房地产互联网营销模式

『壹』 房地产营销如何结合互联网思维

随着现代经济和科技水平的发展，互联网的发展，房地产营销也需要互联网的结合。房地产结合互联网形成的互联网思维，主要是指房地产营销与互联网的结合。主要形式为：在互联网上搭建产品销售平台。例如房多多之类，将各种房源汇集到其网上平台，将尽可能多的房地产销售公司、销售员，甚至有销售渠道的普通老百姓用注册的方式汇集到其网上平台。相当于所有的人卖所有的房子，从而以低成本。最大化的实现了房地产营销供需双方的资源整合。

我们有理由相信房地产营销会和互联网思维融洽的结合，以达到更好的发展。

『贰』 互联网思维房地产营销是怎样的

本人不才，4年互联网房产营销方向经验，亲身经历观点，不喜勿喷~
互联网思维房地产营销，简单来说就是，”推出去、拉进来、继续循环”。全程贯穿最新互联网工作方法。
1、推出去：即把自己手里的房源宣传推广出去，让更多的人知道“我这里有质量高、信息全、数量大的好房子”。在这个过程中，可以利用互联网的APP、网页、社交软件、娱乐软件、新闻媒体等各种途径，推广自己的优势、好处。甚至于可以使用一些精准客群推广渠道。
2、拉进来：即利用推广出去的信息，拉更多的客户和业主进入我的客群，信任我。客户可以在我这里看房、买房，或者进入我设计的业务场景。业主可以依赖我的软件，为自己的卖房决策提供更明确的参考信息。一旦开始依赖，就达成了预期效果。
3、继续循环：让这些客户和业主，继续把我的好处传播出去，推荐给更多的人知晓，也就是提升NPS（净推荐值），进入第二轮推出去-拉进来的循环。
在整个过程中，作为经纪人、开发商等角色，需要保证：1）所有传递的信息真实准确，不会“伤”到客户和业主。2）尽最大可能，传递完整、真实、全方位的房源或者案场信息，让客户能一目了然，线上看懂这个房源、项目的实际情况。3）服务人员的综合素质和服务体验。在今天房地产经纪行业越来越规范的时候，真正的房源价差、信息战的时代已经过去。最终拼的还是服务质量。谁家可以给到客户和业主最高服务质量，谁家就赢得先机。比如：链家。
因为本人一直在房地产经纪行业，开发商这部分不是很清楚。只能以经纪行业举例，贝壳找房，实际上是在走互联网思维进行房地产营销，只是有的城市做得好，有的城市做的不好而已。已经实现的：贝壳找房APP、VR看房、房评、业主自评、维护信息完备、ACN规则、内容文章展示等，都走的是推出去--拉进来--继续循环的思路，致力于为所有客户、业主提供海量信息房源、最高质量服务，进而将整体平台、经纪人可以推给自己朋友或者同事的方法。

『叁』 新型的房地产销售模式

你好！新型的房地产模式现在就是互联网所发展的趋势，也就是O2O模式，这是一回个全新利用互联网发展特点以及答浏览移动化的模式，现在移动端的流量已经超过了PC端的流量，未来的销售都会基于手机移动端开展。
作为房产的销售，现在抢占移动端时不可少的，实践证明，O2O模式已经给部分经纪人带来了新鲜感和成交量，客户自动打电话联系经纪人已不是难事。
掌上好房通，是一款用互联网产品和思维升级的房屋买卖中介业务产品。耗时6年，覆盖355个城市，为新房销售与二手房门店搭建桥梁，可以轻松实现一二手联动，已经成为一款强大的房产互联网移动工具，让开发商的房地产销售如虎添翼。你可以下载一个，注册后更会发现强大的房产网站的支撑，希望能够对你的销售起到很好的作用。

祝你业绩高升，财源广进！
希望采纳，谢谢！

『肆』 房产中介网络营销策略有哪些

1、微博营销


微博营销也是自媒体营销，互联网时代，人人都是自媒体，并且现在的人们逐渐追求个性化、互动性、品牌形象。所以，房产经纪人想要借助微博开发更多的网络客户，就要注重个性化设计，多与粉丝互动，建立专业经纪人形象。


微博是经纪人沟通客户的工具，经常与客户互动才能真正了解客户真实需求、心理变化、市场行情，与客户建立良好的粉丝关系，多分享对粉丝有用的信息，比如专业的购房知识、交易安全尝试、过户安全知识等，凸显自己专业度的同时增强客户粘性。前期以吸粉为主，后期可以注重营销。

