❶ 请教各位校园营销策略.....
对于校园营销而言，长期的忠诚度的营销，比短期的更有意义。大学生群体和非大学生群体总量上相比，市场不算大。如果从大学生未来的品牌定型和影响力来说，这个投入是值得的。所以校园营销更多地应该放在品牌的培养和情感的培养上。扩大销量决不是企业进行校园营销的目的，特别是对于那种跨国公司而言，他们看重的还是他们的示范效应和影响力。而因为校园营销的门槛还是很高的，对于一些实力比较弱的企业，花费很大成本取得的销量的增加，不见得能弥补成本。因此不建议中小企业开展大规模的校园营销。
营销无非就是沟通、说服消费者，激发其消费的欲望。
目前企业校园营销活动的主要形式可划分为两种模式，即企业与校方合作的模式和企业赞助冠名的模式。企业开展校园营销的目的，一为提高产品销售量，二为提升企业形象。根据这两个目的，企业校园营销的活动形式也有所不同。为了提高产品销售量，企业一般采取与校方合作的模式。如与学校相关部门合作，承接学校针对学生的一些业务;通过校方来推广一系列服务，如银行卡业务;通过与校方勤工助学中心合作代售产品。以提升企业形象为目的企业一般采取赞助冠名的模式。如协办学校大型活动，赞助学生活动比赛，设置奖学金，科研基金等。
具体来说，开展校园营销需要注意以下这些方面。
一、开展校园市场调研。首先要做的是，开展校园市场调研。在校园营销中，我们没有多少成功案例或固定的模式可以借鉴。对于希望在这一块有所作为的企业来说，一定要深入研究和分析校园市场，了解和把握学生的消费特点，分析他们的消费习惯，例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响，他们的消费观念还未完全形成，具有一定的感性等，而不能凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。
二、产品开发要有针对性：在产品开发过程中要充分考虑大学生的特性，多推出一些品质好、价格适中的新产品。产品设计要有针对性，从外形到功能，不断融入大学生的文化元素，如手机内置单词查询、外观新颖炫酷等。如果选对了产品，校园里的接受程度让人吃惊。
三、进行市场细分和定向推广。在校园市场上也需要进行市场细分，从而使得企业可以根据不同的目标市场进行产品差异化定位和营销，如通过数据采集，了解某个学校有多少个寝室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人……这些细分数据都被掌握在手里，就可以进行校园定向推广，确保营销的准确性和高效率。
四、价格、付款方式要考虑大学生的承受力：强烈的消费欲望受到现有购买能力的限制，价格对于大学生来讲是一个非常敏感的营销工具，进入校园市场的产品定价应该倾向于中低档价格。另外，企业可以针对大学生市场制定相应的付款方式，比如电脑、数码相机等价值较高的产品，允许分期付款。
五、充分利用互联网的力量。传统媒体对年轻人的吸引正在下降，互联网现在是对大学生们来说是最具吸引力的媒介。研究数据表明，目前中国的网络用户有1亿人，其中有4000万是宽带上网，并且这个数字每天都在增加，大学生在其中占相当大的比例。这一切都说明，大学生对网络的重视和依赖程度在攀升。因此，应该更多地利用网络在大学生群体中的的亲和力，在各种虚拟社区和网络游戏中强化网络传播的力度，加强企业、品牌和大学生间的联系。
六、发挥高校社团的作用。高校社团是校园营销特别值得关注的一个环节，企业在高校的营销活动如果能够得到学生会或学生社团的支持与配合，结合学生的特点和社团活动计划来完成宣传活动和引导消费导向，将会取得事半功倍的效果。如果有可能的话，企业甚至可以组建自己的高校活动社团，利用社团达到自己的目的。
七、寻找“意见领袖”。几乎每一所学校，都会有一些人，他们的消费超前，什么东西都第一个用，这些人会在第一时间带动整个学校的潮流。这些人就是所谓的“意见领袖”。可以设法建立一个“意见领袖”网络，把这些人掌握在手中，通过给他们一些优惠或者赠送，带动新品的推广。这个办法成本很低，但是效果很好，这些学生在引领身边潮流方面，甚至比找明星代言还有说服力。
八、用大学生熟悉的方式“说话”。贴近校园环境，以大学生更加容易接受的语言和文化去展现企业的产品和品牌。改变品牌和产品推广的方式，通过更加软性的广告，或者公益活动等公关活动来减少大学生规避的心理，通过非商业性质的宣传活动，学生的参与，最终达到学生与学生互动、学生与厂商互动的目的，达成品牌与消费群体的共鸣。
校园营销好像早上八九点钟的太阳，也许还不是很耀眼，却蕴藏了无尽的热量和光芒，也给我们的企业和市场营销人员提供了一个绝好的表现舞台——尤其是消费品、服务行业的企业，更有充分的理由把高校作为一个重要的细分市场，而且是一个具有战略意义的市场。得校园者得未来，笑到最后的会是谁呢？我们拭目以待。
❷ 市场营销组合理论对大学生成才的借鉴意义
市场营销组合理论即著名的“4P’s”理论：产品（Proct）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略(Strategy)，所以简称为“4P’s”。
下面将市场营销组合理论与大学生成才结合进行一一分析：
