木糖醇营销策略

A. “益达”口香糖是什么时候进入中国市场的

"益达" （Extra）是市场上口味卓越的无糖口香糖产品。它能刺激唾液分泌，中和口腔酸性，从而能够帮助预防龋齿（蛀牙），随时随地带给您愉悦的护牙体验。 "益达"是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。在美国，"益达"目前已经崛起为销量最大的口香糖产品。此外，她还行销加拿大、新西兰、德国和澳大利亚等市场。在中国，箭牌公司1996年开始在广东试销"益达"无糖口香糖，翌年将之推向上海和浙江市场。2000年 "益达" 开始登陆北京。经过分别于2001年3月和8月启动的两波营销攻势之后，目前"益达"木糖醇无糖口香糖已经覆盖了全国所有的主要城市，也已经崛起为中国无糖口香糖市场上的领导者。根据AC尼尔森公司的最新统计, 2002年"益达"无糖口香糖在中国无糖口香糖市场的占有率达70%以上。 "益达"木糖醇无糖口香糖的防龋作用早在1996年5月就得到了世界牙科联盟（FDI）的认同："嚼无糖口香糖，如箭牌公司的'益达'，可以刺激唾液分泌，中和菌斑酸，帮助防止蛀牙。"另外，它也是第一个经中华口腔医学会（CSA）检测评价有助预防龋齿的木糖醇无糖口香糖："益达无糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增加唾液流量，减少唾液酸度，有助预防龋齿。" 近年来，牙齿的保健意识已经深入人心，也引起了普遍的关注。其实，很多时候，只需在日常生活中提醒并关注自己的点滴生活习惯，在改变中你就可以轻易拥有健康美丽的牙齿。进餐或吃零食时，牙菌斑中的细菌利用发酵的糖合成酸，侵蚀牙齿，导致蛀牙。而这时候，懂得一些简约易行的护齿方法，便可以更有效地保护自己的牙齿。注意做到早晚刷牙，进食后用上一片无糖口香糖，对保持牙齿洁白和健康更有帮助。全新益达"洁白"无糖口香糖，含有独特洁齿配方，每次咀嚼后能有效减少堆积在牙齿上的污垢，帮助牙齿保持亮丽洁白，轻松简便护齿洁齿，拥有清新动人笑容，时刻焕发健康魅力。而同时，咀嚼益达洁白无糖口香糖二十分钟，唾液分泌较平时增加3倍以上，减少唾液酸度，有效中和口腔酸性，有助于防止蛀牙。 无糖口香糖因为不含蔗糖，细菌不能代谢产酸。同时咀嚼后可以增加唾液流量，减少唾液酸度，促进牙釉质再矿化，有助于预防龋齿。餐后和零食后咀嚼无糖口香糖已经成为牙医广泛推荐的护齿好习惯之一。特别是像“益达”那样的木糖醇无糖口香糖，世界牙科联盟（FDI）已经认同：“嚼无糖口香糖，如箭牌公司的‘益达’，可以刺激唾液分泌，中和菌斑酸，帮助防止蛀牙。”中华口腔医学会（CSA）经检测验证也已经认可“益达无糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增加唾液流量，减少唾液酸度，有助于预防龋齿。”
四个护齿好习惯
“早晚用含氟牙膏刷牙，定期进行口腔检查，少吃甜品和含糖饮料、餐后和零食后咀嚼无糖口香糖”
益达防龋小贴士
专家指出，吃完东西后，口腔内的酸性会迅速增加，让牙齿受到侵害。一般来说，我们的唾液本身就是预防龋齿的“天然屏障”，但人体正常唾液分泌的缓慢过程使得“天然屏障”的效用不明显。 “益达”无糖口香糖里含有的木糖醇、山梨糖醇等从天然植物萃取的甜味剂，进入口腔后不会被致龋微生物发酵而产生酸性物质。另外，嚼“益达”无糖口香糖， 能够促进唾液分泌，中和口腔酸性，有益牙齿健康。
编辑本段规格口味
益达木糖醇
香浓蜜瓜味 8粒泡罩装 20粒充电装 40粒中瓶装 70粒大瓶装 食品添加剂： 木糖醇（添加量:36％,占甜味剂的50%以上）、麦芽糖醇、胶基、增稠剂、山梨糖醇、香料、D－甘露糖醇、酸度调节剂、磷脂（大豆磷脂）、甜味素（含苯丙氨酸）、二氧化钛、被膜剂、安赛蜜、抗氧化剂 香橙薄荷味 8粒泡罩装 40粒中瓶装 70粒大瓶装 食品添加剂： 木糖醇（添加量: 36％,占甜味剂的50%以上）、麦芽糖醇、胶基、山梨糖醇、增稠剂、D－甘露糖醇、香料、酸度调节剂、磷脂（大豆磷脂）、二氧化钛、甜味素（含苯丙氨酸）、被膜剂、抗氧化剂、安赛蜜 冰凉薄荷味 40粒中瓶装 70粒大瓶装 食品添加剂： 木糖醇（添加量:36％,占甜味剂的50%以上）、麦芽糖醇、胶基、增稠剂、香料、D－甘露糖醇、磷脂（大豆磷脂）、甜味素（含苯丙氨酸）、山梨糖醇、二氧化钛、安赛蜜、被膜剂、抗氧化剂 清爽草莓味 40粒中瓶装 70粒大瓶装 食品添加剂： 木糖醇（添加量:36％,占甜味剂的50%以上）、麦芽糖醇、胶基、增稠剂、山梨糖醇、香料、酸度调节剂、D－甘露糖醇、磷脂（大豆磷脂）、甜味素（含苯丙氨酸）、二氧化钛、被膜剂、安赛蜜、抗氧化剂
益达草本精华木糖醇
