系列宣传营销活动

1. 经营中一般都有些什么营销策略

功效优先策略、价格适众策略、品牌提升策略、刺激源头策略、现身说法策略、媒体组合策略、单一诉求策略、终端包装策略、网络组织策略、动态营销策略。

1、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。

所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

2、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度；求质，即不断地提高美誉度。

刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

3、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。

媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。

4、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅。

三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20%的保健品购买者要征求营业员的意见。

5、网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。

动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。

(1)系列宣传营销活动扩展阅读

营销理论上主要有四种营销竞争策略：

1、直接与竞争对手竞争；这种策略主要适用于本企业具备较强的竞争实力，行业中企业实力相当或本企业实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高。

2、使竞争对手难以反击；即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位，对于企业的策略，创新性，技术性等要求都很高，现实中可行性也有待考虑。

3、不战而胜的竞争策略；主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式，采取一些竞争手段，逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来，要根据行业特点和具体情况而定。

4、与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行，对于实力相当而求得共同发展的企业来说都是一剂良药，既可以求得双赢，又能增进合作，实现企业盈利。

2. 服装品牌推广书或者策划书

品牌推广其实并不是很难，前期可以做个策划和定位，然后去研究自版己的同行对手，看看他们在做权什么推广，自己跟着别人的方式去做就行了，我们开始也是摸不着头脑的，后来是让锦随推做的，做好几年了到现在没推广也有流量。

3. 市场营销是干什么的

市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作内伙伴以及整个社会带来经容济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

市场营销（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。

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市场营销的研究内容：

1、营销原理：包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。

2、营销实务：由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。

3、营销管理：包括营销战略、计划、组织和控制等。

4、特殊市场营销：由网络营销、服务市场营销和国际市场营销等组成。

4. 如何才能最大提升广告投放的效果

如何提高户外广告投放效果？

【转载文献，共同学习】

媒体主要想保证经营业绩的稳定增长，就要保证媒体用户的每一分钱都用在刀刃上，只有保障了媒体用户的广告发布效果，与之维系长久稳定的业务合作关系，才能实现双方共赢。鹰目网作为全国最大的户外媒体资源信息服务平台，一直专注于提高户外广告的投放效果，那么到底如何投放户外广告才能更有成效呢？

理性投放方可事半功倍

若广告主对其户外广告投放方式相对感性，不遵循市场规律，势必会浪费大量广告费用。户外广告投放要想科学有效，需秉承专业的、理性的、具有针对性的投放策略。理性投放，打造现代户外媒体观，对媒体投放从理论与方法上进行科学规划，对资源环境进行准确判断，才能提升媒体投放质量和价值。鹰目户外媒体网针对媒体用户制定了科学有效的户外媒体套餐计划，让媒体用户根据自身营销目标制定有效的投放策略，最终达到事半功倍的效果。

承载信息需考虑受众感受

受众是户外广告信息传递的核心，现在很多户外广告过于执着于艺术、创意，而忽略了用户的理解力，还有一些户外广告简直就是一张放大的产品说明书，完全没有考虑受众的感受，要知道，现在已经没有人会为那些肤浅亦或深奥的营销手段停下脚步了。

一个有创意的，从受众角度切入的户外广告，应该体现非比寻常的主题思想，并用完美的新鲜造型设计执行，同时还应该是一个深入人们生活的，给人亲切感受的户外广告。

广告花费是企业不可或缺的一项重要支出，相信每个有战略眼光的广告主都希望用最少的成本达到最佳效果，这是企业投放户外广告最大的愿望。围绕这一核心愿望，鹰目户外媒体网在制定科学的媒体效果量化体系和完善最大化的网络覆盖这两方面双管齐下，让媒体主与媒体用户看到实实在在的效果，并达到预期营销目标，真正让效果成为决定户外媒体投放策略的方向标。

