开发，建立一批境外矿产资源勘查开发基地，实现资源利用的多元化，对于缓解我国矿产资源紧张局面、提高资源供给安全具有重要意义。

二、对战略性矿产资源勘查评价的思考

在计划经济时代，我国矿产资源勘查评价工作全部由国家包揽。从基础地质调查、针对找矿的区域物化探工作，到异常查证、矿产调查、矿点检查、矿产普查、详查、勘探等各个阶段和环节的工作及资金，全部由国家安排。矿产勘查成果按计划分配给国有矿山和集体企业使用。在这个时期，矿产勘查只有公益性和战略性，没有商业性。

市场经济体制建立后，矿业权对社会放开，商业性矿产勘查活动开始发育。自20世纪90年代以来，我国开始实行基础性、公益性地质工作和商业性矿产勘查分体运行机制。虽然从字面意义看，基础性、公益性地质工作不具备排他性，商业性矿产勘查具有排他性。但直到目前，就与矿产有关的地质工作来说，对公益性和商业性地质工作的界限仍有不同的认识。一般认为，除了由国家控制的特殊矿种，以查明资源量和赢利为目的的是商业性地质工作。

发达的市场经济国家已经进入了后工业化时代，矿产资源勘查评价工作皆属于商业性地质工作。但就我国当前矿产资源勘查开发形势来看，商业性矿产勘查虽然开始上路，但很不发育，资源需求迅速增加，资源瓶颈加剧，迫切需要国家和政府加大力度，开展矿产勘查评价工作。这就引出了战略性矿产勘查评价的概念。1999年以来，国家开始实施地质大调查专项，开展新时期包括矿产资源调查评价工程在内的基础性与公益性地质工作。当前我国开展的矿产资源调查和区域评价（以探求334₁₂为主）属于基础性公益性地质工作，而矿产勘查评价（以探求333为主要目的）应该属于商业性地质工作。

（一）战略性矿产资源

战略是指导或决定全局的策略。那么，战略性就是具有指导或决定全局的前瞻性、特定性和极其重要性。战略性有不同的层次，大到一个世界性组织、一个国家，小到一个团体。本文中的战略性系指我国国家层次。

因此，一般意义上，战略性矿产资源是指对一个国家的发展、稳定和国际竞争力有重要影响，对国家的经济社会可持续发展以及国防安全等有很大制约作用的重要矿产资源。

根据对中国矿产资源现状分析，我们认为，我国战略性矿产资源应包括重要的紧缺矿产资源（一般对外依存度在1/3以上），如石油、铀矿、铜、富铁矿、优质锰、钾盐、铬铁矿等；在全球资源中占主导地位的重要优势矿产资源（一般占国际贸易额50%以上），如稀土、钨、锡、锑、钼；同时还应包括维持我国工业化高速发展和国民经济正常运转所必需的国内保有程度较低的大宗支柱性矿产和重要矿产，如煤炭、天然气、煤层气、铝土矿、铅、锌、镍、银、磷、硼等。

因此，战略性矿产资源是在经济形势分析的基础上，综合考虑资源对国民经济建设与发展的重要性、紧缺性、资源优势和可供性而确定的。同时，还应该考虑资源勘查开发潜力、在国际上的可得性，即国内外资源勘查开发潜力、国际资源分布的地缘政治和军事等因素。

（二）战略性矿产勘查评价

战略性矿产勘查是在市场经济体制下，为了提高矿产资源的保障和可供能力，由国家或政府出资对某些战略性矿种开展的勘查评价活动。显然，战略性矿产勘查包括以下两重含义，一是对战略性矿种的勘查评价，二是全部由国家或政府出资或主导的重要的资源勘查评价活动。从勘查阶段来说，战略性矿产勘查评价可以包括预查、普查、详查、勘探等各项勘查评价阶段的任何一个阶段或它们的组合。从勘查评价地域来说，战略性矿产勘查评价可以是在我国国内进行，也可以“走出去”在境外开展。

战略性矿产勘查的最终目标是为了提高我国矿产资源的可供性和抗风险能力。其宗旨是通过增加战略性矿产查明资源储量，提高矿产资源对经济社会可持续发展的保障能力，进行资源储备；同时对一些优势矿产进行政府调控，以达到维系国家经济建设的资源安全，提高应付国际资源突发事件的能力。

广义上的战略性矿产勘查包括目前进行的地质大调查矿产资源调查评价工程。狭义的战略性勘查是指旨在求得查明资源量的勘查活动，包括正在进行的大调查对重点矿产地的勘查评价、危机矿山找矿计划、中央和地方资源补偿费等投资来源的对具体矿产地进行的矿产勘查评价等。

（三）矿产资源勘查评价的公益性、商业性和战略性

严格说来，在市场经济体制下，由于矿产勘查评价具有明显的排他性，应不属于公益性而属于商业性地质工作。但是，战略性矿产资源勘查评价具有双重特征。一是其产品（成果）具有商品特性，也就是具有排他性，属于商业性范畴；二是其服务对象直接为国家利益服务，为国家的战略目标服务，因此具有有限的公益性特征。

除国家特别控制的矿种以外，战略性矿产勘查的目标的最终实现，一般还需要通过进一步的商业性勘查与开发来实现。因此，战略性矿产勘查评价的勘查成果，一般需要通过拍卖、有偿转让等方式转入后续的商业性矿产勘查评价工作。

三、我国战略性矿产勘查评价建议

做好战略性矿产资源勘查评价工作，一是要加强战略性矿产资源的跟踪分析，开展战略性矿产勘查规划部署研究；二是要建立一个依靠中央和省级政府财政资金投入的战略性矿产勘查评价体系和机制；三是要加大投入力度，在现有的大调查和资源补偿费开展的重要矿产勘查评价的基础上，实施国家矿产资源保障工程。

根据我国资源潜力特点，当前除应继续加强大调查对重要成矿区带的区域评价和大中型重要矿产地的评价工作，以及继续开展以政府投资为主导的危机矿山接替资源找矿计划外，建议着重开展以下工作。

1.加大西部重要成矿区带矿产评价力度

加快完成西部重要成矿区带的区域矿产远景调查，全面提高工作程度，提供一批有望取得找矿突破的勘查靶区；综合评价一批重要成矿远景区的矿产资源潜力，评价一批重要矿产资源后备勘查基地，为商业性矿产勘查开发提供后备基地，建立一批资源储备基地。

2.加强东部隐伏矿床找矿勘查

进一步深化东部重要成矿区带矿产勘查工作，加强深部500～1000米范围内隐伏矿床（体）的找矿勘查工作，力争在深部“第二空间”实现找矿重大突破，新增一批固体能源和重要金属矿产的矿产地和资源储量。

3.开展西部资源接替基地的矿产普查

加强西部资源接替基地勘查评价工作。一方面，要提高资源评价的工作程度，开展重要大中型矿产地的普查，提交可供后续勘查的矿产资源量，开展资源开发的可行性研究，形成资源勘查开发基地；另一方面，要加强找矿前期工作。

4.开展境外战略性矿产勘查评价

建议国家建立海外矿产资源勘查资金，以我国急缺或紧缺的铜、铬、镍、钴、铂、优质锰、富铁矿、铝土矿、钾盐等战略性固体矿产为主要调查对象，开展境外特别是周边国家和地区矿产勘查评价的前期工作。通过开展系统的矿产资源战略调查，评价区域成矿潜力，圈定一批可供开展风险勘查的找矿靶区，推进国内企业“走出去”开展境外资源勘查开发降低风险，最终建立稳定的境外战略性矿产资源供应基地。

