Ⅰ 最近公司实行了新的管理办法，其中涉及到扣工资的问题，所以想听听各位的专业意见。 参考《李践行动日志》
说的好听点这个就是所谓的绩效考核。这个是不违反劳动法的。公司出台这样的管理办法，是希望大家都能养成好的工作习惯，为了以后更好的工作。只要您努力执行，一定会有不少的收获。可能在前期实行的时候，有很多不合理的地方，但是慢慢的我感觉会完善。
Ⅱ 房地产销售的黄金法则是什么
1、钓鱼促销法：利用人们需求的心理，通过让顾客得到优惠或好处来吸引他们的购买行为。2、感情联络法：通过投顾客感情之所好，帮顾客解决所需，使双方有亲和感、需求的满足感，从而促发认同感，建立心理相融的关系，使买卖双方买矛盾的心理、距离缩小或消除，而达到销售目的。3、诱之以利法：通过提问、答疑、算帐的方式，向顾客提出购买商品所带来的好处，从而打动顾客的心，刺激他们的购买欲望。4、以攻为守法：当估计顾客有可能提出反对意见时，抢在他们提出之前，有针对性的提出阐述发动攻势，有效的排除成交的潜在障碍。
5、当众关联法：利用人们的从众心理制造人气，大量的成交气份令顾客有紧迫感，以此来促进大量购买。6、引导和暗示，让顾客感到购买的好处，而达到成交。7、动之以诚法：抱着真心真意，诚心诚意的心态，没有办不成的事。 8、助客权衡法：积极介入帮助客户将某些明确利弊加以分析，让顾客比较权衡利于大弊，引起购买欲望。9、失心心理法：利用顾客怕物非所值，花费了无谓的价钱，又担心不当机立断，怕“过了这个村没有这个店”的心理，来提醒顾客下决心购买。10、期限抑制法：销售人员可以利用或制造借口，或以某些原因临时制造有效期让对方降低期望值，让其只能在我方方案范围所定的期限内做出决定。11、欲擒故纵法：针对买卖双方经常出现的戒备心理，在热情的服务中不要摆出志在必得的成交欲望，而是抓住对方的需求心理先摆出相应的条件，表示出条件不够不强求的宽松态度，使对方反而感到不能成交很可惜的心理，从而主动迎和我方观点成交。12、激将促销法：当顾客已出现购买的信号，又忧郁不决的时候，销售人员不是从正面鼓励购买，而是从反面用某种语言和语气，暗示对方缺乏某种成交的主观或客观条件，让对方为了自尊下决心排板成交。
Ⅲ 作为一个客户经理
1） 首先要做好客户优质个性化服务 。通过实施无形的优质服务带动有形的经济效益和社会效益是我们提供优质个性服务的初衷。作为客户经理，我在工作中积极推行客户优质个性化服务，始终坚持“一切从客户出发、一切为客户着想、一切对客户负责、一切让客户满意”的服务理念，切切实实为客户着想，为客户做事，从而蠃得客户的信任和支持。 2） 其次是要做好区域客户日常管理工作。 在这一方面，我在实际工作中总结了一下四条工作思路：一是根据下达的销售计划，结合区域实际，制定出包括月、周、日销售计划，并认真落实执行。二是定期对片区零售客户数量增减或变更、交通地理条件、销量、结构、盈利水平等一线信息进行统计和汇总，并以此为依据，对月初制定的回访周期、频率等计划，及时进行微调，使拜访线路进一步趋于合理、科学化。三是及时掌握客户销售动态信息，若发现与计划出入较大时，及时拜访，采取有效措施，加强对期日常营销工作的管理和监控。四是掌握每个客户的基础情况，并在此基础上，制定出相应的沟通计划、营销计划等，从而有效提高了拜访质量和拜访效率。 3） 最后就是与客户建立实质性的沟通 。我深知自己的岗位是客户与公司之间的桥梁纽带，唯了更好的当好发挥这个纽带作用，我充分利用业余时间，通过多种形式的学习和广泛交流，不断提高自身的业务水准的综合素质。在与客户沟通是注重双向沟通，将行业政策、经营方针、新品信息等及时传递给零售客户，将经营户的经营情况、个性需求、市场信息等进行汇总整理反馈回市场部。努力做好四员间的信息传递的“核心”和“沟通协调者”，协调处理好四员工作过程中出现的各类问题。对在电访、配送过程中出现矛盾时，由我及时协调解决，从而有效扭转了过去“电访出了问题找市场经理，配送出了问题找送货站长”的现象。如：我所负责的区域的一个客户与电访员产生矛盾后，我就天天拜访这个客户，通过给客户介绍公司货源分配政策及本人所属客户类别，并帮助客户商定订单，合理调整品种和结构，既满足了客户的经营需要，又收到了较好的经营效益，客户非常满意，很短时间内，客户的电访员之间的不和谐关系便完全消失，取而代之的是这个客户和电访员间形成了“相互谅解、互帮互助、默契配合”的交流沟通局面。 我个人比较喜欢看李践的系列书籍很有用，其中的《摇钱树》我已经读了5~6遍了，建议你可以去图书馆看看 李践出版过的畅销图书有：《砍掉成本》、《做自己想做的人》、《又快乐又赚饯》、《摇钱树》、《开源节流》、《赢家策略》、 《假如今天是我生命的最后一天》、《卖好》、《动成长》。
