秋天的第一杯奶茶营销策略

『壹』 “秋天第一杯奶茶”奶茶店销量暴增，这概念到底是谁搞出来的

这个概念毫无疑问：有很大游戏成分在内的消费行为 。

最近，“秋天第一杯奶茶”的话题突然出现在热搜、刷朋友圈。 25日，记者访问济南部分奶茶店时发现，最近两天奶茶的销售额明显上升，部分店的销售额增加了三四倍。 对此，专家表示，“秋季第一杯奶茶”带来的消费热潮实际上是年轻人以时尚为目的引起的包含大游戏成分的消费行为。

有名的经济学家宋清辉认为“奶茶经济”的成功是最后营销的炒作。 比如，有些网红奶茶经常雇人排队，或者在外面雇佣大量的保安维持排队秩序。 另外，顾客限定购买奶茶的数量，看起来像“高大上”。 长期以来，新行业、旧的“奶茶经济”诞生了。 与其他经济形式相比，“奶茶经济”不存在，经济学上也没有相应的学术概念、专业书、系统研究。山东财经大学区域经济研究院院长董彦岭认为，“秋季第一杯奶茶”的消费热潮其实是年轻人出于时尚目的而引起的包括大游戏成分在内的消费行为。 在网络背景下，这种短促、爆炸性的传播是重要的现象。 “这种可以说是‘全民营销’的现象，对产品本身具有很强的普及价值。 ”董彦岭说。

『贰』 秋天的第一杯奶茶又来了，这个梗到底是怎么来的呢

秋天的第一杯奶茶，从2020年开始爆火，当时已经距离立秋已经有一段时间，可它仍然掀起了一阵奶茶热潮。而这个梗并没有在当年结束，到了2021年的立秋，就有人开始炒作，奶茶店再次凭借这个话题，赚得盘满钵满。

至于这个梗的来源，最常见的说法是福利姬，就是取话题的首字和尾字组成的一个音译词。随着网络的推进，这句话变成了情侣秀恩爱的方法。有些人为了免费喝奶茶，也纷纷开始向认识的朋友要钱，形成了一股网络乞丐风。

现在这个梗，有两种说法，一个是商家炒作的工具。在立秋当天，全国的奶茶店爆火，即使是我所生活的小县城，都要排队很久才能喝到一杯奶茶。可见这样一个宣传语，为奶茶业带来了多少的利润。

另外一个说法是向别人要钱，可能是向自己的对象、爱人索要，也有可能是向网友或者不熟悉的朋友要。有些人不在乎，可能会随手发一个红包。在生活中有很多这样的人，会在社交平台上群发，运气好的话，能赚不少钱。

『叁』 如何看待“秋天的第一杯奶茶”这个梗

我对于这种梗没有什么太大的意见，不过我也不会发这种梗。秋天的第一杯奶茶或者是你每天的第一杯奶茶都可以。

『肆』 “秋天的第一杯奶茶”这一现象是什么意思呢

突然火起来的“秋天的第一杯奶茶”，绝对是这几天的营销大热闻。9月28日，网络热门搜索排行榜上，“秋天的第一杯奶茶”(以下简称“秋茶”)仍然高居第三位，搜索指数为：444970，而且红箭头向上，热度还在继续攀升。茶颜悦色官网

▲网络热搜排行榜

微博话题阅读量已经飙升到超20亿。抖音、小红书、B站在其强大攻势下，也迅速沦陷。

▲微博话题阅读量超20亿

因为与茶饮相关，各大茶饮品牌也立马蹭热，收获颇丰。据财经网报道：多个品牌的奶茶销售翻了3-4倍，喜茶、1点点等品牌的部分门店甚至因为爆单而“暂时打烊”。

▲报道称奶茶店因“秋茶”销量增3成

寻找巧妙的切入点来撬动，以迅速达到病毒传播的效果，像这样的营销事件，每年少之又少，各大品牌更是感慨“可遇而不可求”。但它到底有什么规律?我们从中能学到什么?

“秋茶”怎么火起来的?

