营销计划挑战杯

㈠ 挑战杯创业运营计划书怎么写啊具体格式模板

创业计划书一般框架
1、执行总结
2、产品或服务
3、市场分析
4、营销策略
5、发展战略
6、经营管理
7、融资方案
8、财务预测
9、风险预测
10、团队介绍

㈡ “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛如何报名每年的报名时间都在何时竞赛一般需要准备哪些材料

这是我们学校的通知，应该可以帮助你。
第十一届“创新杯”科技文化节
之大学生创业计划大赛组织实施细则

为培养大学生的创新意识、创新思维、创造能力和创业精神，引导大学生崇尚科学、锐意创新、追求真知，激发大学生科技创业、实践成才的热情。同时，也为了选拔优秀作品参加2012年第八届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛，决定举办第十一届大学生创业计划大赛，现将有关事宜通知如下：
一、 参赛资格
凡在2011年7月以前正式注册的全日制非成人教育的我校在校本科生和硕士研究生、博士研究生（均不含在职研究生，不限国籍）都可以申报作品参赛，每人限报一件作品。
二、 参赛要求
1、组队：自由组成优势互补的竞赛小组，原则要求每组人数控制在7人以内。为了完成一份完整、具体、深入的商业计划，一般要求竞赛小组中要由管理、经济、营销、法律、财务、科技等专业的学生组成。
2、选项：选择具有市场前景的服务或产品。所提出的服务或产品为参赛者的发明创造或经授权的发明创造，也可以是一项可能研发实现的概念或服务。
3、调研：就所提出的服务或产品开展广泛的市场调查和深入研究。
4、成文：完成商业计划报告书的创作主要是为了吸引风险投资家和企业家注入资金，争取商业计划真正走向市场，所完成的商业计划应论据充分，说服有力。
四、作品范围
1、谋划创建企业或者公司，例：新材料科技股份有限公司
2、创设某种新的型职业,例: 海洋清洁工
3、推出某种全新的服务,例: 房客爱公益网
4、发明某种科技产品,例: 智能美发软件
注：以上范围仅供参考，只要使用参赛者自己的创意，能够缓解就业压力并且符合大学生自主创业的特点，同时要能够根据创业计划写作指南进行深入细致的阐述。只要是能为自己的未来谋取收益的设想，均可以作为作品主题参赛。
活动时间表
3月 下发大赛通知，进行组队
4月-5月 完成组队、项目选定和撰写初赛文稿
5月27日前 初赛报名，上交报名表和创业计划书
6月30日前 初赛评审，公布复赛名单

六、实施步骤
1、第一阶段 （4月-5月）
（1）创业辅导讲座（4月初）
邀请往届竞赛评委、获奖团队指导老师和全国创业竞赛获奖者对参赛团队成员进行培训，通过专题讲座和座谈会等形式，对参赛团队进行创新创业知识、风险资本运营、资本市场运作、创业计划书的撰写等方面的指导；
（2）参赛小组完成组队，创业项目选择，市场调研和初赛文稿的形成等环节；
（3）各参赛团队在5月27日前上交报名表（团队+个人）和创业计划书（3份）至大赛组委会办公室（校团委办公室）；
2、第二阶段（6月-8月）
（1）大赛评委会将根据团队的创业计划书进行评审，进行初赛评审；
（2）经评委打分，按得分高低，评出20件复赛作品；
（3）进入复赛的20件作品利用暑假进行项目调研；
3、第三阶段（9月-10月）
（1）参赛团队根据调研数据和市场分析，进一步修订和完善创业计划书；
（2）各参赛团队在9月20日前将复赛报名表和创业计划书（3/5份）上交至校团委办公室；
（3）大赛评委会将对复赛作品进行书面评审，按照得分高低，
注意事项：
1、大赛以创业计划小组（团队）形式参赛。大赛要求参赛者自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业计划小组，以小组的形式参赛。鼓励跨学院、跨校区组队参赛（但小组成员务必事先协商明确作品申报单位）。
2、参赛者的参赛作品应该是针对一项发明创造、技术专利或服务。具体来源有：参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效应的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可），引用其产品；或是一项可能研究发现的概念产品或服务。
3、参赛小组应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施能可的创业计划书。同时创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业计划走入市场。

