营销日历计划

A. 营销控制的主要形式包括哪些

1、营销控制指使得营销按照既定目标逐步实现的过程管理控制。其主要形式包括了内，目标分解、责任分派容、营销日历管理、执行督导、信息回馈等多种形式。
2、一个会做营销控制的营销总将，往往能将营销管理执行的比较到位，使得企业获得良好的营销投入产出比。这其中就包括了营销环节的管理重点问题。
3、任何营销组合方法都是有主次之分。做为营销控制的操作人，首先，要区分营销关节中各个要素的主次程度。然后根据主次程度设定目标额和实现办法，并落实到具体责任人，并提供执行帮助。
4、在完成了上述工作的同时，实施的具体标准问题和实施的变通性问题，通常最为扰人。但是也正是营销控制的难点。因为制度是提前制定的，但是市场是随时变化的。很有可能竞争对手一个反击，营销重心就有可能存在调整的必要。

因此，做营销控制，总体来说，包含以下几个核心关键词：
目标、方法、监督机制、责任人、反馈、市场数据

B. 怎样利用CRM实现客户的精准营销大神们帮帮忙

我是这么认为的!先确定一下你的问题点，你是问如何通过CRM系统来实现客户的精确营销么？咨询具体的CRM系统功能是么？ 这个问题比较复杂，内容也比较多，我可以根据我的理解简单的谈一谈。要想对客户进行精准的营销，主要可以从几个方面来分析。 1.系统中必须涵盖有效的客户沟通渠道功能，比如说呼叫中心（IC），Email，FAX，SMS，分销渠道，分店覆盖等等 2.系统应该有高效的营销活动计划和执行工具，比如说营销日历功能（能够集成很多营销行动，如客户拜访，发邮件，打电话），还有营销活动计划和执行，能够有效分配活动针对的客户群（营销目标客户群），分配营销的产品或产品类等等此类功能。 3.灵活的线索和商机管理工具，能够实时的记录获取的商业信息，有效分析有价值的信息，把它转成商机，为以后的销售订单做准备。能够根据市场的要求，提交销售和营销部分搞各种格式的调查问卷和信息反馈收集工具。 4.有效和高效的客户数据收集工具，能够批次和大量导入客户信息，也能够方便维护，如果再结合目前比较流行的移动商务解决方案，那么就更加完美了。 5.能够依据客户的属性，对客户进行分类，以便于后期的分析和统计。根据分析结果，精确的找到营销的目标客户群，展开后续的营销活动。 6.能够依据营销部门或销售部门的要求，制定各种销售活动类型，比如重复发生的营销活动，定期发生的营销活动，依据条件发生的营销活动（如打压对手的营销活动）等等。 7.还有好多好多功能，如Bounce管理，奖券管理，销售促销管理等等吧。 市面上的CRM多种多样，但无外乎以上这些功能的集成，当然可能还有后续的功能的改进。

C. 淘宝客定向推广计划是什么 有工具推广计划 还有通用推广计划 这三者有什么区别

淘宝新手，网店推广您知多少呢？

淘宝网给了大多人希望与梦想，期待着这片肥沃的土地开花结果，来这里创业的每一位网商都有着相同的经历，每周7天，每天工作时间10-12小时，精心培育着网店从小变大的成长历程。第一声旺旺想起的喜悦、第一笔交易成交的开怀、营业额的阶级攀升的自豪、发展中瓶颈的痛苦惆怅，综合竞争的残酷...
淘宝注册会员有2亿，卖家大约500W，淘宝网每日独立访问IP数已经超过4000万，也就是说，每天有4000万人在淘宝网上购物。中小卖家想做大，大卖家想做强，商城店想迅速打开品牌知名度。大家都要在众多买家中烁颖而出，如果单单守株待兔可能永远都没有飞黄腾达的那一刻。因此，进入到淘宝大学，推广营销是你必须学习和融会贯通的入门课程。
说到推广营销，很多人容易混淆，认为推广与营销是一体的，其实推广就是让人家知道你这家店，点击到你的店铺里来，知道你家店里卖的东西。
营销是什么呢，营销就是让客户点击进店以后在店里买你的东西，这就是营销。最初的店铺运营价格的竞争，到壮大后的品牌竞争，团队综合实力的数据分析较量，推广就越发凸显出重要性了，只有推广做好了，营销才能水到渠成。

