葵花药业有限公司营销策略

『壹』 葵花药业集团怎么样

简介：葵花药业集团是一家全国大型医药企业集团，下辖14家企业，全国中成药行业著名药业集团，前身为黑龙江省葵花药业股份有限公司，经过多年的发展，已经成为享誉全国的知名药业品牌，“葵花”商标更被国家被认定为“中国驰名商标”，同时收到了广大百姓朋友的广泛认可，在群众心目中享有极高的知名度。
成立时间：2006-06-23
注册资本：220万人民币
工商注册号：230109101009200
企业类型：内资企业集团
公司地址：哈尔滨高新技术产业开发区迎宾路集中区东湖路18号

『贰』 葵花药业集团有限公司的价值理念

改制九年里,葵花人在全国劳动模范、董事长兼总裁关彦斌先生的带领下,在“产业报国,贡献社会”的价值理念引领下,以超前的市场意识和开发理念、先进的管理机制和开放的人才理念,推动着企业向国内一流,国际先进的目标迈进,使葵花药业实现了超常规、跨越式的发展。1999年到2002年,公司连续四年创造了300%的发展速度。改制九年间（截止2007年上半年）,上缴税金累计5.5亿元,纳税额连续三年位居黑龙江省民营企业之首,连续5年位列黑龙江省中药制造企业第一位。 目前公司在全国30个省设有42个省级办事处,管控着200多个一级商；2000多个二级分销商和80000多个终端。九年间公司共创就业岗位3000多个,安排下岗职工和应往届毕业生2600多人。2006年公司年人均收入是地方平均水平的1.96倍,九年间公司培育了100多名百万富翁,向社会公益事业捐款400多万元,企业积极参与各项社会公益事业,努力并主动地承担更大的社会责任。 目前,公司投资1000多万元开发的新药双参乙肝滴丸和护肝滴丸已结束二期临床,即将进入三期临床,投放市场后将成为公司更强劲的发展动力。今年公司又投资一亿元在五常建设年提取量为6000T的中药提取中心及污水处理站、地下酒精库等相关配套工程,于6月18日开工,预计2008年全部投入使用,这将为葵花药业集团实现集约化经营和更大的发展提供强有力的支撑。我们的目标是在现有8个亿的销售平台基础上,用三年左右的时间增至15个亿。 葵花九载,栉风沐雨,更显娇艳挺拔,三千葵花儿女在“产业报国,贡献社会”的大旗下,正努力为振兴国药,振兴东北老工业基地,做出更大的贡献！

『叁』 葵花药业的介绍

葵花药业集团有限公司是以黑龙江葵花药业股份有限公司为核心的民营股份制企业，是1998年4月由濒临破产的原国有五常制药厂改制而成的黑龙江葵花药业股份有限公司为核心企业。

