乌镇营销策略

❶ 怎样成为旅游策划高手

“没有情怀的策划都是耍流氓”，真正的策划高手，一定要有工匠精神和创意能力，一定要有跨界的知识和视野；一定要有政策的消化能力与市场营销知识；一定要有良好的文化功底与写作能力，还应该有一定的人生阅历！

随着中国全域旅游、美丽中国、特色小镇等文商旅产业的兴起，各种景观策划公司、设计研究院、策划运营团队雨后春笋般冒出来。一时间，文商旅江，各路“策划大神”闪亮登场，高手如云。但奇怪的是，据统计，全国绝大多数景点，都不盈利。全国的民宿，90%亏本。全国很多地方的景观、庄园、美丽乡村或特色小镇，要么“规划设计是一回事，实际建设是一回事”，落不了地；要么“长相”惊人的一致。

那么，如何才能做出一个好的项目策划呢？真正的策划高手，应该具备什么情的条件、素质与能力呢？优秀的景观策划人，应该具备以下八个方面的素质与能力。

1、强烈的情怀与使命感

在浮躁的年代，经济利益成为衡量一切的标准。某些“大内高手”们看了我这个观点，可能会嘲笑：“这年代，谁还信这个，不赚钱，一切都是耍流氓！”

景观策划是一项复杂的系统工程，融合了政治、经济、文化等因素，融合了一、二、三产业，需要投入相当大的热情、时间、精力与智慧。面对如此严肃、庄重、宏大的项目，没有情怀与使命感，怎么可能去做细致周全的调研？怎么可能克服各种困难？怎么可能深思熟虑地去创新与创意？怎么可能用极致的精神对待项目的一草一木一石一水？或者，直白地说，唯有情怀与使命感，才会对项目拥有强烈的兴趣和责任感，才会倾注自己的热情与智慧，才会象打磨艺术品一样打造项目。如此投入与用心，做出的项目才可能是精品，才会有可观的经济效益和社会效益。

比如乌镇的陈向宏，绿城的宋卫平，哪一个不是抱着一种强烈的情怀与使命感在“雕琢”自己的项目？相反，国内很多项目之所以是“千镇一面”、“千村一面”、“千景一面”，之所以精品少、次品多，就是因为策划人太浮躁，太精明，太急功近利，用纯商业的心态做具有艺术品特点的景观项目。

2、卓越的创新创意能力

创意，是景观项目的生命线，是卖点，是消费者愿意消费、多次消费的理由，是项目存活并盈利的核心斥求。

创新创意，就是要有市场的差异化与唯一性。这种差异化与唯一性，是基于实际条件与情况之上的、拿捏到位、适到好处的定位与构思，是四两拔千斤的造化之作，而不是假、大、空式的标新立异，更不是无法落地的异想天开。景观项目的创新与创意，既体现在整体定位、立意和架构上，也体现在每一个布局、每一个环节、每一种设计和每一次服务上。细节之处见真功夫。

当下的景观行业，如同服装、家电市场，项目同质化严重，“长相”惊人的一致。有一个调侃：看了某一个人或某一个公司策划的某个项目，就基本不用再去看他们策划的其他项目了。还有一个调侃：现在国内很多策划高手，其实就是复制高手。很多项目，之所以亏本，没有生命力与盈利能力，其中一个重要的原因，就是因为缺乏创新创意。

那么，创新和创意能力来自哪里呢？这既源于天赋；又源于后天的学习、积累、沉淀、消化与整合、提升；更源于责任感、使命感的修炼。凡是浮躁的人，急功近利的人，不负责任的人，基本不可能有大的创新与创意能力。

3、极致的工匠精神

创新创意与工匠精神是一体两面。有创新能力的人，大多具有工匠精神；有工匠精神的人，都会追求创新与创意。

工匠精神，是指从业者对自己的产品精雕细琢、精益求精、追求完美的精神，目的是打造其他同行无法匹敌的卓越产品。简而言之，工匠精神就是追求卓越的创造精神、精益求精的品质精神、用户至上的服务精神。

景观项目其实也是一个“产品”，只是这个产品更宏大，更复杂，涉及的面更宽广。因此，景观策划，更需要工匠精神。景观策划中的工匠精神，一是体现在前期调研的投入和细致程度上；二是体现在对相关资料、数据、信息的收集、分析与较真程度上；三是体现在对整个项目的立意、定位、架构、内容方面的创新程度上；四是体现在整个过程中的服务态度及相关细节上，甚至只要看一下他做的策划方案，字里行间，表里图外，都可以体现一个人的工匠精神。

把项目交给有情怀与使命感的人，有创新创意能力的人，有工匠精神的人，最靠谱。但奇怪的是，很多地方，选择项目策划方时，首先看中的是策划者的“门面”：比如，会不会吹牛；是不是大牌；是不是高大上的公司；做过多少所谓成功的案例??这是典型的政府风格与思维。也正因如此，很多地方总是被忽悠。

4、专业知识与跨界视野

做景观策划，当然要懂得规则、行情、原理、思路、技术、潮流等。重点要强调的是，做策划的人，一定要有跨界的知识与视野。

原因是，景观策划是一项综合工程，涉及政治、经济、文化、地理、历史、工业、农业等等。知识面越宽广，视野越宽，思维的深度和广度就不同，对项目的综合把控能力、定位能力就不同，最终策划出来的项目的创新程度、适应度和高度也完全不同。

对于那些刚从学校毕业的学生；那些只在某一领域有些许经验的人；那些没有走过很多地方没有经历过不同岗位锻炼的人，他们做出来的策划，能否满足项目的多样性、多学科性、多维审美的综合要求。

由此可见，真正的策划高手，除了必要的专业外，更应该是一个杂家，应该懂规划、设计、运营及招商引资；应该读过万卷书行过万里路；应该做过不同的岗位或行业。也就是精而广、专而博。从这个角度讲，那些不是班科出身，一开始是在其他行业工作，打个杂的人，他们做的策划，比一直在策划或设计行业做的，可能更优秀，更具创新力。

5、政策拿捏度与市场敏感度

所谓政策拿捏度，是指对政策的了解、消化及把握程度，对趋势及社会发展的预测能力。

景观项目，首先吃的是政策饭。做景观项目的策划，就必须及时了解和熟悉相关的政策，这样，策划才有针对性，才能更好地争取到政策的支持。做出的项目，才能适应国家及当地的发展趋势。

所谓市场敏感度，是基于对市场及消费者了解基础上的感知力、把握力、预测力和营销力。

策划项目，如同制造产品，先要明确自己的产品属性、功能需求、市场定位、消费群体、服务要求等，才有针对性和生命力。很难想象，一个毫无市场营销知识或经验的人，会提出好的品牌宣传口号；会做出适应市场需求的精准定位。