作者简介

[1]叶锦华，中国地质调查局发展研究中心研究室主任，研究员。

[2]张阳明，中国地质调查局发展研究中心科技处副处长，助理研究员。

[3]舒斌，中国地质调查局发展研究中心危矿办技术管理处副处长，副研究员。

[4]任景明，中国地质调查局发展研究中心科技处处长，研究员。

❹ 三井财团的经营策略

三井成功的奥秘就是，凭借对产业链最上游资源类企业一般不超过10%的参股、入股作为润滑剂，取得资源品的长期价格控制优势；同时借助庞大的物流和贸易网络，三井把这种优势进一步巩固。这样的路径，在三井帝国的版图上进行了最大限度的复制，从核电站到鸡蛋，几乎囊括了所有能够想象的产业。
也因此，甚少有人知道三井通过各种隐秘渠道越来越广泛的影响世界经济，尤其是与之一水之隔的中国——比如稀有功能糖产业。如果没有中国企业奋起直追，三井于7年前布下的棋局，将扼住13亿中国人未来健康食糖的咽喉。
无论是农作物、矿产资源还是消费品，无论是原材料、中间件亦或是终端商品，在 所有的生产、贸易和物流环节，三井都扮演着“幕后推手”的角色，将自己的下属公司以及关联企业推到台前，不断地扩大着市场、资源和疆土，谋求着利润最大化，而自己则隐藏起来，像极了“影子帝国”里的王者。
三井的经营策略，就是如影子般站在企业背后，利用自己雄厚的资本、发达的贸易体系以及占有的丰富资源，在推动企业的发展同时，也向着世界微观经济的每一个角落渗透。通过化整为零隐藏于大小各类企业背后的三井帝国，事实上有着自己的一套“行动 逻辑”——资源、贸易、金融以及信息是为关键词。逐一看来，全球贸易网络、产业资本与金融资本的融合，以综合供应链管理为特征的物流体系，以及强大的信息搜集系统，正是如此庞大的商业帝国得以高效运转的关键所在。
2007年4月，三井物产决定将核能、生物燃料等新兴能源从原有的钢 铁原料/有色金属本部划出，成立新的能源本部。原有的钢铁原料/有色金属本部改名为矿产/金属资源本部，将精力更集中于矿产资源尤其是铁矿石的开采和交易上。日本关西大学经济政治研究所的教授小松原聪在接受《商务周刊》采访时指出：“铁矿石等原材料上游产业，是三井综合商社海外扩张的重点，这不仅表现在铁 矿及金属资源给企业带来的巨大利润，同时也支撑着整个日本钢铁业在全球的翘楚地位。” 这个帝国王冠上最璀璨的一颗明珠。而这颗明珠的诞生过程，是对三井“帝国攻略”的最好诠释。
目前，全球铁矿石的开采主要分布在澳大利亚、巴西以及印度等国家。 在澳大利亚24个主要铁矿中，日本企业重点投资8家，参股16家。1965年，三井物产开始投资澳大利亚的罗布河（Robe River）铁矿山。1967年，继续投资澳大利亚的纽曼（Newman）铁矿山。目前，位于西澳大利亚纽曼西北112公里处的西安吉拉斯（West Angelas）矿山和潘那沃尼加（Pannawonica）的罗布河矿山由澳大利亚力拓公司、三井物产、新日铁、住友金属工业公司共同拥有和开采。
根据三井物产公布的资料，目前，三井还和澳大利亚必和必拓、日本伊藤忠商社共同拥有距离Port Hedland以南353公里的MAC铁矿和距纽曼以东15公里的BHP-OB23/25铁矿；在纽曼西北90公里处的BHP-Yandi铁矿、Port Hedland以东175公里处的Goldsworthy铁矿，以及位于纽曼山的威尔巴克矿山（Mount Whaleback），也由必和必拓、三井物产以及澳大利亚CI矿产有限责任公司三家公司共同开发。
在巴西，三井物产早在 2001年就开始介入淡水河谷对Caemi Mineracao Metalurgia（CMM）公司的收购。据白益民所著的《三井帝国启示录》一书介绍，三井物产首先从CMM创始人的孙子Frering兄弟手中买进 CMM公司60%具有表决权的股份，加上之前已经拥有的40%的股份，三井物产彻底并购CMM后，再将一半的CMM股份卖给淡水河谷，帮助后者成功控制 CMM。在合作过程中，白益民透露，三井物产不仅向淡水河谷提供产品和技术，还积极给于后者以金融援助，帮助后者扩展业务范围。双方同时还有着非常密切的人员交流。例如，三井物产派人出任淡水河谷的客户经理，率领三井物产的客户管理团队常驻巴西，在现场推进与淡水河谷开展的各项业务。2003年，三井最终 拿到了巴西Valepar S.A.公司15%的股份——这家公司正是控制淡水河谷的母公司。
在印度，三井的势力同样根深蒂固。 2006年淡水河谷与德国蒂森-克虏伯旷日持久的铁矿石谈判中，印度最大私营铁矿石出口商SesaGoa公司表示，该公司将把铁矿石价格上调19%，从而积极策应淡水河谷的价格谈判。原来，三井物产拥有印度Sesa Goa公司51%的股份，该公司目前年产矿石量大约900万吨，其市场多元化，覆盖日本主要的钢铁厂及欧洲大的钢厂，在中国的主要客户包括宝钢、马钢、重钢、昆钢、南钢等重要的钢铁生产商。
可以说，三井物产不仅通过参股或控股提高了自有矿的供给能力，某些情况下还可以控制供需关系 平衡的制约力量，形成定价权而影响价格走势。因此，对于新日铁这家由三井控股的钢铁公司来说，不仅每年可以和必和必拓、力拓以及淡水河谷就国际铁矿石价格讨价还价，事实上，铁矿石价格上涨还是下跌，新日铁都可以从中获益。 金属原材料本部共有17个子公司，其中包括位于澳大利亚的三井铁矿石发展有限公司、印度的Sesa Goa有限公司，澳大利亚的三井伊藤忠铁矿有限公司、美国的原材料发展有限公司、巴西的三井物产金属销售会社以及位于日本的三井物产原材料发展会社等，再加上三井自身在澳大利亚、巴西以及印度、智利等国设立的三井贸易有限公司，以及其他分布在世界各地的12个相关联公司，三井就已然构建起了一个钢铁原材料 的全球交易网络。三井物产直接获利于这一流动的交易网络。该公司2007年的年报披露，三井通过铁矿生产获得的直接利润为1723亿日元，其他金属原料销售利润为1487亿日元，而提供中介服务和价差获得的利润达到267亿日元。
在控制核心生产企业的同时，三井还着力打通生产链条上的各个辅助环节，以保证自己对整个上游资源领域的驾驭。在与废钢、硅锰等其他钢铁原材料生产企业的合作过程中，三井仍然以少量持股的形式进行参与：其中，三井参与了美国的太平洋西海岸回收有限责任公司的废钢储存业务，这一废钢出口终端对于亚洲日益增长的钢铁需求非常重要，目前，该公 司由三井麾下的原材料发展公司全资控股; 三井在内蒙古与鄂尔多斯电力冶金有限公司以及日本的JFE钢铁公司成立了合资厂（ERDOS EPM），持股比例为25%。该合资厂自2006年7月开始生产，目前的初步年产量已经达到75000吨。
利用同样的方式，三井将自己原材料领域的控制优势，逐渐延伸到了产业链的下游——钢铁成品的分销以及物流。
三井的钢铁制品本部下属19个分公司，包括三井物产建筑材料有限公司，新津田株式会社、立臻亚洲有限公司等，与其有股权相关联的企业包括新日铁钢铁贸易有限公司、上海宝井钢铁销售有限公司等16家。钢铁本部的产品通过这些子公司和关联公司的贸易网络，被广泛用于汽车、电子、运输、建筑以及能源领域。以立臻 亚洲为例，2004年1月，三井将自己收购的丰隆亚洲的钢铁结构部门与立臻钢铁材料合并成为立臻亚洲，目前主要客户是新加坡、马来西亚、印尼、中国以及印度等国家的海事与海外工程建筑商，因此三井收购立臻亚洲的主要目的就是满足亚洲市场对钢铁批发业务不断增长的需求。 为达到在全国范围内快速分销的目的，同样采用了通过成员企业和投资持股来完成生产资料的分销。
三井物产首先通过投资持股扩张分销配送网络。在中国，三井物产持有香港保昌控股有限公司25%的股份，而香港保昌控股是亚洲地区主要的物流企业，在内地共有14个分支机构；同时，三井物产还通过与成员企业的合作，借助成员企业的网络进行分销。以铁矿石的运输为例，日本占有绝对优势，其中商船三井和日本邮船具有极大的影响力。商船三井同属三井财团，在全世界有500个网点，经营包 括国际进出口空运、海运、进出口清关、供应链管理、第三方物流、保税仓、内陆运输在内的综合物流服务，中国的上海、北京、大连等主要城市均开设有分公司。此外，在三井物产的物流发展战略中，三井物产企图通过已有和新增的战略合作伙伴的协同作用，在亚洲地区成为钢铁制品的首要物流供应商。
亚洲之外，三井也已经拥有了高效的物流体系。在俄罗斯物流市场，三井物产持有Toyo运输公司30%股份；在资源丰富的巴西市场，三井物产与巴西顶尖物流提供商Libra Group合作提供仓储服务；在印度，三井物产投资物流的基础设施建设，并与当地企业建立合作联盟；在中东，三井物产将在迪拜的Jebel Ali自由贸易区内进行物流基础建设投资，并以此作为三井物产扩张中东市场的门户。基于这样全球化的物流体系，三井进入各国建设钢铁分销网络实在是易如反掌。

