消费返现的营销模式

『壹』 经营中一般都有些什么营销策略

功效优先策略、价格适众策略、品牌提升策略、刺激源头策略、现身说法策略、媒体组合策略、单一诉求策略、终端包装策略、网络组织策略、动态营销策略。

1、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。

所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

2、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度；求质，即不断地提高美誉度。

刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

3、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。

媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。

4、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅。

三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20%的保健品购买者要征求营业员的意见。

5、网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。

动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。

(1)消费返现的营销模式扩展阅读

营销理论上主要有四种营销竞争策略：

1、直接与竞争对手竞争；这种策略主要适用于本企业具备较强的竞争实力，行业中企业实力相当或本企业实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高。

2、使竞争对手难以反击；即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位，对于企业的策略，创新性，技术性等要求都很高，现实中可行性也有待考虑。

3、不战而胜的竞争策略；主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式，采取一些竞争手段，逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来，要根据行业特点和具体情况而定。

4、与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行，对于实力相当而求得共同发展的企业来说都是一剂良药，既可以求得双赢，又能增进合作，实现企业盈利。

『贰』 返现 会计处理

无论是哪种方法，都应当视为一种销售折扣折让行为，应抵减销售收入。版区别在于销售折扣折让的计算不权同。

-满500返200现金，500收入，200折扣折让，实际收入确认300

-满500返200购物券，700收入，200折扣折让，实际收入确认500

『叁』 白酒营销支持搭赠酒和返现金哪种模式好

个人觉得赠酒，首先是感觉：如果返现金的话，一般额度不大，对于真正喜欢酒的人来说，显回得低答俗策略；再者：酒厂的成本要低些，更能达到营销的效果。其次，分配问题，酒大多是在宴会上喝的，如果返现金，酒桌上的人谁拿了都觉得不好意思，假使赠酒的话大家都可以喝，而且喝得愉快

『肆』 我们公司是销售，每月客户提完货后都有个活动返现，，这个应该怎么做会计分录

这个应该是算销售折让吧
借：主营业务收入
贷：库存商品（返货的）
库存现金（返现金的）

不用冲减应缴税费—应交增值税（销项税额）因为这是销售折让，销售退回就要冲减销项税

『伍』 销售返现如何做账务处理

销售返现的会计和税务处理：

一、会计实务：它属于商业折扣不做帐务处理直接从价款中扣除。
会计实务中，因为中国使用全额法计算收入，所以现金折扣在实际发生做处理。

销售时会计分录：
借：应收帐款 /银行存款/现金
贷：主营业务收入
应交税费-应交增值税（销项税额）

二、税法处理：在税法中这称为折扣销售。
税法规定是如果销售额和折扣额在一张发票上分别注明的，可按折扣后销售额征收增值税；如果将折扣额另开发票，不论其在财务上如何处理，均不得从销售额中减除折扣额。

当然，税法中也规定折扣仅限于不含税货款，销项税是不能折扣的。
如果已销售后发生销售退回，折扣也要相应冲回。

三、举例子：

-满500返200现金，500收入，200折扣折让，实际收入确认300

-满500返200购物券，700收入，200折扣折让，实际收入确认500

1、返还的现金的会计分录：

例如满500返200现金（销售300元作收入）

借:销售费用 200
贷：现金 200

借：应收账款/银行存款/现金 300
贷：主营业务收入
应交税费-应交增值税（销项税额）

2、返还购物券的会计分录：

例买500返200(销售500元作正常的业务)

发出券时，
借：营业费用 200
贷：预计费用200

收回购物券时，
借：预计负债200
贷：主营业务收入170.94
应交税费-应交增值税（销项税额） 29.06
同时结转成本

『陆』 销售返现在会计上如何处理

1、客户将钱付给第三方
由于没有经过你们，所以不用入账，在备查账登记一下，备忘。内
2、销售将钱先容返给客户
作为应付款处理
借：其他应收款-第三方
贷：其他应付款-销售
不返现开增值票
借：其他应收款-第三方
贷：应交税费-应交增值税（销项税额）
3、公司再将销售代垫的钱还给销售
借：其他应付款-销售
贷：库存现金 等
4、第三方会在收到客户款起一年内分月将货款打到公司账户
借：银行存款 等
贷：其他应收款-第三方

『柒』 邀请好友充值，他就会100%的返现，我得到5%额外奖励这是属于什么营销手段

三级分销。或者多级分销。遇到时要谨慎，明确是否为传销。

『捌』 销售返利的税务处理

支付销售返利方：

销售返利如采用支付货币资金形式的，支付销售返利方，根据取得的“进货退出或索取折让证明单”作为费用处理。

借：营业费用

贷：银行存款

但是在实务操作中，对于这种返利方式会计处理方法各异，有的会计人员做如下处理：

借：主营业务收入

贷：银行存款

因为现金返利是在购货日后发生的，无法注明在同一张增值税专用发票上。因此，返利不能冲减增值税，只能冲减主营业务收入。

收到销售返利方：

收到销售返利方，冲减销售成本，如果对方开具红字发票时，应将进项税金转出。

借：银行存款

贷：主营业务成本

应交税金——应交增值税（进项税额转出）

(8)消费返现的营销模式扩展阅读：

现有两种标准按返利形式来区分的， 一种是以金钱财务来区分的，还有一种是以时间来区分的，以金钱财务来区分的可以分为两种：

1、现金

可以根据经销商的要求，以现金、支票或冲抵货款等形式兑现。如现金金额比较大，企业可要求用支票形式兑现。现金返利兑现前，企业可根据事先约定扣除相应的税款。

2、货物

所谓货物返利，就是企业用经销商所销售的同一产品或其他适合经销商销售的畅销产品作为返利。需要注意的是，产品必须畅销，否则返利的作用就难以发挥。

以时限来区分的可以分为三种：

1、现返

适合于特殊产品或特殊阶段的返利，可以单独存在，也可以与累计销量或销额返利并存。

2、季度返

适合于销量较大的工程机械产品，可以增加经销商周转资金，增强经销商对企业的信任，但对企业现金能力和财务结算能力都是一个不小的考验。

3、年返

最常见的返利期间。能够有效缓解工程机械行业流行的分期付款和按揭贷款给企业结算造成的压力，同时有利于企业资金周转。但是，对经销商来说，需要更多的耐心。

『玖』 拼多多拼单返现活动坚持取消,钱能提现吗商家交的营销保证金可以退吗

怎么还有保证金，我就在拼多多买东西的，我这没有保证金，你可以去平台投诉或者是找客服。

『拾』 听说有一款叫飞钱营销的软件，购物可以全额返现，真的有这么好的事

天上掉不了馅饼只会掉流星，醒醒吧不可能的