“价值至上，实战为王”，这就是懂市场与不懂市场的差别。不懂市场，没有营销经验，弄出来的策划，图片再美，不抓心，难落地；懂市场营销，做出的策划，或许有点“土”，但能，直达本质，创造价值。

6、理论与实战的驾驶力

景观策划，既考验策划人的理论水平，又考验策划人的实战经验。理论，体现高度、密度及前瞻性；实战，体现针对性、应用性及地头力。优秀的策划人，应该是既有理论水平，又有实战经验。

但是，目前存在一个普通的现象是，大多数策划方案都是理论有余，实战不足，华而不实。根本原因是因为当前从事策划的人或机构，大多是学院派。这些机构与个人，很多因为从业经历比较单一，没有在市场或一线做过，做出的策划往往过于理论和理想化，无法落地。

7、良好的文化功底与写作能力

无论自然景观、特色小镇、美丽乡村还是生态农业或其他景观类项目，文化是必不可少的元素，甚至很多景观项目，文化是灵魂。这就要求，策划者应该具有一定的文化功底。如此，他才能够更好的理解项目，把握项目，从而挖掘、提炼、激活项目的文化元素，使文化成为景观项目最活跃最具价值的生命力与竞争力。

这里说的文化功底，不只是文化知识与文化修养，更是一种对文化的理解、感悟、提炼和创新能力。这一方面，很多学院派的专家倒是不成问题。除了文化功底，写作能力，也是策划人必不可少的“硬件”和标配，要不，怎么能够精准地呈现你的定位和构思？有时候，好的写作能力，还可以弥补经验和内容的不足。

8、足够的人生阅历

最后，再补充一点，做景观策划的人，相对来说，年纪还是大一点好，最好30岁以上。年纪大一点，意味着他的阅历会比较丰富，知识面会更多，思考事情更成熟。前面讲过，景观策划是一项综合性的复杂工程，需要策划者具备综合素质和能力，才能吃透项目，把握核心，做出成熟的有价值的判断与分析，而这些东西，需要时间的积累和沉淀，勉强不得

国家发展改革委城市和小城镇改革发展中心副主任、研究员，中国城镇化及小城镇研究专家乔润令曾在一次座谈会上举例说，现在，失败的景观项目案子之所以那么多，其中一个重要的原因是：“现在许多做规划的人，通常都是些知名大学毕业的，学了点理论，看到一个村庄后就说布局不合理，三笔两笔就给改掉了，另起炉灶搞一套新的程式化的东西，特别可笑，但这种事情发生了很多。”

简而言之，优秀的策划人，应该在以上八个方面进行修炼。虽然说不一定要面面俱到，但是，第一至第三条的修炼，这是高手绝对少不了的特质。策划，是启动景观项目的首要环节，也是最为关键的环节。策划之后，才是规划与设计，然后是招商与运营。好的策划，等于成功了一半；糟糕的策划，劳民伤财，且可能把原本好好的一个项目打入万劫不复的深

❷ 清华大学的师资力量有多强

本人在清复华攻读硕士，对于制师资力量深有体会，在科研的道路上，简直扎心...自己闷头苦干一学期，也比不过导师一句话，一个建议管用。

在清华的教授，都是各大领域的专家，他们不但学习研究上有所成就，甚至有些还对行业有所贡献，对世界有所改变，简直是神一般的存在。

❸ 马云、马化腾齐聚乌镇互联网大会，这些商界大佬都说了哪些“大实话”

这些人说的话都是大实话了，感觉他们的规划基本都可以实现，而且也比较有高度。

❹ 营销策略专题讨论发言稿

星期二下午，我叫了几个同学说好要进行一次自行车比赛，行程是从北花桥往西下来到隆源路朝南到医院不到往东上乌镇大桥，下桥后往北到新华路再回到起点北花桥，就这样绕五圈结束。 比赛开始了，我冲在最前面。来到隆源路时，我一个转弯，看到后面一个人追了上来。我想现在刚开始，不能让他超过我。于是，我就用力蹬车。 我用尽力气蹬着自行车，很快就将他甩得远远的看不见了。快进入第二圈的时候我慢慢地体力不支车的速度也就慢了下来。这时后面的人趁机追了上来，一个又一个地超过了我向前面骑去。渐渐地我成了最后一名。我勉强支撑着，继续往前骑着自行车，勉强跟着队伍

❺ ·浙江嘉兴如何接轨好上海，更好的融入上海.江苏 等长三角城市 实现长三角一体化！

主动接轨大上海、积极参与长江三角洲地区合作与交流、推进长江三角洲地区经济一体化，是省委、省政府贯彻落实党的十六大精神、实践“三个代表”重要思想的实际行动，是面向新世纪新阶段，再创新优势，谋求新发展的重大战略举措。这项战略举措，不仅对长江三角洲地区自身的发展具有重要意义，而且对沿江地区乃至全国的发展也具有十分重要的意义。嘉兴作为我省接轨上海的“桥头堡”，要有更大的决心、更强的信心，抢抓新机遇，接轨大上海，推进大开放，努力把嘉兴建设成为我省接轨上海的前沿阵地，成为内外商投资创业的会聚之地，成为世界制造业转移、扩散、协作和配套的重要基地。
——嘉兴市委书记 黄坤明

嘉善：:当好接轨“桥头堡”

