箱包营销策略

A. 请大虾帮忙，提供点箱包行业的营销策略！

所谓的网络营销我个人认为大致可分为3部分，这个3部分有些需要资金投资有些是免费的，真正企业做到的只是一部分，但是毕竟每个公司的人员都不是专业的营销人员。一般都是找网络公司完成。
一、B2B、B2C、C2C等类网站，主要有阿里巴巴、淘宝商城、淘宝、拍拍、有啊、慧聪等
我们通常用的是阿里巴巴诚信通会员，2800元/年会员服务费。自己电脑下载阿里旺旺即时和客户沟通软件，每天重发产品信息会靠前的，一个星期关注一下自己行业的关键词搜索量，按阿里巴巴规定发布信息效果会更佳。
慧聪主要以期刊为主，网上和阿里巴巴差不多。
淘宝商城主要正对产品零售的公司，或者零售店。淘宝、拍拍、有啊适合个人。
二、搜索引擎付费竞价排名，主要有：网络、谷歌、雅虎中国等
打算做搜索引擎竞价的企业前提要做的准备工作是：建立自己独立的网站，这个网站一个企业的整体形象。要独立注册一个域名，独立租一个虚拟主机，网站制作还是交给网络公司完成，他们会做相应的关键词优化工作，一般价格是1500元-3000元（包含域名、虚拟主机）。等网站正常运作后才能做竞价广告，别相信网络和谷歌所说的送网站，他们说送的网站其实就是一个很简单的列表，并不是真正意义上的网站。
网络目前是中国人使用最多的搜索引擎，但适合消费品类型的公司，当然工业品和原材料也有使用网络，根据企业使用反馈情况来看就是投入广告费贵，有些关键词甚至20多元，优点就是在中国实用的人多。
除了网络其他搜索引擎占领中国的就是谷歌，谷歌在推广工业品和原材料比较合适，毕竟这是在中国，中国这些产品在世界不占优势的，谷歌出生就比网络要早，老一辈的人和资深采购还是习惯使用谷歌搜索。
雅虎目前处于下滑状态，不过在价格上有些地方还是占优势的，如今的雅虎中国几年天被阿里巴巴收购了，雅虎的前生是3721网络实名，大家可能有点听说了，3721被雅虎收购后变身成为雅虎助手，也是营销插件，只要做了阿里巴巴的诚信通会员就自动被雅虎收入的。
三、利用免费的B2B网站发布产品信息：商虎中国、中国制造网、万国商业网、自助贸易、企业商务网、环球贸易网、中国贸易网 等
现在模仿阿里巴巴的商贸网站很多，也有比阿里巴巴更早的商贸网站，都是各有其利的，很多都是免费能利用的，当然也有付费的，我们先注册好免费试用，如果效果可观可以考虑付费的，千万别相信某网站的业务员所说的那么好。注册这些网站时最关键的是把信息填写完整才能的到搜索引擎的搜入。
四、个人建议 .............还没写完就发给你看了

