车展营销模式

A. 汽车之家将举行818全球车展，这对于品牌营销会起到什么作用

产业变革，跨界创新，峰会与体验彰显专业，娱乐与营销碰撞激情，汽车行业的购车嘉年华即将非凡来袭 ！8月8日起至8月30日，由汽车之家倾力打造，中国国际贸易促进委员会汽车行业分会特别支持的“818全球超级车展”盛大启航！

这场全球首档顶级“车晚”，将于8月18日晚8点准时播出，下载汽车之家app即可观看晚会直播，此外湖南卫视和芒果TV、爱奇艺视频网站也将同步播出。晚会直播中，场内外观众还可跨屏互动参与竞猜押宝，赢取百万红包、百辆新车使用权以及千万豪礼。如此high翻全场的魅力“车晚”，怎容错过？

全新车型一览无余，足不出户优惠购车

车展再也不是走马观花的拍照和人挤人逛断腿的形式了，在818全球汽车夜同期，将举办全球首个线上3D超级车展，打破时间与空间的局限，以节日的形式引爆全新营销模式。本次车展除了在线上发布的传统国际馆、新能源馆、新技术馆、豪车馆、中国馆等十二主题展馆以外，还有科技感十足的全新3D智能体验专区，与线下的车主节、粉丝节、二手车车展等一系列活动完美配合，形成产品与营销、体验与文化的多重超前体验。

“818全球超级车展”期间，由中国汽车工业协会主办，汽车之家承办的一场高峰论坛同样备受瞩目。论坛将采取“1主会场+4分会场”的体系，将行业热点话题摆在公众面前，由行业大V进行深度解读。以“求本创新，用户为王”为宗旨，深度挖掘汽车产业未来消费趋势，助力汽车强国。

B. 求一篇汽车4S店营销策划方案！可以是活动、节日、车展、跨界营销等等方案！

提供一份市场营销策划纲要给你：

1、市场环境分析：(宏观环境包括政版治、经济、文化、教权育------。微观环境包括市场分析、消费者分析、竞争分析）

2、SWOT分析，通过内部的优势与劣势，外部的机会与挑战分析找出核心问题。

3、制定目标（市场目标、财务目标）

4、营销组合战略（包括市场选择战略及营销组合战略，其中营销组合战略包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略）

5、确定战术。

6、营销盈损预算。

7、督促与检查。

希望此营销刚要能帮到你。

C. 浅谈广州车展观感：流量为王，营销当道

2020这个魔幻的年份逐渐迈向尽头，国内的A级车展也打响了收官之战，所以本届广州车展备受瞩目，这是一场面向用户的盛宴——当汽车市场从增量转向存量竞争，“用户”的地位便被无限放大，“用户转化”也成为了各大车企思考的首要问题。

在UNI-T连续四个月销售破万的热度加持下，UNI-K从诞生之初便备受关注，同时其或将突破18万的价位，也宣告着UNI序列正式加入合资领域的厮杀之中。

写在最后

广州车展是今年最后的A级车展展出机会，各大车企纷纷拿出自家“压箱底”的产品希冀有个不错的收尾。但在疫情的冲击下，车展的“扎堆”导致了车企资源上的缩水，不过本届车展依旧看点颇多，其延伸逸事也多次走上微博热搜。可是车展终究要靠车型与产品的硬实力“取胜”，在如今这个存量市场竞争中，伴随“内卷”的出现，以及对销量的看重、成本的压缩，市场的对抗性只会愈发激烈，广大车企若想稳健“上攻”，还是需要拿出亮眼且过硬的产品出来。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

