梦洁营销策略

Ⅰ 消费心理学案例分析 梦洁——坚定的家文化倡导者

分析报告就是三段论，这个不会有人帮你！

而且你的分数太少，参与度应该不够的！

Ⅱ 家纺品牌美颂跟梦洁家纺是什么关系求详情

美颂是梦洁旗下的全资子品牌，是梦洁针对高端人群打造的纯正欧式风格的家纺品牌。从2010年4月开始，梦洁陆续在北京、上海、广州等一线城市的百货商场，以店中店的形式开设了20余家梦洁美颂生活馆，7个月时间累计销售过亿，其中包括国际品牌1000万，梦洁高端品牌9000万，不但取得了很好的经营业绩，也积累了充足的经验。

梦洁集团，始于1956年，中国历史悠久的家纺上市集团，2010年成功上市。梦洁以独特、稳健的连锁经营方式成功构筑起以全国大型商场专柜、专卖店为主体的营销网络；公司在全国有852家专卖店，810家专柜，营业面积达13万平方米，强大的营销网络处于行业领先地位。

(2)梦洁营销策略扩展阅读

梦洁产品匠心独具的设计语言传达一种爱家生活理念。公司坚持以用户为中心，以“爱，精，美，健康”为标准，致力于开发高新产品。正如“梦洁.MENDALE”的英译所指，梦洁不懈地追求卓越的产品品质，坚持高标准的用料和精细的工艺。2002年，国家工商总局认定“梦洁”商标为“中国驰名商标”；国家质监总局认定“梦洁”牌床上用品为“中国名牌产品”；

2005年，梦洁再获“中国名牌”，获“湖南省质量管理奖”；2006年，梦洁床上用品被评为国家免检产品。目前梦洁产品涵盖绣花套件、绗绣套件、被芯、毛毯、床垫及其它家居饰品等8大类，2600多个品种。

梦洁集团实行全面务实的电商品牌战略，打造“梦洁家纺”，“梦洁美颂”，“MEE”，“MINI MEE”等品牌，以时尚个性的品牌定位和层次丰富的产品风格，在电商家纺市场与众不同。

