箱包类网站营销模式

1. 网络营销之行业选择、、、

网络营销—— 箱包行业的必然选择
生意社06月15日讯
随着电子商务近年发展迅速，互联网已经融入人们的日常生活。据统计，2009年网络购物市场全年交易规模接近2500亿，达2483.5亿元，网络购物用户规模突破了1亿。面对综合类网站同质化竞争日渐激烈的现状，B2C纷纷开始向专业化领域寻求商机。他们既为消费者提供了专业的产品与服务，也让消费者体验到了网购的便利，先有麦包包，后有C&T古缇，最新进军中国市场的德国西可尼西品牌也开始踏入电子商务领域，在淘宝、麦包包、走秀开的网店异常火爆。有关专家表示，现在箱包行业的网络大战已经开演了。

对中国箱包行业来说，70%以上的外贸依存度，给整个箱包行业乃至皮革业带来巨大挑战。在外单大幅减少，出口急剧萎缩的当前形势，出口箱包企业如何度过寒冬成为业界关注的焦点。大家普遍认为，箱包企业要想在市场上生存，不被金融海啸所吞没，唯有把市场转入内销市场，以国内市场来弥补国外市场的下跌。正如西可尼西品牌箱包CEO龙俊在接受本报记者采访时说：对消费者来说，尤其是注重品牌与品质的消费群体而言，B2C尽管无法与C2C店铺的价格优势相比，但是其网站货品保真与售后服务的优势却更能赢得消费者的青睐。因此，如果没有良好的企业信誉和服务举措，想要赢得消费者的信赖，并且得到消费群的拥护，从而将潜在或者即成客户转变成为长期客户，那都只是一句空谈。以09年第四季度登陆中国大陆市场的女性箱包品牌C&T古缇为例。古缇能够在一个季度内就在箱包网购领域迅速走红的事实，已经受到各大媒体、风险投资公司及其消费者的高度关注。C&T古缇致力于将高品质且专业化的服务视为发展之道，采取真实的沟通和情感的诉求的方式，为目标消费者提供一个畅通的沟通桥梁。迅速成为国内箱包备受关注的一颗网购新星。C&T古缇从消费者最深层次的需求出发，连续推出的“一元疯抢”、“买一送一”、“全球限量预定”以及“限时免费赠送”等活动，使消费者享受到一个更加真实舒适服务，分享每一位消费者的真实感受，让消费者通过手袋，重新认识自己，装扮自己，感受C&T古缇源于真实的创意。西可尼西品牌箱包CEO龙俊表示:西可尼西品牌箱包除了传统营销渠道，如超市、批发市场、大型商场的产品专柜，电子商务营销也是产品的主要营销方式。西可尼西一直想在国内寻找一些大的网站对企业进行宣传，也一直想找一个契机与中国箱包网进行合作。西可尼西品牌箱包CEO龙俊认为:多重因素下，网络营销的作用性无疑又将被加码，它的机遇发展期也必将迎来黄金阶段。对于西可尼西品牌来说，只要能以正确的方式进入通道，无论是何种危机，都将演变成一个全新的机遇。网络营销有助于品牌塑造和品牌传播；网络营销有利各项成本控制和节省；网络营销有利于产品分流，缓解库存压力；无时空门槛限制，使企业迅速进入市场；网络营销有助于提高贸易机率，使企业更具有竞争力。

当前，越来越多的箱包企业走上了网络营销的道路，无论是箱包机械、箱包材料还是成品包企业，处处都可见他们的身影。中国箱包网、网络、google、阿里巴巴等知名网络媒体，更是成了他们网络营销的最爱。无论是以品牌信息为焦点凸现的行业网站会员，还是按效果付费的竟价排名，都成为广大企业家趋之若骛的新“战场”。而网络营销也因多方面的优势，必将成为企业尤其是中小企业提高核心竞争力的必然选择。

2. 现在做时装箱包生意，采用什么样的经营模式，进货渠道，销售方面，什么样最好

一般来说的话，抄分两种经营模式。
一种是：综合型，即所有的高低档次的都卖，什么价格和品牌都有的混杂销售，而且主要是以低端的产品为主比较适合。这种经营模式就只能以消费比较低、追求实惠的客户为主，量大但是利润往往不会很高（当然碰到傻的也可以坑一下）。销售方面也不需要什么技巧，强调经济实惠就行。
另一种是：专卖型，即卖单一的一个牌子或者其他几个牌子，牌子总数不要超过三个为宜。这种形式对店面的整体规划以及商品摆放要做一些合理的搭配，使看起来比较正规，因此在销售方面也需要一些专门的讲解，如品牌的独到之处的展示。最好在每个箱子上打上个标签，每个箱子标不一样的价钱，并放上一个使用说明书之类的东西，这样给人的感觉就是很正规的感觉。