无糖口香糖 40粒中瓶装 食品添加剂： 木糖醇（添加量：36％, 占甜味剂的50%以上）、胶基、麦芽糖醇、D－甘露糖醇、香料、增稠剂、磷脂（大豆磷脂）、山梨糖醇、二氧化钛、甜味素（含苯丙氨酸）、安赛蜜、被膜剂、抗氧化剂、菊花提取物（添加量：0.01％）、金银花提取物（添加量：0.01％）、罗汉果提取物（添加量：0.01％）
益达浩白无糖口香糖
薄荷味 40粒中瓶装 食品添加剂： 山梨糖醇、胶基、麦芽糖醇、增稠剂、香料、甘油、D－甘露糖醇、磷脂（大豆磷脂）、甜味素（含苯丙氨酸）、二氧化钛、碳酸氢钠、安赛蜜、被膜剂、抗氧化剂 柠檬香梨味 40粒中瓶装 食品添加剂： 山梨糖醇、麦芽糖醇、胶基、木糖醇、增稠剂、香料、甘油、D－甘露糖醇、磷脂（大豆磷脂）、甜味素（含苯丙氨酸）、二氧化钛、碳酸氢钠、被膜剂、甘草酸铵、抗氧化剂、安赛蜜
益达条装无糖口香糖
蓝莓味 5片条装 3条装 分享装 食品添加剂： 山梨糖醇、胶基、木糖醇 (添加量: 15％) 、麦芽糖醇糖浆、甘油、D－甘露糖醇、香料、酸度调节剂、磷脂（大豆磷脂）、甜味素（含苯丙氨酸）、抗氧化剂、诱惑红铝色淀，亮蓝铝色淀 清爽西瓜味 5片条装 3条装 食品添加剂： 山梨糖醇、胶基、木糖醇 (添加量: 15％) 、麦芽糖醇糖浆、甘油、D－甘露糖醇、香料、酸度调节剂、磷脂（大豆磷脂）、甜味素（含苯丙氨酸）、抗氧化剂、诱惑红铝色淀 柠檬味 5片条装 食品添加剂： 山梨糖醇、胶基、木糖醇(添加量:15％)、麦芽糖醇、甘油、D－甘露糖醇、香料、酸度调节剂、磷脂(大豆磷脂)、安赛蜜、甘草酸铵、三氯蔗糖、抗氧化剂、柠檬黄铝色淀，姜黄素 薄荷味 5片条装 食品添加剂： 山梨糖醇、胶基、木糖醇(添加量:15％)、D－甘露糖醇、甘油、麦芽糖醇糖浆、香料、甜味素（含苯丙氨酸）、磷脂（大豆磷脂）、抗氧化剂
益达至尊无糖口香糖
清新西柚味 约40粒装(56g) 食品添加剂： 木糖醇(添加量:36%,占甜味剂的50%以上)、麦芽糖醇、阿拉伯胶、山梨糖醇、D-甘露糖醇、柠檬酸、磷脂(大豆磷脂)、二氧化钛、阿斯巴甜(含苯丙氨酸)、巴西棕榈蜡、紫胶、安赛蜜、二丁基羟基甲苯、β-胡萝卜素、姜黄素 、胶基、香料、醋酸生育酚(添加量:0.15%)、抗坏血酸钠(添加量:0.13%)
益达12片装无糖口香糖
热带水果味 12片装 食品添加剂(山梨糖醇、木糖醇 、麦芽糖醇、甘油、D－甘露糖醇、柠檬酸、苹果酸、富马酸、阿斯巴甜（含苯丙氨酸）、磷脂（大豆磷脂）、安赛蜜、二丁基羟基甲苯、日落黄铝色淀) 、胶基、香料 沁凉薄荷味 12片装 食品添加剂(山梨糖醇、D－甘露糖醇、麦芽糖醇、甘油、阿斯巴甜（含苯丙氨酸）、磷脂（大豆磷脂）、安赛蜜、二丁基羟基甲苯) 、胶基、香料(含天然薄荷香料)
编辑本段品牌历史
1996年 “益达”无糖口香糖在中国推出，试销广东市场，翌年推向上海和浙江市场。 2000年 “益达”无糖口香糖登陆北京。 2001年 “益达”无糖口香糖蓝莓口味上市，经过3月和8月启动的两轮营销攻势后，益达无糖口香糖已经覆盖了全国所有主要城市。 2003年 “益达”木糖醇无糖口香糖上市，行销超过150城市。 2004年 “益达”洁白无糖口香糖隆重全面上市，益达产品线扩展到一个全新的领域。 2005年 “益达”木糖醇口香糖蜜瓜口味瓶装在中国上市，目前已经跃居同类木糖醇口香糖产品的销售量第一。 “益达洁白·笑出彩色人生”全国大型笑容征集活动的成功举办，不仅赢得了消费者的积极反馈，还摘取了国际金奖，品牌形象充分得到了肯定。 2006年 推出“益达”轻便装，包括益达洁白无糖口香糖柠檬香梨味，“益达”木糖醇无糖口香糖冰凉薄荷口味、香浓蜜瓜口味等品种。 9月,“益达”草本精华木糖醇无糖口香糖在全国33个城市上市，在市场上引起消费者热烈的反响。 2007年 3月,“益达”木糖醇无糖口香糖又隆重推出清爽西瓜味，为消费者带来全新的清爽体验。 2008年 “益达"木糖醇香橙薄荷口味在全国上市，迅速成为深受消费者欢迎的口味之一。2009年 富含维生素C和维生素E的“益达至尊”西柚口味无糖口香糖全新上市，为消费者带来“优+滋养”的全新体验。自2007年中国卫生部批准营养素维生素C和维 生素E可添加入胶基糖果以来，“益达至尊”是箭牌产品组合中第一款富含维生素C和维生素E的产品，在胶基糖果行业也属领先。独特的活性配方加上广受 喜爱的西柚口味，“益达至尊”将成为箭牌产品组合中的又一款“明星产品”。
编辑本段益达的寓意
在如今广大年轻人眼里，“益达”不仅仅是一个品牌了。它成为一个“甜蜜爱情”的代名词；由于所拍广告戏剧化，像益达口香糖一般清新。更是使这一说法受到广泛支持；益达甜甜淡淡的味道，像极了恋爱时的甜蜜。既浪漫又有深意。是很多学生们喜欢的叫法。