B. 产品营销策略的问题

永远兑现承诺

C. 麦包包的品牌战略是什么具体点的，最好有实例~

面对互联网平台作用的巨大诱惑，挣扎于传统行业的众多企业纷纷试水电子商务，以求建立网络营销渠道。但大多数企业都不能幸免地在B to C大潮中铩羽而归，巨大的投入却收效甚微，什么样的电子商务模式才能在这一领域淘金呢？在PPG等行业网站崛起之后，又有一个网站给各行业的企业家们树立了榜样，这就是专营箱包业务的行业网站“麦包包”。
值得借鉴的是，麦包包并没有把互联网仅仅作为展示产品的平台，它把定制产品的功能加入到网站中，让消费者自己选择喜爱的产品，根据产品的订单安排生产，实现了产品的零库存。麦包包注重的不仅仅是产品性价比，它更注重产品的款式。“麦包包”总裁叶海峰向记者介绍称：虽然“麦包包”奉行的是薄利多销的原则，但其最大的特点是别人有的产品在“麦包包”能更便宜地拿到，而别人没有的产品，消费者能在“麦包包”上轻松找到，而后者才是“麦包包”盈利的主要来源。
产品设计“麦包包”对专业有自己的诠释。年轻的“麦包包”充分利用了自己在箱包行业多年来的基础，从总裁到普通员工，麦包包团队的主体人员都在箱包领域打拼多年，对这个行业的每一个细节都了如指掌。更重要的是“麦包包”拥有自己的工厂、营销渠道、固定客户群体和品牌产品，完全实现用最低廉的价格生产出高质量的产品，并拥有竞争对手难以企及的议价能力，牢牢占据了产业链的上游阵地，让消费者真正享受到物超所值的购物乐趣。
缩短产品在生产、销售过程的周期是箱包行业最大挑战，而多年专业基础帮助“麦包包”打通了从设计到销售的整个链条，大幅缩短了产品生产周期。此外，目前在浙江、上海、广州等抵设立的研发物流中心，都立足于便捷的交通，使麦包包能够通过便捷的各铁路、公路交通网迅速发货到全国市场。也正是这种快速的出货能力使“麦包包”在机遇稍纵即逝的箱包市场领先对手一大截。
统观“麦包包”的电子商务模式，里面始终包含一种以消费者为中心的商业理念，而在这种精神统领下建立的电子商务模式就是正在逐渐走向主流的B for C模式，一种全新的B to C模式。正是由于消费者决定工厂该生产什么，生产多少，生产厂商就不会陷入产品滞销的泥潭。这种定制模式将“惊险的一跃”提前到商品的生产环节之前，抓住了购买者的最大消费愿望，在很大程度上规避了商业风险，同时也可以获得最大的利润回报。
毋庸置疑，“麦包包”的成功是专业的成功，是专注用户体验的成功，是定制服务的成功。虽然普遍认为在电子商务中，面对消费市场则意味着面对成本控制的巨大压力，但“麦包包”用行动表明，成本控制的根本在于专业的生产管理体系和顺畅的产业链，而以用户为中心的定制服务能够带来最大的利润和最小的风险。

D. 爱华仕营销策划案文案

爱华仕营销策划案：

一、广告语：

爱华仕品牌在国内发展至今，知名度较高，流传作为广泛的广告语就是：“带你的世界去旅行”一直向消费者传递爱华仕的品牌理念 

二、主题阐述：

“带你的世界去旅行”品牌广告语强调爱华仕产品多功能的特性，引起消费者追求梦想装下世界的情感共鸣，致敬每一位生活梦想家。 

三、核心策略：

本次策划案的营销推广以线上为主线下为辅的模式，结合网络，新媒体传播，推广爱华仕箱包能装、装得多的产品卖点。活动前期以微信，微博话题为主，让消费者关注爱华仕箱包产品。

四、推广策略：

活动中期，爱华仕官方在微博，微信，地铁站入口等地粘贴新款箱包宣传海报，吸引消费者关注。活动后期，爱华仕官方发布旅游链接，只要购买爱华仕箱包，都可免费西藏2日游。

五、箱包特点： 

1、独创可扩容设计：容量可大可小，46L-56L，想变就变，买一顶俩。 

2、体贴的防水面料：远程旅行跋山涉水，防泼水的保护，更具安全感。

3、超长使用寿命滚轮内心采用钢结构滚轴设计，外轮结构为高级胶质原料，具有减震功能、滚动灵活、噪音小、坚固耐用等特点，使用寿命可达5万公里。

4、拉杆为金属烤漆制成，具有超高的抗弯曲性与超强的硬度与超轻的重量，且不会生锈，更时尚的外观，更高的强度。 

5、可折叠功能节省空间便于置放。

E. 如何提升箱包店铺的销售业绩

首先不要考虑提升业绩，提升业绩的目的是赚取利润，而利润来源最快就是控制版成本。成本控制好了，利润就有权了。
另外，提升业绩有几方面要考虑的：
1、产品结构是否合理？
2、产品是否是畅销产品？若是特殊产品，需要重新定位产品目标客户。
3、销售策略。如：零售店员的素质提升、销售话述、常见问题的解答等。
4、积累老客户资源，并对老会员进行细分管理（老会员唤醒）。
5、合作（与自己互补的其他资源的合作，比如：女装店代销机制）。
还有很多，我只是抛砖引玉。。。