5. 网络营销的几大策略都有哪些

一、品牌策略
对于公司网络营销的来说，销售的产品必须有自己的品牌地位和品牌优势，通过网络使自己的产品很快得到推广，建立自己的品牌形象。网站的建设时企业品牌建设的基础，通过网络品牌价值的提高来带动产品的市场地位，进而促进企业的盈利。通过一系列的推广措施，使得消费者提高对产品和企业的认知和认可。
二、产品策略
在网络营销时，首先要确定自己产品的货源和产品的针对的目标客户，确保在市场扩大时有充足的货源，同时也可以通过对目标客户的明确，来有目的寻找自己产品的潜在客户，针对性的设计网站的销售方向。同时还要注意所选产品的质量，好的质量是网络营销确保成功的保障。
三、价格策略
产品的销售价格是消费者关注的焦点，如何能买到物美价廉的产品或许就是选择网店的关键所在。对于网络营销的最大优势就是降低成本和宣传费用，进而使产品的价格降低。随着网络信息化的公开，要想在价格上取胜就需要及时调整自己的不同价格。对于推广时期，企业也完全可以降低利润，用低价高品质来吸引消费者，市场成熟以后，也可以用低价促销的方式来回馈消费者。
四、促销策略
网络营销不同与传统销售模式的差别，主要是不需要专门的员工进行促销和产品销售，节约成本的同时通过网络宣传来达到促销的效果。所以，网络营销中的促销关键在于网络宣传广告的设计要能发掘自己产品的潜在客户，拓宽产品的销售层面。
五、渠道策略
网络营销的销售渠道需要从消费者的角度出发，可以根据消费者的需求来及时更新公司网站发布促销信息，新产品的信息和公司的促销活动信息等，同时要开通多种支付模式，增加消费者的选择，同时还要开通客户交流平台，让消费者能更进一步的了解产品的信息，加大产品的销售途径。
六、顾客服务策略
互动方式也是传统营销模式与网络营销的区别之一，对于网络营销中的客户服务模式，一般采用客服人工交流平台，根据自己产品的特色和客户群的特点，来增加企业文化的互动性，降低成本的一种新型的顾客服务模式。

6. 电商推广渠道有哪些

渠道太多了，姑且分为两类来说吧。
一、不花钱的
1、博客推广：在各大博客站点建立所推广信息的官方博客和个人博客。官方博客主要用来发布推广信息的相关资讯和其他相关新闻，让博客火起来，从而达到宣传的效果。个人博客可以发布些和推广信息同类的受广大网民关注的热点文字，文章里面做上推广信息的关键词和超链接。这样会引来大量点击量，同时会被搜索引擎抓到关键词。
2、问答平台：问答平台是个非常直接亦有效的推广形式。
3、网络贴吧：网络贴吧是个比较活跃的社区，在网络贴吧申请创建和自己推广信息相关的贴吧并发布相关信息。同时也要注意链接问题。
4、网络知识：目前网络已经是大家非常熟悉的专业知识源，将自己推广的信息创建成网络知识，会起到很好的宣传作用，且易被收索引擎收录。
5、站长站：站长站是广大站长们相互交流学习的集中营，编辑相关专业技巧和心得，将自己推广的信息关键词和链接很好的融入进去，发表于站长站，如果能通过审核，将会受到大量转载和点击，效果是相当不错的。
6、交换友情链接：和同类网站交换友情链接，可以为搜索引擎优化带来便利，与你交换的站点PR值越高，你的链接越容易被蜘蛛发现。友情链接除了做到独立站点，也可以投放到比较不错的个人博客，也会起到异曲同工之妙。
7、sns交友社区：只要你的账号内有足够多的好友，发布的信息每天会带来大量浏览和点击量。此处还有分享功能，一人分享，迅速就会带来翻倍增长的浏览和点击，效果十分显著。
8、聊天群社区：编辑短小精悍，能够吸引眼球、勾起人们好奇心的消息，和自己的网站一同，在QQ、阿里旺旺等聊天群里发布传播，在线的人越多，马上点击的人会越多，有立竿见影之效。
9、公众号文章、活动推广。
二、花钱的
太多了，常用的软件都可以投放，可根据自己的客户类型来选择投放媒体，现在的数字广告是可以做到精准投放的。

7. 广告分为哪几种

1、公益广告

公益广告作为一种非商业性广告，传播的主要内容是社会公益活动和公益性服务信息。现有公益广告的主要内容多数围绕环境保护、社会公德等与民生息息相关的问题展开，根据广告所覆盖地域的不同，公益广告的内容也会有所差别。

2、文体广告

文体广告传播的主要内容为文化、体育信息。文化、体育信息包含内容广泛，如文化教育、科学技术、文学曲艺、新闻出版、广播影视、体育比赛等。文体广告在丰富群众生活、启迪心灵的同时，也如同一面镜子，反映出了具有地域色彩与民族差异的文化特色。