B. 食品级木糖醇第一品牌

必须是“禾甘木糖醇”啊，淘宝销量第一！
PS:禾甘木糖醇由浙江华康药业股份有限公司生产，华康药业是木糖醇国家标准及行业标准的起草单位之一，也是国内最早开始生产木糖醇的企业，在行业内率先实施并通过ISO9001、ISO14001、GMP、FSSC22000等多项体系认证，产品质量达到国际先进水平，营销网络遍及中国及全球主要国家和地区。（看到我那么辛苦的去官网找资料，给个好评吧~）

C. 益达的产品介绍

益达 是市场上口味卓越的无糖口香糖产品。它能刺激唾液内分泌，中和口腔酸性，从而能够帮助预防龋齿（蛀牙），随时随地带给您愉悦的护牙体验。
益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。在美国，益达目前已经崛起为销量最大的口香糖产品。此外，它还行销加拿大、新西兰、德国和澳大利亚等市场。在中国，箭牌公司1996年开始在广东试销益达无糖口香糖，翌年将之推向上海和浙江市场。2000年 益达 开始登陆北京。经过分别于2001年3月和8月启动的两波营销攻势之后，目前益达木糖醇无糖口香糖已经覆盖了全国所有的主要城市，也已经崛起为中国无糖口香糖市场上的领导者。根据AC尼尔森公司的最新统计，2002年益达无糖口香糖在中国无糖口香糖市场的占有率达70%以上。
益达木糖醇无糖口香糖的防龋作用早在1996年5月就得到了世界牙科联盟（FDI）的认同：嚼无糖口香糖，如箭牌公司的'益达'，可以刺激唾液分泌，中和菌斑酸，帮助防止蛀牙。另外，它也是第一个经中华口腔医学会（CSA）检测评价有助预防龋齿的木糖醇无糖口香糖：益达无糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增加唾液流量，减少唾液酸度，有助预防龋齿。
近年来，牙齿的保健意识已经深入人心，也引起了普遍的关注。其实，很多时候，只需在日常生活中提醒并关注自己的点滴生活习惯，在改变中你就可以轻易拥有健康美丽的牙齿。进餐或吃零食时，牙菌斑中的细菌利用发酵的糖合成酸，侵蚀牙齿，导致蛀牙。而这时候，懂得一些简约易行的护齿方法，便可以更有效地保护自己的牙齿。注意做到早晚刷牙，进食后用上一片无糖口香糖，对保持牙齿洁白和健康更有帮助。全新益达洁白无糖口香糖，含有独特洁齿配方，每次咀嚼后能有效减少堆积在牙齿上的污垢，帮助牙齿保持亮丽洁白，轻松简便护齿洁齿，拥有清新动人笑容，时刻焕发健康魅力。而同时，咀嚼益达洁白无糖口香糖二十分钟，唾液分泌较平时增加3倍以上，减少唾液酸度，有效中和口腔酸性，有助于防止蛀牙。
无糖口香糖因为不含蔗糖，细菌不能代谢产酸。同时咀嚼后可以增加唾液流量，减少唾液酸度，促进牙釉质再矿化，有助于预防龋齿。餐后和零食后咀嚼无糖口香糖已经成为牙医广泛推荐的护齿好习惯之一。

