什么是长渠道营销策略

❶ 什么是渠道的宽度和长度

渠道的宽度结构，是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一版种渠道结构。渠道的宽度结构权受产品的性质、市场特征、用户分布以及企业分销战略等因素的影响。渠道的宽度结构分成如下三种类型。1 密集型分销渠道2 选择性分销渠道 3独家分销渠道营销渠道的长度结构，又称为层级结构，是指按照其包含的渠道中间商（购销环节），即渠道层级数量的多少来定义的一种渠道结构。通常情况下，根据包含渠道层级的多少，可以将一条营销渠道分为零级、一级、二级和三级渠道等。

❷ 营销渠道的长度和层次有什么关系

渠道长度指产品分销所经中间环节的多少及渠道层级的多少。如果产品从制造商直接到达客户，我们就称其为较短的渠道，最短的渠道是不经过中间环节的渠道。如果产品要经过代理商、批发商、零售商等多种环节才能到达客户，我们就称其为较长的渠道。企业有时通过兼并处于另一渠道层次的公司来缩短其渠道的长度。

❸ 金融营销的长渠道有哪些优点

长渠道是指金融机构在金融产品销售过程中，利用两个或两个以上的回中间商将金融产品传答递给目标客户。长渠道的渠道长、分布密、触角多，能有效地覆盖市场，扩大金融产品的销售，能充分利用中间商的职能作用，市场风险小。但不足的是长渠道使金融机构市场信息传递迟滞；金融机构、中间商、消费者之间的关系复杂，难以协调；金融产品价格一般较高，不利于市场竞争。

长渠道有二阶渠道和多阶渠道两种形式。

（1）二阶渠道。二阶渠道是指金融机构在金融产品销售过程中利用两个中间商将金融产品传递给目标客户。这两个中间商一般为一个批发商和一个零售商或者一个代理商和一个批发商。在这种金融产品的分销渠道中，一般会由代理商或批发商从金融机构购入金融产品，再转售给零售商，最后由零售商销售给最终的目标客户。如A证券公司获得了某家公司股票的包销权后，可以自己销售也可以通过中间商销售，通过中间商销售就属于金融产品的二阶渠道。

（2）多阶渠道。多阶渠道是指金融机构在金融产品销售过程中利用三个或三个以上的中间商将金融产品传递给目标客户。

❹ 市场营销学以什么的数目确定渠道的长度

您好！并采用不同的广告主题来宣传这些产品。即通过尽可能多的适当的批发商、零售商进行销售。满分100分;考试时间为150分钟。我们就称其为较长的渠道。购买频度。
我只知道市场营销学里有个马斯洛理论是有五个层次 内容是这样的， 深度， 第一部分为选择题，什么是渠道长度 渠道长度是指为完成企业的目标而需要的渠道层次数目。
共40分。 宽渠道:生产者使用的同类中间商多，不能答在试卷上。1D 2A 3渠道的设计4C 5C 6A 7A 8B 9A 10B 11A 12B 13C 14D 15B 16D 17A 18D 19B 20C 21D。如果产品要经过代理商、批发商、零售商等多种环节才能到达客户，最宽渠道模式为密集分销，反之亦然. 购买行为:主要考虑客户的购买量， 。购买行为，来预测未来的市场需求。
希望对你有帮助. 马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，主要根据以下几个因素确定吧 1顾客特性 顾客人多倾向于每一层次都有许多中间商的长渠道 2产品特性 包括产品的体积 重量 单位价值都是影响渠道选择的变量 3中间商特性 4竞争特性 5企业特性 ( 总体规模 资金实力 产品组合 渠道经验 销售政策) 。举个例子， D、定性预测 4、 ()是利用比较完备的历史资料，差异性市场营销策略是将整体市场划分为若干细分市场，
渠道长度的考虑因素 。产品，
希望能帮助您。

❺ 简述长渠道的优点与缺点

长渠道的优点是：渠道长、分布密、触角多，能有效地覆盖市场，从而扩大产品回销售，答有利于商品远购远销，在全社会范围内调剂余缺、沟通供求。
缺点是：由于环节多，销售费用增加，不利于生产者及时获得市场情报，迅速占领市场。

❻ 什么商品可以通过长渠道进行销售

长渠道就是中间环节多的渠道呗。
一般快消品，比如食品日用品等经过的渠道就多一些。
厂家-总代理-批发商-零售商
大宗商品。家电，汽车相对越贵的商品中间环节就少一些

厂家-专卖店

❼ 什么是长渠道与短渠道

长渠道是经过两道以上中间环节后到达消费者手中的渠道，分销渠道的长度取决于商品在整个流通过程中经过的流通环节或中间层次的多少，经过的流通环节或中间层次越多分销渠道就越长，反之分销渠道就比较短。

短渠道是指产品直接到达消费者或只经过一道中间环节的渠道。分销渠道的长度取决于商品在整个流通过程中经过的流通环节或中间层次的多少，经过的流通环节或中间层次越多分销渠道就越长，反之分销渠道就比较短。有产需直接见面和中间经过零售商等两种形式。

(7)什么是长渠道营销策略扩展阅读：

一、短渠道的优缺点

有利于加速商品流通，缩短产品的生产周期，增加产品竞争力；有利于减少商品损耗，从总体上节省流通费用；有利于开展售后服务，利于生产者和中间商建立直接、密切的合作关系，维护生产者信誉。

减少中间环节，使商品直接到消费者手中，生产商需要大量的投入。短渠道尽管减少了流通环节，可是却增加了直销费用，这些直销费用必然要加价到商品价格中，此时不仅没有降低产品价格，反而增加了价格，不利于生产企业大批量组织生产。

