1. 新手做推销方面业务的技巧
运用“胆大、心细、脸皮厚”的销售技巧：一、胆大
１、对公司、对产品、对自己有信心，一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。
２、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己：必备的资料是否带齐？自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自己表情是否很放松？
３、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。
二、心细
１、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。
对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。
２、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的。
３、学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。
三、脸皮厚
１、永远对自己保持信心。没有能够成功交易，并不是自己的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。
２、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。
３、要不断地总结自己的成功之处，要不断地挖掘自己的优点。
４、要正确认识失败。失败是成功之母。
５、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。
2. 市场营销新手需要做到哪几步
开发抄客户源的方法，根据我已袭往寻找客户源的积累。我想把这些方法总结如下挖掘客户；
（1）`有老客户的基础上挖掘新业务；
（2）、通过老客户介绍新客户；
（3）、建立良好的人脉关系，让大家知道你卖的产品；
（4）、在公司内部发挥同事的积极性，让他给你提供商机；
（5）、不断地回访老客户，让客户信任你；
（6）、挖掘与你曾经有过别的业务往来的客户、团体和个人；
（7）、接收其他业务员不要的客户；
（8）、从竞争对手方
（9）、定期回访拒绝你的潜在客户；
（11）、回访被公司“列入黑名单”单位或个人；
（12）、把你的“死客户”与同行或同事交换；
（13）、在媒体上做广告；
（14）、多关注招标公司；
（15）、查阅当地的报纸、专业杂志，一定会有很多潜在的客户；
（16）、关注当地的电视广告，搜集潜在客户；
（17）、在黄页上查找潜在客户；
（18）、查找当地的《商业指南》、《企业年鉴》等；
（19）、查阅行业网站（搜索你需要的潜在客户）；
（20）、参加行业会议、公共活动、俱乐部等；
（21）、陌生拜访（注意方法）；
（22）、安排直邮或散发传单等；
（23）、派人做市场调查：
3. 新手如何做销售市场分析
销售市场分析是对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析。它是指通过市场调查和供求预测，根据项目产品的市场环境、竞争力和竞争者，分析、判断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场，以及采取怎样的营销战略来实现销售目标。 我们为什么要做销售市场分析？ 销售市场分析的主要目的是研究商品的潜在销售量，开拓潜在市场，安排好商品地区之间的合理分配，以及企业经营商品的地区市场占有率。通过销售市场分析，可以更好地认识市场的商品供应和需求的比例关系，采取正确的经营战略，满足市场需要，提高企业经营活动的经济效益。 一、销售市场分析是企业的决策导向，是营销战略的基础。那么，如何来实施销售市场分析行动呢？ 1.