2、建立个人博客


现在很多门户和房地产行业网站都有博客功能，经纪人可以免费建立起一个个人网络博客，作为自己发布信息和形象展示的窗口。

3、微网站

中介公司可以用易房大师中介微店建立自己的微网站，做好微营销。经纪人就可以用房客多经纪人微店建立自己的微店铺，吸引更多移动端用户。其实，无论是通过什么平台开发客户，首先就是要建立专业的品牌形象，获取客户信任。微店就是经纪人向外推广自己及房源的平台，达到一定的知名度，吸引客户上门寻求服务，再有就是微店铺方便管理，节省经纪人时间。


但是经纪人要注意的是不管是建立个人博客还是房产微网站，网上客户都是通过关键字来搜索房源的。所以你的个人主页上或是网站上一定要有客户感兴趣的关键字，这样，客户才能通过搜索引擎找到你。比如:二手房，中介，小户型，朝阳，环境，性价比等等，换句话说，就是客户在搜索引擎里面喜欢输入什么词语来寻找房源或者经纪人，你的主页或者网站上就要有这些字显示，搜索引擎才能找到你。


另外，如果一个客户看到你的博客或者网站上面只有寥寥的几句话，几套房源，那么相信很少有人会在这里驻足，所以，在你正式推出博客和建设自己的微网站之前，一定要推出大量的房源放在上面，配上全面真实房源实堪时拍的图片，相信这样一定会吸引来很多的意向客户。




4、微信营销


微信是目前很多经纪人都在用的营销工具，凭借庞大的用户基数，迅速占领移动端。微信营销针对性强、消息到达率高、互动性强，经纪人能够直接感受到客户需求变化，及时作出应对措施，推送给客户精确的信息。


为了增加营销的精准度，房产经纪人可以分类管理客户资源，从而更好跟进客户。再有就是微信朋友圈的经营，首先就是个人品牌形象建设，购房者更喜欢专业、积极、认真的房产经纪人为自己服务。加深在客户心中的好印象，客户有需求时才会第一个想到你。


前期先添加意向客户，通过不断的经营、跟进，达到长期营销的目的。





5、微信公众平台营销


房产经纪人每天做的就是信息的整合和推荐，那为什么不跟公众号结合起来呢？把意向客户集中到一个固定的平台，定时推送有价值的信息及房源，定位好公众号模式，增强客户忠诚度。


借助公众号，经纪人可以实现：储备客户、提供信息、管理客户、分类营销、方便交流、宣传品牌、拓展人脉、提升服务等作用，做好公众号内容建设，打造坚实的客户群体。

『伍』 房地产销售员怎么运用互联网推广销售

答复：如何做好房地产销售工作？
着重归纳总结以下几点：
第一、在销售过程中，以销售人员遵循的口号为“顾客就是上帝”，以顾客为中心的思想论点，以全心全意为客户着想，以全心全力为客户处理相关的问题和相关要求。
第二、在销售过程中，以销售人员创造客户市场价值为前提条件，为客户量身定制产品的个性化专属方案，以征询客户的要求和意愿，为客户提供让渡附加价值的优质服务和增值服务。
第三、在销售过程中，以销售人员为潜在客户建立数据库档案资料，以备注客户的联系方式与家庭住址情况，以做好潜在客户资料的上门拜访与回访工作，以锁定目标客户群体，为客户提供参考意见及建议的相关事项。
第四、在房产销售过程中，以熟练掌握房产营销的相关知识内容与相关流程，包括：（房产及户型面积、整体户型面积概算与预算、整体户型类型及规格、周边基础设施概况、房产绿地绿化概率、周边交通便利分析、商业信誉及性价比优势、促成交易订单及催收账款）等等，为客户详细解答相关内容，以及时为客户办理按揭相关手续。
第五、在销售过程中，以增强销售团队的凝聚力和号召力，以加强团队人才的梯队建设与完善薪酬待遇的晋升机制，在销售团队的共同协作与共同指导下，为实现销售团队的最佳业绩，而作出坚持不懈的努力奋斗为目标。
第六、作为销售人员，以用心和敬业的工作态度，服务于客户的价值需求为承诺，以认真落实好销售工作的具体任务，以做好向销售经理汇报工作的有关情况，和需要交代的相关事宜。
谢谢！
答复：做市场营销提出这几个问题怎么解答？
（1）、如何挖掘潜在客户资源？
（2）、如何维稳客户关系，并开发新客户？
（3）、如何进行产品市场推广？
做市场营销解决这几个问题分析如下？
（1）、作为客户资源，能够进一步挖掘客户潜力的优势，以进行营销资源整合，以规划市场营销目标，以优化营销资源合理配置，以深度谋合市场机遇，以创造市场潜力为有利契机，以进一步深化客户的信任与合作关系。
（2）、作为客户关系，以产品与客户之间建立信任的关系，以提升品质服务的保障，以提高产品的优质服务，以销售的原则为：“对客户立信于人，并做到立信于心，对客户感兴趣的是，对方的为人之心”。
（3）、作为市场推广，以进一步加强市场公关的推广力度，以做到高端产品的优化升级平台，以产品信息平台做好产品的终端服务，以推广上市平台，以做好客户的反馈与回馈的工作，以共同实现客户的市场价值为承诺。
谢谢！