“秋茶”的瞬间蹿火，很多人都没反应过来，其中的梗更是不知所以。其实，这个事件很简单。起初是一个女孩子在微信上晒出与男友的聊天记录，在秋分之际男友发出52元爱心红包作为女孩购买奶茶的费用。女孩子感叹：在这特殊的季节，男朋友的做法既暖心又暖胃……

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一波狗粮撒完，这条消息被秒传，先是从朋友圈开始，病毒式蔓延，爆裂式发散，微信等社交媒体上纷纷跟风要“奶茶”，要红包，秀恩爱，还有其它各式各样的花式表达，再加上期间敏锐的品牌等商业力量的推动，“秋茶”顺利地冲上了热搜，最终也成就了全网玩梗。抛开此次“秋茶”事件，从小猪佩奇，到柠檬精，等等，每年都有几个火遍全网的营销大事。业内营销大咖分析，社会环境和传播条件的变化，需要茶饮品牌在策划营销活动时特别注意，做到善借善用：

1群体焦虑情绪增多

随着国内国外政治和经济环境的变化，再加上就业压力和生活压力的增多，特别是新冠疫情发生后，人们的不确定性和不安全感的情绪普遍增多，集体无意识的焦虑也随之高发，能够填补这种心理裂缝的内容也更受欢迎。小猪佩奇代表的是温暖，柠檬精输出的是正能量，所以“治愈”和“怀旧”这几年有市场。

2传播成本降低，人们更愿意表达

相较于纸媒和影视的传统媒体时代，自互联网产生之后，特别是移动互联网的兴起，传播的手段更加多元和丰富;传播的权力也不再集中和被垄断，“人人都是记者”，资源被下放和碎片化，随着而来的是渠道的泛化和成本的降低。以上传播条件和环境的变化，一个直接的影响是，人们更乐于表达，更善于表达。抖音、小红书正是这种背景下的产物。

3奶茶已演化为社交货币

新中式茶饮这几年的乘风而上，不仅仅是饮用功能上的迭代升级和演进，在品牌调性、空间营造和内容输出等等方面也赋予了诸多精神标签和属性。兼之商业力量的推动、明星等公众人物的助力和媒体的多维渲染，奶茶已经不再只是一杯用来喝的饮料，它可以是一种文创产品，也是一种社交场上的硬通货和等价交换物，已经演变为虚化的社交货币。

疯狂背后的硬道理

是什么让“秋茶”如此疯狂?业内人士认为，大背景之下的硬道理，还在“秋天的第一杯奶茶”的内容属性和传播属性。从奶茶到商品世界的点点滴滴，为什么某些产品会大卖，为什么有的故事容易被口口相传，为什么某些视频链接被疯狂地点击，某些言论像病毒扩散一样无处不在……美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院市场营销学教授乔纳·伯杰的《疯传》一书，通过多年调查和实验研究，揭示了这些口口相传和社会传播背后的科学秘密。

乔纳·伯杰指出，每一个病毒式营销事件的背后都拥有6个特质：社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值和故事。“秋天的第一杯奶茶”事件，奶茶本身就是很好的社交货币，在此基础上，还融合了节令情愫、恩爱人设，还有其他自带社交属性的花式表达，多种因素叠加，营造了一个很好的网络社交场。诱因，说白了，就是导火索，它只需要少量的环境暗示就能激发更多的相关概念和思想。当播放德国音乐的时候，大部分人会购买德国红酒。这是一种诱因。

一项研究表明，诱因会因为所处的时期不同而有所差别。如万圣节前夕，所有橙色的东西，比如南瓜、橙子，都可以作为环境刺激物来诱发人们对橙色产品的向往。“秋茶”的诱因是秋分，是所谓真正的“秋天到了”，看似再正常不过的季节变换，但透过气温和环境的变化会激发人们更多的相关联想，可以是场景的，可以是情绪的，等等。

秋天的情绪是什么?B站上的一篇帖子说得很真切：

入秋以来气温变化大，尤其成都这种阴雨绵绵的天气，温度一下子就降到了舒适度以下，这时候一杯暖暖的奶茶，带来温暖的同时，十足的香甜口味也能带来实打实幸福感。是不是像极了一个又暖又甜好男人?而且不用多麻烦和付出多少成本，几块几十块就能享受到这种感觉。