销售市场分析---做好前期细分市场工作 应该仔细分析自己的资源集中在哪个产品区域，切不可眉毛胡子一把抓，什么都能做，然后就应该开始分析具体这个细分市场的需求有多大，这样就可以避免无的放矢了，这样一轮下来，可能你只能在几百万的市场里拚搏了。 一种产品的整体市场之所以可以细分，是由于消费者或用户的需求存在差异性。引起消费者需求差异的变量很多，实际中，企业一般是组合运用有关变量来细分市场，而不是单一采用某一变量。概括起来，细分消费者市场的变量主要有四类，即地理变量、人口变量、心理变量、行为变量。以这些变量为依据来细分市场就产生出地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市场细分的基本形式。 2.销售市场分析---正确地搜集信息与相关数据 销售市场分析在分析市场潜量时候，经常会考虑到行业发展，区域经济，文化，政策等等宏观层面的参考因素，并且搜集了很多数据，没有做过行业研究的客户往往不清楚哪些数据是对市场潜量有决定作用的，其实对各类指数的构成了解的市场人员都应该基本清楚，比如GDP基本表现一个地区的发展水平，并不能表明这个地区的人民生活水平，而人均储蓄和人均可支配收入则能够表现这个地区的居民购买力，还有其他的一些数据都是有针对性的参考作用，销售市场分析thpxb.com市场潜量时只能按照所针对的产品，所针对的客户群来搜集不同的数据作为参考。 我们在营销咨询过程中，往往发现客户比较了解的市场研究是指针对消费者市场的研究，因此他们往往要求的是需要做多少消费者问卷来确定市场潜量，其实有的时候，不需要太精确的数据的情况下，利用行业研究就能够大致了解这个地区的基本购买力。 销售市场分析的主要内容： (一)商品分类销售实际分析 (二)地区类别市场动态分析 (三)新产品市场销售分析 (四)消费者购买类型销售分析 (五)销售费用分析 二、做销售市场分析需要注意的是： 1.高质量的数据有些企业在对销售市场分析之市场容量分析的时候，由于对这个项目充满热情，常常会无意识地抬高市场潜量期望值。 表现在某些估算数据上明显比实施状况要高的多，原因往往在于故意的抬高或者仅仅根据自己的个人感觉应该如此这般这般，那样的出来的结果当然是潜力巨大、需求强劲，投资回报率高了。以前有个客户是做酒店用洗涤用品的，在计算单个城市的市场潜力的时候，按照通常的市场预测方法，采用单个酒店的客房数，单个酒店的客房入住率，全市所有酒店的平均客房数等等数据来计算使用量，在这个过程中，往往会人为地提高客户入住率这个数据或者完全忽视这个数据，潜意识认为这个是100%，其实在平时，入住率都是非常低的数据，这样整个数据就会偏高，如果酒店的入住这个比率是由洗涤用品的营销来决定的，那么这样的预测是存在一定依据的，但情况往往不是如此，那么只能按照客观的态度来分析数据了。 既然市场是不变的，就应该客观的去进行销售市场分析，如果营销决策是建立在一个虚假的市场数据上，那就必须去质疑营销的正确性了。 2.销售市场分析要避免单纯的数据分析单纯的数据分析就是仅仅从数据去预测数据 从表面上看是非常有科学性的，很多市场研究人员非常的苟求数据的正确性，然后按照大家所熟知的最小二乘法，因子分析，聚类分析等等分析方法来预测未来的市场潜量，这样的预测方法还往往能够赢得客户的信任，其实大错特错，如果未来可以仅仅用数据来分析的，2002年的汽车行业就不会出现井喷现象了，就不会出现很多行业的超常规发展了。 我们认为，纯粹的用数据去预测数据是没有任何意义的。市场是变化的，而且是不规则变化的，对于部分传统行业，比如关乎人们生活的餐饮，服装等等极为市场化的行业，由于市场需求已经基本供需平衡，大的市场革新已经不再出现，这样的市场用数据来做简单的预测是可行的，而对于有些行业，比如企业、部分机械行业、房地产、IT或者是完全全新的一个行业，这些行业要么还没有完全市场化，要么还存在巨大的变革机会，或者供需完全是没有平衡的，说到底在这些行业里还存在着巨大的市场机会，整个行业的格局可能在某一个夜里被彻底颠覆，这个时候我们仅仅是用数据来预测数据是会被笑话的。 