F. 箱包配件的五金行业怎么做销售

做好哪个行业的销售都不容易，而且去年今年的整个行业都不景气，所以这个行业相对来说，要难做这个更难一些。
传统的五金制品，也称“小五金”。指金、银、铜、铁、锡五种金属。经人工加工可以制成刀、剑等艺术品或金属器件。现代社会的五金更为广泛，例如五金工具、五金零部件、日用五金、建筑五金以及安防用品等。小五金产品大都不是最终消费品。
金的单质（游离态形式）通称黄金，是一种广受欢迎的贵金属，在很多世纪以来一直都被用作货币、保值物及珠宝。在自然界中，金以单质的形式出现在岩石中的金块或金粒、地下矿脉及冲积层中。黄金亦是货币金属之一。金的单质在室温下为固体，密度高、柔软、光亮、抗腐蚀，其延展性及延性均是已知金属中最高的。
金是一种过渡金属，在溶解后可以形成三价及单价正离子。金与大部分化学物都不会发生化学反应，所以常见的化合价是零价，但可以被氯、氟、王水及氰化物侵蚀。金能够被水银溶解，形成汞齐（但这并非化学反应）；能够溶解银及贱金属的硝酸不能溶解金。以上两个性质成为黄金精炼技术的基础，分别称为“加银分金法”（inquartation）及“金银分离法”（parting）。
银的化学符号Ag（来自拉丁语Argentum），原子序数47，是一种银白色的过渡金属。银在自然界中很少量以游离态单质存在，主要以含银化合物矿石存在。银的化学性质稳定，活跃性低，价格贵，导热、导电性能很好，不易受化学药品腐蚀，质软，富延展性。其反光率极高，可达99%以上。但银溶于硝酸，生成硝酸银、水和一氧化氮气体或二氧化氮气体。硝酸银是一种透明晶体，有感光性，且易溶于水。硝酸银是合成许多其他银化合物的原料，也可作为防腐剂，还用于彩色玻璃中的黄色添加剂。银不易与硫酸反应，因此硫酸在珠宝制造中用于清洗银焊及退火后留下的氧化铜火痕。但是银能和浓硫酸反应，生成硫酸银、水和二氧化硫气体。银易与硫以及硫化氢反应生成黑色的硫化银，这在失去光泽的银币或其他物品上很常见，银在高温下也可以和氧气反应，生成棕色的氧化银。当银制电气触点在富含硫化氢的环境下工作时，触点上的硫化银还会生成银晶须。
铜是人类最早使用的金属。早在史前时代，人们就开始采掘露天铜矿，并用获取的铜制造武器、式具和其他器皿，铜的使用对早期人类文明的进步影响深远。铜是一种存在于地壳和海洋中的金属。铜在地壳中的含量约为0.01%，在个别铜矿床中，铜的含量可以达到3%～5%。自然界中的铜，多数以化合物即铜矿物存在。铜矿物与其他矿物聚合成铜矿石，开采出来的铜矿石，经过选矿而成为含铜品位较高的铜精矿。是唯一的能大量天然产出的金属，也存在于各种矿石（例如黄铜矿、辉铜矿、斑铜矿、赤铜矿和孔雀石）中，能以单质金属状态及黄铜、青铜和其他合金的形态用于工业、工程技术和工艺上。铜是不太活泼的重金属，在常温下不与干燥空气中的氧化合，加热时能产生黑色的氧化铜，在潮湿的空气中放久后，铜表面会慢慢生成一层铜绿（碱式碳酸铜），铜绿可防止金属进一步腐蚀。在电位序（金属活动性顺序）中，铜族元素都在氢以后，所以不能置换稀酸中的氢。但铜易为硝酸、热浓硫酸等氧化性酸氧化成氧化铜，然后再与硝酸、浓硫酸作用，缓慢溶于这些酸中。
铁是一种化学元素，为晶体，它的化学符号是Fe，原子序数是26，在化学元素周期表中位于第4周期、第VIII族，是铁族元素的代表。是最常用的金属。它是过渡金属的一种，是地壳含量第二高的金属元素。另外人体中也含有铁元素。血红蛋白的成分，帮助氧气运输。铁是比较活泼的金属，在金属活动顺序表里排在氢的前面，化学性质比较活泼，是一种良好的还原剂。常温时，铁在干燥的空气里不易与氧、硫、氯等非金属单质起反应，若有杂质，在潮湿的空气中易锈蚀；在有酸气或卤素蒸气存在的湿空气中生锈更快。在高温时，则剧烈反应，如铁在氧气中燃烧，生成四氧化三铁，赤热的铁和水蒸气起反应也生成四氧化三铁。四氧化三铁具有磁性。加热时均能同卤素、硫、硅、碳、磷等化合。铁易溶于稀的无机酸中，生成亚铁盐，并放出氢气。在常温下遇浓硫酸或浓硝酸时，表面生成一层氧化物保护膜，使铁“钝化”，故可用铁制品盛装冷的浓硫酸或冷的浓硝酸。在加热时，铁可以与浓硫酸或浓硝酸反应，生成氧化铁，氧化铁又与浓硫酸或农硝酸反应生成铁盐，同时生成二氧化硫或二氧化氮气体。
锡，金属元素，一种略带蓝色的白色光泽的低熔点金属元素，在化合物内是二价或四价，不会被空气氧化，主要以二氧化物（锡石）和各种硫化物（例如硫锡石）的形式存在。元素符号Sn。锡是大名鼎鼎的“五金”——金、银、铜、铁、锡之一。早在远古时代，人们便发现并使用锡了。在我国的一些古墓中，便常发掘到一些锡壶、锡烛台之类锡器。据考证，我国周朝时，锡器的使用已十分普遍了。在埃及的古墓中，也发现有锡制的日常用品。