㈢ 请问“挑战杯”大学生创业计划大赛，如何准备

选好项目应该是最重要的
一、哲学类
1.解放思想，实事求是与中国特色社会主义新道路的开创2.“三个代表”重要思想与唯物史观的发展3.以人为本，全面、协调、可持续发展观对社会主义建设规律认识的深化4.科学技术是第一生产力的理论与实践5.理论创新、制度创新对经济社会发展重要作用的典型调查6.坚持群众观点，贯彻立党为公、执政为民宗旨的典型调查7.社会转型期人们思想观念嬗变的调查与分析8.在发展市场经济中加强社会主义道德建设的典型调查9.社会主义初级阶段人的全面发展研究10.网络社会中人们交往关系的变化与伦理道德的新课题研究11.经济全球化背景下中国发展先进文化问题研究12.封建迷信在一些地方泛滥的表现及其原因的调查与分析13.加强科学精神、科学思想、科学方法教育经验和做法的调查研究14.当代大学生人生追求的调查分析15.当代青年个性化发展的调查与哲学思考
二、经济类
1.全面建设小康社会的理论与实践研究2.新型工业化道路研究3.农业劳动力转移对策的研究4.人民币汇率问题研究5.国有资产管理机构设置研究6.东北等老工业基地振兴问题研究7.我国与周边地区经济一体化问题研究8.垄断行业改革问题研究9.地方性中小金融机构发展研究10.债务市场发展与规范化研究11.农民收入问题调查12.农民税赋负担问题调查13.民间投资问题调查14.贫困大学生问题调查15.国有资产流失问题研究16.商业保险问题研究17.地下钱庄问题研究18.公共事业民营化的案例研究19.实施西部大开发战略的调查研究20.人才市场、技术市场发展调查21.各类企业建立现代企业制度的典型调查22.个体、私营等非公有制企业典型调查23.积极利用外资优化外商投资结构调查24.金融风险防范与我国金融业改革研究25.农业产业化结构调整典型调查26.农业产业化研究27.产业化结构调整和优化调查研究28.名牌战略案例分析29.城镇化的调查和分析30.生态环境产业发展调查分析
三、法律类
1.全面建设小康社会阶段的宪政问题2.宪法监督与宪法解释研究3.法律赔偿执行难问题研究4.知识产权法研究5.信息安全法研究6.电子商务法研究7.政务公开制度研究8.新婚姻法实施后问题研究9.经济全球化背景下的法律问题研究10.文化法制研究11.我国的民事法律制度的问题研究12.公司法有关问题研究13.金融监管法律问题研究14.法律援助的实践15.公益诉讼16.中国环境保护问题的法律对策
四、社会科学类
1.当代中国农村家庭结构与功能变迁调查2.社会安全感现状和原因调查分析3.目前职业的社会声望研究4.生活方式的改变与生活满意度的调查分析5.单位制度和社会归属感研究6.社会诚信度现状及其影响调查7.社会公平感与纳税行为的关系研究8.新社会阶层的调查研究9.就业方式、就业观念变化调查研究10.家庭保姆问题调查11.社区服务问题研究12.家庭暴力问题研究13.老年人家庭赡养问题14.妇女地位及妇女问题调查研究15.当代社会变迁中消费文化兴起问题调查研究16.社会生活中中介组织的现状、成因及发展趋势17.城市与农村生育观的差异、变化趋势及原因分析18.农地征用中侵犯农民利益情况调查19.农民对土地的意识变迁及其成因调查20.社会转型期的社会政策和社会救助工作研究21.城市中农民工现状调查22.公民的环境生态意识及其测量研究23.大众传播中表达的价值观对受众的影响调查24.时尚的社会心理学研究25.网络发展及其对青少年影响研究
五、教育类
1.学校乱收费问题调查研究2.税费改革对农村义务教育的影响3.第八轮课改的跟踪调查研究4.中小学学生道德现状调查5.加强中小学国防教育问题研究6.现代科技发展与社会主义市场经济对高等教育的影响及对策7.推进素质教育的调查研究8.学生创新精神和实践能力培养的调查研究9.调整教育结构，扩大高等教育规模的调查研究10.我国远程教育发展调查与研究11.大学生参加社会实践的意义和途径方式调查研究12.当代大学价值取向和心理素质的调查分析
六、管理类、
1.电子商务在某一行业的应用调查分析2.科技企业的战略定位与组织设计3.大型零售企业物流系统发展调查4.中国银行组织再造实践研究5.我国私营企业二次创业问题调查6.中国家族企业问题调查研究7.信息化对企业价值增值作用调查与分析8.企业、组织、政府信息化建设的调查9.中国企业家队伍成长与发展的调查与分析10.中国上市公司的独立董事制度研究11.企业化在创新中发展典型调查12.非法传销活动的调查与分析13.非营利
组织的作用及其法制化、规范化调查研究14.影响中国基层政府行政管理的因素调查分析15.反腐倡廉的典型调查和案例分析16.中国行政审批制度改革调查与分析17.政府绩效评估研究18.公共部门中人力资源管理调查与分析19.城市化进程中的政府作用和行政改革研究20.村民自治中的问题与对策研究21.加入WTO后商会（企业家协会）现状调查与分析22.电子政（商）务建设现状调查与分析23.医疗管理体制改革研究24.服务型政府建设个案研究25.城市社区发展调查与研究
以上为参考~~~~

