现代营销之父帕特森的销售策略

① 现代销售之父帕特森的销售策略的内容简介

任何一个销售员都应该学习他的策略约翰·帕特森。
他是NCR的创始人及总裁，IBM的创始人沃森是他的学生，专他被誉为现代销售之父，他推动了美国的发展。
他是—位思想家、 一位冒险者、 一位企业家、一位培训师，他是美国国家收银机公司（NCR）的创始人及总裁、现代销售学的奠基人。他属把NCR打造成美国的行业巨头。
他热情、敏锐、坚定、爱走极端，是天生的领导者。他喜欢骑着马巡视工厂；他擅长激励和表演；他为了纠正销售员的坏习惯，踢坏了代理商的办公桌。
从他公司走出来的人，有IBM的创始人沃森、帕卡德汽车的总裁卡尔之、通用汽车的副总裁格兰特以及凯特林。
1910-1930年间，美国1/6的高层主管都曾在NCR工作过。
他为销售经理的妻子办了一所烹饪学校，因为他知道在每一个成功男人的背后都有一个女人。
一个世纪过去了，他的“发明创造”依然影响着人们的销售理念。