D. 急需一份关于鲜榨果汁的营销策划书

品牌：给鲜榨果汁加点催化剂
发布时间：2007-03-20 查看次数： 资讯来源：新食品
曾大量由小作坊加工出售的鲜榨果汁，由于需求量的快速增长，如今正在向产业化发展。在此阶段，针对行业软肋，企业怎样造就品牌，如何通过树立品牌打造核心竞争力，是企业在新兴行业中占取先机的必由之路。

在如今规模达7000多亿的国内餐饮市场，一个新鲜产业——鲜榨果（蔬）汁正悄然兴起。有统计数据显示，该产业从2003年起，每年的产值均达100亿元以上，据申银万国分析师干迎提供的数据，去年中国鲜榨果（蔬）汁行业的销售收入增长了12％，但行业利润却增长了100％。而中国果汁每年人均消费量仅1升左右，是世界平均水平的1/7，是美国平均水平的1/45，市场潜力巨大。在这样的背景之下，鲜榨果汁产业的兴起，不仅为中国水果消费和深加工开拓了新的领域，同时也为众多食品商家带来了诸多诱人商机。

“混沌”行业期待品牌

具备天然、健康概念的果汁产品，良好的利润盈利空间，广阔的市场前景，再加上不高的行业进入门槛，这一切要素使得鲜榨果汁行业充满了诱人的前景。但很多行业人士认为，鲜榨果汁如今还不能称之为一个规模、成熟的食品行业。

无序市场呼唤主导企业

目前的鲜榨果汁面临着整体行业标准的缺失问题，这意味着整个市场正处于一种混沌无序的运作状态。武汉怡浆食品有限公司江毅总经理称，当前鲜榨果汁行业还没有具备突出实力的主导企业，无法形成真正意义上的规模化市场竞争，这就使得市场内鱼龙混杂，“在武汉鲜榨果汁市场，既有投资几千元就开始进行粗加工的‘夫妻店’或‘家庭作坊’，也有像怡浆和世纪星龙这样具备研产销一体的实业公司参与”。

而小店、作坊在卫生标准、操作流程和服务体系等环节的薄弱性和局限性也使得鲜榨果汁行业的整体形象欠佳。

渠道单一与品牌力弱的互相制约

一方面，鲜榨果汁业对特种渠道依赖性过强，导致了不规范竞争的加剧，阻碍了品牌的打造。“鲜榨果汁现阶段与酒店终端的共生性特质在当前大环境下是不可避免的。”武汉新天酒店经理韩震告诉记者，如今的鲜榨果汁企业不论大小，纷纷将市场目光聚焦在酒店终端内，不外乎看中酒店终端所具有的“高端消费”和“高盈利空间”的消费特性。并且,对于多数小企业来讲，有限的资金实力让他们无力拓展多种销售渠道，只能致力于建设、维护酒店终端来达成销售目的。

在大家群起纷争单一渠道的时候，恶性竞争或不正当竞争往往就成为竞争主流。江毅称：“实际上，怡浆食品作为一支‘正规军’也在初期不得不与很多‘散兵游勇’打游击战（寻找产品终端），打人情战（维护与终端的客情关系），打价格战（争取终端支持），从一定程度上增大了参与企业的市场投入成本，弱化了品牌与企业形象建设的过程，也导致整个行业的发展停滞。”

另一方面，品牌力的欠缺使企业难以发展壮大。福建的一位果汁经销商陈小姐告诉记者，福州目前正流行喝鲜榨果汁，在福州市澳门路不到200米的路段上，就有5家现榨果汁店，生意虽然很红火，但由于一无品牌支持，二无标准化流程生产管理，由此生意也只能“偏安一隅”，无法有所突破。而这样的生产、销售模式在当前鲜榨果汁行业内还是主流。