『肆』 葵花药业文化落地有多少种理解

一朵葵花，化为三朵；九载绽放，愈加娇艳。2007年，葵花药业集团完成战略重组和战略调整之后，获得了跨越性发展，销售收入实现7.3亿元，利税总额达2.4亿元，首次实现了双过亿，成为全省民营企业中的佼佼者。人们看“葵花”，往往把目光紧盯在年年增长的利税上，但仅仅以经济的角度去看“葵花”并不全面。去年4月，全国众多经济专家与药学专家云集冰城，纷纷探究“葵花现象”的成因。所谓“葵花现象”，就是以关彦斌为代表的葵花药业，把一个濒临倒闭的国营制药厂变成了民营企业之后，企业获得了长足发展：进入全省中药行业之首，只用了3年时间。截至2007年底，葵花药业的资产总额达6.3亿元，比改制前增长了17倍；销售收入从1998年至2001年每年增长300%以上，改制以来年均增长167%。葵花商标被国家商标局认定为中国驰名商标，企业跻身全国中药行业50强，9年累计实现销售收入28.2亿元，缴纳税金近6亿多元，被评定为全国大型中药企业，确认为“哈市财源建设骨干企业”。去年，是葵花药业大发展之年。为了对各类生产要素、各类优势资源进行重新整合和有效配置，充分发挥大品牌、大舰队的优势，葵花药业集团于去年组建。这标志着葵花药业从此步入了集团整体运作、对外统一旗号和集约经营、组合营销、快速发展的崭新历史阶段。从长远的发展战略出发，葵花药业去年先后投资3亿多元，以大手笔、大动作成功实施了一系列重大战略性投资：先是投资1.25亿元，依法收购了黑龙江铁力红叶制药和重庆御一药业，成功地实现了优秀品牌与优良品种的结合；继而又出资1.2亿元，对五常葵花进行了第二期GMP改造，建立了集团的中药提取中心、物流中心、医药公司办公楼、水稻科研所等重大项目，为实现集团经营集约化、科学化迈出了坚实的一步；继而又投资1亿元组建了黑龙江葵花房地产开发有限公司，兴建了“葵花家园”。战略重组完成之后，葵花集团实行了战略调整，首先调整了集团名称，将葵花集团更名为葵花药业集团；将铁力红叶制药和重庆御一药业分别更名为葵花药业集团（伊春）公司和葵花药业集团（重庆）公司。同时对产品结构进行了调整，将重庆葵花的“双虎肿痛宁”和“健儿消食口服液”列为品牌药品，将伊春葵花的康妇消炎栓作为处方药品主推；将五常、伊春、重庆三葵花的普药进行整合，选出终端品种和物流品种分类销售。同时调整了产品包装，把“草药娃娃”改为葵花娃娃，将伊春、重庆两葵花的其他产品的包装全部统一到葵花的主体风格上来。通过战略性的产业调整，主导产业主要经济指标取得了突破性进展，伊春葵花扭亏为赢，实现利税双千万；重庆葵花顺利完成了GMP改造复认证，产品供不应求；葵花医药公司成立，实现了集约化经营；葵花阳光米业异军突起，进入后3个月销售势头迅猛，不久前葵花阳光大米荣获中国优质稻米博览交易会“金奖”荣誉称号；去年9月，葵花商标被国家商标局认定为中国驰名商标；12月，葵花药业在“首届中国中小企业节”上被评为全国“最具自主创新能力企业”，葵花药业获得首批“黑龙江省诚信示范企业”荣誉称号，葵花的知名度、美誉度和社会公信力得到了更明显的提升。通过资本运作，葵花药业在2008年将完成股票上市，并拟将用上市后所募集的资金再收购1—2个药厂，拟在哈市建立药品研发中心，在北京建立葵花营销中心，实现葵花发展目标的更大跨越。经过众多专家的探讨，他们惊奇地发现，“葵花现象”这种经济发展现象，倒是来自葵花企业的文化图腾。其内核是：“产业报国，贡献社会”。人们总愿意对葵花的企业文化与一些口号产生联想，其实，缺乏精神世界的企业是不可能又好又快发展的。“我对社会责任的理解很朴素，说‘产业报国’不能只挂在嘴边上。比如我年年想着为国家多纳税，为我的员工多谋福利……”关彦斌的“报国与为民表白”，浅显地阐释了葵花文化的深刻内涵。“葵花现象”的发生，标志着一种先进企业文化的诞生。其实质是让民营企业参与国有企业从产权改革，给国有资产注入民营机制，收取民营企业实现低成本扩张和国有资产盘活的双赢效果。其外在表象体现为搞活了一个企业。救活了一个名牌，葵花牌护肝片居全国肝胆类药品销售之首，占同一品种82％的市场份额。培育了一支队伍，现有的3300名员工，大、中专以上学历已占60％以上，科技人员、管理人员、销售人员的比重达80％以上。编织了一张网络，现有营销人员1500多人，省级销售机构28个，联系着200多家一级商、2000多家二级商和50000多个销售终端。葵花的奉献在于，造福了一方土地和培育了一种文化。而富有魅力的葵花文化，其社会意义究竟何在？关彦斌认为，企业产品是企业人格的外化。没有好的文化，就没有好的产品。所以，销售企业的产品，其实就是销售企业“健康、阳光、奉献”的文化。它在葵花药业体现为三个基本方面：一是企业最高的价值观———产业报国，贡献社会；二是企业的使命———发展祖国的中医药事业，光大悠久的祖国中医药事业，光大悠久的祖国医药文化，为发达的现代化文明社会作出新贡献；三是企业的宗旨———振兴企业，富裕职工。这三个基本层面奠定了葵花药业企业文化的基石。它鲜明地提出了企业职工劳动的价值所在，在很大程度上促进了职工价值认同和行为共振的形成。产业报国和贡献社会作为葵花药业存在的最高价值，形成了“葵花文化”的核心。它在葵花药业的文化体系中构架了一种超越民族和时代的价值范式。正是这种范式，构成了“葵花文化”在时间和空间上的可贵的延续性。也只有在这个意义上，一种文化才能实现个人私利的突围，变成一种惠及社会和公众的文化图腾。因而，一种成功的企业文化，既是精神财富也是物质财富。独特的“葵花现象”，富有魅力的葵花文化，它的社会意义就在于，先进的生产关系一定是社会进步的原动力。