❺ 日本四大财团的三井财团

三井财团（Mitsui Business Group），是日本四大财阀之一。资产总额为至少36万亿日元，雇员近24万人。核心成员有24家大垄断公司，其中银行2家、保险公司2家、工矿企业15家、商社1家、大百货商店1家、房地产行业1家和运输企业2家。由这些企业组成的经理会、称为二木会，是三井财团的最高领导机构。其中三井银行、三井物产、三井不动产公司是财团的三大支柱企业，这三大企业的首脑人物形成最高领导核心，对外代表三井财团。除了二木会成员企业外，还有未参加二木会而参加月曜会的16家直系子公司。此外三井财团还通过贷款、持股和人事关系，控制着一批旁系公司，其中持股率超过10%的联带公司达114家。
三井财团历史
三井财团的前身是由三井家族统治的三井财阀。创始人三井八郎兵卫高利于1673年在江户(今东京)和京都开办绸缎庄，以后兼营钱庄。从18世纪20年代起开设了以经办银钱汇兑业务为主的三井兑换店，成为商业资本加高利贷资本；并同时资助封建诸侯，替德川幕府包办汇兑，作为御用特权商人而成为富商巨贾。到明治维新时，在日本明治新政权与德川幕府的争斗中，三井家族曾资助新的天皇制政府；如为政府筹集会计基金和壬辰战争的军费、发行“太政官札”、创立汇兑公司、以“为替方三井祖”名义管理官方钱财，发行“正金兑换证劵”（三井札）等。通过以上与明治维新政府的合作计划及建立深厚合作伙伴关系，在明治政权初年，三井家族将自己身份由御用特权商人转为新时代的政商，确保了自己的身份和利益不受政权更替而产生影响。1876 年（明治9年），由于在明治维新初年转到新朝廷方面，并得到明治政府的照顾把持了全国的金融业。三井家族在此时通过整合三井兑换店以及其附属金融机构及以掌握当时的官银为基础开办起自己的私营银行--三井银行；三井银行是明治维新后日本的第一家私人银行。接着三井家族又开办起三井物产公司。在1888年从政府廉价购入三池煤矿，1892年成立三井矿山公司。当时的公司负责人中上川彦次郎随即着手进行改革，撤销了原有的“大元方，以同族会议理事会为核心，确立工业、土地两大部门和银行、矿山、物产三大公司的所谓”两部三社制。”此后，财团不断扩大产业领域，进入了纺织业、采矿业和机械制造业等行业。控制了芝浦制造厂、王子造纸公司、北海道煤矿、轮船公司和钟渊纺织公司等。1909年通过成立资本达五千万日元的“三井合名会社”。1910年改组“三井合名会社”同时建立总持股公司，基本形成了近代的三井财阀体系；最终成为当时日本规模最大的财阀。在第一次世界大战时，出于战争需要，当时的政府逼切需要一家大财阀作为政府供应军需物资方面的核心和后盾；此时的三井财团看准了时势，与执政者签下了大量合作协议合约，因而在当时的军需品发展上大发横财。在第一次世界大战后，三井财阀成为最大的垄断资本集团。而在战后不断出现的本国经济危机中，通过乘机合并一大批弱小企业来扩充增强了自己的体系。到1931年（昭和6年）三井合股公司拥有资金三亿日元，直系和旁系公司达到四十个；但因购买美元事件受指责，合股公司理事长团琢磨遭暗杀。五一五事件和二·二六事件后，军部和右翼势力有所抬头并对财阀进行攻击。因此三井财阀转变方向，向公共事业捐款，且三井家族退出第一线及不再公开持股数目等等。随着战时体制的实施，三井财阀又与军部合作，向军需工业和占领地事业扩展，最后在二战前发展成为拥有151个直系、旁系和投资公司的大财阀。其中仅三井物产的营业额40年代前期便达到30亿日元。二战期间，三井财阀的核心--三井银行，兼并了日本第一银行更名为帝国银行。其经营实力很快就超过了安田银行而居财阀银行首位，使得三井垄断财阀的直属企业和旁系企业通过此次银行合并得到更加雄厚及强而有力的资金支持，得到更快发展的机会。 到第二次世界大战结束时，三井财阀的规模是三菱财阀的1.5倍、住友财阀的2倍、安田财阀的3倍左右；三井财团所属直系、旁系公司及其子公司数量共达273余家，包括东芝浦电气、石川岛播磨重工、三井造船、昭和飞机、丰田汽车、日本精工等。三井集团实缴资本接近日本全国公司实缴资本总额的10%，可见该集团体系十分庞大。
第二次世界大战后，由于战争结束后美国占领军对日本实行战后管制，作为日本军国主义的其中一件工具，三井财阀在此期间曾一度被政府要求进行解散。最后在政府主导执行的解散财阀行动中，三井财阀也不能幸免的被迫解体。三井财阀由于同政府关系长期较为密切，因而在解散中理所当然地受到了更大的打击；所以在后来的复活中也因为受到某种制约而没有其他几家财阀那样快速地进行恢复和扩张，因而其当时的地位由二战前的第一财阀落到了三菱、富士、住友的后面。直到50年代初，由三井银行发起成立了月曜会，接着以促进三井物产公司的合并为目的而成立了总经理一级的五日会；一直到50年代后期，三井财阀的核心企业才走上正轨：通过重组三井银行、三井信托银行、大正海上火灾保险、三井人寿保险等4家金融机构恢复了经营活力，为集团的重新集结和发展提供了资金支撑；三井物产公司在三菱商事公司恢复的5年之后--1959年完成了恢复工作，为集团的重新集结和发展提供了营销纽带；三井矿山虽然已风光不再，但其直系企业东京芝浦电气、石川岛播磨重工这两家濒临倒闭公司经土光敏夫治理后活力大增，东芝成为日本工业5强、石川岛成为日本工业50强之一，称雄于国际市场。为集团的重新集结和发展提供了新的工业支撑，土光敏夫也因此而享誉世界工商业界。 到了1960年月曜会与五日会合并并改名为二木会，之后二木会逐渐成为三井财团的统筹领导机构。到50年代末，原三井财阀直系、旁系的所有公司通过加入二木会得以重新集结在一起；并全部以现代企业集团模式的新架构形式出现在政府面前，从而恢复元气成为昔日的大财团。
目前三井财团二木会的成员包括总公司及其子公司和联带公司，会员数量共达150多家。与日本其他大财团一样，三井财阀通过改革二木会重新建立了与自身有相关利益的关联性庞大产业集团。虽然三井财阀和其他财阀一样经过了解散和复活的过程，与日本其他大财团一样建立了庞大的产业集团。但是相对于三菱集团、住友集团，三井集团来说架构较为松散，在架构当中除原来持有的三井家关联企业外也包含如丰田汽车、东芝电器等独立性较强的公司。2001年，三井集团的核心企业樱花银行与住友集团的核心银行住友银行进行了合并，成立了三井住友银行；从此在金融行业诞生了新的巨无霸金融企业——三井住友金融集团。在其他一些领域，原三井财阀的公司也与住友财团的公司积极展开了合并或者合作的活动。如日本最大的海运公司商船三井就是由原住友集团的大阪商船与三井财阀的三井船舶于1964年合并而成。目前其旗下产业有：樱花银行、三井物产、索尼、东芝、丰田、三洋、新王子制纸。
三井财团成功的奥秘就是凭借对产业链最上游资源类企业一般不超过10%的参股、入股作为润滑剂，取得资源品的长期价格控制优势；同时借助庞大的物流和贸易网络，把这种优势进一步巩固。这样的路径，在三井帝国的版图上进行了最大限度的复制，从核电站到鸡蛋，几乎囊括了所有能够想象的产业。也因此原因，甚少有人知道三井通过各种隐秘渠道越来越广泛的影响世界经济，尤其是与之一水之隔的中国——比如稀有功能糖产业。如果没有中国企业奋起直追，三井于7年前布下的棋局，将扼住13亿中国人未来健康食糖的咽喉。无论是农作物、矿产资源还是消费品，无论是原材料、中间件亦或是终端商品，在所有的生产、贸易和物流环节，三井都扮演着“幕后推手”的角色，将自己的下属公司以及关联企业推到台前，不断地扩大着市场、资源和疆土，谋求着利润最大化，而自己则隐藏起来，像极了“影子帝国”里的王者。 三井财团的经营策略就是如影子般站在企业背后，利用自己雄厚的资本、发达的贸易体系以及占有的丰富资源，在推动企业的发展同时，也向着世界微观经济的每一个角落渗透。通过化整为零隐藏于大小各类企业背后的三井帝国，事实上有着自己的一套“行动 逻辑”——资源、贸易、金融以及信息是为关键词。逐一看来，全球贸易网络、产业资本与金融资本的融合，以综合供应链管理为特征的物流体系，以及强大的信息搜集系统，正是如此庞大的商业帝国得以高效运转的关键所在。2007年4月，三井物产决定将核能、生物燃料等新兴能源从原有的钢铁原料/有色金属本部划出，成立新的能源本部。原有的钢铁原料/有色金属本部改名为矿产/金属资源本部，以便将精力更集中于矿产资源尤其是铁矿石的开采和交易上。日本关西大学经济政治研究所的教授小松原聪在接受《商务周刊》采访时指出：“铁矿石等原材料上游产业，是三井综合商社海外扩张的重点，这不仅表现在铁 矿及金属资源给企业带来的巨大利润，同时也支撑着整个日本钢铁业在全球的翘楚地位。”如果将三井比作帝国，那么，铁矿石就是这个帝国王冠上最璀璨的一颗明珠。而这颗明珠的诞生过程，是对三井“帝国攻略”的最好诠释。目前，全球铁矿石的开采主要分布在澳大利亚、巴西以及印度等国家。 在澳大利亚24个主要铁矿中，日本企业重点投资8家，参股16家。1965年，三井物产开始投资澳大利亚的罗布河（Robe River）铁矿山。1967年，继续投资澳大利亚的纽曼（Newman）铁矿山。目前，位于西澳大利亚纽曼西北112公里处的西安吉拉斯（West Angelas）矿山和潘那沃尼加（Pannawonica）的罗布河矿山由澳大利亚力拓公司、三井物产、新日铁、住友金属工业公司共同拥有和开采。 根据三井物产公布的资料，目前，三井还和澳大利亚必和必拓、日本伊藤忠商社共同拥有距离Port Hedland以南353公里的MAC铁矿和距纽曼以东15公里的BHP-OB23/25铁矿；在纽曼西北90公里处的BHP-Yandi铁矿、Port Hedland以东175公里处的Goldsworthy铁矿，以及位于纽曼山的威尔巴克矿山（Mount Whaleback），也由必和必拓、三井物产以及澳大利亚CI矿产有限责任公司三家公司共同开发。而在巴西，三井物产早在 2001年就开始介入淡水河谷对Caemi Mineracao Metalurgia（CMM）公司的收购。据白益民所著的《三井帝国启示录》一书介绍，三井物产首先从CMM创始人的孙子Frering兄弟手中买进 CMM公司60%具有表决权的股份，加上之前已经拥有的40%的股份，三井物产彻底并购CMM后，再将一半的CMM股份卖给淡水河谷，帮助后者成功控制 CMM。在合作过程中，白益民透露，三井物产不仅向淡水河谷提供产品和技术，还积极给于后者以金融援助，帮助后者扩展业务范围。双方同时还有着非常密切的人员交流。例如，三井物产派人出任淡水河谷的客户经理，率领三井物产的客户管理团队常驻巴西，在现场推进与淡水河谷开展的各项业务。2003年，三井最终 拿到了巴西Valepar S.A.公司15%的股份——这家公司正是控制淡水河谷的母公司。在印度，三井的势力同样根深蒂固。 2006年淡水河谷与德国蒂森-克虏伯旷日持久的铁矿石谈判中，印度最大私营铁矿石出口商SesaGoa公司表示，该公司将把铁矿石价格上调19%，从而积极策应淡水河谷的价格谈判。原来，三井物产拥有印度Sesa Goa公司51%的股份，该公司目前年产矿石量大约900万吨，其市场多元化，覆盖日本主要的钢铁厂及欧洲大的钢厂，在中国的主要客户包括宝钢、马钢、重钢、昆钢、南钢等重要的钢铁生产商。