用实力和服务

达成品牌化营销

武汉怡浆食品有限公司作为颇具规模的鲜榨果汁企业之一，在全国十几个省拥有健全的销售网络和上千人的合作客户，每年几千万的产值让不少同行着实眼红，形成了从招商、研发、生产到销售的一体化标准。用该公司总经理江毅的话来讲，建立这样的标准体系更能营造品牌核心力,“在市场整合洗牌尚未到来之前，核心任务就是树立品牌形象，并围绕其制定严格标准，抢占未来市场先机”。

江毅认为，在迈向品牌化营销的过程中，鲜榨果汁企业应采用三步走的策略：

一、注重产品的前期研发。如怡浆成立了专门的研发队伍，开发出以木糖醇、麦芽糖醇为基料的百果飘香?果汁伴侣，解决了以往现榨果汁外观容易分层变色、口感欠佳、营养物质易流失等问题，为品牌的先天良好发育创造了条件。

二、在招商环节，则更加重视对客户的售后服务。并不能仅仅是把品牌授权卖给合作伙伴了事，而应效仿麦当劳的成功运营模式，将企业的运作模式完整拷贝到他们手上。如企业应将原料采购、生产技术、店内装潢以及销售服务等一系列标准流程完整地提供给经销商，并要求经销商严格按照此流程开展销售运作任务，企业还须及时开展品牌营销培训、及时制定市场营销策划，这些都将让经销商受益匪浅，并完成完善的品牌形象积累过程。

E. 项目调研的能力

市场营销调研是针对企业特定的营销问题，采用科学的研究方法，系统地、客观地收集、整
理、分析、解释和沟通有关市场营销各方面的信息，为营销管理者制定、评估和改进营销决策提供依据。

兵法云：知己知彼，战无不胜，而市场营销调研就像知彼，摸清行情。因为市场调研就是运用科学的方法和手段，系统、客观的收集、整理和分析产品从生产者转移到消费者手中的一切与市场活动有关的数据和资料，从而掌握与企业生产和活动有关的信息，帮助营销管理人员制定更加准确的市场营销决策。

现代管理的重心在经营，经营的中心在决策，决策的前提是预测，预测的依据在信息，信息的来源在调查。市场调查是企业取得良好经济效益的重要保证，是营销决策的重要依据。没有调查就没有发言权。市场调查是市场预测经营决策过程中必不可少的一部分，是企业经营决策的前提。通过市场调查，可以发现一些新得市场机会和需求，开发新的产品去满足这些需求，可以发现企业现有产品的不足及经营中的缺点，及时加以纠正，使企业在竞争中立于不败之地，可以及时掌握竞争对手的动态，掌握企业产品在市场上所占份额大小，针对竞争对手的策略，对自己的工作进行调整和改进，做到知己知彼，百战不殆，可以了解整个经济环境对企业发展的影响，了解国家的政策、法规变化，预测未来市场可能发生的变化，抓住一些新的发展机会，对可能发生的不利情况及时的采取应变措施，减少企业的损失。国外发达国家更是非常重视市场营销调研的工作。

总之，市场营销调研的作用是任何工作都替代不了的。它为企业营销决策提供依据。即市场营销调研在企业制定营销规划、确定企业发展方向、制定企业的市场营销组合策略等方面着极其重要的作用。在营销决策执行过程中，为调整营销计划、改进和评估各种营销策略提供依据，有着检验与矫正的作用。以下则是小编在开元研究市场调研公司的一些工作总结及见解，在这里与大家分
享，具体说来如下：
市场营销调研可为企业发现市场机会提供依据

市场情况瞬息万变，环境变化难以预测。一些新的产品会流行起来，而另一些产品，则会退出市场。激烈的竞争给企业进入市场带来困难，同时也为企业创造出许多机遇。通过市场营销调研，可以确定产品的潜在市场需求和销售量的大小，了解顾客的意见、态度、消费倾向、购买行为等，据此进行市场细分，进而确定其目标市场，分析市场的销售形势和竞争态势，作为发现市场机会、确定企业发展方向的依据。
市场营销调研是企业产品更新换代的依据

科学技术的日新月异，顾客需求的千变万化，致使市场的竞争日趋激烈，新产品层出不穷，产品更新换代的速度越来越快。通过市场营销调研，可以发现 企业的产品目前处于产品生命周期的哪个阶段，以便适时调整营销策略，对其是否要进行产品的更新换代做出决策。
市场营销调研是企业制定市场营销组合策略的依据

