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褚橙营销策略

发布时间:2021-11-25 13:24:05

1. 诸橙网络营销案例成功原因有哪些

对诸橙网络营销案例成功原因的研究,不仅仅综合了实地研究、调查研究、实验研究等规范的科学研究方法,更呈现了褚橙成功的真正原因。这与我自己的认知和研究也是契合的:褚橙之所以领先,来源于褚时健先生对经营本质的把握。而这种经营本质的实践才是可以超越时代和行业保持领先的关键。
本质一:顾客价值为上
战略思维并不复杂,就是做什么和不做什么。这种选择将奠定成长和领先的根基。案例讲述了褚橙的缘起。
2002年,新平县戛洒镇上一家国营农场破产了,要出租土地,这个农场有3 000多棵冰糖橙树。75岁的褚时健及太太看到了机会,开始研究冰糖橙,从自然条件到市场现状。在那段时间里,无论是中国产的还是外国产的柑橘类作物,他们见到就买。买来不仅自己吃,也请别人吃,就是为了和这家农场的冰糖橙口味作对比。他们发现:这片土地上种出的冰糖橙口感优于同类水果,不但比云南当地产的冰糖橙好吃,比湖南、广西的冰糖橙也都好吃。而且,当时云南的冰糖橙市场现状很好,卖价很高。对气候和地理条件的研究更印证了他们的判断,坐落于哀牢山脉的这片土地,非常适合种冰糖橙。于是,75岁的褚时健开始了褚橙的创业。
这里面体现了有效战略思维非常重要的两点。
一是顾客导向,褚时健夫妇把自己当成消费者,很认真地去洞察价值在哪里。
二是经营与环境的匹配,他们选择了与环境可以很好契合的点进行创业。所以,如果环境有参考价值,也并不在于环境本身,而是经营是否与之相匹配,这是战略思维的关键。因为有合理的起点,所以也让后续很多的努力都可能更富有成效。
本质二:产品力
产品力就是产品的品质,是企业所有内在努力,是战略、技术、结构或者文化等所呈现出的载体。换言之,产品不够好,一切的努力都难以称之为是有效的。为了实证褚橙的产品质量,案例进行了有趣的褚橙口味盲测实验。
作者在北京对褚橙和其他同类橙子进行了6场由251人参与的盲测—让消费者在不知道哪个是褚橙的情况下,品尝包括褚橙在内的各种冰糖橙,看看消费者是不是能对褚橙的品质翘起大拇指。每一场盲测都需要消费者品尝和比较三种不同的冰糖橙。每一名测试者在品尝后需要对三种不同冰糖橙的外观、剥皮难易、甜度、酸度、水分、化渣率、橙子籽数量、总体口感八项内容进行评价。
案例得出结论:在采样范围里,当不再将眼睛盯着某个地方的冰糖橙,而去看整个冰糖橙市场时,褚橙的品质最优。因为经过科学的实验设计和实证检验,这种结论是具备一定统计效力和较高的可靠性的。显然,褚橙不是徒有虚名,而是真正具备出色的质量。这样的盲测实验,可以客观地检验产品力。或许在经营竞争力不够的情况下,不妨去市场盲测一下自己产品能否真的是数一数二,否则,就缺乏领先的关键要素。 本
质三:对价值链的理解
企业不是以个体为单元展开竞争的。企业可以产生竞争力,离不开对价值体系的深刻理解。而对于制造企业而言,对渠道的理解和设计则至关重要。褚橙的实践恰好也说明了这一点,当然,这对于褚橙而言,也是一个在做中学的过程。
在褚橙的价值链管理实践当中,有两点反映了其对价值链的深刻理解。第一点是在总体方略上,褚时健所倡导的:不论用什么方式卖,必须要让卖你东西的人赚钱,你的东西才能好卖。也只有如此,价值链才构成体系,个体才能融入其中并收获价值链的价值。第二点是在实际执行上,褚橙的做法实际上是一种权变的本地化做法,例如,针对南方与北方、成都与北京选择适应当地的渠道方式,无论是传统渠道还是互联网渠道,褚橙都做出了恰当的权变设计。 这种做法或许也颠覆了很多人传统的理解。事实上,无论是传统渠道还是电商平台,很难讲哪种是最优,但却存在更加适应的情形。这也正是褚橙所做的:针对自己想要接触的目标,因地制宜。
本质四:管理效率的释放
案例中,褚时健被形象地比喻为一个“精算师”,甚至有点儿“神”。这个比喻很恰当,符合案例中描述的个人特质。但作为一个管理学者和企业管理的实践者,我在褚橙的传奇中,更多地读到了管理科学。
从管理学的角度,“精算师”可以被解读为一位“管理科学家”。褚时健的作为,无论是儿时的酿酒,还是近年的褚橙实践,包括浇水、施肥、抹梢和剪枝等科学的作业流程,很容易让人联想到管理学界里程碑式的人物—泰勒。泰勒的科学管理用科学的作业流程带来了效率的革命,褚时健所践行的正是效率实践。正是这种效率的释放,让产品力和价值链等经营元素得到保障。褚时健的实践也让我更加坚信了管理经典的价值。100年前,泰勒创立的科学管理至今依然适用,重要的是,我们有没有像褚时健那样去行动。