❻ 在如今互联网蓬勃发展的时代，如何做好网络推广

作为互联网思维具象化的“互联网+”，代表的是传统产业的升级改造和先进生产力的不断演变，也将带动社会经济实体迸发新的生命力，并为经济转型、改革和创新发展提供更广阔的平台。
对钢铁行业而言，“互联网+”的概念在当前最直观地表现为钢铁电商的蓬勃发展，是行业进入转型发展的新常态后酝酿已久的一次爆发。其真正的内涵包含了钢铁行业的整个产销供应链，始于销售端的电商化发展，而最终将归于推动整个产业链，特别是生产端，向互联网靠拢。
“十年一剑”时代大势助推钢铁电商快速发展
互联网大潮席卷全球并开始显现出快速发展的态势，始于上个世纪90年代，欧美国家基于自身在技术和人才上的优势，引领了当时互联网产业的发展，同时，开始推动互联网产业与传统产业相融合，变革后者的运行方式并使之焕发新的活力。
中国互联网产业的发展滞后于欧美发达国家，但在近10年的发展中明显加速，技术条件和人才逐渐趋于成熟，最关键的是互联网用户规模不断扩大，目前已突破6.49亿人。自2005年以来，依托互联网的电子商务在我国呈现快速发展态势，商业企业间电子商务投资处于集中爆发阶段，电子商务市场迎来一轮发展高潮。
一方面，国家电子商务发展规划颁布后，政府推动的电子商务的总体布局已经形成；另一方面，电子商务在企业逐步应用，并对经济、社会发展的推动作用日益明显。这一时期，淘宝网、阿里巴巴、京东等购物网站迅速发展成型，而其最重要的意义在于培育了电商平台技术、民众网上购物习惯、支付模式以及网络金融平台等，为大宗商品特别是钢铁电商的发展做好了铺垫。
钢铁等大宗商品电商尽管起步略晚，但早在上世纪末，互联网应用或信息化技术就开始与钢铁产业融合，宝钢、武钢、首钢等大型联合钢铁企业先后建立了硬件网络平台，构筑了企业ERP管理信息系统，成立了专门的IT技术支持部门，并积累了大量的经验，也为之后的销售、采购、物流等系统信息化改造提供了条件。
在此形势下，钢铁电商从无到有，从最初的资讯平台逐步发展整合为包含钢铁信息、销售、支付、融资、物流、加工、配送为一体的服务型电商平台。特别是从2011年开始，在金融危机的影响下，钢铁行业需求疲弱，产能过剩等内生矛盾集中爆发，导致钢铁主业陷入全行业亏损，企业利润微薄并饱受银行压榨，行业困境倒逼企业通过减少流通层级以降低成本、借助互联网金融等新的资源实现破局重生，由此推动了钢铁电商的爆发式发展。
自2014年开始，钢铁电商发展实现了规模突破。到目前为止，钢铁企业搭建平台、钢贸企业搭建平台以及第三方平台总数已超过200家，在全国大宗商品电子商务企业中占27.6%。近两年新建的平台数量更是呈集中爆发态势。在国家“互联网+”的号召下，更多钢铁电商正计划扩大规模，以更大投入布局钢铁电商产业链。
钢铁电商的快速发展能够集中产业链资源，更高效、优质地服务于客户，并且能够实现为广大终端用户尤其是中小型客户提供全方位的差异化服务，实现客户价值的最大化。同时，钢铁电商还提高了效率，降低了钢铁企业营销环节成本，增强了企业的盈利能力。
“他山之石”日韩钢铁企业电商发展的启示
欧美等发达国家的钢铁工业信息化发展起步最早，但真正将信息化技术和互联网应用充分引入钢铁行业的是日本、韩国的钢铁企业，日韩钢铁企业率先开展了面向客户的信息化建设，并将其与制造系统融合，推动了智能生产的发展。
日韩钢铁企业的信息化建设始于上世纪70年代后期。他们以大型计算机为基础，建立了集中式信息系统，并在此基础上逐步扩充并开发新的应用功能，逐渐完善了从生产到管理决策的整个信息系统集成。而日韩钢企信息化发展的逻辑基本一致，制造流程集成的同时实现供应链信息的集成，减少管理、销售、物流各个层级，从而降低成本，并通过信息化建设和运营积累的技术经验，开始逐步对外提供解决方案，创造新的价值。
在日韩钢铁企业信息化建设，特别是与互联网技术融合的过程中，最具代表性的是浦项钢铁。这个全球最具竞争力的钢铁企业的信息化发生在其面临危机之时，与我国当前钢铁企业所面临的外部环境十分相似。
上世纪末，面对钢铁市场由卖方市场向买方市场转变的形势，浦项钢铁在信息高度集成的基础上，增加了以客户价值为导向的信息化改造，在将内部采购、生产、销售、物流、财务、人力各个部门信息集成的同时，推进了基于互联网的制造执行系统，将客户的信息需求及时反馈给企业各部门，以客户感受协调内部生产、销售各个环节，使交货周期和客户满意度得到进一步提升。浦项能够通过信息化走出危机并逐步构建了自身的核心竞争力体系，我国钢铁企业也可以通过内部的信息化建设、互联网应用的引入，提高生产效率，摆脱目前的困境。
日韩钢铁企业在信息化建设过程中对钢铁电商也进行了积极尝试。在欧美等钢铁企业相继出现电商平台后，日韩钢铁企业密切关注电商发展态势，新日铁和浦项钢铁签订了策略联盟合约，通过第三方投资与发展资讯产业等形式搭建了最初的电商平台，后期逐步扩展为电商网站，以产品销售和原材料采购为主。但是日韩钢铁企业的电商平台发展并没有取得突破性进展，更多的表现为与企业内部信息管理系统相连接的企业自营平台，未能发展成为整合产业链资源的有效工具。
日韩钢铁电商平台发展受挫的原因在于，一方面钢企联合建立的电商平台难以处理钢企间的竞争关系和利益冲突，同时日韩钢铁企业集中度高，电商平台难以介入企业从采购到销售的各个环节；另一方面，当时的电商技术尚不成熟，网购环境也没有形成，钢企的直供渠道又相对畅通，并不需要电商平台的介入。
透过日韩钢铁企业电商发展的经验，也能看到当前我国电商平台发展存在一些问题，如诸多钢铁企业发展电商平台群雄并起，尽管强调兼容共生，但企业间的竞争和利益冲突仍不可避免，钢铁电商的集中爆发式增长也加剧了市场竞争，未来钢铁电商也将面临严酷的市场优胜劣汰。同时，业内对互联网与钢铁工业的加法运算如何操作普遍存在困惑和争议。
“倒逼转型”钢铁电商将为行业带来深刻变革
互联网的魅力在于对传统产业的颠覆与创新，未来钢铁电商的发展以及“互联网+钢铁”行业的前景将远超过我们所看到和能够想象的。
对于钢铁电商而言，目前市场空间正在不断扩大。
统计数据显示，国内钢铁电子商务网站平台总注册用户数已经达到60.9万，今年第一季度，国内钢铁电子商务网站新增用户数2.07万；同时，第一季度，国内钢铁电子商务钢材销售量占重点企业总销售量的10.6%，占重点企业其余销售量（除钢材直供量）的比例为17.1%；同期，国内钢铁电子商务市场的钢材交易规模达到1417万吨。
另外，各路资本不断涌入、钢铁电商发展模式日趋完善，钢铁电商发展速度仍在加快。一方面，在“互联网+”行动计划的激励下，钢铁产业链各方对钢铁电子商务领域施以前所未有的关注度，并积极拥抱电商平台；另一方面，用户习惯逐渐养成，随着更多传统线下业务的上线运行，用户将逐渐摆脱传统的线下交易模式，使得有效用户数量出现爆发式增长。
而随着钢铁电商逐渐完善并对产业链资源整合取得成效，将对钢铁产业的转型升级形成倒逼效应。从当前钢铁电商的发展态势来看，这种倒逼效应已经开始显现。
例如，传统大型国企的电子商务战略，已经反映出传统渠道正在主动适应“互联网+”的战略要求。这势必对产业链各方带来巨大的示范和激励效应。传统思维方式的改变将对产业链各方的加速融合创造有利条件，各方将根据自身掌控的资源情况，积极主动地探索各种业务模式，直至达到共赢。
再如，在新一轮电子商务热潮下，企业通过联合打造电子商务平台，强化区域优势和规模优势，使得产业融合速度进一步加快，这将对行业内兼并重组、优化产业结构起到催化作用。而更为重要的是，随着钢铁电商对资源整合的不断深入、流量增加、信息数据系统成型，钢铁电商必然要求全产业链，特别是产品生产端的互联网化，并真正实现消费驱动生产。钢铁企业将需要通过电商平台反馈市场和用户需求，并以此为核心安排生产、物流、销售、服务等各个环节，甚至根据客户的需求实现定制生产也将成为可能。
可以预见，钢铁电商的发展最终将为行业的转型带来深刻变革，推动钢铁智能制造，最终转变为以用户为导向的钢铁服务商。