很多研究人员都会感觉到，定性的研究是比定量的研究要困难的多，就是因为定性的研究里面包含着太多的不确定因素，我们只有在充分了解行业的发展历程之后，了解这个行业的产业链状态，了解这个行业的机会点以及远景等状况下，结合目前的市场状况，做出未来市场的比较合理的预测，这样的预测却是比单纯的数据预测有科学性的。以上几点都是比较浅显易懂的，但是却是很多销售市场分析人员通常会犯的错误，只有关注每一个细节才能做好对目前市场潜量的客观分析，才能使后来的市场营销决策不是无源之水，无本之木。 销售市场分析只有利用科学的方法去分析和研究市场，才能为企业的正确决策提供可靠的保障。
4. 销售新手入门应该从哪方面做起
学习理论多实践，，需要积累，需要一个过程。“冰冻三尺非一日之寒”，肯定有一个艰辛的过程。
入门的几门课：
1、充分了解清楚自己销售的产品知识和行业知识（竞争对手）。
2、学会提问和倾听。这个是为了挖掘客户需求。
3、微笑打先锋，赞美第一招，人品做后盾，诚信价更高。
第一章 观念心态
——销售未开始就决定成败 一、浴火重生：不当总统就做销售员 二、销售是帮人助己最好的事业 三、今朝放下面子，明日才有面子 四、“新手”更有“新”优势 五、会销售就有成为亿万富翁的可能
第二章 礼仪形象
——营造第一印象 一、礼仪是销售员的最好包装 二、穿出职业扮出风采 三、体态语，无声亦可胜有声 四、销售员的见面“礼” 五、面谈中的礼仪 六、电话、信函、邮件样样有礼
第三章 电话销售二看不见的客户
看得见的交易 一、一线万金的电话销售 二、销售电话的准备活动 三、电话接通后至关重要的三件事 四、有效排除电话障碍 五、电话跟进
第四章 客户开发
——开对门找对人 一、认识客户认识市场 二、寻找客户的原则 三、找瓜先找藤 四、顺藤摸瓜 五、客户也要评估
第五章 销售拜访
——第一次亲密接触 一、拒绝无准备的拜访 二、第一次拜访 三、．主导拜访气氛和话题 四、拜访客户有策略 五、拜访时不可忽视的问题
第六章 销售陈述
——用聪明的方式说聪明的话 一、认知销售陈述 二、怎样陈述产品利益才能打动客户 三、语言介绍先声夺人 四、销售示范后发制人 五、陈述尴尬不尴尬
第七章 异议处理
——化解上帝的抱怨 一、异议是销售的开始 二、异议的家族成员 三、遭遇异议怎么办 四、将异议处理进行到底 五、异议不可承受之轻
第八章 促成交易
——敲下你的成交锤 一、看准时机再收网 二、交易就是这么促成的 三、跟客户玩点“花样” 四、那些挡在成交前面的栅栏 五、销售陷阱和客户链接 ……
5. 淘宝新手营销活动怎么做
这个既然是新的店面就是需要让别人去逛，所以可以抛出优惠，优惠是根本的，可以通过其他社交软件传播
6. 营销新手应该如何成功开展业务工作
首先给各位销售新人讲解一些基本概念。
首先业务新手要做一个自信的人。
在自己的心目中没有什么不可能，决不怀疑自己的公司，决不怀疑公司的产品，决不怀疑自己的能力，相信自己一定能够征服客户，客户一定会对你另眼相看。当遭遇客户刚开始时的一两次冷眼或者不热情的态度时，业务新手心里要明白：这只是客户还没有或者不完全了解你之前的一种本能反应，没有什么大不了。千万不要客户一两次的冷眼或者不热情就怀疑自己能否在这里继续干。如果有这种想法，那结果肯定是在这个客户这里干不下去。
其次业务新手要做一个主动的人。
天上不会掉馅饼，业务新手的命运掌握在自己的手中。客户不理采你，你可以主动去推销自己，关心他及他周边的人，用你的真诚行动去感染他及他的家人，如每次拜访为他或者他家人捎点小礼品等等;客户不告诉你的市场情况，你可以主动去问客户一些情况;市场的真实情况，你可以主动自己深入到客户市场一线，亲自去了解市场情况;客户没有告诉你他的基本情况，你可以主动地通过其他一些间接手段去了解。
再次业务新手要做一个能吃苦的人。