免费推广学习入门套餐
进入淘宝大学，你首先要知道哪些是入门的，哪些是高级别的。淘宝的推广方式分为两种：一种免费推广手段真正不花钱的淘宝网店推广方法（站内推广）。一种付费推广手段，应用好了可以快速壮大（站外推广）。
在淘宝江湖上，站内的免费推广有以下几种：
第一，淘客。你是愿意赚30元钱，还是愿意赚100元，分别人30元？道理很简单，你只要简单设置好合理的佣金，让别人帮你卖给你推广，有钱大家一起赚。
第二，活动参与报名。淘宝每天都有许多活动，当然每个活动都有报名要求和限制，可以找到自己符合的去报名。我只能告诉你，一个活动带来的流量，可不是你一个月两个月努力能达到的，淘宝的力量很大的。所以，选择适合自己的活动很重要。
第三，论坛推广。论坛推广，效果是很明显的，但是要坚持，挑几个你喜欢的论坛，符合自己商品类型的做推广，许多论坛是不允许直接打广告的，所以巧用你的签名。在论坛活跃起来，多发好帖，精华帖，质量高的帖子。一个精华帖子的效应要胜过100个废话帖子。你露脸的次数越多，你店铺地址露脸的机会也越多。被点击的几率也越大，也可以写些秀宝之类帖子，帖好看的商品图，这样别人知道你是商家，不但不反感，而且还可能主动联系你问商品的情况。
第四，淘宝帮派。淘宝帮派，顾名思义，都是淘宝买家卖家，而他们正是你商品购买可能最大的人群。热心回复别人帖子，自己多发好帖子。多参加帮派的活动，不但有奖品拿，而且还有机会上主页。不要为了发帖子而发帖子，而要真正发些有意义的话，对别人有帮助的，这样别人才会记住你，欣赏你，从而去你的店铺里逛。这就是所谓的软性广告。
第五，博客。博客永不衰竭的话题，可以说风靡全球，这么庞大的热潮，你不想抓住吗？在博客里写一些帖子。比如心情故事，淘宝故事，还有一些有用的信息，在每个博文下面贴上自己店铺的链接，为店铺拉IP这样就够了，每一种宣传方式，都不要指望带来太多回报。推广宣传，总是在你多方面努力之后，才会看到效果。
第六，各大搜索引擎入口。去各大搜索引擎入口，提交自己网店，效果自己实践。这里提供集中各大搜索引擎入口网站：http://www.webmasterhome.cn/seo/AddUrl.asp

付费推广学习课程表

扳开手指来数数看，硬广、直通车、超级麦霸、钻石展位、聚划算、天天团购、秒杀、淘宝达人以及刚刚上线的日历团购等都是需要真金白银投进去的。相比而言硬广是最不需要花费脑细胞的推广方式，大卖家有钱就行，拿钱竞争好位置即可。由于本人行业局限研究并不深入不做过多评论。

直通车——必修课
直通车，更像是你进入淘宝江湖的必修课。这是在很多卖家认为是最行之有效的推广手段，也是本人最热衷的推广方式，直通车绝对不可以盲目投放的，需要系统的运营技能提升到一定的程度，结合淘宝量子恒道和数据魔方分析设置综合应用更好。
直通车应用的好转化率是比硬广要高，直通车几个核心部位：选择什么样的商品来做直通车，使用直通车的目的是什么？直通车标题设置，类目出价如何设置，关键词设置（搜索关键词及成交关键词如何选取），关键词出价，直通车排位合理设置，地域投放，时间段设置，以及多计划设置，直通车的技巧，非常需要进行系统地研究。
1） 关键词。对于新上车的朋友来说，肯定都有绞尽脑汁想关键词的经历，如何选择关键词
这是最重要的！但无论如何都要以成交关键词为我们的第一选择！要去了解和把握所有买家的行为习惯，买家在买你所在行业的产品的时候，会以哪些关键词为搜索！这个任何人也帮助不了你的，必须我们自己静下心来去思考去调整！任何人一定比不上你自己对所在的行业更了解！还有一点，特别要提醒所有的卖家注意的，搜索关键词并不一定是成交关键词！我们所要上车的是成交关键词！这一点非常重要！很多很多的卖家，全部是以搜索关键词为主的！到最后，他们就是一句话，直通车真的太烧钱了！从而失去了上车的信心！
2）关键词出价
:a:默认出价：先根据行业的特点，用默认出价设一个比较低的统一价格，但是也不要是默认的0.1元，我出的是0.18元，这样能保证你的大部分关键词都在第一页了。
b热门词出价：通过淘宝首页的搜索、系统推荐关键词等方式得到热门词，再根据客户价值对热门词的出价进行修改，具体的参考值是一个访客价值！一个访客价值=一定时期的利润/访客数！这是我们的保本价！至少这样投放直通车，我们不会亏本！这个价值，只是老板自己才知道的一个保本点！所以，如果你让你的员工来设置直通车，做为老板，要把这个参考值和你的员工说明的！ 和他说明，我们的平均点击单价，不要超过这个值！而不要最后的时候，直通车费用超过了你的承受范围，最后又会失去开车的信心！
c:热门词出价微调：利用关键词查询对热闹词出价进行微调，比如说出0.37元就可以向前进一页，又或者说我出0.36元排第4名，而第5名是0.35元、第6名是0.20元，那么我就改出0.34元，同样排在第一页，可是可以省很多钱。请注意查询关键词的时间要选在高峰期，这样的竞价排名才是有意义，因为很多卖家不是全时段推广的。
3）、类目出价
淘宝一半的客户都习惯于类目搜索，特别是对于以女性为主要购买体的店铺来说，类目出价比关键词出价更为重要。我所使用的类目出价的方法其实与热门关键词出价方法雷同，同样是先按客户价值修改出价，不同之处是查询排名方式是在高峰期按照类目进行查询，然后按热门词出价微调的原则对类目出价进行调整。这里面有一点要特别说明，很多的产品是分一级类目，二级类目，三级类目的！我们最经济有效的方式，是去竟最低一级类目的排名！而不是一级类目的排名！

