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康美的营销模式

发布时间:2022-01-25 16:23:29

❶ 康美如何,是不是直销,身边的人都说是传销,合法吗

直销(Direct Selling),按世界直销联盟的定义,直销指以面对面且非定点之方式,销售商品和服务,直销者绕过传统批发商或零售通路,直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。

传销;指组织者或者经营者发展人员,通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬,或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益,传销行为扰乱经济秩序,影响社会稳定的行为。

六大区别

区别一:有无入门费

区别二:有无依托优质产品

这也是非法传销公司和直销企业的一个根本区别,非法传销公司往往依托的产品是无价值但价格高的产品,一套只值几十块钱的化妆品可以标价为几百甚至上千元。而规范直销企业的产品标价则物有所值。

区别三:产品是否流通

非法传销企业不过是个“聚众融资”游戏,高额的入门费加上无法在市场中流通的低质高价产品,不会维持太长时间。他们的销售方式是采取让入门的所有销售代表都要认购产品,但这些产品不在市场上流通,只作为拉进下一个销售人员的样本或者宣传品。最后的局面是所有销售人员人手一份,产品根本没有在市场中流通或者销售。

并且这些非法传销公司的组织者的收益主要也来自参加者缴纳的入门费或认购商品等方式变相缴纳的费用,因为产品不流通,组织者多半利用后参加者所缴付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作。

但直销企业则完全相反,一方面企业产品要求质量好,另一方面,产品在市场上的销售也比较好。对于直销企业而言,产品优良与否是决定产品销量的根本原因,因为产品的流通渠道是由生产厂家通过营销代表到顾客手中的,中间没有其他环节,并且少有广告。

区别四:有无退货保障制度

据了解,非法传销公司的产品一旦销售就无法退换,或者想方设法给退货顾客设置障碍。

这一点在直销企业中完全不同。凡是正规的直销企业都会为顾客提供完善的购货保障。比如给一般顾客承诺在购货后7天内退回仍具有销售价值的产品,可获100%现金退款。对于优质顾客有的直销企业还承诺在购货10天内可退回曾经使用或不具销售价值的产品(剩余量至少达一半)可获得50%现金退款或50%等值购货额。

区别五:销售人员结构有无超越性

以拉人头来实现获取收益的非法传销公司,在销售人员的结构上往往呈现为“金字塔”式,这样的销售结构导致谁先进来谁在上,同时先参加者从发展下线成员所缴纳的入门费中获取收益,且收益数额由其加入的先后顺序决定,其后果是先加入者永远领先于后来者。

这种不可超越性在直销公司就不存在,在直销企业中无论参与者加入先后在收益上表现为“多劳多得”。

区别六:有无店铺经营

我国经历了1998年全面整顿金字塔式传销后,很多外来直销企业纷纷转型。从那时起,“店铺雇佣推销员”的模式就成了规范直销企业的主要销售模式。这种特殊的直销经营方式,让推销员归属到店,这样不仅与公司关系直接而且还便于管理。

非法传销企业往往停留在发展人员、组织网络从事无店铺的经营活动。直至今天,有无店铺仍然是我国市场上区分非法传销和直销的一个直观区别。

❷ 康美药业的五大商务模式

朋友你好,康美公司的确是很有规模,有实力,商业模式和理念也很好,但是总觉得铲拼太少了,知晓公司铲拼很重要的,最好要多元化一些

❸ 康美直销是不是传销啊,好多人都受骗了

截止2018年11月30日,康美药业尚未被认定为传销,但其在多地的销售违法直销,涉嫌传销。以下为报道:

多家媒体发布《康美药业“大爱无疆”的完美面目下,被曝或涉传销行为》一文,称康美药业在多个非直销区域开展直销活动,并销售非公示直销产品达20余种,其奖金分配制度系多层级计酬,涉嫌传销行为。

商务部直销行业管理信息显示,康美药业获批准的直销地区仅限广东省内的部分地区,直销产品只有康美牌西洋参胶囊。上述报道指出,康美药业在市面上实际直销的产品达到了20多种,包括银杏三七山楂茶多芬胶囊等,且直销活动遍布全国。各种奖项均涉及层级业绩,以层级业绩为基数的百分比获利,涉嫌团队计酬。

对此,1月27日,康美药业专门发布澄清说明称,“该报道所涉及的相关内容不符合相关事实。”

康美药业强调,媒体报道所称的其他直销20余种产品以及广东区域之外地区的销售,主要是通过公司下属商业公司、自营和加盟门店、代理商、经销商、电商平台等业务渠道进行销售,不属于直销业务的范畴,并表示公司在获批区域内严格执行商务部报备的计酬方式开展获批直销产品销售业务,不存在传销行为。

资料显示,康美药业全资子公司康美时代自2014年启动直销业务,直销业务模式是:客户通过康美健康平台购买直销产品,满足一定条件可申请成为康美药业直销员,经公司培训考试通过,颁发直销员证,开展直销业务。

此外,直销员还可以参与电子商务模式、连锁加盟模式、微商代理模式、授权经销模式。到了2016年,营销模式缩减为直销业务模式、电子商务模式和连锁加盟模式。

有业内人士告诉记者,要判断是否超范围直销,关键要看那些没获批直销的产品是否在通过直销体系售卖,“但这个并不容易判定。”

2018年1月29日,记者以想成为直销员为由拨打了康美时代的客服热线,热线工作人员表示,在未成为其会员的情况下,无法更详细说明直销员的相关内容。在7个工作日内,直销员会回电话告知具体情况。同时,记者又向康美药业发去提纲,但截至发稿时,均未得到任何回应。

(3)康美的营销模式扩展阅读:

2018年3月国家工商总局反垄断与反不正当竞争执法局向直销企业知会了2017年直销投诉情况,河北华林酸碱平生物技术有限公司(以下简称华林酸碱平)以33件投诉高居榜首,权健自然医学科技发展有限公司(以下简称权健)以16件投诉位居第二。

康美药业股份有限公司以8件投诉、三生(中国)健康产业有限公司以7件投诉位列前茅。

❹ 康美医药智慧药房也是直销模式吗

对,是直销模式

❺ 康美药业是传销组织吗

不是吧,康美药业是一个企业,而传销是种个人行为,主要是发展下线凑人数来获得盈利,而康美药业是有实业的,只不过它是种直销,是不同于传销的。

❻ 为什么康美是合法直销,模式却是传销模式

合法的传销就是直销!传销,经济邪教!