很多客户不认可刚从学校毕业的新手，很大一部分原因是怀疑业务新手不能吃苦。业务新手如果没有吃苦的精神，是不可能获得客户的认可的。因为做销售，业务新手相对没有太多的经验，没有太多的关系网，没有太多的老本吃，唯独的方法是比别人拜访客户的时间更长，比别人拜访的客户更多，比别人拜访客户的频率更高，也就是说比别人吃更多的苦。只有这样，个人的业绩才能提高，个人的销售能力才能提升，才有可能得到客户的认可。
接着业务新手要做一个可信赖的人。
业务新手除了自信、主动、吃苦还不够，还必须使自己成为一个值得客户信赖的人。业务新手应该严格遵守厂家的职业规范和作业制度，坚决不做任何有损客户与厂家利益的事情，公私分明。同时业务新手还要有诚信，不能做到的事情坚决不承诺，承诺的事情坚决做到。只有这样，才能使客户依赖你，才有可能获取客户最大的支持与配合。
最后业务新手还要做一个好学的人。
一是业务新手要养成多问的习惯。
【销售新人需要注意或者是关注的几点】：
一、多听多看多问多想多动手。
二、不要邯郸学步。
刚才给大家讲，要多听多看多问多想等等，是要学习师傅做事的原则和其处理事情内在的规律，千万不要学表面上的东西。
做销售最忌讳的就是没有创造力和想象力。所以，大家要透过表面看问题的本质，这就是为什么要多问的原因。销售的团队讲究个朝气蓬勃，讲究个个性分明但团结一致。不要大家实习完以后都像一个模子出来的，那就不好了，创新性就低了，就糟蹋了你们这些大学生了。当然公司的硬性规定除外，因为那是公司文化中的一部分。我本人一直认为，销售是个活的，同一个事物同一件事情不同的人一定有不同的看法，千万要有自己的想法和理解。不能人云亦云。
三、要给自己定好一个奋斗的目标。
大家可能觉得这个问题非常的空。其实不空。定好目标，并下决心愿为目标努力，你就可以积极面对每一天。让每一天都过的充实，可以把握好机会而不浪费时间。所以，希望各位能给自己定一个计划，计划要有可行性和现实性，比方你想在两年后成为业务主任，三年后成为区域经理等等，这是可实现的。不要一上来就想，明年我要成为公司的销售总经理，不现实，没有指导意义和促进作用，只能空想，没有用的，那样还不如回家睡大觉来的实惠。
营销新手想要成功开展业务工作，首先一定要做好最基本的工作，也就是从自身抓起，克服自身的缺点，做最好的自己，先挑战自己再挑战业务!
7. 销售新手如何开展工作
楼主你好！
楼上朋友都只说了一个基本方法。
其实销售的重心就是卖出产品，当专你理解到这点属后，相信你就会有个大致思路。
以下方法仅供楼主参考：
一。努力熟悉公司产品知识及产品定位。
二。针对公司产品和定位，多观望市场，做一些相关市场调查分析。
三，针对市场调查资料，结合你司产品结构和定位，划分出客户群体。
四，针对客户群体，做进一步市场细分。
五，针对不同消费群体及潜在客户，理出一套应对方略，并加以整合。
六。对公司的运作管理模式的了解也是必须的，因为这关系到为客户送样、出货、交期、回款的问题，一个称职的销售应该是产品在你手中卖出去，货款经你手收回来。
七。尽可能多的去了解目标市场，多联系，多送样，尽可能广的铺开推广面，销售人员是不能害怕被客户拒绝的。
八，如果你是基层销售人员，有必要争取上级领导或公司的支持的，比如新销售人员公司一般都会去支持他的业绩，可能从业较久的销售不能报的低价，得到公司或上级支持后新销售人员就可以报低价，这样能更快展开业务拓展面。
可能还有很多很多，以上只是我一点小小经验，欢迎大家探讨！
8. 我是一个新手电话营销员，不知道怎么和客户沟通。求高手 教教我
1、尽量事先做好来功课，了自解客户的情况。或根据其职业、职位等情况判断其关注的兴趣点。做好提纲。
2、要有被拒绝的心理准备，不然会有较强的挫折感。须知，电话营销本来就是一个被拒绝可能性很大的工作，要以平常心待之。
3、口气委婉、礼貌，尽快表达对方可能感兴趣的问题，如果顺利则可以展开推荐，推荐要从为对方解决困难角度出发叙述；如果被拒，则根据事先准备的提纲迅速转到第二个对方可能感兴趣的问题，以此类推。
4、不要过分详细介绍自己，让对方有点模糊反而会增加对方的询问，增加黏住客户的可能性。
5、如果最终被拒，绝不要恶言相向或迅速挂机，作必要的礼貌告辞后挂机。