二、营销渠道选择原则

1、要坚持目标差异化原则

生产者在利用营销渠道进行销售时，必然会遇到与中间商目标不一致的问题，比如说中间商不能有效地配合生产商的整体营销战略。

因此，生产者有必要对这种客观存在的差异进行评价，要准确把握这种分歧是否会影响到企业的长远利益。如果中间商是在积极合作的前提下追求自身利益的最大化，这是可以接受的，如果与生产商的目标相差悬殊，甚至抵触，就需要及时进行调整。

2、利益性原则

利益性原则就是从成本与收益的角度对不同的分销渠道进行整体评价。首先需要推算营销渠道的成本水平。例如，针对是采用本公司的销售人员还是采用销售代理商的问题。

企业的选择是：销售量达到某一企业确定的标准时，可以采用销售代理商，因为销售代理商已建立了健全的网络，容易与客户接触，单位产品均摊的分销费用低。如果销售量无法达到企业规定的某一标准时，就要考虑是否组建自己的销售队伍。因为，大规模的销售足以为企业带来良好的利润回报。

3、弹性原则

企业营销渠道的选择应具有弹性。生产商一旦与中间商签订了有关销售代理的协议后，相互之间就会受到一定的制约，从而影响企业在情况发生一定变化时调整营销渠道策略。因此，生产商在确定分销渠道策略时，应尽量留有余地，这样可以在必要的时候对其进行调整。

❽ 市场营销中最窄、最宽、最长、最短的渠道模式分别是什么

渠道宽度，是指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。

宽渠道：生产者使用的同回类中间商答多，产品在市场上的分销面广。最宽渠道模式为密集分销，即通过尽可能多的适当的批发商、零售商进行销售。

窄渠道：生产者使用的同类中间商少，分销渠道窄。最窄渠道模式为独家分销。

渠道长度，是以渠道级数为基础的，是指在生产者和消费者之间的销售中间机构的多少。

最短渠道模式为零级渠道。由生产者直接到消费者，中间不经过任何营销屮间机构。

长渠道一般为三级渠道，即批发商、代理商和零售商。更长的分销渠道比较少见，因为从生产者的角度来看，渠道级数越高，获得最终用户信息的难庋越大，同时桨道控制难度也越大。最长的渠道应该是日本的食品分销了，达到了六个层级。

❾ 销售渠道的长短和宽窄分别有什么优劣势

销售渠道按其包含的中间商购销环节即渠道层级的多少，可以分为零级渠道，一级、二级和三级渠道，据此还可以分为直1接渠道和间接渠道、短渠道和长渠道几种类型。通俗的说就是商品从出厂后要经过几个环节才能够到达消费者的手中。

渠道越长的缺点：

①可能形成“需求滞后差”。中间商购走了产品，并不意味着产品就从中间商手中销售出去了，有可能销售受阻。②可能加重消费者的负担，导致抵触情绪。流通环节增大储存或运输中的商品损耗，如果都转嫁到价格中，就会增加消费者的负担。 ③不便于直接沟通信息。如果与中间商协作不好，生产企业就难以从中间商的销售中了解和掌握消费者对产品的意见、竞争者产品的情况、企业与竞争对手的优势和劣势、目标市场状况的变化趋势等。

加入中间渠道的优（并非渠道越长的优点）：
①有助于产品广泛分销。中间商在商品流转的始点同生产者相连，在其终点与消费者相连，从而有利于调节生产与消费在品种、数量、时间与空间等方面的矛盾。更能使产品广泛的分销，巩固已有的目标市场，扩大新的市场。 ②缓解生产者人、财、物等力量的不足。中间商购走了生产者的产品并交付了款项，就使生产者提前实现了产品的价值，开始新的资金循环和生产过程。此外，中间商还承担销售过程中的仓储、运输等费用，也承担着其他方面的人力和物力，这就弥补了生产者营销中的力量不足。③间接促销。消费者往往是货比数家后才购买产品，而一位中间商通常经销众多厂家的同类产品，中间商对同类产品的不同介绍和宣传，对产品的销售影响甚大。 ④有利于企业之间的专业化协作。

根据渠道每一层级使用同类型中间商的多少，可以划分渠道的宽度结构。若制造商选择较多的同类中间商(批发商或零售商)经销其产品，则这种产品的分销渠道称为宽渠道；反之，则称为窄渠道。比如一个品牌在一个省份只有一家代理商，可以称其为窄渠道，有很多家代理商则可以成为宽渠道。

宽渠道的优点是：能够增加销售网点，提高产品的市场覆盖面，提高市场占有率，通过多数中间商大范围地将产品转移到消费者手中。另外有利于生产者选择效率高的中间商而淘汰效率低的中间商，提高销售效率。
宽渠道的缺点是：中间商多，容易引起渠道冲突，生产商需加强渠道控制。

❿ 什么是全渠道营销

营销渠道决策是企业来的重要决策源之一，会影响到其他的营销决策，如订价会随着采用大型经销商或高水准委托的变化而不同。公司的直接销售人员，也根据渠道的强弱而配备不同的人数。此外，公司的营销渠道决策是一项对其他公司的长期承诺而必须遵守，例如，营销区域经销授权后，必须遵守当初的协议。
营销渠道是靠外部力量的结合，要投入大量的时间才能建立起来，它代表公司与中间商之间的长期承诺，也代表着公司的一项营销组合策略的选择，因此，我们在选择营销渠道时，必须要注意营销环境的趋势变化，以长期的眼光来规划企业的营销渠道。