3. 我们做箱包批发行业的，主要出口，各位销售大神请指点一下，我们怎样做才能找到更多的客户谢谢！

多去一些采购网站啊，最好国际的，阿里巴巴，乐百供，你去网上搜搜，多搜集一些外贸信息，然后跟进

4. 如何推销箱包

导购员人员如何介绍商品呢?其实大部分顾客对商品的认知是空白的，如果顾客比内服装导购员还专业，容导购员存在就失去了价值，做为终端导购员，要告诉顾客选择一个好的商品好坏标准是什么?从哪几个方面来来判断?导购员在介绍商品的过程当中掌握一定原则，加深顾客对我们所卖商品的印象，当在介绍商品的时候，应该围绕以下原则，讲到产品时，嘴说到，手指到，让顾客感觉你所说的是有所依据的，从说到手指到，最后就是让顾客感受到，也就是让顾客体验到商品的功能和好处。

5. 箱包销售渠道有那些

各大商场，微商，电商

6. 谁知道箱包销售的渠道和技巧

箱包的销售技巧因为销售渠道的不同销售技巧是决然不同，所以要看箱包企业自身的情况和产品定位，选择合适的渠道之后再利用不同的技巧去赢得市场。

7. 箱包经销商如何做好店面的销售氛围

目前，全国有很多箱包经销商常常是愁着眉苦着脸。为什么会这样?当然是销售业绩没有预期的好，甚至与预期相差了十万八千里。如此，箱包经销商们哪能高兴不起来呢。毋庸置疑，诸多箱包经销商之所以销售业绩不理想，其原因是多方面的。例如箱包专卖店的销售氛围不浓郁，就是造成销售业绩不理想的主要原因之一。很明显，以专卖店形式进行产品销售的箱包经销商，要想实现火爆的销售业绩，就必须拥有优良的店面形象和销售氛围，这样才能更好的吸引广大消费者对本品牌产品的热情关注和快乐购买。相反，则很难获得广大消费者的热情关注，火爆的销售业绩就会成为一句空话。
事实上，目前为数众多的箱包经销商在专卖店的店面形象和销售氛围这两个方面，都处理得不到位，从而导致销售业绩更加的不理想。因此，箱包经销商要想实现全年火爆的销售业绩，就得把店面系统做优质，尤其是店面形象、销售氛围、产品陈列等方面的工作。那么，箱包经销商怎样才能把箱包专卖店的店面系统做优质呢?针对这个问题，《经销商低成本火爆销售特训营》主讲人沈海中老师建议箱包经销商可以从以下几个方面来完成。具体如下：
一、营造浓郁的销售氛围。在日常销售过程中，有着优良销售氛围的箱包专卖店，消费者能够很快地融入到店面氛围中，乐于选购其产品。相反，消费者就会感觉燥热，像有无数的针在刺着自己一样，往往瞄上几眼后，就迅速地离开。因此，箱包经销商应该将专卖店的店面形象和销售氛围处理好，让消费者觉得这个专卖店给人是美丽、愉悦的感觉，店员热情又体贴，而且全店销售氛围很浓郁，让所有在场的消费者很快产生渴望马上购买其产品的冲动。
二、打造耀眼的店外装饰。专卖店外围的整体形象对吸引目标消费者进入店内来选购产品起着至关重要的作用。因此，箱包经销商在进行店面外围装饰时，一方面要确保装饰内容的丰富和醒目，另一方面也要注意不能装饰得杂乱和花里胡俏，而应该是与店面门头、橱窗等方面形成整体、鲜明、强劲的视觉感。为此，箱包经销商在进行店面外围装饰时，要考虑统一的装饰风格和采用让人震撼的色块，从而形成强劲的视觉感。
一般情况下，箱包经销商可以通过门头横幅、墙体写真、门前彩旗、台阶地贴、宣传展旗等宣传装饰载体，来完成专卖店外围的视觉装饰与传达。当然，箱包经销商也可以结合自己的装饰特长、店面的实际情况和当地的风俗习惯，进行专卖店外围的装饰设计，把专卖店优良的销售氛围良好的营造起来。总之一句话，箱包经销商要将专卖店外围装饰营造出整体且强劲的视觉感，从而有效吸引广大消费者对本专卖店的热情关注和相关产品的购买。