Ⅳ 中国四大知名培训讲师是翟鸿燊、李践、曾仕强、王赛群吗 看网上的新闻这几个人都有来历哦！
翟鸿燊
是我国当代传统文化的倡导者和传播者。系国学实践应用专家，经济与文化学者，清华大学、北京大学、北京科技大学、美国国家大学客座教授。
李践
引，行动成功国际教育集团董事长，香港风驰投资集团董事局主席，风驰传媒集团前任董事长，TOM户外传媒集团前任总裁，香港“紫荆花杯”全国杰出企业家，李践获金学奖荣誉导师称号，中国企业新赢利模式创始人，中国企业家培训最具影响力的实效导师，、中国“行动成功哲学”创始人。
曾仕强
中国式管理大师，全球华人中国式管理第一人，被称为“中国式管理之父”，代表作有《中国式管理之组织行为学》、《家庭教育》、《孙子兵法与人力自动化》等。
王赛群
中国房地产实战管理营销培训讲师
中国讲师网特聘资深管理培训讲师
中华讲师网排名榜首资深品牌讲师
中华企业管理培训网特邀荣誉讲师
重庆大学房地产MBA在职攻读硕士
原重庆电视集团外联主任电话营销部主任
原钢运房产集团营业经理兼高级培训讲师
原上海中原地产集团加盟部高级培训讲师
德威置换、琴琴置业培训部主管
北京时代光华管理学院高级讲师
深圳益华时代管理咨询高级讲师
深圳聚成华企商学院首席培训师
深圳和邦咨询公司特邀高级讲师
中国经理人网企业管理高级讲师
中国管理培训网首席管理专家顾问
及时雨培训机构地产营销高级讲师
中国成功网特邀企业管理培训讲师
猎课网特邀企业政府培训高级讲师
现任中邦国际置业 董事长
现任中邦国际企业咨询 总经理
Ⅳ 读李践《企业不是啦啦队，是运动队》这篇文章有什么样的读后感
[读李践博士的《砍掉成本》一书之读后感(转]
刚读完李践博士的《砍掉成本》一书，很大震憾；又再看了他的财务十二把砍刀培训片，感触很深，在此，我将结合本部门工作实际，对于企业如何运用好这十二把砍刀，谈一下个人的看法，读李践博士的《砍掉成本》一书之读后感(转。
李践以一个数字化的公式“10-9=1”直观地揭示了“收入、支出与利润”之间的关系，让人们更清楚地看到要提高利润，减少成本与增加收入同等重要。不仅如此，李践还就如何减少成本进行了研究，提出了“十二把财务砍刀”理论。即：砍价专家；砍人手；砍机构；砍固定资产；砍采购成本；砍预算；砍库存；砍劣质客户；砍日常开支；砍会议；砍面子；砍刀入鞘。
一、全体员工苦练内功，强化节约成本意识。松下幸之助曾说过：“企业家，他的使命就是赚钱，如果不赚钱，那就是犯罪。”而企业的利润主要来自两大块，一块是开源，第二块是节流，成本管理主要是节流的问题，节省一分钱成本就是节省一分钱利润。
作为企业决策和管理层，要做到手握财务三张表：利润表、资产负债表、现金流量表。第一张利润表，反映当月一个企业的收入、利润以及使用情况；第二张资产负债表，看一个公司的健康，就像一个人的体检表一样，反映公司里面有多少资产，在资产里面有多少固定资产，多少的流动资产，同时有多少的负债和利润。这张表一看就能清楚公司从创业到现在到底赚多少钱，这个公司的资产状况如何，是固定资产多还是现金流多呢？这里可以看出他的身体素质，心脏好不好，肾脏健不健康。第三张是现金流量表，企业现金流就像血液，如果一个企业的血液干枯了，停止流动了，哪怕所有机能都很健康，也维持不了多久。另外财务有两个百分比很重要，一个是毛利率，一个是利润率，毛利率是表明公司成本到底是多少，公司的盈利能力多少，利润率是公司的生命力，这个公司到底创造了多少价值和财富。