D. 大众车展有什么营销策略

邮件群发一直很好的营销推广方式，下面是一米软件的智能QQ邮件营销系统，你可以了解一下。

1、自动切换IP登录多账户发送 保证第三方发件邮箱系统发送成功率

2、自定义html格式发送，自动转码敏感内容 有效提高邮件的送达率和进箱率

3、多模式发送支持 可根据需要选择smtp或http协议发送

4、随机发件人,多内容模板随机发送 尽可能保证每次发送信息都不一样

E. 广州车展观展总结：5个月3场大车展，车企又有哪些营销新趋势

时过于期，否终则泰，下一个时代寻找新生机。

广州车展，历年皆有收官之意。聊聊过往，谈谈趋势，收拾旧心情，迎接新未来。

瞥了一眼今年的主题，“新科技、新生活”，落脚点在一个“新”字上。

万象更新，于漩涡横流的时代里，我们都在寻找新生机。

我们终将见证汽车行业更密集的变迁，智能化、网联化将重新定义汽车，“以产定销”大汽车时代沿袭的一些惯性方式也会被改写，产品，营销、渠道，会像剥洋葱一样，一层层改变，再慢慢跨入新时代。

错过了上一轮时代红利的我们，在下一个时代来临前，其实也是有幸的。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

F. 车展“营销”是喜还是忧

东方汽车特约撰稿人颜光明 又闻4700万元的豪车被神秘客买走的新闻。街头巷议，津津乐道。就连300万元的宾利被团购的消息也都大篇幅见诸报端。匪夷所思，又不得不见怪不怪。而站台12小时做了半月的销量被制作了大字标题，格外引人关注，卖车变成了卖青菜萝卜似的如此随意。由此传递给外界的印象是，本届上海车展还是没有逃脱展销会的最终结局，这与主办方的愿望背道而驰，正如参观者戏言，车展成了现代庙会。一言以蔽之，且喜又忧。 此外，沪上各家媒体都报出，普通观众日的第一天，参观人数突破15万人次，主办方出于展场安全考虑实施门票限售。新闻图片显示，被称之为豪华馆的N5馆的门口竖起了此馆参观排队需1小时的提醒，热门展馆参观被描述为看车仍需一身汗等。而展场外，黄牛、小贩、摩的（黑车）突然冒出，如蝗虫般死盯参观者，浮现出纷抢车展蛋糕的镜头，大煞风景。公开倒票，兜售劣质饮料，摩托车猖狂拉客，就连停车费都比平时翻了一番，还振振有词，这是上面规定的。如此明目张胆，比车展还要疯狂。 车展热，这是意料之中的事。来自中外媒体近万人的报道，使本来很普通的例行车展也会不普通起来。而且照此趋势，在媒体的热衷之下还会升温。种种迹象表明，被放大的车展实际上已经变成了利益追逐的平台，精心搭建的隐性市场。来自于各方面公开的信息和现场感受以及深入其中的观察，就会发现，车展被演变为谁也不愿放弃的饕餮大餐，是庙会，也是舞台，更像是集市。 其实，把车展比喻为庙会也没有错。这是现代生活的一部分。即使国外的车展也是很热闹，只是人家比较纯粹，正儿八经地看车展，当作了解需求的导向，或感受新技术，出于生活和兴趣的诉求，观赏或探究，有喜好，也有专业，如同对待时装和艺术那般，在审视和比较中闪烁的是挑剔，就像看家具和服装及物品那样，多半含有情感和文化在里面。尽管有心动的意向，厂商也有营销的意图，但决计不会赤裸裸地公开叫卖或交易，更不会向媒体透露现场成交的结果。对于专业类的车展，不太可能曝出现场买走豪车的新闻。否则就会有辱车展的纯洁，倒是以发布观点和前沿技术为荣，当作努力的目标。尽管主办方在本届车展新闻发布会上一再强调，车展不允许卖车，但厂商事实上已经把车展当作了卖车的手段之一（这已是约定成俗的惯例）。就连洋品牌也不守规矩，在车展上也大肆接订单公开卖车，如此状况，车展与展销又有何区别？谁又奈何得了？ 此外，观察者分析，来看车展的观众三分之一是在看人（模特），很多是不懂专业的消费者，他们把车展当作了新生活（有车有房的愿景）的一部分，尽管现在还是有相当一部分人买不起车，毕竟这是每个人向往的梦。仔细观察，参观者80%左右都是年轻人。正如市场人士所言，这些都是未来汽车消费的主体，车展上留下的印象是广告和传播所难以企及，这种气场和效果，让你触摸到真实的质感而怦然心动，谁还会漠然？ 由此看来，车展营销喜的是人气，忧的是变味。无可回避，车展的蛋糕无异是丰盛而诱人的。否则每年各地就不会有这么多国际车展层出不穷，争奇斗艳。但也应看到，办车展办得纯粹，有利于提高中国车展的水平，尤其是像北京上海这样的国家车展，更要名副其实地与国际A级车展看齐，看来功夫不是花在规模和形式上，还是要用心在内容和纯粹上。这就需要主办方和参展商共同努力，在意识和观念上取得共识才能提高车展的含金量。是否可以这样说，我们可以办一流的汽车展销会，但不能混淆办车展的真正意图。否则，国家车展与国际车展的距离就会拉大，走得更远。录入编辑：张珺

