㈠ 钦培吉眼中沃尔沃汽车的营销特点是怎样的
在第二十三届成都国际汽车展览会后，沃尔沃汽车大中华区销售公司总裁专钦培吉先生在接受采访时属表示，面对千变万化的市场，不能全凭数字作决策。用户永远是感性的，他们喜欢听有趣的、有价值的故事。能采纳我的建议是我的荣幸，谢谢，祝你生活愉快!
㈡ 袁小林如何看待沃尔沃汽车销售的持续增长
袁小林曾说过，沃尔沃能够取得连续7个月的双位数增长，离不开两个关键词：“反专脆弱”和“务属实创新”。袁小林解释称，《反脆弱》是纳西姆·尼古拉斯·塔勒布撰写的一本管理学方面的书籍，其中有一点是从不确定性当中获益。而务实创新，则是一个车企适应这个社会的发展，做出适宜调整所必需的能力。
㈢ 沃尔沃和别克我应该选哪一个做销售顾问好
个人抄觉得如果从个人发展来看，选择别克更好些
因为目前来看，别克体系车型众多，从a级到b级再到不同尺寸的SUV，你可以接触到各种类型的客户，对你个人的沟通能力有很大帮助
别克体系的培训非常完整，而沃尔沃目前还不算完整，因此在沃尔沃你暂时还得不到完整的培训
从经销店管理来看，别克更加成熟规范，而沃尔沃处于起步阶段，你在一个管理规范的体系内可以帮你有效的定型。
等你在别克历练完可以再去中高端品牌，更有助于长期发展
㈣ 哪些营销战略能够让沃尔沃保持高端产品的定位
领域一：营销工具
“Volvo Way to Market”沃尔沃创新营销战略中针对消费者设计出一套创新性营销方案，全方位体现沃尔沃品牌价值。
高规格车展与独立品牌营销活动并举
沃尔沃汽车集团需要将品牌、产品及创新科技广而告之的传播平台，但车展作为一种传统的传播渠道，并非是实现这一目标的唯一方式。因此，沃尔沃汽车集团总部计划逐步减少全球车展的参展频次，但仍会积极参加三大重点市场的国际车展，如：欧洲的日内瓦车展、中国国际车展（上海/北京）以及美国底特律车展，同时像中国这样的市场也还会保留参与重要行业展会的灵活度。
除此之外，沃尔沃汽车集团将开启一系列新的营销传播举措，力图以更鲜明有力、更具特色的方式向消费者和媒体彰显品牌及产品魅力。未来沃尔沃汽车集团将举行年度的沃尔沃品牌营销活动，以独具沃尔沃汽车品牌和个性的方式集中展现品牌价值、全新产品及创新成果。
广告策略体现品牌资产管理思路
沃尔沃汽车集团在广告投入上讲究量入为出，这意味着沃尔沃汽车集团要求传递的信息以质取胜，并合理而谨慎地选择媒体渠道。因此，沃尔沃汽车集团计划未来继续大幅提升对品牌信息的管理和投入。
赞助策略围绕品牌基因与北欧生活方式展开
几乎所有汽车品牌都不同程度地进行某种形式的赞助活动，将赞助看作是营销组合的必备手段。但沃尔沃汽车集团总部将重新诠释“赞助”这一营销定式，并对自身的赞助策略进行全球化审视与考量。
沃尔沃汽车集团总部将加大对沃尔沃环球帆船赛的投入。不同于其他赞助活动，沃尔沃环球帆船赛被深深地镌刻在沃尔沃汽车的品牌基因之中，这项赛事所体现的人与自然之和谐共融，与沃尔沃汽车品牌所展现的品牌特质完美统一。
在中国这一核心市场，高尔夫运动依然兴盛，沃尔沃汽车会更好地整合各个级别沃尔沃高尔夫运动赛事，让高球比赛成为北欧生活方式体验和消费者关系维护的平台。
领域二：树立数字营销领先地位
如今，汽车行业的最大变革并非发生于汽车制造商自身，而是在消费者的家中——全球绝大多数消费者已习惯于网络购物。购车者已不仅是从一家经销店转到另一家经销店，而是从一个网站浏览到另一个网站。因此，数字营销领导力的提升则成为“Volvo Way to Market”沃尔沃创新营销战略第一阶段的工作重点，并确立了三大关键组成要素。
电子商务
沃尔沃汽车集团将在全球范围内逐步启动在线销售，其目的不是取代现有经销商网络，而是经销商实体店的有力补充。沃尔沃汽车集团与经销商网络在工具开发方面展开密切合作，以保持品牌的人性化风格，这一点对于汽车购买、交付及维修有着重要意义。今年9月，沃尔沃汽车就已在电子商务领域迈出成功一步，即在电子商务平台发售的1，927辆全新沃尔沃XC90限量版车型在48小时之内便销售一空，这一成绩进一步增强了其在数字营销领域扩大投入的决心。
行业领先的个性化定制服务
当今汽车行业普遍主张“打造属于自己的汽车”的个性化购车概念。但沃尔沃汽车集团并没有跟风效仿，而是推出一种在线的“设计师之选”购车配置系统。消费者可通过该系统将自己的需求和预算转化成为自己量身打造的“专属座驾”。当在系统中确认车型后，消费者可欣赏到一段视频短片，模拟展示出这款“专属座驾”行驶时的各种动态效果。该系统旨在为消费者带来简单、炫酷、有趣而又尊贵的在线购车体验。
行业领先的官方网站
