㈠ 关于书吧的营销方案可以给点指导吗
书吧的收抄费可以参照其他袭书店的收费方式，做会员可以根据当地的人均消费的5%来订价，可按包月或包年的形式，至于生活用品方面做会员我个人任务不怎么行（纯属个人看法，可以不予采纳！）生活用品毕竟不是服装，超市，餐饮，不可能重复消费，现在的顾客都精明，知道货比3家，不可能在你一家店消费，只能根据情况适当打折！至于会员优惠方式，我建议还是选择（先将折扣额款充值成多的消费额），这种方式比较符合消费者心理，即使他消费的少，至少他心理会想不会亏了“会员”这两个字，你就可以以这种方式吸引更多的会员。会员的级别享受不适合搞书吧，还是建议多存多送方案，如：冲500，送100，冲1000，送300。符合消费心理，容易吸引人合伙做个会员，吸收更多的资金。我能力有限，以上是我个人的看法，假如觉的我合适，你也可以当个看客，毕竟我不是个专家，：）
㈡ 求一份 书吧 的营销策略
是租书的么
㈢ 书吧实体店怎么运作
滞胀趋势下的图书分销蓝海之道
由于读者阅读习惯的变化、网络的
冲击以及其他精神消费产品的竞争，纸
质图书的销售进入滞胀阶段，甚至有些
类别已经进入衰退期。
对于图书分销商来说，固守传统的
分销模式，显然无法适应现在的市场环
境，多数批发商处于销售下滑、成本提
升、利润微薄的状态成为了行业常态。而
有些有战略高度的经销商，则在数年前
已经开始了经营模式的调整和管理的提
升，在逐步严峻的市场环境中，他们依
然取得了较高的增长率。如何在这样的
市场环境中得以生存？如何实现可预期
的增长？如何跟随市场的变化实现企业
的灵活对应？笔者将从战略、策略、战
术三个层面给予分析和建议。
战略上：提前布局是走向领先
的捷径
当当、卓越等网络书店对图书零售业
的冲击有目共睹。2008年，全球知名零售
书商纷纷开展网络或者电子书业务，国内
的大型书城也在网络销售上开始发力，而
且，网络、手机阅读得到了高速的发展。与
此对应的是，日本的几个期刊大社宣布关
门大吉，台湾图书销售的负增长……纸质
出版的萎缩趋势是全球性的不争的事实。
有远见的图书分销商，早在几年前
就已经开始重新定位自身在图书分销环
节中的作用和未来的角色。他们不仅优
化自身的管理体系，还配置了高效的物
流体系，甚至考虑构建基于企业未来的
E R P系统和面对整个供应链的商务平
台。图书分销，不再是简单的买进卖出，
而是在图书流通环节的价值再造。面对
上游，详细、专业的销售数据将帮助他
们开发更多适应市场需求的产品、提高
产品的销售率；对下游，专业的物流、运
营服务将帮助他们提高商品的动销率，
降低成本，提高经营能力。
战略上对未来的预见性，将让图书
分销商考虑未来的业务模式。IT技术的
发展，改变了人们阅读和做生意的方式，
相应的，图书分销商也要提供适应其需
求的价值流通模式。当然，这并不是说，
做一个图书零售网站，就实现了所谓的
业务模式的转变。业务模式的转变，需
要图书分销商对自身的重新定义。需要
根据自身实际，结合经营能力、人员配
置、资源状况，进行业务体系的重构，并
找到相对应的赢利模式。以下几种业务
模式可以供读者参考：
1.物流服务商；2.图书销售顾问（对
下游）；3.数字产品分销商；4.专业网络书
店；5.专业出版物代理商（对上游）……
各种业务模式需要构建不同的业务
体系，设计不同的赢利模式。举些例子，
做图书馆装备的可以考虑物流服务的模
式；有连锁店运作优势的，可以考虑图
书销售咨询；做学术书、文史书的，可
以根据自己对该领域的专业理解，选择
专业网络书店模式……
以上这些模式，并不是说我们现在必
须抛弃现有的经营模式，而是根据自身的
状况，有针对性地规划将来的运营方向。
策略上：锻造核心竞争力的基础
就现有的业务模式来说，图书分销
商多数属于批销模式。在现有的经营状
态下，如何提高自身的竞争力，找到经
营的蓝海呢？
就下游渠道来说，你不会还一直锁
定在传统的零售店体系吧？如果是这样的
话，那你只能眼睁睁地看着销售不断下滑
而束手无策，期待着在等待中出现销售的
好转简直是不可能完成的任务，即使偶尔
有某月出现了销售的提升，也无法改变整
体销售萎缩的趋势。想想各地的零售市
场，要么被新华书店鲸吞，要么是倒闭和
缩减营业面积，在行业利润不断降低的现
在，还会有谁想开图书零售店呢？
想想如果你是一个读者，当你要买
书的时候，会到哪里去呢？浏览型的，要
么是书城，要么是网络书店；精神体验型
的，要么是文化味道浓的品牌书店，要么
是书吧；消遣型的，要么是机场，要么是
商场……这些地方，代表了各式各样的
渠道形式。作为图书分销商的你，是否已
经把相对的产品送达到这些渠道了呢？
由此，我们可以想见，图书渠道从形
式来说，有零售店、商超店、机场店、车
站店、网络书店、书吧、团购等等；从渠
道层级上来说，有直销（现场零售、团购）、
一级（直接批发）、二级（例如对连锁书
店）等。根据自身实际，设计好各渠道层
次在整个渠道结构的占比和开发节奏，这
是使企业经营得以发展的现实策略。
确定了渠道结构，必然要对自身经
销的产品做对应性的组合。商超店需要的