4）分时推广和分地区推广要合理使用：这个要按买家的搜索高峰期来设置我们的直通车推广时间，这个时间段，可以参考数据魔方里面的时间！很多产品买家是分地区的，比如海南省，全年无冬季，你把适合冬季的产品，在海南省推广，那是没有任何意义的事情的！

5)新上线的多推广计划，对于店铺活动较多，店内产品分类较多的卖家尤为重要。您可以指定不同的“作战计划”配合您不同的推广需求。目前一车配4个计划，可以同时推广也可以个别推广。每一个计划都可以去设置时间地域竞价等，很好理解嘛，不同的时期有不同的销售要求嘛，打比方说秋季了就制定秋款主打车而夏装作为清仓等等。有卖家说一个计划就折腾死我了，还来4个啊，呵呵，那就要接着说第六点了。

6）直通车优化才是开车的重点！产品上车以后，要根据竟品的情况，以及销售的情况，要不停的进行调整！这里面的优化，包括图片的优化，标题的优化，关键词的优化，推广计划优化！而目前的现况却是更多的卖家，只关心关键词的，那真是大错特错了！远方一直认为，图片的优化重于标题的优化，标题的优化重于关键词的优化！而其他所有优化都要在推广计划完美优化之后才能发力。
总之直通车是一个长期的过程，我们在拿到驾照之后，也还要在不断的学习过程中掌握开车的知识和技巧！最后可以成为一个真正的直通车的高手！

钻石展位——第二课程
钻石展位是你通过入学考试后，已经具备一定层级所要学习的一个课程。钻石展位是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。性价比高更适于店铺、品牌的推广。三大核心优点：淘宝黄金流量；自由竞价，低门槛参与；丰富图片展示，夺人眼球。钻石展位几个重要环节：
1、钻石展位选择广告位，根据自己店铺的定位选择合适的位置，这里注意一点不是所有的钻石展位都可以定向投放。
2、设置投放信息–价格与预算，这里有两个关键值“千次展现价格”和“预算”。这里所填写的价格，就是要与其他客户进行真刀实枪比拼的价格了，对于普通计划而言，这个价格设置的高低，完全决定了计划是否能够竞标到流量，这个价格的设置只是第一步，你还要会结合“定向信息”的设置来做“定向投放”。每日投放预算当你通过价格竞标获得流量的使用权后，每天你的广告能被展现多少次，就取决于每日投放预算的大小了。广告的展现量可以粗略的计算为：广告展现次数= 日预算/千次展现结算价格 。设置投放信息可以人群定向投放和地域定向投放。
投放需要注意几点：
1） 投放不能心急，要用慢火烹煮。不能急于去看钻石展位所带来的流量有多少，而是要看后续的效应有多大。根据不完全统计，当某个事物出现七次左右的时候，人们都会产生一个好奇心从而产生点击。所以，我们做钻石展位，要的不是一把旺火，而是一把持久的文火。
2）钻石展位的价值所在。钻石展位主要有两个价值：第一个是店铺的销售额的提升，第二个是店铺的品牌效应。要看店铺的销售额很简单，后台一看就可以看到。但是，店铺的品牌效应如何去衡量呢？我们很难去制定一个衡量品牌效应的标准，客户通过钻石展位的图片可以看到，就算客户不去点击，但他接受了图片给他的信息，那他就知道了，这样，以后如果有人跟他说想，那他就有可能想到你，这也是钻石展位的潜在价值。
3）钻石展位的即时效果和缓慢效果。即时效果也就是我们投放钻石展位的当天所产生的效果，而缓慢效果就是想第二点中所提到的一样是一种品牌效应。如果你的商品价位比较低，促销力度比较大，那么你投放钻石展位的即时效果会很好，反之，如果高价位的产品还是做直通车效果来得更好。
4）钻石展位的图片。在淘宝上，各种广告五花八门。如何让我们的广告不同于其他人、更多的吸引客户的眼球是淘宝商家一直在研究的问题。这里有几点可供参考：a创意;b促销方式;c信息体现。其实广大客户对大多数的广告已经产生了视觉疲劳了，如果有哪个广告很有创意。那么，客户很自然的眼睛一亮，会有欲望点进去看到底是什么东西。然后在图片及活动页面上有很明显的给顾客这样一种信息，就是我们店铺促销力度是很大的。之后顾客或多或少会产生购买的欲望，产生了购买欲望，那么，店铺的销售就带动了。