❼ 雷克萨斯营销环境

正当福特汽车与通用汽车在争雄“谁是美国第一汽车品牌”时，丰田汽车却在全球的另一端中国北方的门户天津---国家安全试验碰撞中心展开了具有震撼深度“攻心力”的向百家媒体开放的锐志安全碰撞试验。

有人把此举称为：丰田汽车的市场“禅机”。

“禅”是佛教中最高的境界。如今丰田汽车---一汽丰田锐志竟在“津门第一撞”中惊现了这一幕。从中，折射出丰田汽车国际企业公民的“最高境界”。

这与丰田汽车2月12日在北京国际饭店，每三年一届，用一千万元资助涉及多省跨行业、产业分散“中国青年丰田环境保护奖”大型环保公益活动如出一辙。

矶贝先生称：去年丰田汽车在全球销量达到812万辆，比04年增长8%，在中国销量18.5万辆，同比增长55%。

丰田汽车在北美和欧洲取得成功后，在中国汽车市场与竞争对手的不断的博弈中，逐渐形成新的产业增长规模和运用高科技产品的转换优势及迅速与市场接轨，进军中国南北汽车市场。从一汽丰田混合动力普瑞斯到锐志“津门第一撞”及5月26日下线的凯美瑞，愈发让人清晰的看到丰田汽车在中国汽车市场背后的禅机。

毛利悟：北丰田 “津门第一撞”的市场禅机

提要：过去把钢板的薄厚度作为决定安全系数，现在丰田汽车改变了原来的方法。

对于一个跨国汽车企业来说，汽车安全碰撞本不是什么新闻。但因涉及公众安全，造车企业向公众公开安全数据，自然也就成了必不可少的新闻。

8年前的1998年9月，在北京十三陵蜡像馆门前，由沃尔沃轿车组织的安全侧撞试验，进行了S70和S90两车现场有五千多人观摩的侧碰试验。当时的大背景是沃尔沃轿车刚刚进入中国不久，向中国消费者所传递的核心理念就是安全。如今，沃尔沃的安全口碑在中国消费者中有目共睹。

2002年，沃尔沃轿车又组织200人规模的中国车主赴瑞典参加“沃尔沃安全之旅”活动，其中，也有参观安全碰撞试验中心和碰撞试验的内容。就是这这些的消费者回国后口口相传和亲身体验，给沃尔沃的市场份额带来了巨大商机。

去年日内瓦车展期间，德国大众在德国沃尔夫斯堡的研发中心经德国大众董事局批准，为在正在那里参观的中国同行进行了一场专门的安全碰撞试验……

此番，丰田汽车在津门向公众首次开放安全碰撞试验，就是要通过各种真实数据和严格标准，向公众和市场消费者客观的表达丰田汽车对消费者负责任的态度。

业内人士分析：丰田汽车不是法国作家巴尔扎克笔下的吝啬鬼---葛朗台，丰田在巨大的市场商机面前绝不会吝啬！它除了向消费者证明：一汽丰田锐志的坚固性和安全性及责任性，实际上，在这背后丰田汽车要获取市场的更大的份额和利益。才有了这次令人震撼的北丰田锐志的“津门第一撞”。

以往，把钢板的厚度决定为驾驶者的安全系数。现在，丰田人似乎在以新的造车形式告知：丰田汽车的研发，由过去的钢板厚薄程度决定安全，早已转向了整个汽车的内在框架设计的安全性，这就如同是混合动力？还是氢动力一样？制造汽车的方法不同，制造汽车的理念不同，解决问题的途径也就不同。更何况丰田汽车与日本新日铁在轻质钢板上已取得新的成功技术和突破，从而既解决了总体安全性问题，又解决了车辆本身的自重问题。更解决了消耗能源的问题。体现了丰田汽车在这一领域的突破性和拓展性。

丰田汽车的市场“禅机”取决于长期以来对高科技市场的投入。而禅机的背后，最终取决于丰田汽车对未来高科技市场的早期认识和持久以恒的投入。这种早期与长期并用的发展观点已在北美市场和欧洲市场得到了证实，在福特和通用、大众不断开源截流时，丰田汽车却能在全球汽车产业易如反掌，这本身就证明了丰田汽车所追求的国际企业公民---“禅”的境界。

丰田非常清楚中国市场的重要性，但不会急功近利。无论是产品销售，还是丰田品牌的推广，丰田会稳步推进。

一汽丰田销售公司总经理毛利悟认为：踏实、稳健的作风正是丰田的优势所在。毛利悟对“津门第一撞”和丰田的产品充满市场信心。

袁仲荣：南丰田凯美瑞的市场禅机

提要：凯美瑞上市国产化率即达到70%，说明丰田汽车在全球化和本土化的战略意图更加明显。

袁仲荣称：国产凯美瑞的国产化、成本控制优势十分突出，凯美瑞一投产即达到70%的国产化水平，其中零部件配套在广州本地供给达到了35%，其余是来自天津和华东地区的配件供给商。

1月上旬，广州丰田位于南沙的工厂进行了试生产的启动仪式，广州丰田工厂的管理、生产、人员培训模式均严格按照日本丰田工厂的模式进行，全面实践丰田享誉全球的生产方式——TPS。袁仲荣表示，广州丰田的目标是建立世界级的工厂和全球化的企业，当前建设和经营出发点均以此为基准理念。

“凯美瑞在中级车市场是一个有力的竞争者。”广州丰田执行副总袁仲荣日前在京、沪、穗座谈会上表示。今年3、4月份期间，凯美瑞将在国内露出峥嵘，随后将有系列的上市热身活动，新车上市日期锁定为5月26日，首发车型为2.0L和2.4L两种排量，预计今年产量为5万至6万台。新一代凯美瑞根据全球几大市场的特点分别制定了几个版本，其中国产凯美瑞是旗舰型产品，在1月底特律车展上发布的新凯美瑞仅是标准型，两者定位、外观、配置均有不同。凯美瑞在产品设计之初，注重中国消费者的喜好，为此，中方市场管理层亲飞日本十余次，参与审定该车造型设计。

袁仲荣称：广州丰田最新的经销商网络数量，已达到目前112家。而位于广州天河区员村一带的“广州TOYOTA”销售模范店亦完工，新店命名为“东西南北店”---作为样板店，其它广州丰田4S店的建设将完全依照该店模式。将导入丰田最新的顾客管理系统在内的全新IT系统，强化客户的跟踪服务。

业内人士认为：凯美瑞是广州丰田手中的市场利器，更是丰田汽车又一市场禅机。

曾林堂：混合动力雷克萨斯是丰田汽车又一“禅机”

提要：混合动力与雷克萨斯的结合，形成了丰田汽车运用新技术并联手豪华品牌的格局。

混合动力是现阶段丰田市场专利的法宝。雷克萨斯是丰田豪华品牌。把两者相加不仅仅等于市场，还应有……

曾林堂称：“我们是想让雷克萨斯成长为世界公认的高档品牌，虽然我们是在丰田之下来销售雷克萨斯，但是在销售的过程中，我们又把雷克萨斯和其他品牌完全分开来进行。”

曾林堂这位在美国汽车市场具有丰富销售经验的老总，在回顾雷克萨斯刚开始在美国销售的时候，很多美国消费者也不知道雷克萨斯是丰田的产品，但是这种“不知道”，并没有给销售带来负面的影响，人们认为丰田与雷克萨斯是两个不同的公司，因此很容易将丰田与雷克萨斯在产品、品牌形象及服务上较好地区分开。销售是汽车厂商的最终目的，曾称：根据在美国的经验，丰田认为没有必要过于强调雷克萨斯是丰田的车，销售时也没有必要在非提到丰田这个名字。