三、制造热情的店内装饰。很多时候，人与人交流的深浅程度取决于现场的氛围情况––如果氛围好，大家聊得开心，陌生朋友能够迅速成为一生的哥们或姐妹;如果氛围不好，大家就不可能谈得深入，更无法交心，甚至是打个招呼就离开了。显然，氛围是很重要的。同样，对于专卖店而言，店面内的销售氛围好不好，浓郁不浓郁，热情不热情，将影响着广大进店的消费者。
毫无疑问，如果箱包店内有着浓郁快乐热情的销售氛围，广大消费者就会乐于观看产品、试穿产品、与导购人员进行深入的沟通。这样，箱包产品成交的几率就会大大地提高。相反，若专卖店内的销售氛围显得冷清又惨淡，再加上销售人员无精打采，又服务不周，这样，进店的消费者就没有心思选购其产品，往往是瞄上两眼后，就走出店外了。
由此可见，箱包专卖店的销售氛围对日常的销售产生着重要的作用。单单鉴于这一点，箱包经销商就应该优质地将专卖店内的销售氛围营造得喜悦又浓郁，让广大(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)进店的消费者乐意在店内停留、观看产品、试穿产品、与导购人员进行深入的沟通，等等。这样，销售业绩就会越来越理想。那么，用什么方式才能将专卖店内部装饰并营造出浓郁火爆的销售氛围呢?经销商火爆销售导师、经销商网创始人沈海中老师建议：一般情况下，箱包经销商采用橱窗广告、店内吊旗、创意海报、宣传台卡、促销彩牌等宣传装饰载体，再加上科学火热的产品陈列和主题营销活动推介，就能营造出热情浓郁的销售氛围。
四、产品陈列出火热景象。显然，产品陈列不是为了陈列而陈列，而是为了营造更好的销售氛围从而促进产品大面积的快速销售而陈列。因此，箱包经销商在专卖店内进行产品陈列时，一要结合产品的特色，二要结合大型主题营销活动的内容，三要结合专卖店内外的装饰情况，使之融为一体的进行产品陈列，由此营造出火热的销售氛围和销售景象，为产品的快速销售奠定扎实的基础。
显然，要达到这一标准，经销商在产品陈列时，就要利用产品的颜色、数量等方面，进行大色块、数量巨无霸式的陈列，从而形成强劲的视觉冲击力，最终将火热的销售景象成功的点燃。当然，产品陈列要根据产品和专卖店的实际情况来确定，所以，箱包经销商要在产品陈列方面多下些功夫，方能陈列出火热的销售氛围和销售景象，为专卖店早日实现火爆的销售业绩开创宽广的道路。
除了以上几个方面外，箱包经销商在营造专卖店销售氛围时，也要注重销售人员的着装、礼貌、精神、服务等方面，以此共同营造出浓郁的销售氛围，为箱包专卖店实现全年火爆的销售业绩写下辉煌的一笔。显然，箱包经销商只有将以上内容扎扎实实地做好，形成优质的销售店面系统，才能一方面吸引更多的消费者进入店中来，另一方面使得进入专卖店的消费者都能够满载而归，而绝非空手游荡。由此可见，做好销售店面系统是多么重要的一件事情啊。毋庸置疑，打造优质的销售店面系统，将是广大箱包经销商快速实现火爆销售业绩不可或缺的一环。事实证明：也只有这样，广大箱包经销商才能快速由往日的忧愁，变成天天开朗的微笑!

8. 销售箱包业绩不好待解决问题分析及解决方案

这个必然有原因的。
1、行业如何？
2、同行竞争大
3、价格问题
4、USP问题

9. 女士包包品牌前十名有哪些

女士包包品牌前十名有爱马仕、GUESS、迪奥、梦特娇、纪梵希、登喜路、芬迪 、香奈儿、内古驰、圣大保罗。容

克里斯汀·迪奥简称迪奥（Dior），是法国著名时尚消费品牌。亦为全球高级时尚品牌控股公司。是一法国酒业与高价奢侈品制造集团，总部设在巴黎。主要经营女装、男装、首饰、香水、化妆品、童装等高档消费品。