早晨7时坐火车，8时多就能在上海南京路上逛马路。10年前开出的嘉善至上海的专列，将两地紧紧地连在了一起。如果说嘉兴是浙江接轨上海的“桥头堡”，那么紧邻上海的嘉善就是“桥头堡”的第一块跳板。
近几年，嘉善县充分发挥与上海地域相连、人缘相亲、经济相融的优势，接轨上海工作取得了前所未有的好成绩：全县有10％的劳动力在上海工作、学习、生活，或与上海有直接的关联；有30％的农产品销往上海大市场；有50％的工业产品为上海企业配套或经上海销往全国；有70％的出口商品通过上海口岸进入国际市场；有90％的外资和县外民资受上海影响进入嘉善……
怎样提升接轨水平，实现由自发接轨向自觉接轨、由硬件接轨向软件接轨、由窄领域接轨向全方位宽领域接轨转变？嘉善县领导思路清晰——接轨上海首先要研究上海、学习上海，积极构建融入上海的载体。要依托上海大都市的资源、技术、市场等方面的优势，实施内外互动、政企联动，壮大优势产业，培育新兴产业，进一步拓宽嘉善的发展空间和领域，形成大开放、大开发的新格局。要总结经验，创新思路，摸索出一套行之有效的接轨办法。一句话，要围绕上海做文章，铺好浙江北接上海的第一块跳板。
打“外向牌”、“配套牌”、“协作牌”，借与上海“零距离”的区位优势招商引资，围绕上海市场需求发展配套产业，使嘉善开放型经济令人瞩目。继2001年合同利用外资跃居全省各县（市）首位后，全县去年合同利用外资达到6.2亿美元，同比增长157％，各项指标继续列全市和全省前茅。今年1至9月，新批外商投资企业115家，总投资达到5.44亿美元，合同利用外资3.12亿美元，实际利用外资1.09亿美元。
放眼“长三角”，前有标兵，后有追兵。跳出嘉善看嘉善，县领导清醒地认识到，在长江三角洲地区，嘉善县经济总量小、产业层次低、综合实力和竞争力还较弱。面对新一轮发展，嘉善要抓住难得的战略机遇期，做好“开放兴县、产业强县、生态立县”文章。
在今后5年内，嘉善县将以大开放促进大发展，以大投入造就大跨越。力争引进和培育规模企业1000家，将嘉善真正建设成国际资本特别是台商投资的密集区，努力使嘉善的木业、电子、五金三大支柱产业分别发展成年产值超百亿元的特色产业。将嘉善建设成全国重要的木业家具制造基地，产业规模达到150亿元，实现木业大县向木业强县的跨越；以省批电子信息特色基地为主体，使电子信息产业规模达到100亿元，建设电子信息产业大县；以台湾螺丝城为母体，引进台资发展五金机械产业，规模达到100亿元，建设五金机械名县。同时，要以生物医药园为载体，做大做强生物医药产业。
按照生态、现代、文明的理念，建设优美的生态环境，凸现嘉善水乡个性特色，增强城市竞争力，将嘉善建设成最适宜人居和国际资本投资、国内知名企业创业的乐园。（王建超）

平湖:做足“高大特”文章

近日，国家一类开放口岸——乍浦港至上海港内支线集装箱航运线正式开通，这条航线每周来回各3个航班，每月出入集装箱约2400箱，此举为平湖接轨上海提供了更为便捷、大容量的运输通道。
作为浙江省距上海最近的县市之一，平湖既与上海地域相连，又拥有港口。平湖第一大特色支柱产业服装业发展，就是接受上海经济辐射、融入国际市场的结果。2002年，服装业产值占全市工业产值的44%，年生产服装2.5亿多件，占全国服装总产量的2%，占全省服装总产量的10%，产品95％以上出口，平湖成为国内最大的外贸服装生产基地和全国仅有的两个“中国出口服装制造名城”之一。 平湖工业经济起步于服装，腾飞于光机电产业。1999年底，投资2982万美元的日本电产芝浦（浙江）有限公司在平湖经济开发区建成投产。“日本电产”的投资一发不可收，3年多时间，“日本电产”在平湖投资了2亿美元，建立了8家公司，创造了近万个就业机会，并带动了一批日本光机电企业来平湖落户。这些企业生产的数码相机快门、手机用摄像头、微型精密电机、液体动压轴承等产品均达到国际一流水平，并且全部出口。短短3年时间，光机电产业一跃成为全市第二大支柱产业。平湖由此成为浙江省惟一的光机电高新技术特色产业基地。 近年来，平湖大力实施接轨上海开放带动战略，充分利用和发挥毗邻上海、拥有港口的优势，打好上海牌、长三角牌和港口牌，全力打造开放型经济发展新平台。根据省、市环杭州湾产业带规划建设的要求，整合园区资源，加快扩容提升，构筑以平湖经济开发区、乍浦经济开发区、杭州湾滨海开发区、九龙工业城以及新仓、新埭两个沿上海边界工业组团构成的“四区两团”150平方公里的工业发展平台。
面对国际制造业向中国特别是“长三角”地区转移的机遇，在外资利用、外贸出口连续4年名列全省“十强”的基础上，平湖根据产业优势和区位条件，坚持以工业为主、光机电高新技术产业为主、外资为主，走新型工业化道路，围绕“高、大、特”做文章，努力打造“长三角”先进制造业基地。即大力发展光机电为主的高新技术产业，加快产业结构优化升级，增强综合实力和国际竞争力；积极推进临港型重化大工业发展，依托平湖区位和杭州湾岸线优势，发展临港型工业，力争通过几年努力，使滨海重化工业成为平湖新的支柱产业；加大对特色规模经济的培育力度，注重运用信息技术、高新技术改造提升传统产业，注重资本运作和国际化经营，建名厂、创名牌，把“中国出口服装制造名城”进一步做大做强。争取通过三至五年时间的努力，形成“3+4”产业格局，即服装、光机电、临港型重化工三大产值超过100亿元的支柱产业，造纸、箱包、童车、洁具四个产量占全国同行业比重约20%的特色产业，把平湖建成浙江省以光机电为主的高新技术产业新高地、浙北重化工业重要基地和全省最大的日商投资基地。（曹亮）

桐乡：“经济航母”破浪行

桐乡市乌镇古镇保护与开发管委会与上海文广传媒有机结合起来，共同联合宣传水乡乌镇；濮院羊毛衫市场管委会组织9家羊毛衫企业，北上参加在上海举办的中国国际针织博览会，全面宣传濮院，推介毛衫；市级机关100多位副局级以上领导干部在上海党校开班培训……在桐乡，积极奔走于上海，主动融入“长三角”的活动正开展得如火如荼。
多年来，桐乡市委、市政府一直把“接轨上海”作为一项重要战略来抓，形式多样的接轨活动让桐乡得益非浅：
——借技术、借智力，拉长产业链，一批规模企业形成。桐乡新澳集团依靠上海的外贸公司、科研单位的力量，逐步成长为中国纺织行业前50强。目前，桐乡市依托上海，已形成了5个“单打冠军”，营造了一大批小型巨人。
——都市农产品特色显现。1999年以来，桐乡农业5次在上海的农业展示展览会把湖羊、杭白菊、榨菜等产品进行宣传推介，全面打开上海农产品市场的大门。2002年，以丰湖羊业有限公司为龙头的湖羊市场，销往上海的湖羊共有20多万头，销售收入近亿元。
——旅游开发密切合作成功。乌镇景区自2001年1月1日正式对外开放后，就确定上海作为第一目标市场的营销策略，浓郁的水乡特色在上海家喻户晓，还吸引了APEC嘉宾、世界年轻总裁贵宾、第28届世界航空年会嘉宾的光临。2002年上海来桐乡旅游达77万人次，旅游门票收入4000万元。
以上海为龙头的长江三角洲城市群的崛起，“上海经济航母”破浪前进。桐乡通过实施“工业立市、开放带动、城市化和科教兴市”四大战略，全方位、多层次深化接轨文章，努力把桐乡打造成为上海经济圈的先进制造业基地、现代物流基地、旅游休闲基地和投资兴业基地。
——放大产业基础优势，把桐乡打造成为上海经济圈的先进制造业基地。大规模、集团式地推进园区建设，构筑先进制造业发展大平台；多渠道、多层次扩大生产性投入，再创制造业发展新优势，今年工业生产性投入总量将达到40亿元，充分利用上海跨国公司、国内外大企业和研发中心集聚的优势，以及上海有关企业向周边城市转移的契机，结合桐乡的支柱产业和特色产业，加大招商引资力度，努力加快桐乡制造业的发展。
——放大市场集散优势，打造上海经济圈的现代物流基地。利用目前已有的60多个各类商品市场，形成一批规模化、专业化和特色化的专业市场群。在此基础上，建设好濮院市场货物集散中心、电子信息交易平台，抓好市域中心已经规划的大型物流仓储基地的建设。通过设立专业化的物流企业，并向外延伸，形成连接市场和外部城市的结构合理、运行快捷的现代化物流网络体系。
——放大乌镇品牌优势，打造上海经济圈的旅游休闲基地。桐乡是全国优秀旅游城市，乌镇景区作为龙头，带动全市旅游业迅猛发展。乌镇景区的开发成功，得益于打好了上海牌。目前，进一步抓好乌镇景区二期工程建设，尽快把乌镇建设成为集观光、休闲、度假为一体的全国一流的旅游精品。同时，加强其他景点与外部特别是周边兄弟县市景点的连线结网，实现多方共赢。
——放大城市环境优势，打造上海经济圈的投资兴业基地。桐乡市在新一轮城市建设中将从旧城改造逐步转向新区建设，拉大城市框架，进一步完善城市功能，提升城市品位，加大基础设施建设和生态环境保护力度，使城市成为凝固的音乐、立体的图画、流动的风景，成为投资者安居兴业的首选。（郁欢）