全新沃尔沃汽车官方网站不再只是单纯的信息来源，而是将打造一种全新的品牌体验。网站上的每一个页面和每一条信息都将以沃尔沃的独特方式呈现在公众眼前，更直观地展现沃尔沃汽车的品牌形象。
领域三：经销商网络
沃尔沃汽车集团认为，每家沃尔沃经销商本身就是一个品牌中心。正因如此，沃尔沃汽车集团已着手实施以下举措：
所有新建的经销商店面将采用全球统一的布局设计、外观和氛围。室内外装潢的造型和氛围将体现北欧格调和纯正的沃尔沃风格；现有经销商将按统一的标准进行升级，注重展现与众不同的小细节。这不仅展现了沃尔沃品牌的北欧风格，也体现了沃尔沃汽车的产品特质及客户价值。沃尔沃汽车中国区自2013年便已启动沃尔沃全新零售体验标准（Volvo Retail Experience），为消费者提供与众不同的北欧豪华体验，以及更为尊贵的服务享受。
沃尔沃汽车集团从细节着手，打造与众不同，凸显北欧幸福观和瑞典传承。例如用瑞典生产的玻璃杯为客户呈上饮料，伴以具有鲜明北欧特色的精选音乐和展厅空气氛围，在等待、休息区提供瑞典美食；所有经销商店的工作人员将接受培训，熟悉全新服务流程和标准。
领域四：服务
“Volvo Way to Market”沃尔沃创新营销战略中最后一部分为“沃尔沃私人专属服务”，沃尔沃汽车集团将为每一位客户提供这项服务。向客户交付新车时，经销商将为客户介绍“沃尔沃私人专属服务”，在车辆的保有期内，客户及其爱车都将享受到这项服务。
目前，沃尔沃汽车集团已展开一系列大规模的培训和发展培养项目。其中一些国家已经试点实施了“沃尔沃私人专属服务”，这些市场的客户满意度也相应得到显著提升。
㈤ 为什么沃尔沃汽车每年的销售量为全球之首
安全就是这个品牌唯一的卖点，这个看法其实是很片面的。VOLVO之所以会给人这样的感觉是因为这个品牌除了有很同类品牌一样优秀的操控，舒适，耐久之外，还有比同类品牌高出很多的安全性，正是这样的原因让VOLVO在汽车的安全性上声名显赫。我就介绍VOLVO其他几个优秀的方面。 首先，VOLVO品牌有悠久的历史，自1926年创立以来，在国际上一直享有优秀的口碑； 其次VOLVO在1936年提出的核心价值“车是由人来驾驶的”，一切以人为本。很多今天耳熟能详的配备，例如三点式安全带，向后式儿童座椅，溃缩吸能保护区，能量吸收保险杠，ABS防抱死制动系统，驾驶员安全气囊，ROPS防滚翻保护系统等等，都是由VOLVO研制并最先应用的； 再次VOLVO体现了北欧简洁经典的设计理念，不像有些日系车把钱都用在花俏的内饰上，VOLVO所有的内饰都是简单实用，一目了然，方便你在驾驶途中能够最方便的使用，因而VOLVO更多是把钱花在看不见的地方，只有在操控或发生紧急情况时才能体现其价值。 一句话：VOLVO的车主绝对是对生活极具品位的，汽车智商与知识含量最高的一群成功人士，他们绝不会只买贵的不买对的！他们了解自己需要什么！这才是尽其所用的精髓！
㈥ 钦培吉作为沃尔沃汽车大中华区销售公司总裁怎么进行日常工作的
在日常工作方面，作为沃尔沃汽车大中华区销售公司总裁的钦培吉也不放过任何一个细节专。他每天会对当属天的销售进度进行数字化跟踪，从中洞察市场的变化。“比如说我每天会看一下当天的销售进度，因为都要求数字化跟踪，发现市场发生了什么。包括像市场和公关层面，他们每一次活动的数据的反馈，比如阅读量、曝光、线索，也会定期的看一下这样的一些日常的经营数据。周期再长一些的会看一些财务数据。”
㈦ 沃尔沃于近期推出了什么新的营销计划
您好，感谢您关注沃尔沃汽车！沃尔沃汽车集团发布了全新全球营销战略--Volvo Way to Market“沃尔沃市版场之路”全球营销战略，权即将聚焦四大领域，分别是：数字化领导地位、营销工具、服务和经销商，敬请期待。
㈧ 沃尔沃销售提成的提法
全国各个销售4S店基本一样，一辆车提多少点是这样的：
1． 收入构成：收入＝底薪（基本工资内）+提成+奖金+补贴容
2． 基本工资与职位（岗位）对应，职位（岗位）改变则基本工资也改变。
3． 基本工资按公司现行的薪酬制度，即原定的员工基本工资数额不变。
4． 试用期员工没有业绩提成奖金。
5． 目标达成率是指产值达成率、接车达成率、营收达成率、应收帐款回收达成率等，即当月目标的任务细分，每项将设定考核系数。在完成各项指标的同时，必须保证顾客满意度达到厂家的要求。
6． 车间个人提成按既定系数分配，车间主任或班组长有权根据员工实际表现作出临时调整，经站长批准后计发。
㈨ 吉利收购沃尔沃从市场营销角度分析他的利与弊
这个说三天都说不完。最显著的效果就是提升了品牌价值和品牌知名度，还有就是能够获得国际一流汽车的生产和管理技术。弊端是，降低了沃尔沃的品牌价值。