G. 销售女包的技巧与话术

1、注意复包包属于服装配饰制，必须和女性的年龄、气质或职业相吻合。

2、注意价格合理，款式新颖、紧密追随流行趋势，才会赢得年轻女性的喜爱。

3、分析消费者的心理，主要是看你的目标顾客对什么敏感，比如对价格敏感、对品牌敏感等（估计年轻的女性都是对价格敏感一族）。然后采取针对性营销策略。

4、为了销售增加，可以采取VIP、或积分方式，让利老顾客，吸引新顾客。

5、不要以为恭维说你背这个包包多漂亮，可以采取拒绝，再推荐其他款产品的办法，赢得顾客的信赖，也会营销成功 。

H. 卖包包的技巧

顾客特不喜欢导购的虚假热情，千万不要寸步不离喋喋不休的导购人员。版而顾客逛包包店，很权多时候都总有一个包包导购员跟着顾客，虽说是帮顾客挑合适的包包，但这种做法往往得到反效果，让顾客更为厌倦。一旦顾客拿起一款包包，导购员就立即告诉顾客，这款包包很适合顾客的身材，穿在她身上一定特别好看，但很多顾客心里都很明白导购员分明就是在睁眼说瞎话，虽说女人都很喜欢别人的赞美，但是也是要选对对象，在目前很多女性顾客都很自主的情况下，最好就是说出真实反应出来的美观感觉

I. 奢侈品品牌开发周边产品有何营销策略

一年两次的大牌时装发布被认为是时尚界最重要的活动之一，设计师透过这个平台向公众展示最新创意，媒体通过设计师发布乐此不疲地分析盘点流行趋势，明星借此机会穿梭各大秀场增加出镜率，时尚人士凭借秀场中第一排的宝座巩固圈中地位，大众则在这场由时尚界导演的热闹大戏中寻找乐趣。人们通常认为在轰轰烈烈的场面过后，那些华丽衣衫能为品牌赚得盆满钵满，其实并不见得，高级时装的没落足以说明这一点。