海宁：“四路”并举进沪上

海宁顺应以上海为龙头的长三角区域经济持续高速发展形势，“依托上海，接受辐射，当好配角，加快发展”，农业、工业、科教、旅游“四路”并举，把接轨上海、加快推进区域经济交流与合作不断推向高潮。
——农业喜获智力支持。市农经局加强与上海交大农学院、上海农科院和上海市农业局的联系，先后聘请了数十名专家、教授长年担任海宁市特色农业的技术顾问，并与上海的一些高等院校联合举办“园艺培训班”、“水产培训班”，给海宁农业和农民走农业产业化道路提供强大智力支持。与此同时，上海有关大专院校也将海宁列为特色产业新品种引种基地。
——工业企业“攀亲联姻”。浙江天通电子股份有限公司与上海宝钢集团“联姻”，专门合作开发新产品。浙江钱江生物化学股份有限公司与上海农药研究所科研合作，共同研究开发新的生物农药。浙江宏达经编股份有限公司与上海大众汽车集团合作，长年专业配套生产桑塔纳、别克轿车内装饰布。海宁洁华集团与上海科汇高科技有限公司合资创建上海市洁科环保高科技有限公司，拓展了上海乃至全国的业务。
——科技教育横向联合。海宁市近五年来和上海交通大学等35家科研院所建立了合作关系，投入开发经费1500多万元。1998年建立浙江省博士后海宁科技开发基地。通过5年来的合作，与上海交大、上海大学等上海高校建立了良好的合作关系，上海专家与海宁企业科技开发项目合作达20多个。同时，海宁有关部门也加强与上海市组织部门的联系，选送中青年机关干部到上海市有关部门和上海辖区的对口部门挂职锻炼。
——旅游商贸密切合作。海宁旅游接轨上海的一个重要内容。1997年至2003年，海宁在连年举办国际观潮节前都专门赴上海召开新闻发布会。2002年4月，海宁专门进行了“海宁潮”申请世界遗产的前期申报工作，组织参加了在上海举行的国际旅游资源展及旅游产品开发展览会，扩大海宁潮的对外影响。海宁还利用观潮节契机组织开展了“百名旅行社总经理踩线活动”，吸引了来自上海的八十多家旅行社及100名总经理，扩大海宁的影响。目前，来海宁旅游的上海游客比例已占游客总量的60%。与此同时，上海商业贸易的触角不断伸向海宁。继上海农工商股份有限公司2001年在海宁投资开办超市后，今年9月上海华联吉买盛有限公司也投巨资在海宁创办了目前海宁规模最大的卡森国际广场商贸城。（沈达）

海盐: 借桥造势抢机遇

2年前，一条东西大道缩短了海盐与上海的距离，为海盐融入上海大都市圈筑造了一条“动脉”。如今，一座世界最长最宏伟的杭州湾跨海湾大桥，将使海盐“长三角”交通枢纽的地位日益显现，更为海盐接轨大上海架起一座“金桥”。
近年来，海盐以建设上海南翼的经济强县为目标，利用交通区位优势，把接轨上海作为全县经济社会发展的五大战略之一，经济发展始终沿着依托上海、联动发展的整体化轨迹运行，正努力把海盐打造成为上海的“都市工业的加工园”、“市民餐桌的大菜园”、“休闲娱乐后花园”，“接轨大上海，提升海盐在长三角的地位”已在全县上下形成了强烈共识。
依托上海借梯登高，借船出海，为海盐经济发展增添了强劲动力。海盐企业主动参与上海大专院校和科研单位开展多层次、全方位的科技合作，积极推进高新技术园区建设和产业升级。今年海盐光泰照明有限公司与复旦大学电光源研究所联合开发的金属卤化物光源，成为汽车制造商首选的汽车前大灯光源，该项目的研发成功，填补了国内空白。海盐精细化工厂投入120万元，与中科院上海生化所所属奥利化工有限公司合作开发医药中间体化妆品添加剂系列产品，销售额已达2500万元。海盐通元灯泡企业在复旦大学电光源研究所的技术支持下，打造了一个全国有名的装饰灯泡生产基地，年生产装饰灯泡4.5亿只，产品销往60多个国家和地区。
海盐特色工业如紧固件、千斤顶、灯泡、服装等都是通过上海大步迈向国际市场。仅海盐传统建材行业每年就有70％以上的红砖、石料、水泥在上海市场消化。目前全县已有100多家公司、企业与上海各方建立了各种形式的联合、协作关系，协作项目达200多个，每年有7亿元以上的工业产成品销往上海市场。
海盐还充分利用得天独厚的区位优势和农业比较优势，积极主动地融入到上海的农副产品供应和基地建设之中，初步形成了东、南、西、北、中五条特色产业带。东片为以海水养殖为主的特色产业区，南片为茶叶、食用菌、禽类和湖羊养殖专业区，西片发展内塘水产养殖、水果和瓜类，北片以畜牧、蔬菜生产为主，中片在秦山大道沿线形成了万亩包心菜基地，一个现代化的上海“菜园子”已初具规模。
海盐还积极开发爱国主义教育游、核电科技游、金九之旅、文化品味游、滨海古镇游、白塔山海岛生态游等特色旅游线路，使海盐逐步成为上海人休闲旅游的“后花园”。先后与上海市各大旅行社签订了合作协议，现已有近300家沪上旅行社与南北湖风景区签约。去年，全县接待国内游客123.94万人次，其中70%左右来自上海，实现旅游收入7.45亿元。

