药店渠道营销计划

㈠ 个人有药品的医院销售渠道如何开展业务

目前产品销售的主流渠道不外乎有三条，这三条各有特点：
OTC市场
选择此渠道关健要做好两方面工作：
第一，选择好经销商。通常一个地区可以选择一至两家经销商，多了容易引起经销商之间的恶性竞争，造成价格混乱。
第二，日常推广。
1.抓住重点药店；2.规范化每日走访流程；3.定期开展促销活动。
在市场网点的开发，维护过程中，一定要审视自己的产品，根据自己的产品情况，企业人力、物力确立市场规模，切忌贪大求全，顾此失彼。
优点：1.选择该渠道都是一些大众化的品种，除OTC产品之外，也有一些新品种借炒作上市，通过覆盖面和广告拉动钏进销售；2.销售网点多样化，主要与消费者第一接触，易于购买，还可设立专柜、店内店等形式建立消费者信息库；3.易于广告的大幅宣传，上量相对容易。
市场延伸发展：打造精品终端，建立强势终端联盟，向二三级市场下沉。
二、专科渠道所谓专科营销就是用专科这样一个平台来进行药品销售。专科营销区别于常规的临床销售形式，实际上是介于临床销售与OTC销售之间的一种销售形式。
渠道特点：1.选好合作医院，确定科室，聘请“专家”，对外统一以医院内设门诊科室的名义行医坐诊；2.为了吸引患者前来就诊，专科一般都要投放广告，主要是以医疗广告的形式在当地报纸、电视、电台等媒体上发布，不涉及药品。此外在宣传方面还可以配合电台讲座等形式来提升专科的知名度和档次，以此来招徕患者就诊。
服务营销
服务营销也叫数据库营销或俱乐部营销，如会议营销、专卖店营销、直销等都属于这个范畴，各种途径收集消费者的资料，经过分析、整理后建立数据库，然后从中筛选出所需要的目标消费者，运用个性服务的形式，并结合各种不同的促销手段，进行有针对性的销售的一种营销模式。
优点：1.通过“个人化”的接触方式，与目标顾客建立长期的关系，通过持续的接触和沟通，加深目标顾客对产品和企业的了解，进而提高信心，增加产品购买率和忠诚度；2.由于受教人群有限，对产品的功效和适用方面有差异化的需求；3.容易建立某一单体人群的详细资料，利于产品群的后期消费。

㈡ 什么叫做药房渠道，求助药房渠道下个定义

药房渠道就是各大连锁药店和社会药房的经销渠道，药品铺货在药房。通俗点说就是销售业务员跑的地方就是药店。望采纳我的回答。

㈢ 请问药店的进货渠道流程是什么药品质量有保证吗

地方管理不同，适时情况也不同。一般来说要看是什么模式的药店。是连锁的内还是加盟的？连锁的容是统一配货而没有自主进货的权利，加盟的可以由公司统一配送也可以有自主进货。一般来说连锁店管理比较规范，货源由采购部采进，中间的规范，有详细的进货时间，单位，批量，药品批号效期，地区代码，检验员，验收员签字（盖章）等等。
加盟店可以自主向厂家订购药品。自由性较大

㈣ 我想做药品批发生意的，就是进货然后推销到药店。但不知道在哪里进货和要办什么手续！求指教！

我是医药批发公司的，现在的小药店基本上赚不到什么钱 ，因为在去年国内家出台了针对 医药市场的政策容相应的就增加了商家的成本， 所以 现在的医药卖价利润空间少了，只能薄利多销所以一个小药店是赚不到什么钱 的

㈤ 一般药店的药物都有哪些来源渠道

1.医药公司（药厂直接点对点直销）
2.医药代表（药店药房向医药代表取货，从中拿内取回扣，医药代表则从容厂家进货，这个模式在医院及药房大量的存在，也是药品价格过高的原因之一）
3.第三方渠道（所谓第三方渠道，就是一些不能见阳光的方式，比如医院药房的主管科科长把医院陈旧过期或多余的药品直接或通过中间人销售给药房而不是返退回厂家进行销毁。再比如街头常常可以看到收药的私人招牌，这些人收了药后有的是卖给游医，有的则是卖给药店。总之是社会黑暗的一面，只不过局外人不知道而已）

㈥ 中药进入药店的渠道

当然可以直复接和药店联系。制但是作为经营中药的我还是奉劝您一句打消这个念头，最好还是跟药厂、中药饮片公司或药材市场的商户联系。药店是零售店，销量有限，不可能几吨或上百吨收购中药中的一个品种，就是有也是偶尔，不会长久；药厂、公司、市场可以长期合作，作为北方药都的我可为您帮忙哟

㈦ 我想开药店不知进药渠道

医药公司的出厂价一般低于下面的二级销售渠道，优先考虑。

㈧ 请问：开药店的进货渠道以及药的率润是什么

一般进货渠道有四种：

一：医药批发公司，这个也是主要渠道，一般的普回药都是从医药公司答进的。

二：厂家直接供货，很多厂家特别是一些知名厂家都有办事处，业务员会上门送货。

三：自主从厂家进货，这个基本上很少。

四：医药流通市场直接进购中药。

从正常的医药公司进货通常利润很低，大多都是品牌药，要是指望这些药赚钱，药店就得关门。一般药店的老板都有自己代理的一些品牌，这些药也是大厂出的，只是二线，三线药品比较赚钱，所以可以经常关注一下各地的招商会。

(8)药店渠道营销计划扩展阅读：

一般来说，药店的进货工作可划分为三大作业管理流程：进货管理、存货管理和滞销产品管理。

开药店因药品太多且药品一般都有保质期，自己人工管理很累且易出错，请人又成本太高。可安装使用下飞蝶药店管理软件，让电脑来帮管理，既不易出错、又省人工成本。

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㈨ 药店进药渠道有哪些，都得从医药公司进药吗，还有别的渠道吗私人可以从事中草药的收购与销售吗

可以从制药厂、中药饮片厂及医药批发企业购进。个人可以从事中草药的收购，但只能销售给中药饮片厂或药市，不能销售给医院和药店。