确定项目之后 组队和找指导老师都是很重要的

可以跨专业 跨年级 只有优劣互补就可以

祝你成功！

㈣ 挑战杯创业大赛答辩一般会问有什么问题

一是产品或服务。

二是营销。

三是竞争力。

四是财务。

参加训练的学生组成相互竞版争的多权家模拟企业，为完成经营目标，借助所掌握的理论知识，独立做出各种运营决策。通过若干经营周期的运营管理，最终争取在所有企业中脱颖而出。通过对真实企业的仿真模拟。

(4)营销计划挑战杯扩展阅读：

大赛形式：

本次大赛以院校为单位进行报名，由一名指导老师和四名在校学生组成参赛团队。所有参赛人员一经报名，不得更换。

本次大赛分为：校内选拔赛、省市预选赛、区域半决赛以及全国总决赛四段赛事。其中，校内选拔赛由各参赛院校自行组织；省市预选赛由大赛组委会统一组织，并根据竞赛晋级规则选出优胜团队晋级区域半决赛。

区域半决赛决胜团队将晋级全国总决赛。总决赛将根据综合成绩排名，分别颁发一等奖、二等奖、三等奖。一等奖队伍将进入“创业之星”争夺赛，冠军将获得10万元创业基金。

㈤ 谁能告诉我在哪儿能下到挑战杯的创业计划书

创业计划书写作指南
（仅供参考）

目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么（Why）和怎么样（How）。参赛项目具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。
一、核心内容
产品（或服务）的独特性
详尽的市场分析和竞争分析
现实的财务预测
明确的投资回收方式
精干的管理队伍
二、写作框架
概述：公司的业务和目标及其他
产品或服务：用途、好处
竞争优势所在
专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等
市场： 市场状况、变化趋势及潜力
调研数据
细分目标市场及客户描述
竞争： 现有和潜在的竞争者分析
竞争优势和战胜对手的方法
营销： 针对每个细分市场的营销计划
如何保持并提高市场占有率
运作： 原材料、工艺、人力安排等
管理层： 每个人的经验、能力和专长
组成营销、财务和行政、生产、技术
财务预测： 营业收入和费用、现金流量
前两年月报、后三年年报
附录： 技术上述信息的材料
三、思考方法
（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）
利润=收入-成本
收入=价格×销售量
成本= 固定成本+可变成本
（2）市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）
Proct:产品
Price:价格
Promotion促销
Placement:分销策略
（3）波特五大竞争作用力
（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）
供应商议价能力
购买者议价能力
潜在竞争者
替代品竞争
行业内原有竞争
（4）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）
外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）
客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）
竞争对手（数量、市场份额、优势）
内部因素：营运（生产效率、成本因素）
财务（利润率、资金利用率、现金管理）
产品（竞争优势、差异性）
（5）3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）
Company公司
市场营销、生产运营、财务管理、战略规划
Competition竞争
行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量
Customers客户
市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度

㈥ 挑战杯的创业计划书主要包括什么内容做的是服务类的项目。

三、创业计划书写作指南
创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。
明确两个概念：
创业：充分利用自己或他人的知识、技术、思维、资金等，通过市场动作，获取较高的收益的行为或过程。“创”是一个动态过程，要求创业者不断的努力，持之以恒，其中可能是失败到成功；或多次失败到成功；“业”是一个结果，是创业者通过努力的最终成果。
创业计划：科学描述团队或个人进行创业的过程的文书