『伍』 葵花药业集团的集团概况

葵花药业集团 是由其旗舰企业——黑龙江葵花药业股份有限公司，经过不断发展壮大 组建起来的。下辖五常葵花、伊春葵花、重庆葵花、佳木斯葵花、佳木斯（鹿灵）葵花、唐山葵花、衡水葵花、衡水（冀州）葵花、哈尔滨葵花9家药品生产企业， 两家医药公司，一个药材种植基地，一个药品包材公司，一个大药房共14家企业，总资产15.72亿元，总占地面积近百万平方米。总部位于哈尔滨市。董事长 兼总裁关彦斌为全国劳动模范、第十一届全国人大代表，中华全国工商联医药商会常务副会长。
集团主营业务以中成药为主，同时涵盖化学药和生物药等，是集药品制造、营销、科研于一体。共拥有片剂、丸剂、散剂、栓剂、胶囊剂、合剂、颗粒剂、糖浆剂、 软膏剂、浸膏剂、喷雾剂等15个剂型。目前，已形成以护肝片为代表的肝胆用药系列、以胃康灵和美沙拉嗪肠溶片为代表的胃肠用药系列、以小儿肺热咳喘口服液 和小儿化痰止咳颗粒为代表的小葵花儿童用药系列、以康妇消炎栓和更年安片为代表的妇科用药系列、以双虎肿痛宁喷雾剂和加味天麻胶囊为代表的风湿骨病用药系 列、以复方氨酚烷胺颗粒和感冒清热颗粒为代表的葵花蓝人呼吸感冒用药系列、以补虚通瘀颗粒和通脉颗粒为代表的心脑血管用药系列、以头孢克洛颗粒和阿莫西林 胶囊为代表的抗生素用药系列等8大系列、724个准字号药品的产品新格局，其中3个国家中药保护品种，12个国内独家品种，被列入国家基本药物目录的产品 就达181个。
经过十余年的品牌塑造，葵花品牌得到了消费者和行业客户的高度认可，“葵花”商标在2007年被国家工商总局商标局认定为“中国驰名商标”。小葵花儿童药在第五届“健康中国”2012中国药品品牌榜被评为第一品牌。
集团坚持“营销为龙头”的发展理念，现已建立了覆盖全国的营销网络，在各省 会城市设立近两百个办事处，与全国近千家以上医药流通企业建立了良好稳定的合作关系，形成了以组合营销、控制营销、团队营销为特色的葵花营销模式。营销力 做为引擎强力拉动着企业的发展，截至2011年，已连续7年位居哈尔滨市民营企业纳税第一名。
在科技研发上，实施生产一批、储备一批、研发一批的战略，曾成功研发了以护肝片、胃康灵胶囊为代表的全国知名中药产品，为我国中药事业的发展做出了突出贡 献。集团通过建立完善研发管理体系，通过“买、改、联、研”多种途径提高企业创新发展能力。集团设立科技研发中心，各生产企业设立科研所，以雄厚的经济实 力和人才优势，先后投资1亿多元进行新产品研发，其中护肝滴丸和双参乙肝滴丸研发已取得了显著成果，护肝滴丸被列入国家863计划，双参乙肝滴丸被列为省 科技攻关项目。
在企业发展历程中，形成了以“两个基本点”和“三个子系统”为基本架构模式的葵花文化。两个基本点：一是“责任”，即“产业报国，贡献社会，受益员工”的 企业价值观；二是“诚信”，即“诚实做人，诚实做事，诚信永恒”的经营理念。三个子系统：即文化方向系统、文化定位系统和文化路径系统。“两个基本点”通 过“三个子系统”的具体化导入，使企业的文化理念又与企业的发展战略、组织架构、规章制度等有机结合，形成了具有葵花特色的管理文化体系，成为企业管理的 制导系统，更是企业生存与发展的灵魂与基因。
集团现为全国工商联直属会员企业、中国中药协会会员单位、国家火炬计划重点高新技术企业，全国中成药行业50强企业。先后获得“全国五一劳动奖状”、“全 国就业与社会保障先进民营企业”、“全国守合同重信用企业”、“全国实施卓越绩效模式先进企业”、“全国民营企业政治思想工作先进单位”、“全国企业文化 建设优秀单位”、“全国双爱双评先进企业”、“全国模范职工之家”等荣誉称号。
旗舰企业——黑龙江葵花药业股份有限公司，为全国大型中成药生产企业，被中国中药协会、中国医药报社联合评为“2010年中药企业品牌百强”、“中药成长型企业品牌十强”企业。 董事长兼总裁：