2. 褚橙近几年又推出了哪些营销活动效果如何

营销策划框架复:
1)一个主流制电商代理:本来生活网(媒体化电商,具丰富电商、营销和品牌经验)
2)一个圈层传播代理:太美集体-品质生活媒体,高端圈层引爆
3)一个意见领袖传播爆炸:王石、韩寒、柳传志等等
4)一次“励志同情”社会化营销情绪发酵:微博主战场,微信次传播,论坛声势辅助,主流媒体舆论发声。励志故事有“悬念->暴露->解读->细化”发展线索
5)一场不逊“可口可乐歌词瓶”的段子发酵:微博、广告、包装箱都是励志段子
6)一轮电商导流转订单:褚橙电商下定和送礼
7)一个线下O2O同步跟进:品牌水果零食连锁、批发渠道同步上架发力
8)一个网络大推广:电邮、弹窗、联盟、电商平台等全渠道爆发
9)一个“成功进京”事件的情感归属结果:民族民间情绪->情愿、进京,被认可

3. 褚橙能够取得巨大成功的原因有哪些

1、褚橙被人赋予了昔日烟王褚时健大起大落的人生经历。

2、而在产品的深入理解分析的同时,褚橙能够定义消费群体,满足个性化的要求。

3、褚橙用“让用户参与进来”的方式,建立起自己的营销方案,通过这些过程褚橙走向成功。

4、通过互联网营销,企业家、文化名人、演艺明星、普通用户定制褚橙与圈层传播,用爆款产品支撑品牌提升个性化包装吸引年轻消费者购买欲望。

5、农产品有故事性是传播关键点,加上名人、企业家的微博等自媒体的口碑传播,让褚老经历深入人心,让人们自愿去接受甚至是购买褚橙。

(3)褚橙营销策略扩展阅读

主要价值:

1、褚橙含有丰富的橙皮甙、柚皮芸香苷、柚皮苷、柠檬苦素、柠檬酸、苹果酸。果皮含挥发油,有70多种物质,主要为正癸醛、柠檬醛、柠檬烯和辛醇。

2、褚橙含有的大量维生素C和胡萝卜素,可以抑制致癌物质的形成,还能软化和保护血管,促进血液循环,降低胆固醇和血脂。

3、褚橙皮可用于调配多种食品香精,用于加工糕点、含酒精饮料、清凉饮料等。

参考资料来源:人民网-预售一月 本来生活网褚橙近千吨

4. 用网络营销4p中褚橙在价格方面有什么优势

1、产品:质量好,品牌有优势
2、价格:价格是采用撇脂策略
3、渠道:采用电商渠道,甚至冷链配送
4、促销:目前未做太多促销活动

5. 请以“褚橙”品牌为例,探讨其品牌建设方面开展故事营销、企业家品牌管理等方面独特的成功要素;

褚橙 品牌 没有过多探讨的意义。
因为是 褚时健 种的 ,所以就成了品牌。褚时健是中国体制的受害者,受到了目前一众中国大佬的认可和尊敬,所以,他随便种个东西,也会有一大帮大佬帮他推广。

6. 如何分析褚橙互联网营销案例

可以从用户,产品服务分析,从用户分析,从推广的手法分析,更多细节可以搜下郑刚blog

7. 市场营销作业:查阅资料,褚橙近几年又推出了哪些营销活动效果如何

1、微博互动营销

微博营销褚橙结合了实时热点,韩寒所开发App,口号为“在复杂的世界里,一个就够了。”褚橙将这句话印在了包装纸上,与韩寒合作微博互动,引发了网络热点。短时间内让本来生活网的褚橙热度上升。其次,这是一只“会讲故事”的橙子。好的故事需要有人来讲,“褚橙”借助媒体记者的传播能力,将“褚时健种橙子”的励志故事传播给广大消费者,再一次向其灌输“励志橙”的理念,随着《褚橙进京》等一系列报道出炉,85岁褚时健汗衫上的泥点、嫁接电商、新农业模式都成为卖点。 另外,微博大V们的口碑营销,让这只励志橙继续发酵。王石微博引用巴顿将军的话向褚时健致敬,“衡量一个人的成功标志,不是看他登到顶峰的高度,而是看他跌到低谷的反弹力”,遭到网友疯狂转发。徐小平、老狼、梁冬等具有舆论号召力的公众人物,也纷纷为褚橙抬庄。
2、话题营销 把包装变成广告褚橙每一个箱子都会印有个性化标语,例如:“虽然你很努力,但你的成功,主要靠天赋”“褚橙给小主请安”“剥好皮,等我回家”。具有很好的话题性,在消费者购买之后往往会和朋友讨论,或者网络晒单,这无疑是一种免费的广告。

3、饥饿营销模式褚橙的购买需要在本来生活网进行预订,同“抢小米”一样,要想买到褚橙,还需要“抢橙子”。网友在抢购水果的过程中趣味无穷,无疑让其销量得到了保证。

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