◆创业计划的组成部分（顺序和内容仅供参考）
创业计划一般包括：执行总结、产品/服务介绍、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、管理团队、企业经济/财务状况、财务分析与预测、假定公司能够提供的利益、风险因素的分析及应对等十个方面。
1、执行总结
是创业计划一到两页的概括，包括以下方面：
（1）公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述
（2）本创业的宗旨及商业模式
（3）面临的市场机会和目标市场定位与预测
（4）市场环境和竞争优势
（5）经济状况和盈利能力预测
（6）团队概述
（7）所需资源，提供的利益等
2、产品/服务介绍
本创业计划的产业背景和市场竞争环境
详细的产品、技术、概念产品和服务说明，以及如何满足关键的
客户需求
3、市场调查和分析
（1）目标市场的定位与分析
（2）市场容量估算和趋势预测
（3）竞争分析和竞争优势
（4）估计的市场份额和销售额
（5）市场发展的趋势等
4、公司战略
（1）阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标：
①商业模式
②总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标
③公司的研发方向和产品线扩张策略
④主要的合作伙伴与竞争对手等
（2）阐释公司如何进行竞争，它包括四个问题
①营销策略：制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括：定义产品、技术、概念产品和服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等
② 制定符合本项目市场特点的价格策略
③构建通畅合理的营销渠道
④ 提出新颖而富于吸引力的推广策略
（3）规划和开发计划：明确状态和目标，困难和风险
（4）制造和生产计划：生产周期，设备的改进
5、总体进度安排
公司的进度安排，包括以下领域的重要书件
（1）收入（2）收支平衡点和正现金流（3）市场份额（4）产品开发介绍（5）主要合作伙伴
6、创业团队
（1）公司的管理团队，组织架构以及团队能力
（2）各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补
（3）领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况
7、 企业经济/财务状况
（1）资金需求和来源（2）融资计划（3）股本结构与规模（4）资金运营计划（5）退出策略（方式、时间）
8、财务分析与预测
（1）关键的财务假设及会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五年为年报）
（2）财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）讨论关键财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：
① 毛利和净利
② 盈利能力和持久性
③ 固定的、可变的和半可变的成本
④ 达到收支平衡所需的月数
⑤达到正现金流所需的月数
9、假定公司能够提供的利益
这是创业计划的“卖点”，包括
（1）总体的资金需求
（2）在这一轮融资中需要的是哪一级
（3）如何使用这些资金
（4）投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略
10、风险因素的分析及应对
评估一下你业务的主要风险（包括管理问题、市场状况、技术状况和财政状况），以及对所预测风险的防范。
11、制作创业计划注意
一份成功的创业计划应该：
1) 清楚、简洁
2) 展示市场调查和市场容量
3) 确定顾客的“诉苦”并引导顾客
4) 解释他们为什么会掏钱买你的技术、产品或服务
5) 在头脑中要有一个投资退出策略
6) 解释为什么你最合适作这件事
7) 请读者做出反馈
一份成功的创业计划不应该：
1) 过分乐观
2) 提出一些与产业标准相去甚远的数据
3) 面向产品
4) 忽视竞争对手
5) 进入一个拥塞的市场
6) 交一份不专业创业计划
7) 滥发计划——仔细寻找可能的投资入

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什么是挑战杯？有什么要求？以下请参考：
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：
(一)封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括以下内容：
公司介绍;
管理者及其组织;
主要产品和业务范围;
市场概貌;
营销策略;
销售计划;
生产管理计划;
财务计划;
资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
(四)行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题：
(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?
(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?
(4)价格趋向如何?
(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?
(6)是什么因素决定着它的发展?
(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?
(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?
(五)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
(六)人员及组织结构
在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。
在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。
(七)市场预测
应包括以下内容：
1、需求进行预测;
2、市场预测市场现状综述;
3、竞争厂商概览;
4、目标顾客和目标市场;
5、本企业产品的市场地位等。
(八)营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：
(1)市场机构和营销渠道的选择;
(2)营销队伍和管理;
(3)促销计划和广告策略;
(4)价格决策。
(九)制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：
1、产品制造和技术设备现状;
2、新产品投产计划;
3、技术提升和设备更新的要求;
4、质量控制和质量改进计划。
(十)财务规划
财务规划一般要包括以下内容：
其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;
损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
十一)风险与风险管理
(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?
(2)你准备怎样应付这些风险?
(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?
(4)在你的资本基础上如何进行扩展?
(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何?
如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定

㈧ 挑战杯 创业大赛策划书有哪些格式

主要有这几个部分，想要详细的话可以找一些创业网站。
第一章：摘要
第二章：公司介绍
一、宗旨（任务）
二、公司简介
三、公司战略
1．产品及服务A：
2．产品及服务B，等等：
3．客户合同的开发、培训及咨询等业务：
四、技术
1、专利技术：
2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：
五、价值评估
六、公司管理
1．管理队伍状况
2．外部支持：
3．董事会：
七、组织、协作及对外关系：
八、知识产权策略
九、场地与设施
十、风险
第三章：市场分析
一、市场介绍
二、目标市场
三、顾客的购买准则
四、销售策略
五、市场渗透和销售量
第四章，竞争性分析
一、竞争者
二、竞争策略或消除壁垒
1．竞争者[A，B等]
第五章；产品与服务
一、产品品种规划
二、研究与开发
三、未来产品和服务规划
四、生产与储运
五、包装
六、实施阶段
七、服务与支持
第六章 市场与销售
一、市场计划
二、销售策略
1、实时销售方法
2、产品定位
三、销售渠道与伙伴
四、销售周期：
五、定价策略
1、产品、服务：
2、产品/服务B
六、市场联络；
1、贸易展销会
2、广告宣传
3、新闻发布会
4、年度会议/学术讨论会
5、国际互联网促销
6、其它促销因素
7、贸易刊物、文章报导
8、直接邮寄
七、社会认证
第七章 财务计划
一、财务汇总
二、财务年度报表
三、资金需求
四、预计收入报表
五、资产负债预计表：
六、现金流量表：