营销策略对低端用户

⑴ 拼多多的崛起，对淘宝的冲击有多大

拼多多跟阿里根本不是一个量级，要说对手阿里在国内最大的对手就是腾讯。只是最近马化腾领投了拼多多，才让其在微信这棵大树下站住脚，要不然淘宝弄死拼多多是分分钟的事。

通过以上对比，拼多多根本就没有和淘宝抗衡的能力，也没有特别大的影响，其实对淘宝根本造成不了太大的伤害，淘宝都开始走高品质了 ，拼多多都是淘宝淘汰出去的东西，很少有品牌商去拼多多开店的。

⑵ 低端白酒营销策略的研究这个题目中开题报告的研究背景怎么写

你的开题报告准备往什么方向写，选题老师审核通过了没，有没有列个大纲让老师看一下写作方向？
老师有没有和你说开题报告往哪个方向写比较好？写论文之前，一定要写个大纲，这样老师，好确定了框架，避免以后论文修改过程中出现大改的情况！！

学校的格式要求、写作规范要注意，否则很可能发回来重新改，你要还有什么不明白或不懂可以问我，希望你能够顺利毕业，迈向新的人生。

开题报告的基本内容及其顺序：论文的目的与意义；国内外研究概况；论文拟研究解决的主要问题；论文拟撰写的主要内容（提纲）；论文计划进度；其它。
其中的核心内容是“论文拟研究解决的主要问题”。在撰写时可以先写这一部分，以此为基础撰写其他部分。具体要求如下：
1．论文拟研究解决的问题
明确提出论文所要解决的具体学术问题，也就是论文拟定的创新点。
明确指出国内外文献就这一问题已经提出的观点、结论、解决方法、阶段性成果、……。
评述上述文献研究成果的不足。
提出你的论文准备论证的观点或解决方法，简述初步理由。
你的观点或方法正是需要通过论文研究撰写所要论证的核心内容，提出和论证它是论文的目的和任务，因而并不是定论，研究中可能推翻，也可能得不出结果。开题报告的目的就是要请专家帮助判断你所提出的问题是否值得研究，你准备论证的观点方法是否能够研究出来。
一般提出3或4个问题，可以是一个大问题下的几个子问题，也可以是几个并行的相关问题。
2．国内外研究现状
只简单评述与论文拟研究解决的问题密切相关的前沿文献，其他相关文献评述则在文献综述中评述。基于“论文拟研究解决的问题”提出，允许有部分内容重复。
3．论文研究的目的与意义
简介论文所研究问题的基本概念和背景。
简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题。
简单阐述如果解决上述问题在学术上的推进或作用。
基于“论文拟研究解决的问题”提出，允许有所重复。
4．论文研究主要内容
初步提出整个论文的写作大纲或内容结构。由此更能理解“论文拟研究解决的问题”不同于论文主要内容，而是论文的目的与核心。

⑶ 怎么看待今年手机普遍涨价的情况

今年的新品旗舰都是搭载高通骁龙865处理器，发现它们的起售价都在3000以上，而作为中低端标配的骁龙7系处理器，这部分手机一般主打的是高性价比，可它们的起售价也接近了3000元。

最具有代表性的就是小米10系列的起售价高达3999元，这和小米以往的定位大相径庭，虽然小米下定决心要冲击高端手机市场，但小米10比去年的旗舰小米9整整贵了1000元，这样的价格消费者是否会接受，小米公司并不能肯定，这是一次尝试，也赌上了公司的命运。
即便小米10已经大幅度涨价，可你看其它手机品牌，会发现它们涨价的幅度也不低，甚至有的还更高。比如主打超高性价比的IQOO 3，如今也涨到了三四千元的价位。
有的朋友可能会这样想，既然手机都大幅度涨价了，但这种情况应该仅存在它上市之初，过个半年一年左右的，有更多的机型出现，那么之前发布的手机肯定是要降价，但小编这里告诉你，今年降价幅度可能不会太大。