❻ 打造观光小镇、度假小镇的社会价值何在

发展旅游小镇的意义

1.从宏观层面看。旅游小镇建设是我国城镇化进程与旅游业协调发展的新型模式，是实践社会主义新农村建设总要求的有益探索和社会主义新农村建设的有效途径之一。建设旅游小镇，有助于建立以工补农、城乡互动、协调发展的新型城乡关系，是破解“三农”问题和构建和谐社会的有效方式。同时，建设旅游小镇，有利于带动农村二、三产业的发展，促进农村经济结构调整，改善城乡二元经济结构。

2.从中观层面看。推动旅游小城镇发展，有利于促进城市基础设施和公共服务向农村地区延伸，促进农村地区基础设施条件的改善和历史风貌建筑的保护，推动村容村貌的整治和农村落后面貌的改变。旅游小城镇建设把解决“三农”问题结合起来，促进农村经济结构调整和农业产业化发展，促进了农村经济增长方式转变和农民致富；发展旅游与发展小城镇相互结合，推动了当地县域经济的发展，增强了贫困地区自我造血功能和资源环境保护能力，形成了自然生态环境和历史文化遗存的保护机制。

4.从旅游发展看。旅游小镇是综合发挥旅游产业功能的重要体现。有利于民族文化的挖掘和保护，突出民族文化的承继与建设，把小镇建设成弘扬和传承民族文化的窗口和基地，增强小镇对游客的吸引力。通过建设旅游小镇的方式，把过去单纯的保护变为在保护中开发，在开发中实现保护，是在新形势对历史、文化资源有效保护的创新探索。将形成文化产业与旅游产业的互动发展，互相融合。

❼ 同为古镇，西塘比乌镇、周庄发展要慢很多，怎么做才有可能能“逆袭”

西塘古镇是江南是江南六大古镇之一，有着自己的发展前景，以后肯定是一个著名的旅游胜地。六大古镇：乌镇，周庄，用理，西塘，南浔古镇，用直。这些古镇都有各自的特点，各自的魅力，深受人们的喜爱。这些是江南旅游的一张名片，许多游客都会慕名而来。许多人现在用惯了城市的喧嚣，每天被各种压力困扰着，总想回到以前的古镇当中去。当然，游客们最熟悉的当然是乌镇，周庄和西塘古镇。其实还有一个古镇，十分适合游客旅游。不过要打造像乌镇这样的旅游景点，还是需要一些投入的。

我们还可以将西塘与现代科技结合。现在今年的5月份，西塘结合现代科技推出时尚的光影互动――樱花大道，一时间成为热门网核心地标，吸引无数人到此打卡。相信在未来，很多人们都会慕名而来。