在同一个品牌里生产出不同的车型，实现品牌价值的共享。丰田灵活地整合旗下的品牌，围绕销售市场核心，根据需要分别实行共享或是相对独立的品牌策略。从中可以看作是丰田在品牌推广和营销过程中的高明之处。更何况丰田汽车用了一个既了解美国市场的人，又了解中国市场的人---曾林堂。

环境保护是汽车厂商的社会责任。如今，主打“环保”口号的丰田在混合动力技术上，已经遥遥领先于其他的竞争对手了。在当前能源紧张的形势下，谁握有先进的环保、节能技术，谁就有抢占未来汽车市场的优势。

一贯谨慎、低调的曾林堂在介绍混合动力技术将嫁接给雷克萨斯的时称：“假如汽车能使空气变得清新，驾驶它的人就会越多，假如汽车能改善人们的健康状况，且不会引发交通事故，驾驶它的人就会越多。这些理念已基本体现在我们的概念车上，也许不久的将来就会成为现实”。

曾林堂还表示，混合动力节能环保的新技术会根据中国市场的切实需要，逐步投放到中国市场上来。包括雷克萨斯也将采用这一环保技术，形成新的尖端技术与市场的共融。

从豪华品牌汽车市场的争夺中，混合动力雷克萨斯的进入，使丰田汽车如同插上翅膀。又有谁不会认为它不属于丰田汽车的市场禅机呢？

矶贝匡志：择善而依也是丰田汽车的“禅机”

提要：快与慢、早与晚都能够证明丰田汽车在全球化的推进速度丝毫没有减弱，只不过是针对情况不同采取的必要措施罢了。

“择善而依”是矶贝匡志2月10日在丰田汽车年度团拜会上抽得一幅的书法作品。尽管那幅书法作品的书写表象，并没有再现作品本身的含义，但从矶贝先生的笑容中，可以看出他似乎更在乎作品的内涵。

矶贝先生自大学毕业后，一直在丰田的基层销售店工作，后来由于业绩出众，被调到丰田总部人事部门工作，此后，又派往美国日本工厂工作多年，随即，又进入四川丰田工作，并利用业余时间阅读了大量的有关中国的书籍，其中他最喜欢《三国》的诸葛亮是用心智。

在四川丰田工作时，他温顺的性格中却包涵着丝毫不减弱丰田在中国强劲的战略意图，而择善而依使他在四川丰田的合作者刘居荣共同开拓旅游市场并以“四两拨千斤”风格被当地的职工称为“大熊猫”，从中不难看出丰田汽车煞费苦心用矶贝先生的背后是以柔克刚的市场战略。

矶贝先生称：丰田公司总部交给我的首要任务，就是怎么让丰田在中国成为受到认同的优秀企业公民。丰田在日本，在欧洲和美国正在朝着优秀企业公民的方向努力---环境保护、安全、人才培养在中国是和清华大学推进产业发展环境相协调的合作课题研究，并设环保大奖，与北京市交管局等部门合作的对出租车司机的技能培训讲座，与沈阳金杯技工学校进行的制造技术人才培养，并设立相关奖学金，以及在河北丰宁植树、种中草药、养奶牛与当地农民共同改善当地恶劣的自然气候，所有这一切都是丰田汽车在中国真正成为被社会承认的优秀企业公民的有效措施。

业内人士分析：如果从市场多元化的角度观察，矶贝匡志奉行择善而依，如果从矶贝先生的外表个性和风度来看，矶贝先生所遵循的温和政策的背后却深藏着丰田全球汽车的雄心战略。在某种意义上说，实际上也是丰田汽车的市场禅机。由此，丰田汽车形成了在国内东西南北的市场战略。丰田汽车正攀登在全球汽车高峰，这样的丰田不仅来的不晚，而且依靠自身的研发实力正在一步步地逼近对手的市场领地。

❽ 日本企业如何培养自己的人才

日本的企业内教育培训始于明治时代，其历史渊源也可上溯至江户时代商家的奉公人教育。明治维新后才开始进行工业化建设的日本，作为一个后起的资本主义国家，在发展工业的初始阶段就意识到，实现工业化不能仅依靠机械器具的引进和革新，必须同时造就大批与经济发展要求相适应的高素质的劳动者，只有这样，技术装备才能充分发挥作用，经济发展才能有坚实的基础和后劲。 到了20世纪50~60年代，日本经济发展进入高速增长时期，劳动力呈现不足，为了确保工人的素质，企业界更加认识到，只有加强企业内教育培训机制，才能赶上世界技术进步的形势。于是企业内教育培训在这一时期得到了很大的普及。重视企业内教育培训不仅仅是日本企业经营的一个重要特色，还作为国策以法律的形式固定下来。1958年日本制定了《职业训练法》，体现了国家对于企业内教育培训的高度重视。现在，企业内教育已成为日本整个国家教育体系的重要一环。 一、日本对新职工的教育培训 日本企业对新职工的教育培训内容十分广泛，大致可分为企业精神和道德教育、管理知识教育、专业知识和工作技能培训三个方面。 1．企业精神和道德教育 企业精神和道德教育，主要内容有：①了解该企业的基本情况：如企业的历史传统、创业精神、经营方针、经营理念、企业社训以及业绩等等、，培养新人对企业的感情以及对企业的忠诚心；②培养作为社会人的基本素质：如注重个人品德、讲究礼仪、搞好人际关系以及自我约束和遵纪守法的精神；③培养集体主义精神：要学会与企业全体同仁团结合作，培养集体主义精神，共同致力于企业的发展。一些企业还经常通过共同工作、野外活动等集体参与的形式，增强新人的协作意识。 企业对新职工强调企业《0和道德教育，旨在培养职工灭业的忠诚心，强化和改善劳资系以及一般的人际关系，保进业的稳定、发展和增强凝聚力山本企业界认为，如果员工不能确理解和继承“企业精神”，就能在今后长期的职业生涯中欐地理解经营策略和方针，也难与同事默契配合，势必对整个业的运营和发展产生不良影啊 2．管理知识教育 ： 接受管理知识教育，主要为新职工将来能具有全面考缚处理问题的能力奠定基础。这面的教育培训除了让新职工了企业的就业规则、人事和工资度、劳动组织、管理体系外，各业普遍注重向新职工灌输下述想：①战略意识。又称“问魉识”。即在做具体工作时始终不企业的总体战略目标，主动地于发表对问题的个人见解，避机械盲从；②“现场主义”意g“现场”即生产(经营)的第一3是企业利润的源泉所在，必须度重视来自现场的信息和需d③“自主管理”意识。每个职工既是劳动者，又是所在岗位的管理者，要时刻从管理者的角度设法 改进工作，革新创造，自觉地承担自己作为组织人(企业人)所应承担的任务；④“尊重人性”意识。工作的目的，不是牺牲人生，只追求物质利益，而是要通过工作，达到物质和精神两方面的满足。 3．专业知识和工作技能培训 专业知识和工作技能培训，根据不同工种有不同的教育内容，例如新日铁公司对负责电器维新的工人规定教学计划安排643课时，需9个月时间完成，其课程分别有“通用知识”、“专业知识”、“基础实习”、“应用实习”等，除通过课堂教育形式讲授外，还进行实际操作技能的训练。为提高新职工的操作技能，在培训中心的基础训练合格后，到工作现场还要由一名师傅通过“一对一”的指导员制度继续培训一年，以使其达到熟练掌握的程度。企业往往编有“指导员手册”，对指导员的工作内容和责任作出了详细的规定，以指示如何对新职工进行指导、帮助和考评。指导员制度在感情上也把新老职工联系在一起，结成“前、后辈”关系。 二、对管理层人员的教育培杉 1．对高级管理人员的教育培 高级管理人员指的主要是董事会成员及总经理、副总经理等。这一层次的企业领导人员绝大部分上过大学，其中很多人有较高的学位，又由于他们基本上是由下面逐级提拔上来的，已经具有足够的经营管理知识和丰富的实践经验，所以教育培训的重点，是学习现场的管理知识，而是培养他们深刻洞察国际国内市场，制订和实施企业发展战略，驾驭企业经营管理全局的指挥能力和开拓创新能力。 日本对高层管理人员的教育培训内容主要有：①培养计划能力和先见力。作为企业的高级管理人员，要具有预测未来本行业和市场发展趋势的眼光，要具有如何看待竞争对手的将来，构筑本企业基本政策构想和未来发展战略的总体思路的能力等；②培养判断、决定企业重要问题的能力。一个企业的高层管理人员，如果不能准确地判断和决定重大问题，将会直接危及企业的生存；③培养慧眼识才和自我教育的能力。要求高层管理人员深刻了解自己，进行自我反省和自我教育，做到“知己知彼”。 对高层管理人员的教育培训形式是多种多样的，主要有：①出国考察。通过出国考察，了解国际市场动向和学习有益的国外管理经验等，为更好地制定新的企业发展战略做准备；②请专家、学者讲课或充当顾问。日本企业常常聘请著名的经营学者或优秀的经营专家讲课或聘其为企业顾问，让企业高层管理人员借此机会广泛与社会名流交往，开阔眼界和思路、吸收社会外界的营养；③在本企业的培训中心进行专题研究总结。一些企业的高级领导人员要为企业中层领导人员讲课，通过对讲授内容的准备以及讲课时的相互交流，讲授者本身也受到了教育，对问题有了更加系统的认识。 2．对中层管理人员的教育培养 中层管理人员(即课长、部长等)，往往承担着相对独立的生产经营部门或职能课的领导任务，是企业管理的中坚力量，在企业中起着承上启下的支柱作用。一个企业经营效果的优劣，在很大程度上取决于中层管理人员的素质。 日本对企业中层管理干部的理论知识教育有通用的课程，包括了从经营管理基本理论到实际运用等极广泛的内容。在实际能力训练方面，主要实行定期调换岗位的轮换任职制度。如课长、部长一般要在计划、生产、技术、营销、人事等主要课室轮换任职一遍；技术人员要先在车间劳动，再经过海外留学、从事相当长时间的内部管理或外销，然后才能升任课长之类的职务搞管理工作。 岗位定期轮换制度，是一种极其富有成效的教育训练方式。日本企业界认为实行中层管理干部轮换任职制度的好处在于：①不仅仅使他们具有完成现在工作而需要的能力，还培养了他们具备能够适应未来工作岗位变化的能力，获得较全面的实际锻炼；②不仅可以调动工作积极性，开阔视野，还可以破除企业内岗位间故步自封的观念和行为，保进企业各部门之间的协调配合，并使其建立广泛的人际关系；③可以在体验各种工作中培养管理人员的个性及可能性，开发管理人员的潜在能力，同时最终达到开发企业整体潜力的目的；④企业可在轮换任职的过程中，通过考察从中选拔和任用优秀人才。 3．对企业基层管理人员的教育培训 班组长、工长、技师、工段长等是企业的基层管理人员，是企业管理工作的基础，是上下联系的纽带，对于保证企业生产经营的正常运转作用极大。因此，日本企业界对这些人员的选拔培养普遍较为重视。 在日本企业，班组长是从现场作业工人中提拔上来的，需要对他们进行基本管理方法的教育，以及培训他们对部下的人事管理能力。主要内容包括工作指导方法、工作改进方法和工作中的人际关系等。其教育培训方式一方面按照日本产业协会专门设计的“班组长训练课程”对基层管理人员进行教育培训，另一方面则是实行现场教育。基层管理人员作为领导者，指挥和组织部下完成任务，同时作为教育者，在工作过程中要向部下传授管理知识和技能，培养下属的思维判断能力。 日本企业对作业长(相当于我国的工段长，下面管几个工长)的培训十分严格。凡担任这一职务的人员，要求必须有一定年限的实际工作经验。一般企业的规定是，大学毕业的要有8-9年的基础工龄，高中毕业的要有18-20年的工龄，方能提为作业长。此外，在提升为作业长之前，必须按照预备作业长进修制度，脱产学习半年。其中一个月学习管理方法，四个月学习基础知识，一个月在老作业长的指导下进行现场实习。经考试合格后方能担任作业长。由于这些作业长具有丰富的实践经验，能熟练掌握本工段的各项管理工作和操作技术，因而能独立解决日常发生的各种问题。 三、对从事国际经营的专业人员的培训随着日本企业对外贸易的发展以及国际化趋势，各企业尤其是大中型企