产品，也许不适合零售店；同样，零售店
狂销的图书，在网络书店上却如石沉大
海；而在实体店蒙上一层灰土的书，却在
网络上成为销售明星；即使在各种交通场
所，一般是火车站的图书档次高于汽车
站，而机场又相对高于火车站。有了不同
的渠道层次，根据不同的销售占比，必然
需要对图书进行供货组合，以提高产品的
动销率，从而实现销售的增长。
能在竞争策略上有效执行，则可因
此构建核心竞争力，从而逐步走向经营
的蓝海，获取超越行业平均利润率的超
额利润。
战术上：助推销售剧增
回到现实中来，在现有的各种配置
下，我们能做些什么以力挽销售颓势呢？
1.渠道深耕
对现有客户进行详尽的了解和分
析，他们面对的是什么样的消费者，适
合他们的商品应该是哪些，他们的销
售高峰和低谷在什么时间，他们的回款
周期和现金流状况如何，同期对比的销
售变化状况……由这些数据，对客户进
行不同方式的分类，并由此制定一对一
的客户开发和维护方案：制定什么样的
销售政策，给以什么样的销售支持，提供
什么样的产品组合，有什么样的激励政
策，还有什么样的合作机会，哪些客户要
重点维护，哪些客户是无效客户……
制定了方案，关键还在于执行，销
售监控、卖场理货、陈列支持、回款激
励、客户调整等，需要分销商既有统筹
大局的组织力，又有步步到位的执行力。
2.产品营销
能对重点图书进行区域性的推广，
或者根据年节、事件组织下游客户联动
促销，这种市场营销能力，是一个图书
批发商成长为真正意义上的图书经销商、
代理商的里程碑。
对于不同的图书类别，其推广形式
也存在差异性，不能笼统地采用流水作
业：上报纸、发订单、挂海报等等。应
该了解图书所处的行业生命周期，以及
对应读者群最经常接触到的媒介，决定
采用何种推广方式的组合。是以事件营
销带动媒体跟进，还是举办签售、讲座，
或者是上电视、广播，抑或参与网络推
广，必须具体问题进行具体分析。
至于年节、专题促销，则取决于经
销商对下游客户的控制能力或者说领导
能力，只有做出几次能让下游感受到利
益的活动，才能真正让下游愿意听从你
的安排，尊你为市场老大。
3.团队提升
所谓的团队提升，不能局限于采购
或销售，如前所述，物流、行政、市场、
后勤，甚至财务人员，都要加入到为企业
经营提升做贡献的队伍中来。说到底，我
们是要以图书导向转到客户导向、市场
导向的，任何人，都应以客户需要什么、
读者需要什么为基础，思考自身的行为
如何更好地满足其需求、启发其潜在需
求。物流，考虑客户的便利性；市场，考
虑客户需求的了解和传达；财务，分析客
户数据，提供客户管理决策……
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㈣ 书吧销售什么产品向谁销售产品如何销售产品满足顾客哪些需求
开家书店需要各种各样的图书、漫画，爱情小说、书架、学习教材。
1、选址
一般来讲，附近有文化娱乐场所、商业写字楼及成熟的住宅社区、大学区、商业区等地方，都是可以选择的开店位置。
个人创业投资的书店一般规模较小，流动客流和固定的客流都非常重要，因此，最好选择社区或大学区周边有车站、快餐店、剧院等人流比较多，又背靠稳定的社区读者群体的地方。
2、定位
【综合书店】 包罗万象，类似于新华书店、书城等。
【特色书店】 特色书店，如果狭义上讲，是指专门从事某一类书的销售和服务的书店。
【特价书店】 顾名思义，这类书店在价格上做文章。此类书店基本为中小型的综合类书店，汇集从文学艺术、休闲娱乐、升学考试、计算机等等领域的书籍，以价廉质优吸引回头客并刺激消费欲望。
【专业书店】指专门销售某一特定产业、行业及其相关领域书籍的书店。
【主题书店】指在销售书籍种类或者经营模式上独辟蹊径、自成一家的书店。
【氛围书店】指在经营书籍的同时为消费者提供更舒适的阅读、交谈等环境的书店。
3、经营策略
当人们的消费水平与消费需求日趋提高，书店经营也日益朝向人本主义的方向发展。在环境因素正在成为消费主导的今天，许多书店采取了多种经营的方式，比如为书店附加咖啡吧与茶座，它不但是人们购书累了的休憩地，更成了许多人会友与商务谈判的绝佳之地。
4、除了日常的销售外，书店可组织名家签名售书、组织讲座、报告会，评书会等主题活动，扩大书店自身的社会影响。
5、网上书店。经济与技术实力兼备的经营者在巩固线下店铺销售的同时也将书店开到了网络上，作为宣传与销售的良好补充，甚至，网络因其便捷的特性吸引了更多的眼球，从而也激发了更大的购买欲望。
在复杂、多样的文化出版品中，书店自身主要想提供给顾客哪些类型的商品或是服务项目，毕竟，在现实环境中，实体书店想陈列所有的出版品、做到应有尽有是不可能的事，因此需要有所取舍。
确认书店定位后，接下来便是衡量书店卖场大小、格局、楼层数等空间上的条件，以便安排各商品区域的位置。
最后，商品的获利条件，例如销售毛利、销售比例、消费特性等，将决定这些商品会被摆设在卖场中的哪一个角落、占多少的空间。
目前的正版图书市场，赢利最大的就是特价书。所谓特价书，就是已经过了流行风头的畅销书。由于价格因素，这样的书是最畅销的。