❽ 如何运营“互联网+民宿” 民宿经营营销策略

原色乡土， 原本生活
【品牌介绍】区别于其他民宿：原舍是构建一个完整的村落生态圈的第一个先行者。激活和带动整个片区的民宿聚集和行业兴盛。在乡村旅游目的地中，看到原舍，周边就会有和原舍相似和生活方式相近的民宿、人和事物。创始人朱胜萱，在莫干山上建立了原舍第一家店原舍·望山，是通过对浙江省德清县庾村废弃的溪北小学进行改造建立的，2013年试营业 2014年1月正式对外营业。2015年5月开始，半年间，团队先后签下了全国10个凋敝的空心村子。目前原舍全国共9家店。
【创立日期】2013年
【市场定位】村落生态民宿的爱好者
【融资情况】启动资金和项目投资金额已经完成
【当前规模】国内9家店，2家正在营业中，7家在建。
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松赞
远方的家;心灵的净土;香巴拉地之肚脐
【品牌介绍】松赞酒连锁由屡获殊荣的央视纪录片导演白玛多吉创立。作为一名藏族人，白玛多吉一直坚持不懈的致力于将松赞品牌打造成为传承藏族地区风景、文化和精神资源的载体。各个店客房数量9至22间不等，均坐落在多民族融合的村落和山谷中。秀美的自然景观、丰富的历史和独特的文化是松赞落户这些地方的原因所在。
【创立日期】2001年1月
【市场定位】精品高端人士
【融资情况】无
【当前规模】已有5家精品山居与1家藏式城堡酒店。
3
山里寒舍
山里寒舍 乐活在山里
【品牌介绍】山里寒舍成立与2013年，北京山里寒舍一落成就在帝都引起了不小的波澜。这是由一个古村落改造而成的乡村生态民宿群，地处密云北庄的山谷里，只有一条路可以到达，古朴的乡村小院中藏着现代化的设施，透过围墙就能看在山间成片的向日葵田和远处的果树，荣获“2014年中国最美休闲乡村”称号。
【创立日期】2013年8月
【市场定位】小众人群，高端度假
【融资情况】水岸寒舍融资660万，其余均为山里寒舍或水岸寒舍公司投资。
【当前规模】京城周边共已开业4家，在建2家。
4
宛若故里
走过大山大海，终将抵达故里
【品牌介绍】宛若故里，源于一位资深媒体人金杜的“12月，12美宿，12生活方式”的梦想。她因为一个“面朝大海，春暖花开”的梦想清单，参与“洱海醒来”的筹建，获得中国最佳设计型酒店2014年年度小而美客栈的殊荣;而后创办了“宛若故里”，整合互联网和淘宝设计资源改造丽江美宿，作为梦想家的案例，与茵曼等一同被写入阿里巴巴海外招股书P，并获得三个知名投资机构千万级天使投资，由此成为民宿业第一个拿到风投的团队。
【创立日期】2015年2月
【市场定位】美宿
【融资情况】千万级天使投资
【当前规模】开业1家，待开业2家，正在筹备3家
5
诗莉莉
打造泛蜜月度假生活
【品牌介绍】诗莉莉2013年成立，2014年8月份于大理洱海开设第一家门店。取名“水岸花园”，以“泛蜜月”为主题，旨在打造极具浪漫气息的蜜月客栈。截止目前，诗莉莉已有7家门店在营，3家门店在建。地点从大理洱海延伸至丽江束河、泸沽湖以及桂林阳朔，以泛蜜月为主题，迎合年轻一代8090后的情侣、夫妻和家庭，打造浪漫度假栖居地。2016年4月12日，诗莉莉于深圳举办融资发布会，宣布Pre-A获得著名投资人李驰3000万投资。借用婚礼仪式般的发布会现场，与打造泛蜜月度假生活的品牌定位十分契合。
【创立日期】2013年
【市场定位】年轻一代80、90后的情侣、夫妻和家庭
【融资情况】目前已完成Pre A 3000万融资
【当前规模】共10家店。大理4家，丽江2家，阳朔1家，泸沽湖(在建中)3家。
6
阳光纳里
和我们一起享受阳光，享受生活!
【品牌介绍】阳光纳里专注院落式客栈10年，曾获得《中国十佳客栈民宿品牌》，《中国最受欢迎客栈民宿奖》。目前旗下拥有着“水灵居”、“雅苑”、“和家院”、“清客居”、“别苑”、“清迈店”、“贤林客栈”等多个风格迥异的院落。其中水灵居是古城里唯一的一家别墅酒店，同时也是著名演员孙俪来丽江的指定居住地，故又称为“孙俪居”。因为创始人曾参与投资玉龙雪山高尔夫球场，与高尔夫有不解之缘，所以阳光纳里的客户群体以高尔夫领域客户为主，为其提供吃、住、行及高尔夫球场预订的个性化私人定制。阳光纳里扎根丽江10年，在丽江9家连锁店。
【创立日期】2006年7月1日
【市场定位】中高端私人定制
【融资情况】不对外融资
【当前规模】阳光纳里目前共9家店，8家客栈，1家咖啡厅，都坐落在文艺的丽江。
7
邂逅时光
邂逅美丽的你，享受美好时光
【品牌介绍】邂逅时光目前发展了15家不同风格的特色客栈，其中一家在建中，丽江8家，腾冲2家，大理、重庆、束河和三亚分别1家。从简约到奢华，覆盖各个人群。每个店风格迥异，各具特色。高端以私密、大气、浪漫、享受为主题，中端以舒适、小资、温馨为主题、经济型则显得更加随性。我们以满足旅行者为宗旨，让“邂逅时光”成为一个旅行者忘却不了的回忆居所，感受不一样的旅行。
【创立日期】2013年
【市场定位】中端客栈
【融资情况】无对外融资
【当前规模】15家不同风格的特色客栈，其中一家在建中。
8
云山美地
【品牌介绍】成立于2013年12月，立足于大香格里拉旅游圈的中心——丽江，致力于打造一个景区度假、高端连锁、兼具一站式私人定制服务的客栈品牌，并将其遍布至云南最美旅游度假目的地，丽江、大理、泸沽湖、香格里拉、腾冲等地。目前在运营中的店，丽江3家，大理1家，大理和泸沽湖分别有1家在建中，其中，云山美地泸沽湖店在多彩投平台上完成众筹的。
【创立日期】 2013年12月
【市场定位】中高端度假连锁
【融资情况】自有资金
【当前规模】4家在营，2家在建
9
童话连锁客栈
快乐家族，温馨童话
【品牌介绍】童话连锁客栈成立于2010年6月1日，定位中高端休闲度假民宿客栈，致力于为入住者提供“旅行助理式服务”，让所有来到童话的朋友衣食住行无担忧。目前旗下拥有9家店，主要集中在云南区域;从13间客房，发展至127间客房;从6人小团队，发展至120名创业者，年平均接待人数20000人次以上。并在第三届全国客栈民宿旅游投资峰会暨中国饭店协会客栈民宿委员会成立大会上荣获“2016最受欢迎客栈民宿”奖。
【创立日期】2010年6月1日
【市场定位】中高端休息度假客栈
【融资情况】暂未融资
【当前规模】9家，主要集中在云南市场。
10
隐庐
把最美的中国呈现给世界
【品牌介绍】提起隐庐，第一个蹦出脑袋的还是成都那家酒店。而隐庐品牌下的第二家店同里别院，让隐庐从闹市中走来的商务型酒店，如今转型成了古镇中的度假客栈。同里别院的原址“庞宅”是同里古镇的文物保护建筑，极具有江南明清民居风格和特点。修缮后的庞宅，保留了原江南古宅的建筑形态，一期共5间套房，二期有13间客房。同里别院后隐庐旗下又再建两个度假客栈：隐庐别院·晴澜堂，半山隐庐分别在同里和什邡建成。
【创立日期】2012年
【市场定位】中高端市场
【融资情况】无
【当前规模】国内4家店，分别在成都，苏州，什邡。
11
又一邸
朋友圈里最有颜值的家
【品牌介绍】又一邨是众安集团目前全面布局民宿业所打造的实体民宿，目前，众安已将民宿产业作为旗下第三大重点产业，力争打造国内民宿第一品牌。目前，集团目前已有三间自营民宿，分别位于浙江省杭州市的临安、富阳区和余杭区，均于今年开业。据介绍，未来三年内，众安民宿计划新增200家自营民宿，覆盖全国历史文化名城、名镇以及国家旅游度假区等地，打造品牌效应。
【创立日期】2015 年3月
【市场定位】三家店分别定位不同的客户群体。
【融资情况】自有资金经营
【当前规模】3家在营业
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久栖连锁客栈
登途已久，择此而栖
【品牌介绍】久栖品牌成立于2014年，截至目前，久栖已经走出西塘，在乌镇、在杭州、在厦门、在宏村……一共拥有了15家店，加盟、并购、重装、新型的客栈模式一路顺畅。久栖客栈希望构建以度假村的周边环境为选址标准、以五星级酒店的住宿体验为客房标准、以青年旅社般的交流氛围与公共区域为体验标准这三点为核心的客栈。同时，久栖将为所有热爱客栈行业的人提供一个平台，以连锁加盟的形式解决经营管理、宣传促销、渠道支持、标准服务、优质供应链等问题，快速简单地实现“客栈梦”。
【创立日期】2014年6月
【市场定位】连锁加盟
【融资情况】自有资金
【当前规模】目前15家连锁。
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游多多
在路上的家
【品牌介绍】截止2015年12月，在全国各地已经将近100家客栈民宿加盟游多多连锁品牌。游多多通过自主研发的客栈PMS系统，跟旗下加盟客栈进行远程协同工作。在客栈特色上，保留每家客栈自有的独特性，在服务、管理等软性方面提炼品牌共性，实现“游多多客栈，在路上的家”的品牌理念。
【创立日期】2014年10月
【市场定位】中高端
【融资情况】已拿到B轮融资
【当前规模】目前连锁数量100家分布在云南、福建、浙江、四川、贵州、西藏、江苏等20多个省份，国外有泰国清迈、拜县。
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登巴
登巴，诗和远方的家
【品牌介绍】2006年，创始人登巴大叔，用5000元在四川康定开了第一家登巴客栈，2007年到2011年登巴用传统模式在康定周围开了几家分店。2011年9月，第一家登巴众筹诞生，从康定到拉萨、从成都到北京....登巴连锁客栈实现了质一般的飞跃，不仅做到了中国最大的青旅客栈连锁，2014年，登巴开始从中国走向了世界各地。2014年，登巴建立了第一家海外分店-登巴清迈店。登巴国际连锁客栈希望依托于青年旅舍为主体，打造一个立足于年轻人，服务于年轻人的复合型青年空间。
【创立日期】2006年
【市场定位】青年旅舍
【融资情况】众筹模式，目前众筹资金已超过3500万。
【当前规模】全球共60家。国内52家，海外8家。
15
镇远镖局
以镇远旅游事业的发展为企业使命
【品牌介绍】镇远镖局成立于2012年，是贵州镇远镖局旅游文化有限公司在镇原县推出的连锁品牌客栈，创始人唐勇希望以客栈为起点，构建一条完整的旅游产业链条,包括酒吧、餐饮、旅游房地产。
【创立日期】 2012年
【市场定位】中高端
【融资情况】自有资金
【当前规模】目前连锁8家。

