茅台经典营销案例

Ⅰ 茅台 八个营销 什么时候提出的

茅台的“八个营销体系”主要是指工程营销、文化营销、事件营销、服务营销、网络营销、感情营销、诚信营销和个性营销。
作为“八个营销”中的重要组成部分，“工程营销”早在上世纪90年代后期就被茅台提出。

Ⅱ 需要一篇酱香型白酒的销售成功案例。

酱香型白酒来，哪里都可以销售，自只是量的多少。一般较高档次才使用酱香型白酒。因为酱香型白酒，品质高雅，酒体细腻，醇厚丰满，空杯留香，给人愉悦的享受。但其中微量成分复杂，只适宜“品”、不适宜“牛饮”（大口喝）。很多人喝不惯，不是因为酒的品质差，而是因为不能放开喝。喝多了，比喝醉清香型酒难受。（微量成分在身体内的分解需要一段时间）

Ⅲ 五粮液与茅台哪个好喝各有什么特点茅台好还是五粮液好

五粮液的口感更清纯一点 茅台的香型不是适合很多人的口味， 所以个人觉得还是五粮液好喝一点. 我觉得剑南春好,茅台\五粮液\剑南春同属中国白酒三大支柱.档次是一样的.价位来讲剑南春就实在很多.而且酒质是这三者中唯一多年来一直稳定不变的.现在正常市价,五粮液比茅台贵了,四百多,茅台要三百多,剑南春是两百左右.你自己看着荷包及收礼那人对你的影响程度而定喽. 茅台和五粮液是当今众多中国白酒品牌中的两个顶级驰名品牌。“两霸”目前的态势大抵是：五粮液业已坐大，高档白酒的半壁河山已经在握，似乎可以做做一统江湖的大梦了。如此心态下，其出招渐失严谨，渐渐也露出些破绽。就从品牌开发来看，仅几年时间，就繁衍出近百个新的家族白酒品牌，让市场目瞪口呆！时下，五粮液似乎已经意识到了品牌透支过度的败笔，开始大力清理门户。但利益驱动，态势复杂，剪不断，理还乱，不是三两天可以料理得清楚。再看茅台，多年来，原也是怀着一份天下至尊，高枕无忧的自信。要不是五粮液的崛起和挑战，恐怕还在青山绿水间悠然自得！而劲敌当前，自然也就不敢再懈怠。对手出招凌厉，直逼命门，竟喊出“国酒不能搞终身制”，似要“一剑封喉”！茅台憋着股恶气开始发力，大动作连连不断。既要稳住阵脚，还要寻机出击，也算是使出了浑身解数。盘点茅台近几年的绩效，其体制创新有了推进，进入股市成功，市场拓展，业绩大幅增长，颇有斩获，也还可圈可点。与五粮液比较，目前虽仍有差距，但已经信心大增，豪情万丈了！出招也似乎愈益刚猛。不仅在白酒市场频频发力，而且投巨资深度推出”茅台浓香第一液——茅台液”，开始直接向五粮液叫板，拉开了战略决战的架势。中国的酒类市场，大战早已铺开，已是群雄并起，烽火连天，硝烟弥漫。茅台的激流勇进，出招频频，势必会令酒类市场的风云变幻更加险恶。 一、两个品牌的相似点 其一，两个都是老牌国家名酒； 其二，都具有悠久的酿酒历史； 其三，都在巴拿马万国博览会上获过奖； 其四，在国内都有广泛的影响，在国外也都有一定的知名度； 其五，都具有巨大的品牌资产价值； 其六，都是证券市场中的强势蓝筹股品牌； 其七，都具备巨大的品牌延伸潜能； 其八，都有比较稳定、区隔明显的消费群体市场（年龄和区域）； 其九，两个产品的市场价差不大等。 二、茅台、五粮液品牌差异性比较 第一，就极为关键的品牌形象感而论，茅台给市场的感觉显然有着非同寻常的历史厚重感和沧桑感。这一点对白酒品牌的支撑十分重要。近年来投放市场的高端白酒品牌水井坊、国窖1573、酒鬼、百年孤独、道光廿五、金剑南等，都是以悠久的历史感来作为品牌的核心诉求点和支撑点。就这一点来看，尽管五粮液也具有悠久的历史，但给予市场的历史厚重感和沧桑感不如茅台； 第二，就介入历史事件来看（这一点对品牌的知名度和美誉度也是相当关键），茅台具有特别的优势。茅台介入了二十世纪新中国的许多重大政治、军事和外交事件，由此而赢得了政治酒、军事酒、外交酒的美誉。“国酒”桂冠也由此而来。茅台因此而迈上了一个令其他品牌白酒难以企及的雄视天下的高端平台。而五粮液却没有能够获得这样的历史机遇来展示自己的风采； 第三，茅台更具有神秘色彩。悠久的历史，难得的历史机缘，重大政治、军事、外交风云际会中的频频展示亮相，特殊的地域环境等要素组合，演绎出茅台酒不同寻常的神秘色彩和感觉。比较而言，五粮液的神秘色彩就没有这样浓厚。这种浓郁的神秘色彩和感觉，蕴涵着巨大的品牌价值拓展空间。当然，能否充分利用，关键还要看如何去发掘、整合和延伸； 第四，反过来看，五粮液在历史感与现代感的结合上却做得比茅台要好。同样具有悠久的历史，五粮液集团好象没有很刻意的去浓笔重彩进行渲染和诉求。或许认为应该另辟蹊径吧。通过广告等营销手段，五粮液更多的是竭力塑造一个庞大的、实力雄厚、充满活力和现代色彩的“酿酒帝国”形象。 第五，浓香型白酒的大流行，使五粮液品牌在市场上左右逢源。五粮液不仅在白酒高端市场占据了半壁河山，而且也为其家族品牌迅速抢占各个档次的细分市场提供了广阔天地。最多的时候，五粮液的家族品牌已经繁衍到近百个！其麾下的十来个主要品牌，每一个的年销售额都上亿元。而茅台则受制于酱香型酒酿造周期长、成本大、口感等因素，除不同度数和不同年份的茅台酒销售比较好外，其开发的酱香型系列品牌产品如茅台王子酒、茅台迎宾酒的销售时下还不尽如人意。在历届评出的国家名酒中，浓香型白酒所占的总数高达80%。后起的强势品牌和一般品牌白酒主要也是浓香型。茅台集团迫于白酒消费主流的压力，在兼并了贵州习酒厂以后，提出要把具备15000吨浓香型白酒酿造能力的贵州习酒厂建成茅台集团的浓香型酒生产基地。要充分借助茅台品牌的支撑，重点推出茅台液，以图在浓香型白酒市场打出一片天地来。