『陆』 房地产"互联网+"怎么玩

当下正是互联网的高速发展期，整个社会逐步进入大数据时代，“互联网+房地产”亦成为房企的生存之道。自去年以来，国内房地产开发商开始大规模触网。

随着互联网技术日渐成熟，互联网开始主动地渗透到房地产开发的前期市场调研、拓客、开盘营销推广、业主维护、房产价值评估、二手房经纪等多个领域，一些房地产垂直网站、门户站点的房产频道、房产电商类站点陆续出现。而随着社交网络的崛起，房企可申请社交账号，组建营销团队矩阵，开展营销宣传，房企也因此能更好地塑造自身品牌形象，与客户互动更方便快捷。

以上只能算是房企运用互联网传播营销信息，并不能算作“互联网+房地产”。真正意义上的“互联网+房地产”应该是房地产在融资、开发、建筑、销售等环节都有渗透互联网的特点或方式，要体现互动性、尊重体验感，不再是一言堂，利用互联网的平台和技术，实现全民投资，全民建房，全民卖房，全民体验。

“互联网+房地产”的四大典型商业模式：

1. 房地产众筹模式：目前市面上大致又可分为三种类型：一是营销推广型，即将众筹的概念应用在营销活动上，无大范围推广的价值和可能性；二是投资理财产品型，模式是向投资者募集资金并投资于房地产项目，项目增值，投资者获利；贬值，则亏损；三是合作建房型，以“乐居众筹”为代表，先寻找购房群体，再根据客户的购房居住需求拿地，并通过专业开发商代建直至最终交付使用。其中，营销推广型的房产众筹又是目前市场上最为普遍的类型。

2. 社区APP模式：目前，国内已经有多家房企推出社区APP客户端，涵盖物业服务、金融服务、社区团购、周边消费推荐等，使业主生活更加便利。

3. 房产O2O模式：即将线上线下渠道彻底打通，把所有的线下资源整合在一起，通过线上专业的营销工具，结合线下极具规范式的服务流程，最终完成房地产交易。从2013年开始，O2O模式被广泛应用到房地产行业，包括房企、垂直互联网平台、中介机构都纷纷试水O2O。

4. 以全民经纪人为体现的微信营销和发挥定向推广功能的大数据应用也构成了目前“互联网+房地产”的具体模式。
   

『柒』 房地产行业是怎样结合互联网做营销的

具体方法：据前瞻产业研究院《中国互联网+房地产行业市场前瞻与商业模式创新分析报告》显示，房地产作为国内支柱产业，在互联网大潮来临之际，是被互联网颠覆，还是利用行业的优势，去捍卫领先的地位，成为业界深度关注的焦点。
互联网思维并不简简单单的是基于互联网产品、技术的改革，也不是简单的将产品电商化、社交化产生良好的效益，也不完全是针对某一个行业的创新。针对传统行业而言，互联网思维是针对传统行业自身的行业属性，利用互联网使用者习惯，遵循互联网的社会规则，基于传统行业产品本质，使用互联网技术、用极致的态度创新改造本行业产业链的规则，快速的行成口碑传播，达到符合互联网用户的认同的颠覆性改造。
互联网思维的房地产改造，如果想通过互联网思维去颠覆和改造房地产，以上的方法仅仅是入门，或者是部分。目前传统行业被颠覆，除了颠覆产品本身，更多的是对产业链的颠覆。
互联网电视除了硬件，更重视的是对于终端的布局，而里面又涉及到看不到的比如：影视制作、版权及出版、软件、互联网、电子支付、移动互联等生态的，颠覆的是原有生态体系，甚至已经脱离了自身产品。那房地产的互联网思维的改造，也应该分为长效渠道和短效渠道。