❾ 米塔尔钢铁公司的各项经济策略~~~

拉科什米·米塔尔集团（）董事长拉科什米·N·米塔尔（Lakshim·N·mittal）是印度裔英国人。

1957年，LNM现任董事长拉科什米·米塔尔的父亲在印度投资创办了一家小型轧钢厂。后来，由于印度政府限制民营企业涉足钢铁业，老米塔尔于1976年在印尼投资兴建了一家年产量仅6.5万吨的小型轧钢厂，并让年仅19岁的拉科什米·米塔尔监管。1981年，米塔尔家族又在印尼投资兴建了一座年产量30万吨的电炉炼钢厂。

在1989～2004年，LNM还并购了爱尔兰唯一一家钢铁企业和阿尔及尼亚的Annaba公司。

从全球钢铁业的角度分析，跨国并购将使世界钢铁业的竞争格局发生惊人的变化。对此，跨国并购重组“跨度”最大、靠并购重组崛起速度最快、并购成功率最高的当今世界第一大钢铁企业拉科什米·米塔尔集团（LNM集团）预言：不出10年，阿塞勒、LNM、美钢联极有可能发展成3个亿吨级钢铁企业，届时，世界上年产钢 250～300万吨的钢铁企业将失去竞争力。

米塔尔钢铁公司还将成为钢铁市场占有份额最大的公司。该公司将在美国、加拿大和墨西哥等14个国家开展钢铁经营业务，雇员人数将达到16.5万人。米塔尔钢铁公司2004年钢铁出货量为4210万吨，收入222亿美元。董事长米塔尔一跃成为世界财富最多人士之一。在美国《福布斯》杂志10日公布的全球富豪排行榜上，米塔尔以250亿美元的身价名列第三，仅次于微软公司董事长比尔·盖茨和美国“股神”沃伦·巴菲特。

[编辑]米塔尔----钢铁是资本炼成的
国际钢铁行业的发展速度目前在3%～4%的水平，而中国增长速度远远高于这一水平。世界钢铁巨头米塔尔，正是看好这一点，在中国钢铁市场开始了资本角逐。在钢铁市场上以并购著称的米塔尔在中国也是屡见战功。早在2005年1月，米塔尔与湖南华菱钢铁集团有限责任公司（以下简称华菱钢铁）签署股权转让协议，成为其第一大股东。

国际钢铁行业的发展速度目前在3%～4%的水平，而中国增长速度远远高于这一水平。世界钢铁巨头米塔尔，正是看好这一点，在中国钢铁市场开始了资本角逐。

在钢铁市场上以并购著称的米塔尔在中国也是屡见战功。早在2005年1月，米塔尔与湖南华菱钢铁集团有限责任公司签署股权转让协议，成为其第一大股东。2005年12 月30日，世界钢铁巨头米塔尔公司（以下简称米塔尔）入股包头钢铁集团（下称包钢）49%股权一事得到双方证实。这是米塔尔在中国钢铁市场棋局上布下的又一枚棋子。

钢铁是资本炼成的

米塔尔钢铁公司是世界最大的钢铁企业之一，是著名的LNM控股集团和伊斯帕特钢铁集团在2004年10月完成合并后重新命名的。2004年末合并美国国际钢铁公司后产能达6000～7000万吨，居世界第一位，实现收入220亿美元。

而LNM集团主要采取收购兼并现有钢铁企业的方法，使其产钢能力快速增长。而低价收购兼并、采用最先进技术建设新钢铁厂和改造老厂、直接还原铁生产领域继续保持领先地位，也是米塔尔迅速崛起的三种方式。

LNM于1957年开始在印度建设一小型轧钢厂，1976年在印度尼西亚建年产6万吨的棒、线材轧机。1986～1995年，LNM集团收购了不同国家（包括加拿大、墨西哥、爱尔兰、特立尼达和多巴哥、英国、德国和印度尼西亚）一系列困境中的钢厂。

墨西哥Sicartsa联合企业是一个典型代表。最初墨西哥政府投资22亿美元建造了Sicartsa联合企业，但是它的开工率仅达到25%，而且没有订单。1992年，LNM集团只花了2.2亿美元收购了这家公司，并将该公司更名为Ispat Mexicana SA (LNM集团墨西哥公司)。整个20世纪90年代，LNM集团投巨资对墨西哥公司进行了现代化改造，到1997年，LNM集团在墨西哥的板坯产量翻了三番，达到280万吨。它已经成为墨西哥最大钢出口厂，而且成为墨西哥最大的生产者。1999年LNM集团投资1.75亿美元以提高该公司的炼钢产量，使粗钢产能达到440万吨/年。LNM集团墨西哥公司的目的是要成为国内第一家能为汽车和白色商品提供高质量产品的生产厂。

1995年LNM集团先后收购了3家钢铁企业。先是仅用了1个爱尔兰镑收购了爱尔兰钢公司（年产44万吨电炉小钢厂，产品为棒材、型材）；其后收购了德国汉堡钢公司（年产70万吨电炉小钢厂，产品为棒、线材，另设有直接还原铁设施1套，年产能力约55万吨）；1995年11月以低价收购了哈萨克斯坦卡拉干达钢公司，这是前苏联时期建立的生产扁材的第二大钢铁联合企业。

LNM集团于1997年从德国蒂森公司收购了生产长材产品的Rwhrort公司和Walgdraht Hochfeld公司，粗钢生产能力为150万吨/年。

1998年，LNM集团公司花14.3亿美元并购了美国内陆钢铁公司。拥有9400人的内陆钢铁公司是美国第六大钢铁公司，1997年其粗钢产量为530 万吨。LNM集团公司还收购了内陆钢铁公司与新日铁成立的两家合资企业，其占股份比例分别为60%和50%。这一收购活动使世界的钢铁工业产生了动荡。

LNM集团收购活动的做法有以下几点：一是投资少，产能大。以LNM集团收购卡拉干达钢铁公司为例，耗资9.5亿美元，收到增钢能力400万吨的效果，相当于吨钢投资240美元；收购内陆钢铁公司为吨钢315美元；而新建大型钢铁联合企业吨钢投资约需1200美元左右二是不仅购得钢铁厂硬件，而且包括多年生产实践形成的软件，即生产诀窍和管理经验，特别是像收购由内陆钢铁公司那样的老牌钢铁企业，具有如生产汽车及大型家用器具用钢板等多方面的诀窍，也一并归LNM集团所拥有。