成本管理不仅仅是公司高层的事情，同样是每个员工应尽的责任。在办公费用当中的浪费是很容易的，比如：半张纸可以写完的，就不要用一张纸；打印文件要双面使用；要养成节约用水、用电的习惯，洗完手，及时关上水龙头，下班要随手关上电源开关。等等这些小事情，无不体现着我们员工的节约意识和对公司的责任感。为此，全体员工要来牢固树立成本意识，公司要完善成本目标管理制度，加强监督和考核，建立奖惩机制，从节流降耗中提高企业利润。
二、做好财务预算，从源头上控制成本。十二砍刀中的一刀----砍预算。所谓“凡事预则立，不预则废”，一切其他砍刀如砍人、砍机构、砍固定资产、砍库存等，挥刀之前要求我们要在这些方面做好前期计划，即预算。我们在预算环节控制得越严，标准定得越高，我们最终可能达到的成本控制效果也就越好。当然，“砍预算”这个工作需要结合对具体的人、财、物的需求分析以及对现有资源的全面把握来进行。各个环节的预算制定好后，关键在于不折不扣的执行，要严格控制和落实预算指标，应将预算指标的控制情况作为对各部门年终考核的重要指标之一，读后感《读李践博士的《砍掉成本》一书之读后感(转》。
三、认真做好每件工作，注重细节成就完美。我们每天面对的是第一线的员工，直接面对设备和人员的管理。每天要做的就是执行公司的各项工作计划及目标。记得看过“细节决定成败”的课程。虽然里面的内容大多是一些国内外的案例，具体的已记不清了，但是我始终一直记着这句标题“细节决定成败”这才是做事的根本。老子曾说过：“天下难事，必做于易，天下大事，必做于细。”管理大师余世维在他的“赢在执行”中也讲到在执行过程中必须将每天的工作细分，然后布置到相应的工作环节中去。李践先生所讲的“绩效飞轮”，也无非就是把工作做到实处、细处。工作中必须不停在做计划、执行、检查、控制（即pdca循环），就是要不断的细化，不断的寻找问题的更有效的解决办法。在砍掉成本中也讲到了很多细节之处，如果不是李践对细微处，对大局的把握，就不可能有今天的成就。如果他不是一个细心的人就不可能想到这么多的办法
Ⅵ 李践为什么如此成功
每个人对成功有自己不同的见解，李践在很多人看来是成功的，但相信他自己并不满足于现状，这也是他现在取得一定成绩的本质。还有就是规划，没有计划不成方圆，只有对自己的未来有一个比较明确的目标和执行的方向才不至于在茫茫人海中迷途，做自己想做的人！祝你一切顺利！
Ⅶ 哪个网站有李践-赚取大利润的16个忠告的下载视频
《赚取大利润的16个忠告》内容介绍：
李践，1965年生，云南大学文艺学研究生，风驰明星信息产业集团总裁，abc151管理课程 云南工业大学兼
职教授。 李践于1985年最早在中国大陆发起并推广跆拳道运动，学员遍及全国；1989年出版了我国跆拳道运动第一本专著《跆拳道》，1991年出版了《跆拳道续集》，获“优秀教育图书奖”；1993年应邀访问韩国，接受韩国国防部及体育总会颁发的勋章和证书。 近年来，李践把跆拳道“战胜自己”的精神理念融汇于对中外百名成功人士成功经验的总结研究中，并结合自己创业实践，创立了自己独具特色的“行动成功学”。同时，把成功的理论用于企业经营管理，构建了风驰集团“价值趋同，人企合一”的精神理念和“目标激励，时效控管”的管理模式。五年之内，创造了一个“从白手起家到2.5亿元资产”的业绩。今年荣获2000紫荆花杯杰出企业家成就奖abc151管理课程
李践：中国企业家教练abc151管理课程
香港TOM互外传媒集团总裁
中国互外广告专业委员会副主任
2003年中国当代杰出广告人
2004年中国广告业十大广告经理人之一abc151管理课程
中国企业管理博士，[行动成功学]创始人
畅销书《做自己想做的人》、《开源节流》等作者
《如何做公关营销》培训教材课程目录
一、什么是公关营销
1、公共关系与产品营销的结合
2、有效地协调企业与公众的关系，塑造和传播企业整体形象
二、实施公关营销的好处
1、树立企业知名度（横向）
2、建立企业美誉（纵向）
3、大大降低促销成本
4、渗透力强
5、亲和力高
6、直接打动消费者
7、刺激销售队伍和经销商
三、实施公关营销五大工具
工具一新闻公关
工具二报纸软文
工具三电视专题
工具五赞助公关
工具六 文化公关（演讲、出书、研讨会