Ⅳ 茅台酒的网络营销

1、网抄上促销的方案对名酒基本没有大的帮助；
2、茅台系列酒主要通过专卖店系统推展；
3、茅台专卖店里面有部分经销商本身就是其他系列酒的区域经销商；
4、茅台系列酒主要通过口碑营销、要客营销、商朝零售；
5、可以参考原来的“金方”营销方案来制定自己的方案。
6、网上销售在2年内估计收效甚微。

慎之慎之！

Ⅳ 郁金香泡沫的茅台案例

当茅台酒被人为炒作成为稀缺商品时，它的价格早已脱离实际价格。而不少民间投资者也仗着茅台“只涨不跌”的神话大肆囤货。但随着茅台酒市场价格下跌，一些投资者也惨遭套牢。尽管贵州茅台在9月再度上调出厂价，但这被形容为“白酒业最后一针鸡血”的提价之后，茅台酒投资炒家们的信心还能维持多久？
神话破灭
囤茅台被套
2011年底，茅台酒价格最为癫狂的时期，白酒二级经销商杨宁(化名)以每瓶1800元的进货价批了近100箱茅台酒。与当时大部分人的想法一样，杨宁认为茅台“只涨不跌”的神话将继续，因此即使占用了百万资金也在所不惜。
岂料，仅仅不到一年，市场已今非昔比，如今茅台的零售价也早已在1800元之下，更不用说一批价已降至1300元左右。看见市场形势不妙，杨宁现在急于出手手头的茅台酒，但即使1300元也无人接手，只能在手中“套牢”。
和杨宁同样遭遇的茅台酒投资人并不在少数。在10月15日于福州举办的一个酒业论坛上，现场嘉宾透露，很多资金是在茅台批发价高达1900元时接的货，到年中批发价降至1300元左右的时候，快绷不住要“斩仓”了，所幸9月份贵州茅台提价信息暂时提振了投资人信心。
专家估算
民间囤积约2万吨
理性价格1200~1300元
2006年~2011年，茅台酒持续大幅涨价使囤茅台的酒商和投资客赚得盆满钵满。然而，今年以来，茅台酒终端价及批发价都有了大幅度的下跌，这是人们始料未及的。
“众多投资客囤积待涨的心理致茅台酒社会库存长期高企，而今年底到明年，随着投资人的逐渐理性，茅台酒终端价格将继续回调，回归1500元以内的理性价格。”资深白酒流通业内人士王万全告诉记者。在王看来，茅台酒的理性价格为1200~1300元。
王万全透露，按照业内的共识，茅台酒的社会库存或达到茅台酒一年的供应量，约300~400万箱，若加上经销商的渠道库存，或达茅台酒两年的供应量，约两万吨。
茅台酒每年的供应量是多少？贵州省省长赵克志去年透露过一组关于茅台销量的数据：“以2011年为例，今年计划生产量29000吨，搞得好可以做到3万吨，但是今年投放市场的茅台只有11000吨，也就是说，5年以前的产量就是今天的销量。”
记者查阅贵州茅台往年年报发现，5年前的2007年茅台白酒产量为20214.4吨，其产能在今年释放，扣去系列酒的量，则今年茅台主品牌酒供应量约不到1.5万吨。
酒类咨询专家铁犁的估算与王万全及赵克志大致相同。铁犁告诉记者，茅台酒去年供应量约1万多吨，去年社会库存约7000~8000吨，经销商库存约6000~7000吨，今年因价格下跌而使社会投资客甩掉了不少囤货，但经销商库存却增加了约4000吨。
“如明年投资客大量抛售库存，则茅台价格体系将极其危险，终端价极有可能会跌至1200元上下。”铁犁分析称。
扩产冲击
产能释放后，价格跌到800元？
有分析人士指出，茅台多年来巧妙利用价格杠杆稳固其地位。茅台酒的投资客们也就是靠着“茅台神话”一直囤酒待涨，形成了畸高的社会库存，真正被社会消费者喝掉的茅台少之又少。
随着茅台酒不断扩产，供求关系改善后，其价格还会继续如此高涨吗？“我一听到茅台酒要扩产到5万吨，我头都疼了，这些产能以后大量释放到市场上，茅台酒可能直接就跌到800元了。”盛初咨询董事长王朝成在近日一个论坛上表示。他透露，9月提高出厂价后，茅台酒批发价有所回升，但节后就再未见回升甚至开始下降。
王万全透露，他身边现在很多手中有茅台酒的二三级批发酒商都是负资产。“茅台炒作泡沫涨到一定程度早晚要破的，当年的荷兰郁金香球茎市场就是血的教训。”一位投资界人士表示。
南京市场
超市茅台零售价略有下降
今年9月初，茅台酒曾上调了一次出厂价，当时，南京一些大型超市、商场53度飞天茅台的价格在2100多元至2200多元之间。昨日，记者又走访南京新街口附近的一些大型超市，发现茅台酒价格较之前有所下降。如位于德基广场的BHG超市，53度飞天茅台仅售1890元；沃尔玛超市的销售价格稍高，为2080元。而南京国酒茅台直营店售价为1519元。
南京经销商中成糖烟酒的钟爱彬则认为，高于1800元的定价都偏高，他们的价格为1750元。钟爱彬分析，未来茅台涨价的可能性微乎其微，很可能会小幅降价，但“年前南京市场的价格应该能守住1400元的底线。”