前面提到，厂商在去年就已经开始涨价，涨价的主要原因是因为这些手机搭载了单模5G及x55基带。5G技术当时还不是很成熟，但是它能在手机上完美应用，厂商必须投入较大的成本，因此手机涨价了。那今年的5G技术肯定比去年更成熟，去年就已经提上来的价位，今年更不可能降了。同时也因为厂商的成本增加了，它们需要回本，并且盈利，短时间内不大可能会出现大范围的价格战。现在各大厂商是一荣俱荣，一损俱损的关系了。
下面我们来看看，手机成本增加都是花在哪些地方。
5G技术

现在是5G手机的时代，新品旗舰都内置了5G基带。据小编了解，5G基带的采购价格是4G基带的三倍左右。当然5G基带不是买回来组装上就可以了，厂商需要研究如何跟自己的手机适配，这就需要前期投入大量的人力和资金。况且5G基带的功耗高，对手机续航影响比较大，为了提高电池容量增加电池的占用空间，这就必须对机身内部结构进行重新规划。

其实最重要的原因还是5G技术还不是很成熟，5G概念被炒得太早了，虽然现在已经推出了相对成熟的5G手机，但是5G网络并没有普及。而当初4G网络刚普及时，技术早已非常成熟，成本可以降下来了，所以4G手机在刚上市之初没有很贵。
硬件比拼

最近发布的新品旗舰在硬件配置上可谓是一个比一个强大，厂商在硬件上的比拼使得手机用上了越来越好的硬件，支持越来越多的功能，它们都是建立在增加成本的基础上实现的。比如采用高通骁龙865处理器、普及的双立体扬声器、高像素的镜头、高刷新率的屏幕、线性马达、高功率的快充技术等等。
据了解，高通骁龙865处理器加上x55基带的采购价在千元以上，而小米10的1.08亿像素的整个拍照系统的成本也接近1000元，再加上其它方面的各种硬件，小米10的12GB+256GB的版本的成本竟然就高达3000左右了。

小编之前普及过高通的收费方式，高通卖给厂商骁龙865处理器和x55基带，厂商要交一次硬件采购的费用，另外高通还要收取专利费，也就是每卖出一台手机，它将收取这台手机售价的5%作为专利费。如果再加上代工费用、前期研发费用、产品包装费用、广告营销费用，那么小米10 的12GB+256GB版本的成本比将更高，厂商的利润进一步被压缩。
总的来说，今年手机大幅度涨价是大环境造成的，前面我们也举了小米10为例子，如果不涨价，厂家根本回收不了成本，更别说盈利了。

⑷ 目前常用的战略分析工具有哪些

战略分析工具是企业战略咨询及管理咨询实务中经常使用的一些分析方法。

（一）SWOT分析法：SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。

（二）内部因素评价法：又称做为内部因素评价矩阵（IFE矩阵）是一种对内部因素进行分析的工具。其做法是从优势和劣势两个方面找出影响企业未来发展的关键因素，根据各个因素影响程度的大小确定权数，再按企业对各关键因素的有效反应程度对各关键因素进行评分，最后算出企业的总加权分数。

（三）外部要素评价法：又称做外部因素评价矩阵（EFE矩阵）是一种对外部环境进行分析的工具，其做法是从机会和威胁两个方面找出影响企业未来发展的关键因素，根据各个因素影响程度的大小确定权数，再按企业对各关键因素的有效反应程度对各关键因素进行评分，最后算出企业的总加权分数。

（四）竞争态势评价法：又称做竞争态势矩阵（CPM矩阵）用于确认企业的主要竞争对手及相对于该企业的战略地位，以及主要竞争对手的特定优势与弱点。CPM矩阵与IFE矩阵的权重和总加权分数的涵义相同。编制矩阵的方法也一样。但是，CPM矩阵中的因素包括外部和内部两个方面的问题，评分则表示优势和弱点。

（五）波士顿矩阵法：波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法（BCG）等。

(4)营销策略对低端用户扩展阅读：

战略分析工具是企业战略咨询及管理咨询实务中经常使用的一些分析方法。战略分析的目的是通过一定的手段和方法从复杂的信息与线索中，清理出重点影响客户战略形成的因素，以便于下一步的战略选择和制定。