秋天像春天一样，是个多愁善感的季节，是变化带来的影响，以及由此产生的不安全感，但奶茶的温暖可以补足，这就是大众在秋天的情绪表达，带有普遍的意义。一杯奶茶的价格并不高，换取的是爱情。正如《三联生活周刊》点评：这快乐，简单，廉价，真实，不做作。那种没有梦想，单纯简单的快乐，跟无忧无虑有什么区别!这大概就是《疯传》一书中所说的“实用价值”。爱情的主题从来不缺少故事，即便很平常，那也有着共振和真实的力量穿透感。经过网络蔓延后，千百个平常人的故事，那更是千姿百态的一副胜景。

『伍』 秋天的第一杯奶茶，卖的究竟是什么

其实卖的就是营销手段，这种手法非常常见就是简单的价值捆绑而已，奶茶店将“秋天的第一杯奶茶”和男女朋友的温情结合在一起，只不过这个梗火了起来而已，所以这段时间出现了一大批四处撒狗粮的情侣，但是“秋天的第一杯奶茶”这梗确实是出圈，最后搞得几乎所有人都知道了，不过也产生了很多不好的风气。

不过”秋天的第一杯奶茶“也不是一无是处，有一个警官就使用这个梗拯救了一个小女孩，原来这个小女孩因为家人的忽略打算跳楼，这个时候这个警官说要请这个孩子喝秋天的第一杯奶茶，这个孩子感受到了世界的温暖才放弃了跳楼，个人认为这才是这个梗最好的意义，”秋天的第一杯奶茶“贩卖的应该是温情而不是消费，更不要传递歪的价值观。

『陆』 有哪些关于秋天的的第一杯奶茶文案

1、捧一杯热热的奶茶，在那香气中我闻到了思念的味道，在那水雾里我看到了你的笑脸!浅尝一口，满心芳甜!

2、我听完了你说的话，仅仅像一杯奶茶。

3、一杯奶茶，一种思念。

4、爱情就想奶茶,第一口总是甜蜜,当你喝到一半的时候就会腻,最后剩下的想倒掉。

5、我可以像喝珍珠奶茶一样，吃汤圆。

6、幸福是种感觉，像喝下一口奶茶，那样甜蜜。

7、一杯暖暖的奶茶，耳机分半的日子，看着教室里那群嘻笑的生物。

『柒』 「我想要秋天的第一杯奶茶」是什么梗，为什么突然火了

秋天的第一杯奶茶这个梗，一开始是有人在微信给对方上发“秋天的第一杯奶回茶”，对方二答话不说，发来一个52元红包，意思“拿去买奶茶喝吧”。很快，大家纷纷跟风，有晒红包的，有晒奶茶的，玩梗的目的也逐渐从要红包、秀恩爱，扩散到花样表达对奶茶的爱。

秋天第一杯奶茶这个梗因为火是一位小女生细微的心能体到这个奶茶对她们的意义，人都想在一定的关系中体现出被关注，被爱着，被温暖的感觉，无论是情侣恋人，朋友、父母、儿女、中间都需要这种被关注的爱，都需要被重视的爱！

(7)秋天的第一杯奶茶营销策略扩展阅读：

秋天的第一杯奶茶的其他说法

1、就是借着秋天来了要了杯奶茶的红包，定义为秋天第一杯奶茶来秀恩爱。

2、一般情侣之间发秋天第一杯奶茶红包的比较多，数字都是52.0类似的。

3、还有家里人和父母之间要秋天第一杯奶茶的红包，然后发到朋友圈里秀感情。

4、主要就是应季玩的一些梗，让大家要红包更理所当然，不会很尴尬。

『捌』 秋天的第一杯奶茶的含义是什么，谁发起的

含义就是奶茶店又多卖出去一批快乐肥宅水，又多了一批胖子，说的好听，其实就是搞销售而已，奶茶有营养么？还不如吃个水果

『玖』 秋天第一杯奶茶是怎么火起来的

被一群不知所以的人推出来的（秋茶）

『拾』 秋天的第一杯奶茶运用了什么样的微观经济学原理

秋天的第一杯奶茶，秋天刚刚天气变凉，喝一杯奶茶暖在心里