麦霸——选修课
麦霸，相当是联合起来一起购买硬广，投入小得多，风险对很多卖家来说也能承受。点击不要另外收费，比较受众多卖家欢迎。毕竟有很多买家不知道购买的商品要搜索什么关键字，与直通车的效果互补，对拉动流量和带动长期的人气很有帮助。
麦霸小经验：
A每天关注每期活动，选择合适自己产品的活动，效果会更好。
1）挑选符合当季的热卖产品。根据整体店铺推广的需要，不一定是本店里最热卖的产品；
2）挑选买家好评比较多的产品。买家能快速了解产品效果，成交转换率高点；
3）价格要有优势。保证绝对的价格优势，不能为了赚回广告费用来挑选贵的产品；
4）考虑同行。避开同行类似产品宣传，另辟蹊径；
5）产品颜色注意，跟活动的主题颜色要协调的前提，要突出抓住买家眼球。
B抢位置，尽量靠前，尽量在第一页。
C别灰心，多总结，正确看待广告。

特色推广——兴趣爱好课
有了必修课、第二课程和选修课，你还可以利用闲暇时间玩玩兴趣爱好。这个占用不了多少时间，但是往往会给你带来意外的效果。
比如：以聚划算为代表的一批江湖团购活动是今年兴起的最具眼球的一块，很多卖家为了进聚划算可谓是撞破脑袋。聚划算的效果非常明显：秒的快，卖的多。但与之同时质量得分下降的也快，团购秒杀，对于办公室群体是比较有吸引力的，如果您的产品以这类为受众可以多参加，效果是非常好的，而且会有“250效应”。“250”简单的说是一个购买会带动身边250个人的连锁购买，有点像原子分裂的原理。达人和团长这块，主要抓的是“牵引型”买家。这类买家会很在乎别人的观点，大多都有在江湖中发起“帮我挑”的经验，别人说好就会被忽忽悠悠的去买东西了。如果您的宝贝需要抓住这类买家，恭喜用对了。值得注意的是，众口铄金，您的产品要过硬，同时客户关怀和售后部门要很厉害，一旦出现不良口碑要立刻善后。
购优惠是旺旺上的一个小工具，金黄色的“折”，点击进去您会看到“购优惠”。也是不错的，与聚划算比竞争稍小一点，而且里面有个叫做“VIP专享”的频道对于打造优质店铺是不错的，俗称小钻展。

数据推广——结业答辩
每个读书人都知道，要毕业，毕业考试和答辩是闭经过程，这个也是你融会贯通所有学业的一个最好展现。因此到数据推广阶段就是你在淘宝大学的结业答辩。
很多学习好的人都有一个共识，就是学到最后已经无师自通了。其实也就是我们常常说的方法论。营销也是一样，很多卖家会发觉，营销到最后不是比方式，而是进入到了数据营销的模式。因为所有的推广和营销，都必须建立在数据的基础上，只有数据才能指引店铺的推广方向和目标。
年销售过了五百万的网店，应使用的除了以上的方式，更重要的要使用数据推广的方式。做任何的推广必须以数据为前提，其中行业的整体情况,竟品的情况，自身产品以前推广情况被视为最基本的三个核心数据。
推广中：首先要了解店铺推广前的每个小时的UV变化数、 UV转化率，以及每个小时的IPV-UV的变化值。同时还有竟品的销售情况，竟品在直通车的以及其它的推广方式的跟进情况等。
推广活动结束后：掌握全店转化率的变化情况，单品的销售情况，全店的销售情况，关联销售情况，以及竟品的销售情况。
以上的几个数据必须精准，然后根据这些数据，总结分析这次推广活动的成绩，根据分析结果，总结推广方式的成效和缺陷，为下一个推广活动，提供可参考性的指导工作。

关键词：推广 数据推广 淘宝

D. 近日营销热点

营销日历，自动提醒近期营销热点，并提供营销图片及活动方案。更多点击了解

E. 有没有其他类似618，双十一这样的电商营销热点

就目前来看，每年也就618，双十一，双十二比较大，其他的话基本上月月都有的，但是比较一般，另外，做活动的话可以试试折也的活动，之前上过一次折也的活动，一期几百单，还不错。