⑸ 求一篇诺基亚产品的市场营销策略论文

诺基亚手机价格策划内容简介
高端手机定价
低端手机定价
中端手机定价
渠道价格体系
判断标准与观点
判断标准：
1、功能；2、以企业的角度
分析观点：
1、主流功能是诺基亚
手机价格策略制定的核心
要素；
2、手机的划分：
高端：3000元以上；
中端：1000——3000；
低端：1000以下
手机生命周期
七百余款手机同时现身中国市场 生命周期仅半年
2005-03-13 股票证券分析
中国电信咨询机构赛迪顾问16日发布的调查显示，中国市场上目前正在销售的手机有七百六十款，除一些经典机型外，其余手机生命周期只有半年。
限制手机的定价因素之一应该是主流手机功能的生命周期。主流功能的更新与改进使得手机的价格不断的下降。
诺基亚高端手机定价策略
品牌形象塑造
高端系列
8系列：尊贵典雅系列，如8600 Luna，8800等，颜色以黑为主。
9系列：个人助理系列好似PDA，如9300就像是小电脑了。
N系列：多媒体终端系列Nseries，最初一款N-Gage，以较为动感的英文字母和易上口的英文发音作为它们的标记。从N73以后都是高端智能手机大部分采用s60v3 操作系统，深受时尚人士喜爱。
E系列：新商务系列，面向企业用户的智能手机，主要和黑莓手机对抗，好几款都没有摄像头，.如E50，E61等，E61样子很像黑莓啊。
功能周期与高端手机定价
诺基亚高端手机价格策略制定对主流功能的应用是在于控制价格的下降的幅度和速度，也就是保值的问题。
品牌的塑造之路
在生产与营销成本允许下的心理定价
最大避免价格竞争
最大保值的缓慢降价，甚至升价
话说高端手机
高端定位手机存在两大成本因素：高价的研发、生产费用和高额的宣传费用。
前者是手机品质的保证，后者则与消费者心理因素有关。
高端手机的消费心理
在看重高级的功能之外，社交需求满足尤为重要。象征权力、荣耀的黄金与现代科技完美交融，为追求品位及时尚的尊崇人士提供新选择。
尊贵，则意味在广告爆炸年代的宣传费用的大量投入。但是正因为社交需求的满足，使得它的心理定价变得异常的灵活。
但是，要使得高端手机的价值在用户与潜在顾客心中长期不变，则是个复杂的过程。
因为高仿是长期存在的，要打造高贵，只要有钱，就不难做到。所以如果面对其他品牌在价格上的直接冲击的话，会造成极大的影响。
所以在漫天要价的同时，还应该在价格其他方面着手。
策略二：最大避免价格竞争
2008年6月苹果3Giphone以低价冲击包括基亚、宏达电、三星、LG及索尼爱立信的高端产品
诺基亚在几小时后对媒体表示，诺基亚将在今年第三季度推出N96型手机（N95手机的升级版，增加了DVB-H功能）和新的E系列手机。
诚然，新产品似乎是避开了直接的价格竞争。但是，这种关键产品（意味主流功能的革新）还是说明了一个很重要的问题，以心理定价为主的手机，仍难免在主流功能的更新与改进中要不断调整价格。但是细心的诺基亚似乎还是注意到，价格的下降也存在一个速度和幅度的问题。
策略三：为了最大限度保值的升价与降价
2005年，诺基亚公司以8800元的价格推出8800手机，上市后一路攀高至13800元，并一度出现“脱销”现象。
相比 摩托罗拉 的V3 。从刚 上市 场时的 6000多元，一路下滑，到停产前只要1200多元，缩水近八成。
分析一下V3的历史，它初上市时的6000多元售价，主要是摊销前期高额的研发费用和榨取高额的利润，同时也为了衬托其定位高端时尚市场的定位，这样的定价应该是合理的。（这个情况同样会出现在诺基亚的身上。因为高端产品的前期投入时间长，成本高，面临较大的风险。）
但是，对于一款畅销的经典机型，是继续降价以吸引其它细分市场的消费群，扩大销售量了，还是在一定的时候就忍痛停产，以维护产品的旧有定位和形象？诺基亚在不能保值的情况之下，进行停产。
诺基亚高端定价点评
对高端手机的打造，避免价格竞争与保值，实际上是品牌形象的树立与维护。一个品牌始终能站立与高端，那么是证明它自身是有实力的。
如果采取摩托罗拉的做法，最大的问题是在于用户会对品牌形象的认知混乱。而且也会直接伤害到早已经购买者的心和钱。
而且并非是要对高端的手机大幅度减价才可以吸引其他潜在顾客。
长远来说，诺基亚在高端的定价策略是相当明智的。
低端手机价格策略
竞争法宝
低端系列
1系列：单色低端系列，以往以单色单音产品为主，现在已经出现了像1650，1680这样的彩屏手机。不到三百块钱。
2系列：彩屏低端系列可能也叫学生系列，如2610，2626，（两者很像）2630等。