关彦斌， 男，满族，大专文化，经济师，高级职业经理人。1954年10月生，1972年参军，1976年3月21日加入中国共产党。1979年放弃机关工作，一直担任企业法定代表人。现任葵花集团董事长，葵花药业集团董事长、总裁。
兼任第十一届全国人大代表，中华全国工商联医药商会常务理事，中国光彩事业促进会理事，黑龙江省工商联合会副会长，黑龙江省经济建设开发促进会副会长，黑龙江省医药行业协会副会长，黑龙江省企业家协会、企业联合会、工业经济联合会“三会”副会长，黑龙江中医药大学客座教授，哈尔滨市满族联谊会会长，五常市市委委员，五常市红旗乡葵花希望小学名誉校长等社会职务。荣获“全国劳动模范”、“全国五一劳动奖章”、“全国优秀民营企业家”、“全国关爱员工优秀民营企业家”、“全国2004创业之星”、“全国2004年度最受关注企业家”、“中国优秀职业经理人”、“全国有中国特色社会主义事业优秀建设者”等荣誉称号。2009年做为黑龙江省的全国劳动模范代表，赴北京参加了建国60周年的国庆大典观礼。
关彦斌董事长语录：
有人曾问我老板和企业家有何不同?我想，一个有能力将企业经营起来的人，就可以称之为老板。而企业家则不同，他不但有能力将企业经营好，更重要的是他对国家和社会有着高度的责任感，并且将其自觉地融入到企业的经营管理实践中。我深爱着我的祖国，深爱着我的民族，深爱着我的家乡，深爱着我的员工，深爱着我的事业。 价 值 观----产业报国，贡献社会，受益员工。
经营理念----诚实做人，诚实做事，诚信永恒。
企业精神----同心育葵花，合力创伟业。
企业风尚----英雄伟大，劳动光荣。
用人标准----忠诚企业，用心做事，敢于负责，精通业务。
企业使命----以振兴传统中药为己任，在生物药、化学药和补益保健类领域不断拓展，努力打造大医药、大健康的新格局。
在企业发展历程中，葵花药业集团形成了以“两个基本点”和“三个子系统”为基本架构模式的葵花文化。
两个基本点：
一是“责任”，即“产业报国，贡献社会，受益员工”的企业价值观;
二是“诚信”，即“诚实做人，诚实做事，诚信永恒”经营理念。
三个子系统：
即文化方向系统、文化定位系统 和 文化路径系统。 1998年4月“黑龙江省五常葵花药业有限公司”成立。
2001年4月由黑龙江省经济贸易委员会主办、葵花药业承办的“国有中小企业产权制度改革推进示范企业——葵花药业改制三周年成果发布会”在哈尔滨新加坡大酒店隆重举行。
2001年底葵花药业主要经济指标连续四年保持300%的增长速度。行业综合排序从2000年的全省中游位置一举跃居全省中药企业之首，全省医药企业第二位，全国中药50强企业前30位。。
2002年1月葵花药业与黑龙江中医药大学在省中医药大学举行互设进修、实习基地及葵花药业出资100万在省中医药大学设“葵花助学金”、“葵花奖学金”的签约仪式。
2002年5月葵花药业隆重举行“庆祝葵花药业成立四周年暨新厂奠基仪式”。
2002年葵花牌护肝片单品种销售额突破3亿元大关，占全国同品种销售总量的82%;葵花药业利税总额突破亿元大关。
2002年10月经五常市工商管理局批准成立“黑龙江省葵花包装材料有限公司”。
2003年4月国家GMP认证专家组宣布葵花药业(五常葵花)顺利通过国家GMP认证。
2003年6月经黑龙江省五常葵花药业有限公司申请，黑龙江省工商行政管理局批准，企业正式更名为“黑龙江葵花药业股份有限公司”。
2004年8月经过北京新世纪认证专家组为期3天的检查验收，葵花药业通过ISO9001质量管理体系认证。
2005年9月经黑龙江省工商行政管理局核准，哈尔滨市工商行政管理局批准“黑龙江葵花集团有限公司”成立。
2005年11月“五常葵花阳光米业有限公司”正式投产。2005年葵花药业各项主要经济指标分别实现了历史性突破，上缴税金实现1.2亿元。