F. 行销之神谋略大全的目录

行销之神谋略大全 第一卷
目 录
第一部 挖掘你的隐藏资产
第一部分 如何发挥手中所有极限
第一章 你的飞行计划 ∕1
你要去哪里——对旅程的检视
第二章 伟大的期望 ∕21
如何成为不败超人
第三章 如果你对前途一片茫然，如何举步向前 ∕31
评估你的商业实力
第四章 你的经营灵魂——卓越的策略 ∕37
接近顾客及同僚的哲学思维
第五章 今日打平，明日大赚其钱 ∕47
计算你顾客的整体价值
第六章 异端万岁 ∕53
如何发展独特的销售技巧
第七章 提出对方无法抗拒的好处 ∕69
如何消弭购买的首要障碍
第八章 你也要左脚的鞋吗？∕79
增加顾客满意程度的方法
第九章 绝不会从悬崖跌下的方法 ∕93
你一定先要一试再试
第二部分 如何让你的极限升华
第十章 请朋友帮个小忙 ∕105
如何发展“宾主尽欢”的互利关系
第十一章 你应该见的人 ∕115
如何设立一个正式的参考系统
第十二章 争取失联客户回笼 ∕125
和你过去的顾客、同事、朋友重新联络
第十三章 你的一万销售大军 ∕135
用纸弹对顾客发动销售攻击
第十四章 选对池塘钓大鱼 ∕147
向高处设立目标
第十五章 华生医生，请过来 ∕153
用电话争取顾客的艺术
第十六章 大赚钱网络公司 ∕163
如何在网络上销售
第十七章 二十九美元买下曼哈顿 ∕175
不用钱就可以发大财的天才
第十八章 毕声后请留言 ∕187
沟通再沟通
第十九章 彩虹的另一方 ∕191
如何建立及达到真正的生命目标
第二十章 成功无止境 ∕195
日复一日，年复一年地大丰收
第二十一章 你比你想的更有钱 ∕199
你对“成功”的独特定义
第二部 终极行销秘笈
奇异的前言 ∕207
第一章 成功营销的标准 ∕211
第二章 让你比你的竞争对手，思维更加缜密、表现更为突出、受益更多的7种方法 ∕217
第三章 常犯的20种营销错误 ∕225
第四章 简化购买过程，降低客户购买的门槛 ∕235
第五章 创造更大成功，获取更多财富的策略 ∕237
第六章 让你的企业利润增长至少3倍的方法 ∕249
第七章 永远以品质为第一 ∕253
第八章 把产品展示给有强烈购买欲望的人 ∕255
第九章 如何创造独特卖点，并从中获益 ∕259
第十章 计算客户的终身价值 ∕263
第十一章 利用营销测试手段，取得最佳销售业绩 ∕267
第十二章 如何利用人性 ∕273
第十三章 如何消除顾客的购买障碍 ∕277
第十四章 如何教育你的客户 ∕287
第十五章 实施“主动”的业务策略 ∕293
第十六章 为你带来直接利益的广告方式 ∕295
第十七章 明智地管理你的有形和无形资产 ∕299
第十八章 增加收入的魔力 ∕303
第十九章 高姿态行销法 ∕311
第二十章 营造紧张的气氛 ∕315
第二十一章 如何降低客户的流失率 ∕317
第二十二章 借用成功策略 ∕319
第二十三章 成功销售的7个关键因素 ∕321
第二十四章 直邮营销 ∕323
第二十五章 要求客户转介绍 ∕327
第二十六章 提供客户意想不到的优质服务 ∕369
第二十七章 广告文案写作模板 ∕371
第二十八章 如何撰写有吸引力的标题 ∕375
第二十九章 品牌价值与品牌定位 ∕393
第三十章 战略联盟 ∕397
第三十一章 易货交易，促进销售 ∕407
第三十二章 应用杰的策略分享 ∕409
第三十三章 如何迅速掌握“终极行销秘笈” ∕469
行销之神谋略大全 第二卷
目 录
第一部 行销突破…………………………………………1
59个行销思考问句 / 3
第一章 找出金钱的关联 / 7
1．我们问自己的问题 / 9
2．小钱币商人能做到的 / 9
3．同心圆……-竞争中存在的利润环 / 10
4．企业中的巨额利润到底是怎么创造的 / 11
5．市场测试方法 / 12
6．所有大财富的源泉 / 13
7．当你没有钱的时候什么比金钱更好？/ 14
8．缺少资本的案例 / 16
9．新视点的力量 / 17
第二章 致富之道 / 19
1．我唯一的写作方式 / 21
2．这是市场真正需要的吗？/ 21
3．顾客的终生价值是什么？/ 23
4．一种有力而微妙的销售技巧。/ 24
第三章 与金钱的关系 / 27
1．把你的最佳客户转变成自愿销售代表 / 29
2．获取推荐的4个简单的步骤 / 31
3．昂贵广告的有成本效益的替代品 / 34
第四章 如何教育你的顾客 / 35
1．通过教育你的顾客以提升认知价值 /37
2．告诉你的顾客真相 / 38
3．把你的生意成为该领域的专家 / 40
第五章 如何让顾客买的更多，更频繁 / 43
1．让你的客户购买更多 / 45
2．跟进顾客与客户的技巧 / 46
3．未被挖掘的“金矿”：回头客 / 48
第六章 营销金钱 / 51
1．12个收入的支柱性原则 /53
2．力量增大效应 /54
第七章 如何让你长久获利 / 57
1．锁定顾客 /59
2．稳固你的业务 ，不让经济衰退影响你的业务 /60
3．重新审视你的价位 /61
第八章 贯穿你整个生意和你一生的一条线 / 63
1．成功的黄金秘诀 /65
2．安得鲁卡耐基的智慧 /66
3．口碑怎么成就财富500强企业 /67
第九章 如何选恰当的媒介 / 69