3、商品广告

商品广告是指以推广商品及营利活动为目的进行的广告宣传。其基本功能主要是传播商业信息、推销产品或服务，满足消费者的消费需求、促进社会经济的发展。

4、形象广告

形象广告是专为树立企业形象而创作的广告。通过同消费者进行深层次的交流，能够增强企业的知名度，使受众产生对企业及其产品的信赖感。

(7)系列宣传营销活动扩展阅读：

广告主要形式

通过报刊、广播、电视、电影、路牌、橱窗、印刷品、霓虹灯等媒介或者形式，在中华人民共和国境内刊播、设置、张贴广告。具体包括：

1、利用报纸、期刊、图书、名录等刊登广告。

2、利用广播、电视、电影、录像、幻灯等播映广告。

3、利用街道、广场、机场、车站、码头等的建筑物或空间设置路牌、霓虹灯、电子显示牌、橱窗、灯箱、墙壁等广告。

4、利用影剧院、体育场（馆）、文化馆、展览馆、宾馆、饭店、游乐场、商场等场所内外设置、张贴广告。

8. 兰州有能做通稿代写、活动策划、营销策划、宣传片拍摄、抖音短视频拍摄等一系列的活动的公司吗

你可以在网络搜索一下啊。不过广州这边会更多一些！

9. 安利策划案

2005年策划案
安利05年度公益活动策划

全球品牌网 田华

总 目 录

一、安利（中国）四川区05年度公益活动策划案策划提议总案

二、安利（中国）四川区05年度公益活动策划提议案之先声入川

——春熙放歌.校园广场艺术周

三、安利（中国）四川区05年度公益活动策划提议案之营销四川（中国）

——蜀山（峨眉山）论剑暨首届全民营销峰会（金顶）

四、安利（中国）四川区05年度公益活动策划提议案之“1+1=1爱心之旅”

——“凝聚每份爱 点燃颗颗心”之安利专列

五、安利（中国）四川区05年度公益活动策划提议案之红色之旅

——重温长征路、将帅故里游

六、系列活动之费用预算

1、本次活动的名称和意义

将活动主题转为“诚意奉贤 无限追求”

活动拟以大手笔、大行动，全方位调动各方面积极性，让社会各界人士特别是所有安利都能参与，关注民生、服务大众，树立全民营销概念，人同此心，心同此理。体现安利公司在服务意识和服务理念上，追求利他甚于利己，不是追求竞争的胜利，而是追求百年老店的美誉，追求文化的认同感，社会的认同感，百姓的认同感。一切商业行为都必须与社会、文化、历史、传统建立起和谐共荣的紧密关系，这是民族商业的优良传统，也是安利倡导服务的理论基础，一种“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”的安利人的人文情怀。

因此，本系列命题的公益活动都具有深远的发展意义和现实意义。

2、活动的目的和宗旨

活动目的和宗旨是通过一系列最佳组合活动，最大限度地动员社会力量，提升品牌的社会公众形象和品牌形象，提高企业的知名度和美誉度。大力宣传和倡导“诚意奉献”的安利信念。

3、活动的定位

通过系列活动的组合，使本次活动不只是简单的广宣、公益活动，而是以此为契机，通过系列活动提升品牌形象和美誉度，切实地实现社会的、经济的效益丰收。

4、配合目标实现，开展系列配套活动

（1）——春熙放歌.校园广场艺术周

通过邀请在蓉的十二所大专院校，辖区的重点中小学校，驻蓉各主流媒体及知名品牌企业，以歌舞表演、专题、展示等方式，展示校园艺术文化和城市风貌，展示成都民风、展示西部校园风貌的一次盛会。

（2）——蜀山（峨眉山）论剑暨首届全民营销峰会（金顶）

通过支持、发起蜀山（峨眉山）论剑暨首届全民营销峰会（金顶），传播直销及安利先进的营销管理，倡导全民营销概念，营销四川、营销中国……

（3）支持发起“1+1=1爱心之旅”

——“凝聚每份爱 点燃颗颗心”之安利爱心之旅

组织爱心专列，沿途送爱心，让安利人的爱心撒遍天府大地，一人献一颗爱心共铸就一个美好社会。

5、另附件各项组合方案

6、另附经费概算

春熙放歌.校园广场艺术周

目 录

一、 活动的背景及特点
二、活动嘉宾及规模规格介绍
二、 活动表现形式
三、 活动控制
四、 活动的执行
五、 活动费用

一、 活动背景及特点介绍
(1.1) 活动背景介绍

将于2005年5月7日至2005年5月11日在成都举行的“春熙放歌.安利杯校园广场艺术周”是一次较大规模展示成都民风、展示西部校园风貌的一次盛会。

活动期间将邀请在蓉的十二所大专院校，辖区的重点中小学校，驻蓉各主流媒体及知名品牌企业，以歌舞表演、专题、展示等方式，展示校园艺术文化和城市风貌。

改革开放20多年，特别是实施西部大开发和“科教兴国”战略实施以来，西部教育和成都经济都取得了快速、长足发展。而作为成都市核心商业区的春熙路为历来的商家必争之地，本次活动锁定“五.一”大假后期在人气旺、商机多的春熙路举行，其意义和商机令人注目。