产品（Proct）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。如果联系到大学生自身自然是要求大学生要提升自身实力，毕竟价格是在价值附近波动的，大学生有了实用价值才能有更高的价格，即可能获得的工资及为社会做贡献的大小。
价格 (Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。市场上不仅仅是产品质量决定价格，还有品牌、宣传等因素。作为大学生，自身实力固然重要，但人才市场的供求关系、家庭背景、人脉积累等也是自己成才路上必不可少的积淀。
分销 (Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。即是说，大学生要学会自我推销，要将自己能力外现，而不能做“茶壶里的饺子”，肚子里有货却吐不出来。为了培养自己的做事能力，多多参加各种比赛及活动是很有益处的。毕竟，到了大学，学习已不再是学生的全部，沟通表达能力、规划设计能力、独立能力等都是十分重要的。
促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。虽有长期规划，但结合了现状的短期计划也很重要。大学生要根据自己的生活学习工作环境及时对自己的目标进行完善与更改，以为实现长远目标做贡献。
以上是我的答案，希望满意。呵呵。
❸ 举一品牌的例子，说明他对大学生的营销策略
比如说校园里动感地带充话费赠话费车这一活动，首先他的要求是你必须有专这个学校的学生证，属限定了人群，让学生在我有这个资格的心理的引导下，对这个活动产生兴趣，而后移动公司根据学生的需要展开了充一定的话费赠送U盘，或者自行车这一类的。移动公司根据学生的需要，对症下药，就会吸引很多同学来参加这一活动
❹ 简述企业针对大学生消费群体的心理营销策略
不同的产品，营销方案策略不一样。你的要求太笼统了，没办给你简述。
❺ 大学生就业的自我营销策略 论文怎么写
给你个网站，你看看能不能用的内上容~http://www.cqvip.com/onlineread/onlineread.asp?ID=25309571&SUID=
❻ 在当今市场，初创业的大学生有哪些好的营销策略
先选好创业的方来向，具体做什自么，然后要组建好的团队，最后再是资金。我自己创业也经历了三次，所以这是我的深刻体会。idea不一定要有多好，但一定要可行，要能真正解决痛点，要经过市场调研，不能是自己想当然的伪需求，然后再是组建团队，团队三要素：产品、技术和运营，至少要有两个，不然很难打动投资人，另外，你也可以去你们当地的创业园看看，一般他们都会提供创业优惠政策，包括提供场地、设备和一些融资政策。最后，创业的路从来是艰辛的，如果确定了就要坚持走下去！祝你创业成功。
❼ 求大学生手机市场营销组合策略
需求因素:1,文化因素，包括文化，亚文化和社会阶层，大学生学习到的价值观，观念，需要和行为方式如成就和成功，进步，物质享受，个人主义，积极向上和健康健美等，这些文化因素影响着大学生的购买行为，策略，营销者应该试图把握文化变迁来发现和营销自己的产品，比如更加关注健康健美和物质享受这一观念对学生群体展开营销；2，社会因素：包括群体，家庭，社会角色和社会地位，例如学生有自己参考群体，崇拜性群体，这些都影响着他们的购买行为，而且学生以受到学校中的意见领袖的影响，如学生中有人买了手机，他通常会说服或间接的影响着其他人的购买行为，营销者可以制定策略先打动这些意见领袖：还如，学生是影响家庭购买的主导因素，家庭就会为其购买3，个人因素：包括年龄，所处生命周期阶段，职业，经济状况，生活方式，个性和自我概念等，学生这个年龄和生命周期阶段比较易于冲动，追求新潮和攀比，喜欢电子产品等，而且这种休闲的生活方式，营销者可以适当定价，进行促销等来吸引这个巨大的市场；4，心理因素：包括动机，感知，学习，信念和态度等，例如，学生购买手机或电脑，表面上描述为是兴趣或喜好，但更深层层次上也许是为了向别人显示自己的个性，独立和年轻，营销者应该根据学生的这些心理因素设计广告为独立自由等。总体上，营销者应该合理运用营销组合产品，价格，分销和促销，深层次的感知学生的需求和欲望并给与反应，比如制造时尚多功能的手机，价格上适中，能让大学生买得起，销售渠道上多样化，比如深入校园等。（给分哦，飞了我好长时间，你把我的在扩展一下就可以了）
❽ 企业针对大学生消费群体的心理营销策略
首先你应该给出一个具体的产品之类的，因为范围太广，营销策略肯定也不回同。
大学生的心理特征答有：喜欢时尚，追逐潮流，网购达人，喜欢集群消费，结构多样化，消费差距大，阶段性强，储蓄观念淡薄等。
楼主可以从学校周边，学校内部和网络两方面着手。学校周边销售产品，学校内部推销产品、提供赞助以及网络营销等。
手打望采纳！
❾ 假如企业的目标市场是年轻人或大学生，你将如何制定营销策略
营销就复是在地上撒谷子引鸟制来；好的市场营销策略就是为销售准备好大量的脚上粘着胶水的鸟。
所以，第一你要研究这些鸟（年轻人或大学生），研究什么？研究鸟们喜欢什么“谷子”；最好的谷子就是他们的“痛”；而你企业的产品或服务就是为他们准备的“解痛剂”。第二你要决定在什么地方撒谷子，就是如何有效传播。第三你要设计“胶水”，什么是胶水？慢慢考虑吧...