Ⅵ 市监局终于发话：茅台必须按合同销售，哪些品牌因“饥饿营销”被关注

市监局终于发话：茅台必须按合同销售，有很多品牌都进行或曾经进行过饥饿营销。在营销中，所谓的“饥饿营销”是指商品供应商故意降低产量，以致产生了满足供需的错觉，从而刺激了销量和品牌形象的提升。保持其价格优势，提高利润率，使产品获得更多的附加值。

在饥饿营销的消费者的情况下，消费者会毫不犹豫地花更多的钱购买价格比普通产品高得多的高端产品。因为价格是价值的表达，昂贵通常是质量的体现，许多消费者追求高品质的生活，往往愿意付出更多的金钱成本。因此，在实时价格定位中，我们可以通过增大高端产品和低端产品之间的价格差异来营造两者之间的距离感，从而区分两者，突出高端产品的质量，并为相应的消费群体带来优越感。

Ⅶ 茅台酒的销售策略

茅台酒进入完全市场抄化后，有著名的6大营销法则。
可以到：茅台客网，藏家言论版块里去看一下。
但其实茅台酒的地位并不是因为这些营销手段起到的作用，茅台的国酒地位并不是营销出来的，只能说是中国历史与茅台酒酒质的完美结合。

Ⅷ 曾在市面上一瓶难求，导致飞天茅台如此畅销的真正原因究竟是什么

一、物以稀为贵，为了品质要求，茅台每年产量较少，存放五年以上才能装瓶售卖，所以物以稀为贵，价格自然水涨船高。

茅台酒的制作工艺比较复杂，还有部分酒在黄牛手中，价格自然就涨起来了，正常来说飞天茅台的价格是固定的，想买飞天茅台，售货员都会告诉你没有货，需要给你串货，一旦涉及串货就要加钱了，加二百行不行，加四百行不行，加一千都行啊，为了送礼，为了面子，就要买茅台，所以说茅台的价格才会这么高。

茅台有茅台的价值，但我我理解不了，一斤六十度的酒最贵也就十元一斤，它这茅台能卖好几千，只能说物依稀为贵了，茅台是用来接待外宾的，所以价值可以想象，原来人都要面子，喝酒拿出一瓶茅台，在酒桌上立马就不一样了，好像身份都提高了，茅台身份的象征，什么时候供大于求茅台也就不值钱了。

Ⅸ 茅台酒是怎么火的，网络营销中的事件营销

茅台酒第一是因为他的制作流程好，第二是继承贵州多年的一个传统，具有名族特色。 第三是拥有一个完美的营销系统。（晨讯传媒打造的。）