当代传销不控制人身自由,但用洗脑控制思想,用交钱控制行为!
传销,看2点∶
1 投钱买价格虚高的产品,然后再发展亲友买产品,亲友成为你下线,你吃自己和下线的高额提成。有的传销根本无实物产品。(此条就是传销的本质!上课,交钱,拉下线,吃提成)
你一旦交完钱,即便意识到是传销,你也不得不为了回本而拉下线拉人头。

2 每周集中授课,讲解致富理念,编造暴富神话,宣传优质产品文化等。他们有意无意暗示你:仅仅需要消费几万元,再发展三五个人买公司的产品,就可月入万元,最终人人都可以挣到几百万几千万。有的公司甚至宣传国家政策或者宗教思想给你洗脑。
你一旦被洗脑,就会天天做着赚大钱的美梦,坚信不疑的宣传传销公司的好,自觉高兴的宣传传销公司的产品。
你接触的销售岗位符合以上两点就是传销。

有人说搞直销传销难道不能成功么?
答案是肯定的,搞直销传销是有希望成为百万千万富翁的,但成为百万千万富翁的机会不可能超过1%,因为你低端的消息来源和低端的人脉水平让你根本无机会站上那1%的塔尖,而只能给塔尖垫背。普通人的你成为百万千万富翁仅仅比买彩票成功的机会稍微大一点点。99%都是倾家荡产,建议一定要远离。

同时别相信任何保健品,安利,美国著名保健品公司,安利的高管们全部都是安利产品的长期服用者,但安利的高管们却没有任何一个人活过65岁的,大多数英年早逝,不信你自己网上搜索“安利 英年早逝”看一看吧!相信将来长期服用其他保健品产品的人也必将同样下场!

“传播精英理念,销售优质产品”,简称传销。起源于美国的传销发展出双轨制,5级3阶制,矩阵制,网状等等的模式。传销利用上述模式以及利用什么几何倍增学,直销倍增学等貌似科学合理的奖金分配制度鼓吹迅速暴富,鼓动人员加入。总之就是一种以人拉人吃下线提成的销售。用传销公司的术语讲就是把消费者变成代理商或者经销商的先进的销售模式。

传销和变相传销不仅严重扰乱社会正常的经济秩序,而且还严重危害到社会稳定,对商业诚信体系和社会伦理道德体系也造成了巨大破坏:(1)扰乱市场经济秩序,侵害多个法律客体。传销和变相传销违法活动往往伴随着偷税漏税、制假售假、走私贩私、非法集资、非法买卖外汇等大量违法行为,不仅违反国家禁止传销和变相传销的规定,还违反了税收、消费者保护、市场秩序管理、金融、外汇管理等多个法律规定。(2)给参与者及其家庭造成伤害。传销和变相传销给参与者造成经济损失的同时,给其家庭也造成巨大伤害。 (3)引发刑事犯罪,给社会稳定带来危害。传销给绝大多数参加者造成血本无归,一些人员流落异地,生活悲惨,甚至跳楼轻生,还有一部分人员参与偷盗、抢劫、械斗、强奸、卖淫、聚众闹事等违法行为,给人民生命财产安全和社会稳定造成严重侵害。(4)对社会道德、诚信体系造成巨大破坏。由于传销人员发展对象多为亲属、朋友、同学、同乡、战友,其不择手段的欺诈方法,导致人们之间信任度严重下降,引发亲友反目,父子相向。

如果接触到传销,一定要及时向商务部门和公安部门还有当地媒体和中央媒体进行反应!同时通知自己的亲朋好友,让他们知晓!
传销造就了多少传销难民!
传销经济邪教,猛于虎也!
打击传销人人有责!

注:中华人民共和国国务院令第444号《禁止传销条例》
注:《刑法》第二百二十四条【合同诈骗罪;组织、领导传销活动罪】

❼ 康美药业是拿直销执照,但是据说就是传销模式。交钱办会员。什么是直

判断是不是传销,需要从法律角度解析此行为的法律内涵,如符合以下条件,则属于传销行为。

(一)组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员发展其他人员加入,对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬(包括物质奖励和其他经济利益,下同),牟取非法利益的;

(二)组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用,取得加入或者发展其他人员加入的资格,牟取非法利益的;

(三)组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员发展其他人员加入,形成上下线关系,并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬,牟取非法利益的。

在《禁止传销条例》 中,反复提到层级关系这个概念,一定规律组成层级关系只是众多传销中的一个现象,必须与非法占有他人财产的行为才有可能涉嫌传销。

❽ 跪求康美药业的营销环境分析

康美药业是做中成药的企业,营销环境分析?是做营销分析,还是营销的环境影响分析?不是太明白,应该说是营销分析,可以进行企业市场战略分析,从产品生命周期,市场战略类型、行业竞争结构、SWOT分析以及投资组合、营销策略研究等方面进行分析。
宏观环境可以从宏观政策、产业政策以及行业准入三个方面进行分析。

❾ 康美药业直销架构模式是怎样的

双轨制,要投大单

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