Ⅲ 我是销售床品的，怎样可以有一个很好的市场

今年的床品销售没有旺季，这句话几乎已经成为业内的共识。自进入九月份历年的销售旺季以来，销售一路看淡走淡.无论是节庆的主题推广还是单品以点带面的周期性多频率推广甚或是以两种方式相结合的大小型促销，效果都远不及前几年。尤其是一些经营状况本来就不是很好的床品中小企业
一、床上用品的产品及行业特点：
床上用品是一个很传统的产业。但是以连锁专卖渠道方式，以品牌经营的专业方式出现在市场上却只是十年左右的时间。相对于纺织行业其他产品来说，床上用品要朝阳一些，也更有区域局限性一些。床上用品行业本身与其他行业尤其是地产行业的相关性是很大的，今年地产行业的不景气，床上用品原材料供应价格上涨，人员费用及其他营运费用的提高，都无疑加大了企业经营的难度。在库存管理方面，企业对市场喜好及总量需求变化把握不足导致库存偏高库存结构不合理，也已经成了业内企业的通病。终端渠道开拓的无计划性导致布点分布不均，质量良莠不齐。区域品牌及杂牌的价格阻击使得一些二线乃至一线品牌的销售阻力颇大。对处于二、三线品牌的中小企业来说，在终端上该如何突破区域性品牌的价格阻击，该如何利用已有的品牌优势扩大自身在区域市场的销售？笔者认为，在未来的一至两年内，国内及国际的市场环境将不会有大的改变。如何在这样的一个环境中突破自身的发展瓶颈在市场竞争中胜出，如何从一个小品牌进一步发展成为具有影响力的大品牌，如何完成公司管理上针对市场变化的一系列转型，成了一个首当其冲的问题。床上用品介于耐用品与快速消耗用品之间的产品特性，使它不可能具有科技产品如白色家电类产品附加价值高的特点，也不可能像日化用品一样可以通过消费者短期内的重复消费使市场得到无限地扩大。一方面人民币升值，出口压力大，迫使一些出口企业转入内销，加剧了内地市场竞争；一方面企业原材料供应等营运成本的刚性上涨，以及终端市场销售的不景气，加重了企业经营的难度；而另一方面床品行业经过十多年的无序竞争发展，市场需求拐点开始出现，而且二三线品牌的消费者越来越关注产品质量和服务，对床上用品也越来越了解，消费者逐渐变得越来越理性。床上用品这样一系列的产品及行业特点，也将会迫使销售价格进一步跳水。床品行业在技术，资金等壁垒上的进入门槛是比较低的，对于床上用品行业，将来最有可能形成竞争壁垒的，将会是以品牌为落脚点的产品风格，高质量渠道，优良的产品品质及迅即周到的销售服务。而这样的壁垒，也最有可能成为能够抵御目前终端价格战的有力武器。而也只有当这种壁垒形成的时候，企业才有可能真正有条件和实力整合产业内上下游的各种资源，比方说大范围大批量的贴牌生产，渠道融资等，形成在品牌以及成本上的竞争优势。
二、中小床品企业目前的经营状况和困局：
由于床上用品的历史发展因素及销售定价惯性，使得床品的单品销售价格还是比较高的。相对于其他发展成熟的行业，价格探底的跳水空间依然很大，销售毛利仍然比较高。笔者认为，在企业发展的初期阶段，圈地拓点之后，企业管理应该逐步完成从粗放式到精细化的转型。企业应该进一步提升人员素质，进一步加强对物料供应，物流运输，产品质量及成本上的管控，进一步塑造提炼公司的企业文化。
从笔者这些年的行内实践得知，中小床品企业与国内的一些一线品牌企业最大的差距也恰恰是在这里。一些中小型企业的经营管理者多数只想固守已得的区域市场，以求能偏安一偶。因为床品的区域性特点，以及终端拓展，服务及竞争的弱化，企业经营者认为维持已有的市场份额是最稳健的做法，把步子迈大一点，进一步把企业做大做强的做法在他们看来是近乎有点疯狂和过于冒险的行为。
三、中小企业经营战略选择：
笔者认为，企业经营战略的选择，实质上是一个企业市场定位和方向的选择。这样的战略选择从方向上来看应该包括两个方面，一个是以销售总量做比较，企业现在在市场上排在第几位？利用已有的资源条件发展，将来二至三年内企业有可能排在第几位？床上用品以连锁专卖方式经营的出现是随着软装潢文化概念的产生而出现的。那么，第二个方面就是在对于品牌文化概念的选择上。目前对于床品品牌的分类是以一线二线等来分类的，但笔者认为，这种分类实质上是模糊的，在企业内部是没有指导性的。二线品牌也有高端产品，二线家纺品牌企业在某个区域市场上也可以是一线品牌。比方说佳丽斯家纺在福州市场上，戴富妮家纺在福建市场上，水星在云南市场上等等，目前它们就已经在部分区域市场上做到了销售量上的第一名。在床品行业处于群雄混战阶段的今天，很多二三线乃至部分四线品牌都有许多高端的产品，同样，一线品牌如富安娜
，罗莱，梦洁也有部分的低端产品。(至少在中端渠道加盟商的专卖店里实质上有很多这种状况。)这样做的目的其实就是为了尽可能多的争夺市场份额，而这种做法，无论是对于想做大做强的中小企业，还是对于渠道加盟商来说，都是正确的--------做大然后再做强嘛。二三线品牌有自己的定位，但又不能局限于这个定位，如果固守自己的二线一线定位，眼睁睁地看着自己的市场一步步失去，是可惜的，也是会让人后悔莫及的。所以，针对床上用品的产品特点及目前的行业特点，笔者认为，选择挑选重点区域市场，集结公司资源重点开拓，然后尽快完成全国渠道的战略布局，尽可能争夺最大的市场份额，做大然后再做强。以软装潢为背景，提炼一种可以区隔竞争对手的品牌文化这样一种经营思路，对于中小床品企业更为合理可行。
四、以战养战的市场竞争策略：
笔者想把这个床品市场需求拐点到来，行业调整阶段的市场竞争策略定义为以战养战，-------这是一个非常时候的非常之举。由于各床品企业无节制的行销行为及近一年的国际国内经济气候环境的不利影响，促使床上用品行业加速过渡到了今日的调整转型期。一些相对比较成熟的市场，如河南
，山东，浙江，福建，广东等，尤其是这些省份中竞争异常激烈的一二级乃至小部分三级市场开始出现了行业洗牌现象。很多中小企业经营管理人士在谈到品牌和促销的时候总感到很矛盾而又无奈。一方面要做品牌，一方面又不得不做对品牌有杀伤力的促销。由于床上用品的特殊产品特性及行业发展特点，不做促销在今天几乎就是在等死。对于床上用品行业来说，目前的品牌发展还是不太成熟的，尤其是二三线企业的品牌能给产品带来的附加价值影响力还是偏低的。在这样一个阶段，笔者认为，二三线中小企业品牌的合适定义，应该是品牌知名度+产品质量+服务的方便性。所以，促销不仅对品牌没有太大的杀伤力，相反，通过促销还更有利于推动公司品牌知名度的建设，但前提是公司产品质量过硬，且公司能对促销品类及常态销售品类做好管控。在企业库存偏大之时，企业的做法通常是把库存产品压给渠道加盟商，但如果渠道加盟商不做活动，或者活动效果不理想，库存还是无法消化，容易导致通道梗塞。
随着中端渠道的宣传费用，商铺租金，人员工资，物流运输费用等经营成本压力的加大，在单品销售价格提升无力的情况下，如何提高资金的流动性及盈利性几乎是渠道加盟商唯一的一条求生之路，而这样的一条求生之路，最直接最有效的方式就是促销，小型的单品以点带面周期性推广促销或者是相对大型的主题促销。与往年有所不同的是，企业应该提高渠道加盟商的促销积极性，鼓励加盟商利用促销消化库存，然后利用促销获得的部分利润选择合适的机会点再进一步提高促销的力度或者频率，以求以战养战，渡过寒冬。在这个非常时候，企业行为应该更积极，市场营销应该更有针对性。一方面在中央电视台或者企业重点区域市场上的一些覆盖面广，比较权威的电视媒体上投入一些电视广告，形成高屋建瓴之势。一方面企业针对行业市场产品及服务空缺，如：用低价行销填补竞争对手的产品空隙点，换洗市场，
学生市场，定做市场,团购市场及保健市场等，加大产品研发力度，而且针对不同的区域市场，研发及销售策略更要有比较精准的针对性。总之，当市场份额这块蛋糕变小的时候，虎口夺食是一个方面，而进一步拓展部分蓝海市场也是一个方面。
孙子说，兵无常势，水无常形，能因敌制胜者，谓之神！。