1．以新闻稿为目标 /71
2．专注于一个目标 /72
3．我对我的目标而言有价值吗？/73
4．要付出怎样的代价才能成功？/74
第十章 为客户提供对他们有用而不是对你有用的信息 / 77
1．直接回应广告为什么有效果 /79
2．创作可以引起直接立即的购买行动的广告 /80
3．怎样才能让公司员工致力于公司目标的实现 /81
第十一章 人类行为的10大特性 / 83
1．人类行为的10大特性 /85
2．商务营销活动分析 /87
第十二章 生活中的一些小细节是如何带来巨大成功的 / 89
1．发自肺腑的言语可以激发人们采取行动 /91
2．诸多微小努力带来巨大成功 /92
3．一些帮你发挥名片作用的建议 /94
第十三章 驱使你的业务到新的台阶 / 97
1．如何了解客户对你的看法 /99
2．书写一份发挥实效的商务通讯 /101
第二部 利润悖论：如何在短期内创造永续的财富…103
第一节：大多数企业最大的原因是现金短缺 / 107
第二节：如何创造庞大利润，现金流金矿及财政大奖 / 119
第三节：六大秘密行销策略，范例和成功故事 / 133
第四节：发展出最重要的营销观念“抓住每一个机会” / 139
第三部Jay常见问题及解答…………………………175
第四部 创造伟大成就、收入和财富的战略…………215
第五部 我私藏的25个非常管用的营销案例…………231
案例#1：餐饮连锁 /235
案例#2：地毯清洁公司 /235
案例#3：通讯出版社 /236
案例#4：木材厂 /237
案例#5：园林维护公司 /237
案例#6：药房 /238
案例#7：商业中心 /239
案例#8：税务筹划公司 /239
案例#9：房地产经纪人 /240
案例#10：心理医生 /241
案例#11：吊扇商店 /241
案例#12：洗车公司 /242
案例#13：软件公司 /242
案例#14：联邦快递 /243
案例#15：Ice Hot公司 /244
案例#16：树木修整公司 /245
案例#17：咨询顾问 /245
案例#18：软件公司 /246
案例#19：会计事务所 /246
案例#20：网络公司 /247
案例#21：景观维护公司 /247
案例#22：皮萨外送 /248
案例#23：商业中心 /248
案例#24：投资管理公司 /249
案例#25：房产经纪人 /250
第六部 怎样使每一个企业正常运行和不断增长……251
第七部 如何使企业的销售额均匀增长………………281
第八部 85个企业自我诊断评估测试题………………289
第九部 销售方案的核心，如何指导你的客户………303
第十部 如何进行赢利合营………………………371
什么是合营？/375
如何着手从事合营/376
Jay利用合营的不同方法/377
Marc有趣的案例分析/378
第十一 部 九大驱动力………………………………407
一、营销/409
二、你的策略/411
三、资本/413
四、你的商业模式/415
五、关系/417
六、你的销售渠道/418
七、八、你的产品和服务/419
九、你的方法、程序、系统/420
第十二部 网络突破性的发展—互联网销售………423
第十三部 惊天动地大计划…………………………453
行销之神谋略大全 第三卷
目 录
说明 页码
突破成功秘诀·………………………………………………………1
调整与采用·…………………………………………………………2
我身处何境？·………………………………………………………3
我使用的突破战略·…………………………………………………7
我们侧重于·…………………………………………………………8
14个坚定信念支柱·…………………………………………………9
制定最佳计划………………………………………………………11
逆向制定你的飞行计划……………………………………………13
愿景逆向制定模板…………………………………………………14
通往出色营销的七个潜在途径……………………………………15
我们将利用并最大限度发挥其作用的项目………………………16
让您的想法、表现出众并最终从竞争对手中脱颖而出的七种方法20
九种业务推动力量…………………………………………………22
二十个营销错误……………………………………………………33
您在哈佛商学院无法学到的七个营销概念………………………36
成功企业家运用的21项权力定律 ………………………………39
让你在市场营销中脱颖而出的25个策略 ………………………80
能得出多种结果的测试能力………………………………………85
测试要素……………………………………………………………86
中心提要……………………………………………………………88
风险逆转……………………………………………………………89
重新定位你的业务、产品或服务、使其与众不同………………91
独特卖点……………………………………………………………92
可测量数据…………………………………………………………93
问题与挑战…………………………………………………………94
充分发挥行销效力的九个技巧……………………………………95
实现业绩增长的业务规则…………………………………………97
高级“卓越策略”笔录……………………………………………106