市场的情况错综复杂，有时难以推理，因为现象也会掩盖问题的本质。例如，某产品在南方深受顾客青睐，可在北方却销售不畅，通过市场营销调研可指出问题所在，或许是因南北方顾客的需求差异所致，或许……只有找到原因，才能制定出产品策略。又如，产品的价格不仅取决于产品的成本，还受供求关系、竞争对手的价格、经济大环境、价格弹性等多因素的影响。毫不夸张地说，市场上产品的价格是瞬息万变的，通过市场营销调研，企业可以及时地掌握市场上产品的价格态势，灵活调整价格策略。再如，产品打入市场，能否制定出切实有效的促销策略至关重要，销售渠道是否畅通无阻亦同样重要。这一切都需要通过市场营销调研来提供市场信息，作为企业制定营销组合策略的依据。
市场营销调研是企业增强竞争能力提高经济效益的基础

通过市场营销调研，企业可以及时了解市场上产品的民展变化趋势，掌握市场相关产品的供求情况，清楚顾客需要什么等。据此制定市场营销计划，组织生产适销对路的产品，增强企业的竞争能力，实现企业的赢利目标，提高企业的经济效益。

或许益达口香糖能更好地证明市场营销调研的重要性。

大家不要小看口香糖，虽然体积很小，价格也不是很贵，就这样的口香糖，都有很多牌子，如绿箭，黄箭，白箭，益达，劲浪，乐天，好丽友，魄力，贝洁，海太等。但是口香糖的消费者的群体是很大的，基本学生都有吃口香糖的习惯，还有中青年吃口香糖也比较多，想一想这一群体消费是多么的客观。但是有很多的口香糖牌子，市场是那么的激烈。因此想要在这个行业站住脚跟那是多么的不容易呀！

但是我们来看看益达公司是如何站住脚跟，并取得霸主地位的。

他们的访问员就在成都人流量很大的地方，就找平时喜欢吃口香糖的人，我们会把他们带到茶楼去品尝，帮我们做个口味测试，叫他们亲自尝，在给我们的产品提意
见。主要问他们品尝口香糖的味道合适程度和清凉程度，还有水果味和薄荷搭配合适程度，还有口香糖的软硬程度。品尝后问他们购买的兴趣程度怎么样。通过几天的口味测试，大部人都比较喜欢这些口味，只有青柠檬口味不受消费者喜欢。益达公司收集我们这几天的市场调查的结果，可以看出消费者还是喜欢这些口味的。公司现在已经在生产准备中，于2007年下半年推出木糖醇无糖蜜桃薄荷味，木糖醇无糖红莓薄荷味，木糖醇无糖猕猴桃薄荷味.这让我们知道不懂得进取的，不改进产品，不开发新产品的企
业，就只能被市场竞争击溃，到那时候更能提高企业的占有率，所以市场调查对企业的发展起到了很大的推动作用，甚至关系到企业成败命运的关键。

通过上述的论证，我想我们大家就不难理解，为什么一些成功的公司更加注重市场调研，因为市场调研可以让小企业变成大企业，让成功的企业变的更加成功，基于
此，我们一定要记住：兵马未动粮草先行，而市场调研就是企业的“粮草”，我们一定要重视市场营销调研，作为企业更应如此！

F. 木糖醇的价格差距为什么非常大什么原因

生产及技术情况：

功能糖生产技术主要有化学方法、微生物法、酶解法，针对不同的功能糖产品有不同的主流生产方法。例如木糖醇的生产主要采用化学加氢工艺，低聚木糖和赤藓糖醇主要采用微生物法制备。市场上的主流产品如木糖醇，其生产工艺基本固定，通过木糖化学加氢制得。虽然微生物法、生物酶法生产木糖醇一直在研发，但从目前的状况来看短时间内难于在工业化大生产中使用。所以，逐步朝全产业链发展就成为现在厂家努力追求的方向。例如：在玉米种植区建立木糖加工企业，为木糖醇生产提供原料，也能降低生产成本。或者在下游应用渠道多做文章。

木糖醇的全球产量在10—12万吨/年，其中福田药业年产2万吨、龙力生物年产1.5万吨、绿健生物年产8000吨、浙江华康年产2.5万吨、奥地利丹尼斯克年产4万吨（目前据悉已经停产）。各生产厂家还有部分产能没有释放。

三、功能糖市场面临的挑战：

1、生产厂家向产业链下端的延伸能力不足，产品仅仅作为原料销售。有些厂家推出的终端产品仅仅作为礼品或广告宣传使用，难以大范围向市场推广。所以产品需求的扩大需要靠消费者认知水平的提高和食品、饮料等生产商的宣传。