Ⅳ 如何做好店长 梦洁家纺顾问给您支招

不管你是为了赚钱谋生，还是寻找发展空间，还是为了生活充实出来求职，我们都应该树立一个正确的职业观：把每件平凡的事情当作事业来做，当作未来的事业来做，即做每件事时都想到“为我的未来事业做好准备”。 然而，许多人都认为工作是为别人做，自己只是付出。其实不然，我对这件事曾作过认真的调查，得出的结论是：如果你把工作当作事业来做，企业只获得20%-28%的益处，而你个人却能获得72%-80%益处，你越认真工作，个人获得的益处相对更高，企业获得的益处相对减少，你只是一般工作的话，企业也能获得20%的益处，可是你的益处却是零，大好的学习机会全浪费了。这个益处指的就是你专业能力的提升和为今后发展积累丰富的经验。 例如导购员、店长，天天都在商店里转来转去，迎来送往，十分平凡。但只要把导购的“事情”当作“事业”来做，你们的职业前途就无限广阔。导购员、店长的发展方向大概有三个：一是成为公司的末端管理顾问；二是成为产品或行业的零售专家；三是成为独立零售老板。 怎样从一般店长成为零售专家呢？这需要三个坚持：坚持学习、坚持记录、坚持总结。当你抱着学习的态度去上每天班，去做每件事时，你会全身心地投入，把触角伸到工作的方方面面，去调查、去分析、去总结记录、去完善。这样只要你做好了每一件普通的事就将使自己获得一份实在的工作能力，你就更接近零售专家。平凡的琐事也是好课堂，可以让你学到很多东西。只要你时时问自己“我能比现在做得更好吗？”答案当然是肯定的。你再问“我怎样才会做得更好呢？”——在寻找这个答案的过程中，你就在学习，答案找到了，你就提高了。 为了使你更快地从店长成为零售专家，你必须熟悉公司，熟悉公司的产品（设计、制作、价格）和熟悉用户群。创造性地向顾客阐述这些资料，把公司对客户的关爱不折不扣地传达给顾客。做一名好的店长，还应该是一个出色的导购员。应该时刻关注每一笔生意是怎样成功的；要留意导购时所说每一句经典的、吸引人的话语与吸引顾客的导购细节；顾客需要什么，你就要马上提供什么；导购员需要什么，就马上解决什么。对顾客心理的把握就是活生生的“营销心理学”。 如果有一种事业心在你行动中作指引，你就会把每天接待顾客的工作当作成就自己事业的机会，你就会想：是什么吸引顾客来光顾我们的门店？什么原因让顾客产生了购买的兴趣？顾客的什么言语行动说明他打算购买？是什么因素使顾客对我们的门店感兴趣？是什么因素促使顾客回头再买而且介绍友人来买？是哪些因素使本来打算在梦洁买东西的顾客改道别家去买？对于情绪不好的各种顾客怎样应对？你还应当对上述每个问题都进行深入的思考，找到真正的答案。如：“是什么吸引顾客来光顾我们的门店？”就可以列出如下原因：①在电视上看到梦洁的广告②友人介绍梦洁产品较好③门店开在市中心④门外有块醒目的广告牌⑤在门外看到一床我喜欢的被子⑥远远看见业务员亲切可爱⑦梦洁的爱家小册子使我关注梦洁……对这七个答案的深究，就能使我们在：①市场广告的投放②门店回头客的管理③门店选址的学问④店面广告的制作学问⑤门店展示的学问⑥服务员形象的学问⑦企业文化的传播学等方面获得专门的知识，这就是MBA的教材，你就不用去工商管理学院，而在平凡的工作中也可以学到这些知识。 远远不止上述收获，如果你对门店管理十分内行，还会让你实际学到《市场营销学》（如销售渠道管理、营销策划管理和业务员销售技巧）；如果你对门店的选址，店面形象、商品展示成了内行的话，你就成为了零售店务管理的内行；如果你对导购员的导购技巧很内行的话，你完全可以把你的工作日记整理成“零售导购心理学”，目前这样的书还没出来呢。因此，认真工作的导购员只要勤奋工作，刻苦钻研，认真记录总结，完全可以成为公司的高级导购顾问，零售专家或零售店老板。 所以，把平凡的事情当作事业来做，你的职业生涯将会充满着光辉灿烂的前景。 认真工作其实就是学习，就是自我提升。 （根据梦洁家纺高级管理顾问廖代月老师在2007年梦洁全国店长会议上的讲话整理。）