（1.2）活动特点

A、活动地点可圈可点：

春熙路步行街，作为成都、西部乃至全国有名的商业街，是成都市最具历史的黄金商业圈，素有“西南第一商业中心步行街”、成都的“南京路”之美誉！日人流量在30万以上。

B、广泛群众性：

活动采取露天形式，市民可以完全开放和自由参与活动、观看！实现真正的最规模和最群众化。

C、层次高雅：

本次活动由市委宣传部牵头、锦江区各政府职能部门服务、在蓉各大高校及重点中小学校组队，又选择最具人气的春熙路，加之各主流媒体的助阵！

D、形式多样，内容丰富：

本活动将以歌舞晚会、媒体专题、产品展示展览等多种方式，对成都之美、校园之美、青春之美进行深刻诠释，并对参与商家进行企业形象、产品品牌的推广。这将为城市、学校、企业（产品）、市民搭建一个展示和交流的平台。

二、活动嘉宾及规模规格介绍

（2.1）参与活动者介绍

政府领导和社会名流；知名企业代表20家；在蓉主流媒体、在蓉高校生代表及市民观众。

（2.2）活动支持机构介绍

活动的举办将争取各协办单位、支持机构鼎立支持

A）支持单位：（拟定）

中共成都市委

成都市人民政府

B）主办单位：（拟定）

中共成都市委宣传部

中共锦江区委

锦江区人民政府

C）承办单位： （拟定）

共青团成都市委员会

成都市教育局

中共锦江区委宣传部

锦江区文化体育局

锦江区公安分局

安利四川分公司

春熙路街道办事处

在蓉各大专院校团委及重点中小学校

D）协办单位：（拟定）

四川蓝鸟企业策划有限公司

（2.3）活动规模规格介绍

A）活动规模规格

活动选在西部最为繁华的商业街——春熙路，由在蓉的主要高校组队参加，无论从活动时间、地点、参与人气规模，还是从活动参与层次都为可钦可点。

B）媒体支持（拟定）

新华社四川分社、中新社四川分社、中央电视台、中央人民广播电台、四川日报、四川电视台、华西都市报、天府早报、成都日报、成都商报、成都晚报等及驻蓉媒体。

三、支持（介入）实施细则

3.1 支持（介入）方式
A）全冠名

新闻介绍会、开幕式、闭幕式、晚会现场、电视（报纸）专栏会等，特别协办单位、协办单位、指定赞助机构等。

B）实物

向活动赞助系列宣传品。

C）资金赞助

向活动提供费用赞助
3.3赞助公益的回报及意义

通过赞助支持活动达到形象提升和推广的目的，将获得包括以下回报：

A)广告宣传与服务
a.新闻发布：

在适当的时间举行新闻发布会，与各大媒体见面，对企业做全面形象推广，介绍企业未来发展前景。

b.宣传活动：

从4月下旬起在有关支持媒体、网站推出系列宣传，介绍活动安排，对我赞助单位也相当于做系列宣传活动。

c.活动宣传品宣传：

制作有安利形象标志的系列用品及系列标志标识宣传。

B）支持（介入）意义：

本次活动无论从参与单位的级别，还是活动规模，将引起主流传媒的广泛关注，作为参与者无疑是最具价值的一次参与。活动不仅有利于展示20多年来改革开放，特别是实施西部大开发以来，西部高校和成都经济取得的快速、长足发展，同时有利于展示成都民风，展示西部重点行业企业的品牌形象和展示富裕祥和的民风具有十分积极的意义。

本次活动锁定“黄金商业街”——春熙路，加之在蓉高校及中小学校的组织参与和主流媒体的全程关注，对相应的产品（企业）培育或目标市场的形成和稳定有非常的意义，对相应产品（企业）的媒体效应和品牌形象提升同样具有非常的意义！