2、功能糖市场价格处于周期波动的状态，一般来看由于甜味替代等特点，蔗糖价格与功能糖价格呈现反向变化的关系。加之现有厂家为了争取市场份额可能会采取打价格战的策略，所以生产者的盈利状况会受到各种因素的威胁。能够抵御市场阶段性低迷和激烈的竞争的才能成为市场的赢家。

3、市场现有功能糖产品的核心技术门槛不高，比较容易复制，某些关键技术细节需要依靠生产技术人员不断的研发改进。所以若不注重对研发和核心技术人员的保护，很有可能面临新进入者的冲击，丧失现有的竞争优势。

四、功能糖市场的机遇：

1、功能糖市场的大趋势是向好的，尤其是随着人们健康意识和生活水平的提高，必将激励着功能糖更多的应用价值被开发，所以长期来看，市场容量会逐步放大。

2、中国是功能糖最大的生产国和出口国，已经形成了产业聚集效应，许多高校和科研院所也纷纷同厂商共建实验室，这会带动技术的进步和研发水平的提高。另外产业的聚集也有利于人才和信息的流动，实现全行业的健康发展。

3、目前我国的安全生产和环保核查力度不断加大，技术落后、产能不达标的小厂被纷纷关停，具有一定市场话语权的生产者竞争优势逐步凸显。目前的政策环境使规范经营的大厂拥有长期稳定的发展环境，有利于其产能和产品种类的扩张。

G. 益达广告运用了那些技术增强了人们的感知

摘要 益达广告之所以能如此成功， 大多数的劳绩都得归功于益达的营销策略。

H. 市场营销问题2

1.B公司在对A公司进行分析调查的时候发现A公司的产品存在不适应市场的因素，这就是市场机会，B公司可以根据市场的需求生产产品，取得合理的收益。
2.我认为B公司的目标客户首先应该年轻时尚的成人市场，作好了可以很自然的展开到其他年龄段的人群
3.选择年轻时尚的成人市场主要考虑不要直接与A公司正面冲突，题目中提到A公司的垄断地位，对于刚开始立项的B公司来说品牌知名度处于相对劣势。
由于A公司可能经营该项业务多年，在销售渠道上B占劣势

在尽量弥补以上不足的同时，还要作到
a.产品设计上要根据成年人的特点设计产品的包装、颜色、口味、造型等；
b.根据目标客户群的收入水平、消费能力、消费心理等指导指定产品的价格；
c.根据产品的特点、价格、各种销售渠道的成本，以及目标客户的消费特点选择合适的销售渠道
d.在促销手段的选择上，可以根据公司的实力选择电视广告、报刊杂志、网络广告、或者是商场促销等。在选择某种促销手段的时候，要根据目标客户的特点有针对性的进行
例如：他们一般都是几点看电视、喜欢看什么样的杂志、还有什么样的商场促销活动能引起他们的注意。
e.现在比较重视环保，在材料的使用和用后处理上要注意
f.关注国家对该类产品生产的有关规定，以及对投资创业的相关支持措施，争取能得到必要的支持