对于相当多的品牌来说，它们真正贩卖的奢侈品其实包含了生活的方方面面，而那些为它们赚取大量利润的产品往往不是成衣，而是其他周边产品。利用多元化产品线大肆敛财逛街时稍加留意奢侈品品牌店铺的橱窗，很容易发现箱包、鞋履等配饰产品往往占据了其中的主打位置，翻开各种时装杂志，也不难发现奢侈品品牌的广告中配饰才是主角，成衣反而沦为配角。“看完一场时装秀后，能够给我留下印象的都是配饰，而不是服装。”某资深时尚人表示。“配饰会在时尚界拥有如此至高无上的地位,一方面是因为它与时尚周期有着密切的联系，另一方面在于它是时代精神的体现。”专攻奢侈品战略管理的意国时尚负责人严骏总结道。最先发现奢侈品配件价值的品牌是Chanel，随后由Prada提出的手袋价值再造起到了推波助澜的作用，近年来Louis

Vuitton、Gucci在塑造年轻、动感、冲击力的配件方面也作出了不少贡献。我们可以看到的是，当今主流的奢侈品品牌几乎都有被冠以“经典”的配件产品，比如箱包类产品中，Louis

Vuitton的Speedy

25、Chanel的菱格纹2.55、Prada的尼龙包、Hermès的Brikin等，都是品牌经久不衰的热卖单品，甚至为数不少的奢侈品品牌在依靠售卖配件产品维持费用庞大的成衣开发。与服饰配件不同，香水和化妆品的开发实际上并不是由奢侈品品牌完成，因为这两项产品开发的科技含量较高，需要由专业的研发公司根据品牌要求进行开发，这个过程对品牌来说并不复杂，它们只需要选择适合品牌定位的香调和产品包装，然后坐在办公室等待研发公司的人送来成品。这个过程就相当于生产香水和化妆品的公司为奢侈品品牌进行贴牌生产。然而，这两个被划规为 “奢侈品品牌入门级产品”的系列，恰恰是人们以较低的价格换取奢侈体验的最佳途径，而奢侈品品牌也可从中以极低的成本换取高额利润。Vertu高档手机进入中国，宣告了奢侈品手机时代的来临，随后Giorgio

Armani、Prada分别联手专业手机品牌共同推出手机产品。人们习惯性地频繁更换手机，让奢侈品品牌看到了其中巨大的商机。与此同时，奢侈品品牌对笔记本电脑也打起了主意，据严骏的调查推测，具有收纳携带笔记本功能的箱包将成为奢侈品品牌争抢的下一个配件领域。跨界合作分享同级客户资源世界顶级相机品牌徕卡刚刚宣布与Hermès合作推出纪念版M7旁轴相机，全球限量发行200套。此前，Hermès为日本著名地产集团商森大厦株式会社的豪华直升机提供了全套设计。200台照相机和一架直升飞机，数量这么少，品牌能赚多少钱?其实这种跨界合作明摆着没有多少即时利益可图，Hermès之所以这么做，显然另有目的。

世界顶级相机的用户和直升机的乘坐者都是什么人？答案当然是极具消费实力的群体，它们用得起徕卡和直升飞机，光顾Hermès也是理所当然的事情。类似这样的奢侈品品牌跨界合作屡见不鲜，其实质是两个同级别品牌意图进行客户资源分享。通过开发周边产品扩大市场的同时，奢侈品品牌不失时机地推出能够倡导生活方式的产品：Chanel先后设计了渔具、滑雪板、回旋镖、网球拍、自行车等运动用具；Louis

Vuitton每年更换旅行手册，制造限量版麻将，以及出售价格为450美元的筷子……只要生活中需要的，奢侈品几乎都有所涉及。“配件既能盈利，又容易创新，为什么不做呢？”严骏一语道破奢侈品品牌开发周边产品的核心所在。

J. 请大虾帮忙，提供点箱包行业的营销策略！

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