价格制定的影响因素
手机自身属性
市场竞争的激烈
用户的购买行为

手机自身属性
低端手机存在的最大特点就是对主流功能的需求不大。
也正因为这个原因低端和超低端的定位就意味着是和市场竞争对手的同质化。
同时，价格将成为十分敏感的影响 因素 。
市场竞争的激烈

同时在2005年开始，几大手机品牌都相继进入了中低端手机市场的竞争中去。
从长远来看，作为入门的低端手机，若能够夺得用户的欢心就很有可能
转化为中端或高端的用户。
用户的购买行为

一方面是那些也许要两三个月工资才可以买得起手机的用户，所以他们对价格十分敏感之外，手机的质量和保修都是考虑的重要因素。
另一层则是有能力购买中端以
上手机但不知道购买哪种品牌
的用户。
低端的转化性和用户的收入，使得低端手机存在价格和质量的矛盾。
价格过高，用户选择的机会就会下降；二价格过低，可能引起过高的返修率，挫败消费者的信心。
低端手机定价的抉择
一直盘踞于市场占有率第一的诺基亚进行着艰难的选择，一就是以自身实力杀入价格竞争中去，市场占有率使得价格在相等之下可以使人们的选择机会更大。这样可以通过规模效应获得更多的利润
空间，但是这样便会冒下积压大
量货物的风险，这样也不利于将
资金投入中高端手机的开发中去。
另一方面，可以跳出价格竞争，将手机定位于合适的位置，这样资金灵活，可以开发更多更好的潜在市场。但也就意味着市场占有率会有所下降。
市场占有率减少的副作用：
是别人的名牌忽然变好了？
还是诺基亚变差了？
诺基亚低端手机的定价
诺基亚最终没有最大限度的压低端手机的价格。（适当价格）
同时为了吸引更多低端用户，采取了捆绑式的购机（“诺基亚手机+动感地带手机号码+150元话费=540元”）最大限度的变相减低用户的成本。
鲜明对比的是像摩托罗拉的“零利润” ，恶意价格竞争。
2006年第4季度，摩托罗拉销售手机6570万部，同比增长了47%，全球市场份额达到23.3%。销量和占有量实现双增长，这一直是摩托罗拉所渴望的。
但摩托罗拉并未对这份数据笑逐颜开，因为在这美丽光环的背后，摩托罗拉为之付出了沉重的代价：第4季度手机销售收入为78亿美元，增长了19%，而利润却只有3.41亿美元，同比下降49%。