粗略的说说 不足之处 还忘大家指正

I. 创业营销大赛跪求点子～

创业营销四个阶段
成功的创业营销一般需要经历4个阶段：创意营销阶段、商业计划营销阶段、产品潜力营销阶段和企业潜力营销阶段。
1.创意营销阶段
创业企业家萌发了一种创业冲动或创业构想，但这种冲动或构想还停留在大脑中，创业企业家必须将其转变为一个清晰的概念或开发出某种产品原型或技术路线，才能与其他人进行沟通交流。当这些工作完成时，他最需要的是寻找志同道合者组成创业团队。因为一个人很难精通创业过程中需要的所有技能，也不一定拥有创业所需的关键资源。优秀的团队是成功创业的关键因素，团队成员最好在信念、价值观和目标等方面基本一致，又具有献身共同事业的强烈愿望，而且在资源、技能、经验、个性和思维模式等方面具有互补性。在视美乐案例中，邱虹云成功地吸引了王科，王科又找到了徐中，3个人志同道合，而且知识背景和特长也正好互补，相得益彰。
2.商业计划营销阶段
商业计划营销创业团队形成之后，就要着手撰写详尽的商业计划。通过商业计划吸引投资者尤其是风险投资家的注意并获取风险投资。成功的商业计划除了要有概念上的创新外，重要的是进行现实的、严谨的市场调研和分析。如果商业计划营销获得成功，创业团队获得了风险资金，就可以正式建立创业企业，进行商业化的新产品开发。这一阶段表面上营销的是创业企业的商业计划，实际上也是对新产品和创业团队的全面检验。在视美乐案例中，邱虹云等3人与30多家企业进行了投资谈判，在创业团队
组成两个月后就获得了风险投资，在很大程度上得益于他们的产品概念的独特性、创业团队的优良结构、创业者的清华背景、踏实的商业计划书以及当时良好的市场环境，另外，他们还得到了清华兴业投资顾问公司的协助。
3.产品潜力营销阶段
产品潜力营销当商业化的新产品开发出来之后，创业企业就需要大量的投资来进行产品的批量生产和大规模销售。而创业企业一般难以获得银行贷款或供应商的支持，而且也缺乏丰富的商业关系和经验，因此它需要再次从外部投资者那里获得支持。这时外部投资者最好是企业的战略投资者，他们不仅可以带来资金，更重要的是还能带来管理经验和商业关系，为将来的公开上市做准备。战略投资者看重的是产品的市场潜力、企业的技术能力以及营销能力。创业企业如果能够吸引战略合作伙伴的加入，就可以利用新资金将新产品大规模推向市场。视美乐在2000年初开发出可以商业化的产品， 2000年4月又获得了澳柯玛的战略投资。澳柯玛有资金，有家电产品的生产和销售经验，在它的协助下，视美乐产品在2001年初得以正式上市。视美乐在产品研发上的投资不到300万元，而在大规模生产和市场推广上的投资则达到3000万元。
4.企业潜力营销阶段
企业潜力营销在许多情况下，新产品上市并不能迅速盈利，但产品和企业的市场前景已经相当明朗。这时创业企业可以寻求公开上市，以获得快速扩张所急需的资金，同时也使风险投资家得以顺利退出。公开上市可以打通创业企业从资本市场获取资金的渠道，它是创业阶段的结束，也是规范经营阶段的开始。在视美乐的案例中，由于中国目前还没有为创业企业开辟二板市场，因此他们暂时只能通过其他途径来获得资金，通过降低发展速度来确保盈亏平衡。
创业营销的有利因素
1.各种新技术的普及与应用促进了产品创新和技术改进；
2.市场成熟使市场规模迅速扩大，新的细分市场迅速涌现，而消费趋势的不断变化和全球化浪潮则创造了许多崭新的市场机会；
3.国内的生产、工艺技术以及交通、办公、通信、信息等基础设施日趋完善，市场规则更加透明合理，分工协作体系也更为健全，使创业企业的市场进入障碍大大降低；
4.目前市场上有大量的资金（包括风险资金）和专业人才（包括管理人才和专业服务机构）可以为创业企业服务。
因此，只要创业企业家善于发现机会，敢于创新并学会吸引、调动和利用创业所需要的各种社会资源，就能像视美乐一样找到成功创业的新路。
创业营销的障碍
实际上，即使在美国，也只有少数企业能够顺利经过上述4个阶段而实现上市。除了环境因素之外，重要原因在于创业营销存在着许多天然障碍，主要表现在以下几个方面：
1.创业营销的营销者往往是创业者，他们虽然具有创业精神或掌握某种新技术、新产品，但一般并不是营销专才，缺乏商业知识和专门训练，在创业初期也没有专门的营销部门协助，身兼数职，难免会犯一些简单错误或陷入某种误区，如不善于沟通、固执己见、不愿意与人合作、重技术不重视市场等等。因此，创业者需要克服障碍，学会如何有效地沟通和营销。
2.创业营销在不同阶段的目标顾客并不确定，随时会发生变化，因此增加了实际操作的难度。要吸引潜在的团队成员、风险资本和战略投资者的注意并不难，因为他们也在寻找潜在的合作机会，但真正建立起良好的合作关系则很难。因为存在信息不对称问题和利益冲突（主要是股权分配）问题，而且合作各方都有大量潜在的其他合作对象，使表面上看起来容易的事实际上困难重重。
3.创业营销的目的是为了寻找合作伙伴，从而获取创新企业所必需的各种资源，其成本是未来公司的股权、控制权或潜在的市场控制权。但评估创业企业的未来价值并不容易，何况环境因素的变化又会随时影响到这种评估。这会大大影响决策效率，从而影响到创业营销的效率。
4.创业营销的各个阶段，其目标和任务都不一样，因此要在不同时期迅速调整营销策略。即使在同一个阶段，针对不同的目标顾客（如拥有不同资源和合作目的的合作伙伴），营销策略也会大不一样。创业营销策略既需要高度的灵活性，又需要内在的一致性，因此难度很大。
5.创业营销销售的是产品概念、商业计划或公司的未来，而不是具体的产品，而且企业在创业初期，商业关系不多，还没建立起信用。要将这些既不确定又无信用担保的东西销售给专业的风险投资家，难度是很大的。克服这种障碍的唯一办法，是创业者自己也成为营销专家或雇佣专家为你工作。
6.创业企业的内部资源有限，而且生存能力较差，外部环境的细微变化都可能决定企业的存亡。因此，创业营销者要有很强的整合各种资源的能力，要具有以很少的内部资源调动最大限度的外部资源的能力。

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