3.4 具体广宣体现

1、拥有“春熙放歌.校园之声系列大型广场活动”的总冠名权，并在每一次专栏宣传均以此发布广告；

2、作为活动的承（协）办单位；

3、新闻发布会将以独家赞助企业冠名，会议司仪并口头特别鸣谢，有关本次活动所有宣传，均带有赞助企业形象宣传，赞助企业领导与政府领导共同出席，并享有5分钟左右演讲；

4、争取《成都商报》、《华西都市报》或四川卫视做一次专访，央视黄金挡3秒剪辑，以及在川各主流媒体的相关报道、跟踪报道——非付费性质；

5、活动网站上作相关连接、宣传；

6、活动现场的相关布置（包括广告伞、卡通气模、纸杯均可标注企业广告）；

7、可以组织员工方阵。
安利（中国）四川区05年度公益活动策划提议案二：

——蜀山（峨眉山）论剑暨首届全民营销峰会（金顶）

目 录

一、活动目的和意义
二、活动内容
三、活动执行
四、活动控制
五、费用预算

一、 活动目的和意义

活动通过通过支持发起蜀山（峨眉山）论剑暨首届全民营销峰会（金顶），旨在传播营销概念，营销特别是高效营销对个人、企业（财团）、对区域经济、对国家民族的意义，正式以活动方式提出全民营销概念。

二、活动形式

a、 启动仪式暨新闻发布会

b、 营销峰会（金顶论坛、大家争鸣——电视直播）

c、 金顶宣言《全民营销营销中国（四川） 实现四川社会、经济大跨越》→《全民营销 营销中国（四川） 实现民族伟大复兴》

三、活动执行

邀请业界名家论坛

主流媒体专题跟踪报道、电视实时直播

拟请知名政要提词

篆刻《宣言》碑文留于金顶

四、活动控制

由成都蓝鸟企业策划有限公司策划，安利（中国）四川分公司、成都蓝鸟企业策划有限公司合作执行。

5月份完成活动相关运作（领导题词及嘉宾邀请）

6月份启动、执行

7月份评估

五、费用预算
安利（中国）四川区05年度公益活动策划提议案三：

——“凝聚每份爱 点燃颗颗心1+1=1爱心之旅”

目 录

一、活动目的和意义
二、活动内容
三、活动执行
四、活动费用

一、 活动目的和意义

通过对在川火车沿途（事先联系好）贫困山区、革命老区进行爱心奉献，诠释“1+1=1”

凝聚一分爱心，点燃一颗困心，共建一个美好社会。让安利人的爱心撒遍天府大地。

二、活动内容

1、爱心专列启程即活动启动

2、安利“心”在天府大地游动（媒体跟踪报道）

3、爱心之旅成果展暨媒体通气会

三、活动执行

5月中旬爱心专列启程即活动启动

5月下旬爱心之旅行程结束

活动由蓝鸟企业策划有限公司策划、衔接，由安利（中国）四川分公司、蓝鸟企业策划有限公司共同执行

四、活动费用（略）
安利（中国）四川区05年度公益活动策划提议案四 红色之旅：

————长征之旅、将帅之旅

一、活动目的和意义
二、活动内容
三、活动执行
四、活动费用

一、活动目的和意义

今年时逢长征胜利60周年和抗日战争胜利 周年，国家刚刚通过《反国家分裂法》，等系列大北京，通过组织员工重温长征之旅，体现一个企业的民族感，富裕思源、不忘国史等爱国之情。定会产生非常的轰动效应！

二、活动内容

1、组织员工长征之旅

2、组织员工将帅故里重游

3、《牢记国史》宣誓仪式

三、活动执行

4月份清明前后，分三路组织员工将帅故里重游（川南、川北、川东）

5月份组织员工重温长征之旅

同期媒体跟踪报道，活动由蓝鸟企业策划有限公司策划、衔接，由安利（中国）四川分公司、蓝鸟企业策划有限公司共同执行

四、活动费用（略）

声明：产权归成都蓝鸟企业策划有限公司，未经许可或合作，请勿擅自盗用或转载！

本案创作人员——

田 华：总监，中国注册策划师（执证号：000231），曾任世界著名企业联盟（WUVE）主任策划，先后为包括五粮液集团、德力西集团、翰杰科技、万利达集团、互惠商业等在内的众多知名企业咨询。参与和主持包括“二十一世纪美中经贸科技论坛”、“西部民企海外上市论坛”、 “蜀商文化与民企发展峰会”、“2003中国成都迎春购物节”、四川泰昌实业及四川巨桃企业集团的CIS导入等在内的众多颇具影响的策划活动。