三是除了获得钢铁厂硬件和软件外，收购现有企业活动也让LNM集团快速地比较完整地拥有操作和管理钢铁企业的人才。

这些丰富的经验，为后来米塔尔在中国的并购提供了相当有价值的运作技巧和空间。

目光投向中国钢铁第二军团
米塔尔觊觎中国钢铁市场由来已久。这是因为中国钢铁市场有了历史性的突破，从净进口国转变为输出大国。2004年中国一举成为世界钢铁生产大国。在这样的一个前景下，以收购兼并为扩张手段的米塔尔自然不会忽视中国这样一个有巨大潜力的市场。

在此之前，自2004年始，米塔尔频繁与国内钢铁企业接触，由于国家对钢铁行业国有资产的控制，米塔尔没有接触中国钢铁第一军团的几家钢厂，而是将目光转而投向在中国钢铁市场上属于第二军团的企业。因为第二军团属于地方政府控制的企业，进入相对容易。米塔尔先后考察过宣钢、邢钢、邯钢、包钢、本钢和八一钢厂等。最终，位居全国十大钢铁企业第八位的华菱集团成了米塔尔公司的最终选择。

华菱集团是1997年底由湖南三大钢铁企业（湘钢、涟钢、衡钢）联合组建的大型企业集团，是湖南最大的国有企业。2004年产钢达713万吨，实现销售收入262亿元；钢材出口83万吨，出口创汇4亿美元，紧追鞍钢、宝钢之后。华菱集团与其控股公司华菱管线年钢材生产能力达850万吨，在深交所上市市值达到80亿人民币。同时，华菱管线是中南地区最大的线材、无缝钢管、螺纹钢和铜盘管专业化生产企业，小口径无缝钢管全国市场占有率第一。

对于米塔尔来说，华菱管线是一个非常理想的收购目标。

在米塔尔看来，华菱集团具有独特魅力，其装备、资产、效益和品种结构、管理水平、人工成本等被米塔尔公司看好，特别是在战略发展思路上，华菱集团与米塔尔公司极具相似性。

2005年1月14日，米塔尔钢铁公司董事长拉克希米与华菱钢铁董事长李效伟签订了《股权转让协议》，华菱集团将持有的华菱管线6.56亿余国有法人股转让给米塔尔钢铁公司。米塔尔钢铁与华菱集团并列为华菱管线第一大股东，分别持有公司总股本的37.17%。这宗股权收购案总金额将超过25亿元人民币，成为2005年外资购并A股股权交易额最大的一宗购并案。华菱集团董事长李效伟表示，华菱集团与全球最大的钢铁企业实现以实质性股权转让为主要内容的战略合作,在中国钢铁行业是第一家。

这一举动看起来是双赢。在与米塔尔公司签署的协议中，除股权转让外，战略合作是其最重要的内容。目前，华菱集团的采购矿石中，进口占到了60%，价格随市场行情波动，一般很高。双方在协议中规定，米塔尔把华菱管线纳入其全球采购系统，每年向华菱管线提供300万吨以上直供矿。经过测算，即使按2005年直供矿大幅度涨价后贸易矿与直供矿每吨价差约19美元测算，华菱管线2005年降低采购成本约5700万美元，此举可为华菱管线节省采购成本几千万美元。

此外，双方协议中还规定，双方将加强技术及研发合作，米塔尔将向华菱逐步转让板、管、线等附加值品种生产及深加工等技术。双方还签署了互相代销对方产品的条款，约定只收取对方少量的代理费。显然，米塔尔公司全球40多个国家的销售网络，为华菱集团的海外拓展提供了良好的空间。

拉克希米表示，收购华菱管线股权，成为进入全球发展最迅速的中国钢铁市场的重要一步。米塔尔钢铁公司将在很多方面帮助华菱管线提升竞争地位，包括充分利用旗下的全球化销售网络、采购体系以及两个研究中心等优势资源，帮助华菱管线实现扩展目标。

并购包钢试探政策底线

成功入主华菱管线之后，米塔尔在中国的并购步伐开始加快。很快，包钢被米塔尔相中。米塔尔看中的是包钢的“可持续发展能力”，包钢拥有自己的白云鄂博矿区，受国际市场矿石价格的影响很小。另外，米塔尔对包钢的生产能力、技术设备和远期发展都很看好。

包钢始建于1954年，1998年6月改制组建为包头钢铁（集团）有限责任公司，是我国重要的钢铁生产基地和全国最大的稀土科研生产基地。

据调查公司World Steel Dynamics统计，包钢计划在2009年以前将年产量提高到1000万吨。包钢不仅拥有铁矿石和炼焦煤等原料资源，在生产用于制造汽车和洗衣机的冷轧卷板等高质量钢材方面也处于国内领先地位。

随后，和包钢并购一事进入了实质操作阶段。米塔尔邀请德意志银行和毕马威参与对包钢尽职调查的同时，更从米塔尔全球生产基地抽调了10余位不同领域的技术专家。他们分别来自美国、德国、波兰、印度、哈萨克斯坦、罗马尼亚等国，是米塔尔集团炼焦、炼铁炼钢、无缝钢管、板材、线材、重轨、特殊钢、环境保护等领域的技术专家。

不过，根据2005年颁布实施的钢铁政策，对外资投资中国钢铁行业有三个方面的要求：一是原则上不控股；二是具备一定的资质条件；三是要与现有企业的改造和搬迁结构调整相结合，不布新点。

因此，一直坚守收购原则是“100%股权收购”的米塔尔，在中国也必须要改变这个原则。从双方传出的消息来看，米塔尔拥有对包钢49%的股权，这一比例不仅超过了米塔尔对华菱管线的控股比例，在目前国内外资参股的钢铁企业中，控股比例也是非常高的，接近了原则上不允许控股的底线。

[编辑]钢铁大王米塔尔：欲吞全世界钢铁业
马不停蹄购并他国钢铁公司

2005年3月11日，米塔尔钢铁公司斥资45亿美元并购国际钢铁集团，随着这项交易尘埃落定，米塔尔钢铁公司从老二一举跃升为全球最大的钢铁企业，米塔尔亦由此登上了事业的顶峰。

轰动全球的并购国际钢铁集团一案，正集中体现出米塔尔渴望在21世纪成为钢铁王国中的“亨利·福特”的野心——不仅控制着整个王国，而且实现整个行业运作模式的转型。

米塔尔脑海中的“管理-模仿”模式，取决于三个重要信条。首先，具体的管理细节一定要经过米塔尔的严格监控，尽管这意味着他要在一年里乘坐自己的私人飞机飞行35万公里。其次，米塔尔深信是利润，而非产量，才是衡量一个传统企业的唯一标准。他很高兴获知自己的一些竞争对手也开始注意到这一个问题。最后，米塔尔坚信21世纪的钢铁产业正如20世纪的汽车产业，将会整合为三到四家效率极高的超级巨头，而自己的公司正是其中的领头羊。

米塔尔成就事业的方法，似乎不外乎是马不停蹄去购买一系列濒临破产的钢铁公司，然后想方设法地帮助它们恢复活力。米塔尔的确拥有化腐朽为神奇的能力。而这秘诀就在于米塔尔知道如何去猎寻合适的并购目标。米塔尔在哈萨克斯坦、罗马尼亚、捷克共和国以及波兰等地所收购的钢铁公司，大多都是劳动力过剩和技术落后的企业。在这些国家中，由于他不可避免地削减员工，当地工会组织把他列为“残暴的资本家”，却鲜有人注意到米塔尔在减低运作成本的同时，还有包括诸如严格的安全条例、充满活力的质量监控以及打通供应商之间的物流沟通等一整套完善的管理机制。

在过去17年时间里，当竞争对手对那些旧钢铁工厂嗤之以鼻时，拉克希米·米塔尔却一步一步地在这些工厂废墟上，建立了强大的世界钢铁王国。

[编辑]米塔尔的中国攻略
在全球版图上，米塔尔还要填补不少空白，中国已经成为米塔尔的优先战略要地。不久前，米塔尔以逾26亿元的价格收购了中国华菱管线的37%股份，与华菱集团共同成为公司第一大股东。这一交易是目前外资购并A股公司股权交易额最大的一宗股权并购案。

米塔尔在签字仪式上表示，中国经济发展迅猛，成为钢铁产业发展最重要的国家，米塔尔钢铁公司是全球化的跨国企业，收购华菱管线股权，将成为米塔尔进入全球发展最迅速的中国钢铁市场的重要一步。他表示，米塔尔钢铁公司将在很多方面帮助华菱管线提升竞争地位，包括充分利用旗下的全球销售网络、采购体系以及两个研究中心等优势资源，帮助华菱管线实现扩展目标。而作为米塔尔钢铁公司的成员之一，华菱管线将纳入其一体化采购体系，同时进入其全球销售网络。

米塔尔还将目光投向他的祖国印度的一个大型钢铁厂。他说：“我不想经营全球最大的钢铁企业，而想经营最赚钱的钢铁企业。”

即使是竞争对手也承认，与四年前相比，现在的米塔尔拥有了一个复盖面更为宽广的集团，并且拥有让同行们羡慕不已的高利润。