G. 如何做好车展营销

1
要耐心为顾客解答问题
急于求成绝对不是好的销售员具备的心态。耐心才是作为展台销售人员最基本的态度，凡是亲临展台咨询的顾客，基本都是有备而来的。作为展台销售人员，应该耐心主动为顾客解答每个问题，涉及到不太明确的问题答案，要尽量请教有经验的销售员，不能因为不懂就忽悠顾客。有些销售员缺乏耐心，急于销售成功，结果销售业绩不好。

2
细心为顾客提供体验服务
展台销售的一个大特点就是可以为顾客提供多款车型体验服务。来到展台的顾客一般是结伴而行，大多数都是和好朋友或者亲戚一起，作为展台销售人员，首先要问清楚是哪一种人群对哪一类车有兴趣，并引导顾客去体验内饰和操控感。其次，还可以引导顾客体验其他同类价目的车型，一般来说，现场体验只能从视觉上体验，可以细心引导顾客、以及和顾客结伴的人群集体体验车间内。
3
专心记录顾客的联系方式
无论是临时的展台销售人员还是厂商派驻的销售人员，都要专心记录在场顾客的联系方式，因为这个记录有可能就是一个或者无数个客户资源。记录的内容不宜过多，姓名和电话联系方式，邮件等。记录的方式有手机、电脑记录，也有厂商为了突显出高端的服务，使用ipad平板电脑进行记录，这要求展台销售人员能熟悉操作ipad电脑。
END
注意事项
总之，作为展厅销售人员，不能以明显的销售目的去关注每个顾客，要以“为顾客解答问题，给顾客温馨服务”的心态去做好展台宣传、销售。

H. 关于汽车销售的有关方法、技巧。

分析如下:

1.做销售要走出去，不能当个坐商，而要做行商，就把卖豪车的销售想办法都认识，然后组建一个QQ群，为他们提供各种增值服务，比如销售技巧，同行信息，人情做透了，他们在接待客户的时候，自然就会主动推销服务

(8)车展营销模式扩展阅读：

销售步骤

1.第一步骤称为销售准备。

2.第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，掌握:接待、拜访客户的技巧。电话拜访客户的技巧。销售信函拜访的技巧。

3.第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。

4.第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。

5.第五个步骤是产品说明。在这个步骤中，要掌握的是汽车产品特性、优点、特殊利益;要将汽车的特性转换客户利益的技巧;汽车产品说明的步骤及技巧。

6.第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，需要掌握的:如何撰写展示词;展示演练的要点。

7.第七个步骤是缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这个步骤中，需要掌握的:缔结的原则;缔结的时机;缔结的七个技巧分别是利益汇总法、"T"字法、前题条件法、成本价值法、询问法、"是的"、"是的"、"是的"法以及第七项的哀兵策略法。接近客户技巧前言:在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户。