2006年3月葵花药业与五常市林业局举行了关于承包五常市林业局苗圃和林地的“黑龙江葵花药业股份有限公司与五常市林业局局企北药开发签字仪式”。
2006年4月经五常市工商行政管理局批准“黑龙江葵花药材基地有限公司”成立。
2007年1月依法控股黑龙江铁力红叶制药有限公司95.86%股份(现控股96%)，葵花药业集团(伊春)有限公司成立。
2007年2月依法控股重庆市涪陵御一药业有限公司80%股份(现控股90%)，葵花药业集团(重庆)有限公司成立。
2007年3月经国家工商总局核准，哈尔滨市工商行政管理局批准将“黑龙江葵花集团有限公司”变更为“葵花药业集团有限公司”。
2007年5月经国家工商总局核准，五常市工商行政管理局批准将“哈尔滨医药有限公司”变更为“葵花药业集团医药有限公司”。
2007年4月由中国企业联合会、中国企业家协会主办，黑龙江省委宣传部、黑龙江省中小企业局、黑龙江省工商联、黑龙江省企业联合会协办，由中国企联企业管理宣传工作委员会和葵花药业集团有限公司承办的“全国企业文化(葵花药业集团)现场会在哈尔滨香格里拉大饭店隆重举行。
2007年6月葵花药业集团(重庆)有限公司与长江师范学院校企共建实习(实训)基地。
2007年6月葵花药业隆重举行“葵花药业第二期GMP改造工程开工典礼”。
2007年9月“葵花”商标被认定为“中国驰名商标”。
2007年9月隆重举行“葵花家园”工程开工典礼仪式。
2007年9月召开“葵花药业集团有限公司成立大会”。
2008年1月葵花药业集团董事长兼总裁关彦斌当选黑龙江省出席第十一届全国人民代表大会的代表。并于3月5日至18日参加了中华人民共和国第十一届全国人民代表大会第一次会议。
2008年4月在黑龙江电视台演播大厅隆重举行“《奔向太阳》——庆祝葵花药业成功改制十周年大型颁奖晚会”。
2009年4月集团被中华全国总工会授予“全国五一劳动奖状”。
2009年7月“葵花药业集团股份有限公司创立大会”隆重召开。。
2009年11月成功功收购哈高科佳木斯中药有限公司，组建葵花药业集团(佳木斯)有限公司。
2009年10月依法收购河北迁安唐山橙果生物制药有限公司70%股权，组建葵花药业集团(唐山)生物制药有限公司。
2009年10月集团总裁关彦斌做为黑龙江省的劳动模范代表，应中华全国总工会邀请，到北京参加国庆60周年盛典观礼。
2010年5月以参股形式成为华威得菲尔药业参股股东。4月30日，正式更名为葵花药业集团(衡水)得菲尔有限公司。2010年11月19日，葵花药业集团对其成功控股70%。
2010年4月收购佳木斯鹿灵制药有限公司，组建“葵花药业集团佳木斯鹿灵制药有限公司”。
2010年7月河北省迁安市“迁安市重点项目集中开工典礼”在葵花药业集团唐山葵花现代生物制药有限公司新址隆重举行。
2010年7月“葵花药业集团(佳木斯)有限公司新厂奠基仪式”隆重举行。
2010年7月“葵花药业护肝滴丸双参乙肝滴丸生产车间建设工程开工典礼”在五常葵花隆重举行。
2011年9月集团被全国总工会和全国工商联授予“全国双爱双评先进企也” 葵花药业集团是黑龙江葵花药业股份有限公司经过不断发展壮大组建起来的。
葵花药业集团下辖哈尔滨葵花、五常葵花、伊春葵花、佳木斯葵花、佳木斯(鹿灵)葵花、唐山葵花、衡水葵花、衡水(冀州)葵花、重庆葵花、9家药品生产企业，医药公司两家，药材种植基地一个，药品包材公司一个，大药房一家共14家企业。 葵花药业集团被中华全国总工会授予“全国五一劳动奖状”，另外先后获“全国就业与社会保障先进民营企业”、“全国守合同 重信用企业”、“全国 民营企业政治思想工作先进单位”、“全国实施卓越绩效模式 先进企业”、“全国企业文化建设优秀单位”、“全国模范职工之家”、“全国双爱双评先进企业“等荣誉称号。
2007年9月 “葵花”商标被认定为“中国驰名商标”。
2010年中药企业品牌百强、“中药成长型企业 品牌十强”企业。