卓越战略·…………………………………………………………118
二十五位企业家必须做的事·……………………………………138
在全球实现企业成功的五项关键·………………………………144
挑战自我，不断超越………………………………………………145
力量加倍效应·……………………………………………………152
强大的巴台农神庙战略，促进商业几何战略……………………155
28项建立强大巴台农神庙的通用战略………………………… 157
通过升级销售、交叉销售、持续销售，扩大交易利润…………162
亚伯拉罕的93种推荐方案·………………………………………163
计算终生价值，边际净值，可支持成本…………………………205
什么是MNW〔边际净值〕……客户的终生价值？ ………………206
再投资扩大你的当前成就至新的高度·…………………………207
再投资乘法表·……………………………………………………209
如何做出客户无法拒绝的特惠·…………………………………210
在广告、销售信函、销售演示和网站中使用这些计划…………211
撰搞基础·…………………………………………………………212
撰稿公式·…………………………………………………………213
标题∕建议的力量·………………………………………………216
37个已经验证的最佳可用版本·…………………………………217
37个价值100万美元的标题 ……………………………………218
杰亚伯拉罕的100个最著名的标题·……………………………240
十分钟行销天才广告培训·………………………………………260
我的销售信函∕我主要产品的电子邮件促销·…………………261
无现金广告——实物交易·………………………………………262
成熟业务改进模板·………………………………………………263
重新思考栏内各项――双0矩阵·………………………………269
学习壮大自己·……………………………………………………270
战略性业务增长的12大支柱·……………………………………271
战略与技术·………………………………………………………274
利用您的战术·……………………………………………………275
战略定义·…………………………………………………………276
行销战略·…………………………………………………………277
影响巨大的标题·…………………………………………………281
卓越策略既是你的企业价值∕原则·……………………………285
战术接触·…………………………………………………………286
“收视率出众的传媒”……………………………………………289
销售周期·…………………………………………………………290
Abraham行销101 …………………………………………………291
构建我的后端·……………………………………………………292
验证·………………………………………………………………293
系统化·……………………………………………………………298
我的主要行销计划·………………………………………………302
通向卓越之路·……………………………………………………305
价值何在？·………………………………………………………307
策划小组任务·……………………………………………………308
备注·………………………………………………………………310
杰亚伯拉罕的亿万富翁行销学演讲PPT·………………………311
行销之神谋略大全 第四卷
难以置信的案例研究
在接下来的3到18个月里让你的事业飞速发展！
亲爱的顾客：
这份“502难以置信的案例研究”是专为你一个人而写（“切勿外传”），很可能引起诉讼，内容高度机密。本书中包括了超过330个真实个案，企业案例研究，成功故事和记录完整的证明资料。他们一定能够激发你的创造性，让你转变市场战略，培育企业发展和职业习惯。
你可能知道，对于提交我希望了解的各种类型、格式和内容的各个案例的人，我十分清楚。他们必须详细描述，量化说明结果，他们要确切说明我的概念对他们产生的影响，从各种有利的角度，他们必须描述我的基本策略，这样所有的人在事业中才能遵循、适应并采纳这些基本策略。
一句话，我要求并且是无情地要求大量的资金来采访并记录每个案例，而不是亲自或雇用一队执行记者或研究者来写出案例研究。
作为访问过程的一部分，不幸的是，我不得不遗憾地拒绝几百个提交案例的人。因为虽然他们对我给予了过高的赞扬，让我感到高兴（对此我真心地感谢他们），但我找不出他们的案例对你会有什么价值，他们对你并不适用。
本书中包括了502个合适的案例研究（注：中国332个）、成功故事和事例。任何人都可以研究这些案例，立即从中得到有益的影响……这包括你。在接下来的18个月里，最快在18天里，你就能飞速发展你的事业。
真心的建议
如果我是你，我会把这些无与伦比的机密案例研究信息当作一笔财富，这样开始系统地利用它们采取行动：
· 首先，“粗略地”通读一遍这本书。打印出来，放在一个文件夹里，标明“机密”。放在案头或随身携带。用即时帖对那些立即适用你本人、你的环境或事业情况的案例研究做出标记。
我会找出能够针对自身的具体情况来借鉴、适应和采用的策略。在这一过程中，我会基于时间、可用资金、努力程度、最有创造性的案例，或者我会找出与我相同行业，能够模仿的那些案例研究。