Ⅳ 请问什么是营销策划，营销策划方案怎么写

梦菡
梦洁
慕儿

Ⅵ 梦洁家纺的梦洁产品

梦洁产品匠心独具的设计语言传达一种爱家生活理念。公司坚持以用户为中心，以“爱，精，美，健康”为标准，致力于开发高新产品。正如“梦洁.MENDALE”的英译所指，梦洁不懈地追求卓越的产品品质，坚持高标准的用料和精细的工艺。2002年，国家工商总局认定“梦洁”商标为“中国驰名商标”；国家质监总局认定“梦洁”牌床上用品为“中国名牌产品”；2005年，梦洁再获“中国名牌”，获“湖南省质量管理奖”；2006年，梦洁床上用品被评为国家免检产品。目前梦洁产品涵盖绣花套件、绗绣套件、被芯、毛毯、床垫及其它家居饰品等8大类，2600多个品种。梦洁以独特、稳健的连锁经营方式成功构筑起以全国大型商场专柜、专卖店为主体的营销网络；目前，公司在全国有852家专卖店，810家专柜，营业面积达13万平方米，强大的营销网络处于行业领先地位。
梦洁家纺当当旗舰店于2012年6月入驻当当平台。在运营的一年时间里，销量翻倍增长，由最初的月销量10-15万，增长到现在月销量30-40万，成为当当家纺TOP3商家。周星星预计，下半年梦洁家纺当当店月销量可达到80-100万，成为类目第一。

Ⅶ 一个关于网络营销的题目

呵呵我知道怎么做，下班告诉你

Ⅷ 据说梦洁家纺在天猫搞聚划算，诈骗消费者几百万，几千名受害者，具体

以前新闻报道过，有个消费者买了2000元的四件套，回来一看是聚酯纤维，根本不是棉的。梦洁还拒不退货.......这事情弄的名声挺臭的

Ⅸ 梦洁股份现在入手怎么样

梦洁这几年发展的很好，凭借着其原有的品牌影响力不断进行着自我超越，梦洁的企业战略定位非常清晰，主打中高端系列产品，产品不仅质量把控严格，更是在工艺研发上下了大功夫，加上其出色的营销能力，参与直播带货行列进一步提升品牌知名度，品牌受众度进一步提升，梦洁的业绩必然会随之提升，届时梦洁股份必将迎来一波上涨，现在比较值得入手。