2008年9月8日，诺基亚宣布将战略性的放弃低端市场占有率，并表明某些竞争对手采取激进的定价措施、低端市场竞争加剧和某些产品产生故障。
这种结果证明了诺基亚的远见，以质量和售后服务著称的诺基亚也面临手机质量问题，那么可以推想摩托罗拉不但存在利润下降，而且还想办法在返修上保存形象的费用。
中端手机价格策略
差异的法宝
中端系列
3系列：造型个性系列造型怪异，这个系列主要针对年轻一代。此系列的特点是：造价普遍较低，配置处于诺基亚整体的中低端水平。为了节省成本，外形用料较一般，塑料感强 。
5系列：运动音乐系列，也有人说是功能手机系列、音乐手机系列。5系列里机型虽少，但是款款个性独特，兼有特殊功能。
6系列：商务系列，许多经典都诞生于此系列。 6系列不仅体现出一种成熟的味道，更为成功人士多增添一份魅力。也是软件最为成熟，功能搭配较好的中端以上的系列。将来诺基亚的智能手机主要将在此处诞生。
7系列：属于时尚先锋系列，这个系列机型不多，但款款都是极具特色。
从高端手机说起
N97主要参数：
机身内存32G存储卡
支持16GB microSD卡扩展
摄像头像素 500万像素
从上面其实我们是可以看出来，高端手机的确是功能强大。但显得有点多余。（功能多余）
同时高端手机渗入了宣传色彩，利用了一些心里定价的因素。
我们在分析中端手机的时候就会发觉，其实中端手机的定位大多数是属于刚出社会的青年或者在读的学生。他们个性感强，对新鲜事物有浓厚兴趣。
同时这阶层的人，大多数收入不高， 而且对于手机功能的需求也是有所 差异的。
中端手机特性
中端手机的顾客定位，决定了诺基亚中端手机是高中低端手机对于功能（特别是主流功能）最为敏感。
这也就成为了诺基亚对于中端手机的价格制定的核心——功能差异定价。
手机功能的差异
比如从N70，6681，7610，6600，价格其本上是3600元，3000元，2200元，1800元，基本符合机器之间的差客。
N70 ：智能，拍照，音乐手机
6681：智能；拍照手机
7610 ：智能；时尚手机
6600：时尚手机

品牌的差异
无论对于用户和企业，中端的定价都显示了几大品牌之间的差异。
以不同品牌相同功能的手机进行对比，就可以得出一个差价，若相差甚远就用户可以直接断定某个品牌是注重那些功能的投入，也就明白了两个品牌间的差异。
前提是不考虑其他因素。

诺基亚的渠道价格体系
渠道特点
1、层次价格分明
2、高额的防窜货罚款
在诺基亚的渠道规范中，严格控制跨区域、跨渠道销售手机，一经发现，将课以重罚。据诺基亚华东一家经销商透露，2008年北京奥运会后，诺基亚重新制定的罚款政策为，经销商窜货被
FD（省级直控分销平台) 抓住，将按零
售价的3倍予以罚款，1万元封顶；而被
诺基亚授权的第三方抓住将统一予以1万元
罚款。
诺基亚对于渠道价格体系的执行力是令人佩服的，近年来曾不断有经销商要挟诺基亚要求其罚款降低、甚至有提出要拒绝销售诺基亚的手机。
但是作为手机市场的佼佼者，他每次都沉默应对，没有作出太多的让步。
渠道价格背后
其实诺基亚能做手机市场的剧烈竞争中依然能坚持为手机保值，这是和它的渠道价格体系是分不开的。
诺基亚深懂经营不是一味的满足消费者的需求，同时也应该满足与它相关的利益者的需要， 所以才能始终对于窜货经销商的愤怒不予太多的理会。
这也是为什么经销商能在价格上和 诺基亚紧密配合。

总结
价格制定，法无定法，但是必须要有明确的目标。同时必须要与其他的营销手段紧密结合。
在没有足够的实力之前，尽量避免陷入价格苦战之中。

⑹ 一家公司旗下有3个品牌。销售的产品都差不多。但分别是高、中、低端产品。这样在市场营销策略中叫什么

主叫市场密集渗透战略抄。是公司主战略框架下的增长战略下的市场策略，高于品牌战略。 不是产品延伸，不是品牌延伸，不是相关多元化，类似细化目标市场，又不全是。 这样的战略是市场占有率最大优化。记住，不是市场占有率最大化，是最大为方向，又最优化。 宝洁公司是这个战略最专业的企业。