❾ 上海恩浩投资（控股）有限公司

公司概况

1）定义恩浩

恩浩是涵盖房地产开发全过程（开发、投资银行、包销、设计、策划、营销、广告、直销、运营等）的全程服务企业

恩浩成立于2007年，历经四年的快速发展，现已成长为华东商业地产界的领军企业。公司专注于两大业务领域——商业地产业和酒店旅游度假地产。
公司前身为上海恩浩房地产经纪有限公司，主营业务为房地产策划与营销代理。自2007-2011期间，在长三角代理、包销了十五个商业地产项目；期间曾占据浙江嘉兴商业楼盘销售50%以上的市场份额；四年间累计销售额共计约60亿元。
公司秉承“中国商业地产全程服务商”的经营理念，自2009年始，先后进军广告、房产直销、商业运营、酒店管理、室内装饰、地产开发、投资银行；并在以上领域均取得快速且优异的发展。截止今日，恩浩控股已成为固定资产逾3亿元，企业员工近800人，业务区域涵盖上海、浙江、江苏、山东的大型商业地产全程服务企业。
自2010年始，恩浩全面进入房地产开发领域，在浙江桐乡与知名企业巨匠集团，联合开发桐乡市中心商业综合体“巨匠城市广场”与“巨匠中央大厦”；在山东海阳与中国道洪集团、中凯地产联合开发逾10万平米的“胶东义乌小商品物流城”，并在浙江海宁与浙江宝马汽配集团联合打造“海宁百汇海隆大市场”，在中国知名景区浙江乌镇，收购与运营“乌镇朋悦旅游购物商厦”项目。

2）大事记

2007年，上海恩浩房地产经纪有限公司成立；
2007年09月，代理浙江濮院九龙港餐饮休闲街；
2008年03月，代理浙江桐乡城南商业广场，将一个停滞了2年的商业存量项目，重新策划包装、销售，用5个月即创造销售3亿元的优异成绩，一举奠定恩浩地产在嘉兴的知名度，并迎来众多项目慕名合作，并迎来快速发展。
2008年07月，接手杭州代理商卖不动的浙江桐乡红星美凯龙，仅用4个月实现近4亿元的销售与资金回笼；
2008年09月，公司进入房产直销领域，创立上海三恩房地产经纪有限公司，截止今日，三恩已拥有上海、苏州、常熟、张家港、江阴、太仓、南通6个城市布点，员工人数近300人的上海领先的房地产直销企业；
2008年11月，在世界金融海啸的背景下，接手同行卖不动的浙江濮院环贸中心，实现六月清盘的销售佳绩，并且环贸中心女装毛衫市场于2009年08月成功开业，至今运营状况良好；
2009年09月，参与策划、销售、运营嘉兴红星美凯龙全球家居生活广场（中南家居广场），并用六个月时间销售4.5亿，并实现项目2010年9月成功开业；
2009年10月，代理浙江濮院中央商城毛衫市场，三月实现近4亿销售额，创造当地销售神话；
2009年12月，接手江苏常熟卖不动的中凯国际办公楼物业，将其高区办公改造并包装成产权式酒店“世贸饭店”，并实现高价售磬且成功开业；
2009年11月，接手浙江海宁许村家纺国际项目，五个月该项目售磬；
2010年04月，在中国知名景区浙江乌镇，收购广业大厦项目，更名为“乌镇朋悦旅游购物商厦”，项目已于2011年5月1日成功开业；
2010年05月，在浙江嘉兴成立房地产直销体系：嘉兴美嘉房地产经纪有限公司，截止今日，美嘉行已拥有嘉兴、海宁、桐乡、杭州等4个城市布点，员工人数近200人的浙北领先的房地产直销企业；
2010年06月，代理并运营桐乡绿都锦苑社区商业街，三个月该项目售馨并招商开业，截止今日，商业街入驻率95%，且引进永和茶楼、东兴超市等一批嘉兴知名商业品牌；
2010年03月，与中国道洪集团、中凯地产联合收购山东海阳金泰置业有限公司全部股权，并开发逾10万平米的“胶东义乌小商品物流城”；
2010年07月，以恩浩项目售楼处建设装饰与契机，创立嘉兴恩浩装饰工程有限公司，旨在为恩浩地产开发、代理做装饰配套，并向市场承担装饰业务；
2010年10月，与知名企业巨匠集团，联合开发桐乡市中心商业综合体“巨匠城市广场”，并实现3月清盘的佳绩；
2010年10月，在浙江濮院代理“濮院商贸中心”项目，实现六月清盘的佳绩；并进行后期招商运营，其中毛纱一条街与商务酒店均将于2012年初开业；
2011年03月，与知名企业巨匠集团，联合开发桐乡市中心商业与星级酒店综合体“巨匠中央大厦”；
2011年04月，在宏观调控背景下，代理浙江大麻“杭州湾轻纺城”项目，并实现1月销售50%的销售佳绩；
2011年03月，在浙江嘉兴与浙江嘉洲投资联合打造“嘉洲世贸中心”，项目将于2011年08月上市；
2011年04月，在浙江海宁与浙江宝马汽配集团联合打造“海宁百汇海隆大市场”，项目将于2011年09月上市；
2011年05月18日，恩浩嘉兴区域总部大厦（6层近4000平米大楼）装饰完毕并投入使用；
2011年5月20日，在原三恩直销、美嘉直销的基础上，成立“恩浩狼牙移动直销大队”，建立强有力的移动作战直销部队；
2011年07月01日，恩浩上海总部搬迁至上海中江路国盛中心1号22层；

企业文化

1）恩浩理念

经营理念：天恩浩大，筑地百年

恩浩使命：以商业地产为城市的持续发展创造（传递）动力

恩浩价值观： 好信誉、大格局、强执行、同富裕

恩浩发展（营运）目标：

2010年全力进入房地产开发、包销、营销、运营领域
2013年组建恩浩集团
2018年实现公司上市

2）企业公民

“企业公民与企业社会责任”已经成为一个现代企业的基本行为方式和准则。
恩浩控股一直以“以天下为己任、以企业为本位、创造财富、共同富裕”为宗旨，深感社会责任对于现代企业公民的意义，立志于做一个对社会持续贡献的百年企业。
恩浩的地产项目，不仅追求销售成功，同时也追求运营成功，追求企业、社会、客户三重利益价值；
恩浩内部成立“恩浩员工互助基金”，旨在提倡员工彼此帮助、彼此相爱的关爱理念；让有困难的员工得到关爱和帮助；
恩浩内部成立“恩浩社会助学基金”，旨在帮助中国困难学生完成学业，走向成才；
每遇重大灾难事故，恩浩积极向灾区、红十字会进行捐款捐物，尽企业公民应尽之责任。

业务版块

1、房地产投资银行

迅速发展的中国房地产业已迈入一个地产与资本相结合的“金融时代”，资本力量的强弱与否、善用资本能力的高低，将注定企业在未来市场格局中的地位。
自恩浩地产2009年快速发展之始，我们即进行“地产+金融”两大领域结合的实践和探索，推出房地产投资银行服务，旨在通过构建“地产项目投资银行服务平台”， 以自有资本为基础、融入浙江温州资本、行业合作伙伴资本，为公司项目操作提供充足的资金保障；依托恩浩众多土地资源、项目资源、合作伙伴资源；通过拿地开发、收购地产项目公司股权、商业地产项目包销等综合性的经营模式，取得了巨大的投资回报，并成为了资金伙伴最佳回报的商业地产银行家。
在项目操盘与执行过程中，我们以强大的策划与产品设计能力、使命必达的执行力、巅覆式的营销能力、深厚的商业后期招商与运营能力；最大化减小投资风险、最快速缩短项目操作周期、最快速回收资金投入、最大化创造高额回报；2010-2011，我们已成功运作5个项目，获得了政府、市场、合作伙伴的巨大肯定。

2、房地产开发

恩浩控股于2010年03月，与与中国道洪集团、中凯地产联合收购山东海阳金泰置业有限公司全部股权，并开发逾10万平米的“胶东义乌小商品物流城”；

自2011年始，恩浩全力进入商业地产开发领域，拟将目标市场锁定为二三四线城市，开发“商业市场综合体”项目，并从胶东义乌小商品物流城始，建立“大都会城市广场”品牌。

合作方式：
1）、项目公司转让；
2）、合作开发；

3、地产项目包销

经营方式：地产项目包销，即恩浩与项目开发商签定《项目包销协议》，设定收购底价，付款金额与周期；然后恩浩自行设定价格，自行对项目进行改造、销售面积分割、销售执行与后期运营，在约定的时间周期内按约定完成项目销售，如未按期完成销售额，则由恩浩注入资金以达到承诺的付款金额或将剩余房源由恩浩一次性按包销价格买断。

承接优质商业项目的合作洽谈。

代表项目：巨匠城市广场（宏望大厦）

包销前项目形象：
包销后项目形象改造后：
销售周期：3个月90%

4、项目营销代理

服务领域：恩浩专注于商业地产、与酒店旅游地产的营销代理。

服务产品：社区商业、购物中心、综合体、专业市场、产权式酒店、单身公寓、度假公寓等

服务模块：

1）、前期策划
市场调研：区域房地产市场研究、区域商业地产研究、区域商业业态调研、区域商业需求研究等；
项目定位：项目业态定位、概念定位、目标消费群定位、销售购房者定位、销售价格定位、销售周期设计等；
投资分析：静态财务分析，盈亏平衡点分析，敏感性分析及项目风险评估；
产品研发及概念规划设计：产品创新，户型建议，商业动线设计、外立面风格设计、概念规划、景观规划等；

2）、营销代理
营销推广策划：品牌策划，项目包装策略，市场推广整合营销策略等
代理销售：代理销售执行

3）、营销顾问：
项目竞争环境分析，营销策略，销售组织、训导，销售执行控制，推广计划及推广效果评价等。

代表项目：

桐乡红星美凯龙、嘉兴红星美凯龙、濮院中央商城毛衫市场、常熟世贸饭店等

5、房产直销

房产直销，亦称为房产行销；是不同于以广告拉动客户、售楼员在售楼处坐等客户上门的传统营销方式。而通过电话直销、市场派单、人脉网络营销、陌生拜防等方式，与有效客户直接沟通，进而带往现场及售楼处产生销售成绩的销售方式。
恩浩直销团队，下分三个团队，共约500个业务员：
一为上海三恩房地产经纪有限公司，共拥有上海、苏州、常熟、张家港、江阴、太仓、南通6个城市布点，员工人数近300人的上海领先的房地产直销企业；
二为嘉兴美嘉房地产经纪有限公司，共拥有嘉兴、海宁、桐乡、杭州等4个城市布点，员工人数近200人的浙北领先的房地产直销企业；
三为恩浩在以上二个团队的基础上，因项目分布远的经营特性，成立“恩浩狼牙移动直销大队”，这支移动团队已在嘉兴、山东青岛、烟台布点；为恩浩的项目销售提供强有力的支持。

6、工程装饰

2010年07月，以恩浩项目售楼处建设装饰与契机，创立嘉兴恩浩装饰工程有限公司，旨在为恩浩地产开发、代理做装饰配套，并向市场承担装饰业务；

代表项目：巨匠城市广场售楼处、巨匠中央大厦售楼处、濮院商贸中心售楼处、海阳百汇海隆售楼处、恩浩上海总部、恩浩嘉兴总部、乌镇朋悦假日酒店、住宅套房案例等。（放图片）

7、商业运营

恩浩自2008年始，与行业领先的商业品牌，如红星美凯龙、江南摩尔运营团队、仕泰隆机床模具市场等，进行了广泛且深入的合作；因恩浩的主力业务产品为商业地产，故与建材装饰家具、羊毛衫、服装、小商品、百货、家电、汽配、五金机电、模具机床、汽配、新能源等多个业态的多个经营品牌、市场团队进行过合作。
2010年始，恩浩成立了自己的商业运营公司与酒店管理公司，一为管理恩浩旗下的商业与酒店项目；二为向市场输出品牌与服务。