· 然后，我会仔细研究上述这些案例，用一支笔或记号笔，标出案例中成功的基本要素。我会试着研究每一个案。我会提出问题，象“这对我有什么启示”？是什么策略、战术或动力使之成功？最重要的是……
我能从这里学到什么，对我本人的事业有什么启示和适用性？
· 接下来，拿来笔和纸，我会优先记下我想要“创造性地模仿”的那些案例研究。我会基于执行的容易程度和时间来将其排序。（注：我会给你个提示……到目前为止，在所有502个案例中，有报道的最成功策略是利用“风险倒转”。这很容易，从根本上讲，很自由，这样可以立即成倍地或成三倍地提高你的营业额。）
· 下一步，我会为我想要实施的每个策略建立一个详细的计划，建立一个营销日历，确定何时实施。我会倒过来看，确保建立了一个伟大的执行计划。
· 最后，我会注意一个策略，根据情况优化改进，直至最终从中获取最大价值。就这么做——不需要更多，这样在3－18个月后，当你的销售业绩直线上升，利润增加，你就会感谢我了。
这就是通向王国的钥匙——自由！
你可以看到，如果我是你，我会完全消化和理解这本书，根据自身情况采用各种策略和战术，因为这本书是一把钥匙，让你能够发展事业，增加利润，在事业过程中创造许多的突破。
我希望你知道，你的行动会激励我更加努力地工作，因为你在给我的案例中已经展示了……你是少数取得成功事业的人士（硬是有多数不做为的人——面对我公开地希望与你分享在过去职业生涯中获得的经验，不去执行、适用和采取行动）。
我衷心地希望，你会立即针对这些案例采取行动，能够告诉我在事业上取得的巨大成功。任何一个案例研究、成功的故事和事例说明，都能够改变你的营销策略。其中任何两个都能相互结合，成几何倍数地增加你的营业额……如果是三个或是更多，你的利润就会火箭式地上升。
因此这样你就让你的工作非常适合于你自己。我相信这是生命中的积极冒险经历，一个极少数人能够体验的经历。再一次感谢你与我分享你的案例研究、事例或是成功故事。希望你所有的事业努力都能成功。
Jay L. Abraham
附
下一次取得成功时，请不要感到不好意思，把成功的故事告诉我。我对所有利用我的方法和理论时采用的新的、创新性和有创造力的方法都感兴趣。
（正如你所知道的，我可以利用你的成功提出许多新的方法，增加我的书本销量。这也是一个案例研究课程：你应该从我学到营销经验，把相同的方法应用到你自身的情况中去。）
重要说明： 在准备这些案例研究中，我花费了大量的努力、时间、金钱和承诺，向与我分享的人做出的承诺。为了我的目的而分享他们的经历。这也是某种商业应用。
我很高兴仅与你分享这些完整的案例研究——绝对免费，按照我对你最初的协议和提议。然而，非常重要并且绝对必要的是，你完全尊重这些案例的机密性和排他性。未经我的书面批准或同意，绝对禁止以任何形式传播本书内容。
本书仅仅是与你和你的企业分享，作为我的免费礼物帮助你成功、发展，拓展事业。你应该知道本书是无价之宝。书中包括了几百个完全的具体策略和为其提供支持的战术，每个读者都能获得巨大的财政、竞争力和企事业优势，超过所有的竞争对手。
因此，这被认为本书完全为Abraham出版公司所有，其知识产权归于该公司。所以，本书的编写、设计和出版不用于向除你以外的其它人传播、转让或分享。我们衷心希望你能以我们期望的标准保持本书的机密，不要辜负我们的信任和你的品行。
警告：在某些商业应用下，我们修改为pdf文件，以便追踪并确保我对于机密性和不得公开的要求得到尊重。如果我们发现你或你的员工有违反上述要求的行为，我会感到非常糟糕。所以，再次重申，请尊重我对保持本书机密的请求。谢谢。
行销之神谋略大全 第五卷
如何以策略取胜,以智取胜,趁你最可怕的竞争对手还没察觉之前,就给他当头一击
导言
导言 …………………………………………………………………1
亚伯拉罕档案：有关亚伯拉罕的原理和战略手段概述 …………5
第一节 哈佛商学院没有教过的七个营销概念……………………7
第二节 人人都会犯的10个最大的营销错误，以及如何避免它们11
第三节 案例学习 …………………………………………………25
第一章 教您在市场上打赢竞争对手的25条绝密策略…………47
第二章 企业如何有效营销的100个问答………………………101
第三章 8个隐形行销策略的案例分析 …………………………235
第四章 能在一夜间产生成千上万美元的策略…………………321
第一节 创造现金的7大策略……………………………323
第二节 创造现金的额外策略……………………………332
八封可暴增利润的销售样信……………………………339
第五章 向您的销售团队，电话营销人员，售货员和订货部门
提供立即提升销售量的营销策略………………………351
第六章 制定连竞争对手都不能理解的隐形行销策略…………379
第七章 在您的竞争对手还没反应过来之前，如何去赢得市场份额和提升销量 …………………………………………387
第八章 培养非常重要的隐形行销思维模式………………399

G. 淘宝客通用推广计划

淘宝网给了大多人希望与梦想，期待着这片肥沃的土地开花结果，来这里创业的每一位网商都有着相同的经历，每周7天，每天工作时间10-12小时，精心培育着网店从小变大的成长历程。第一声旺旺想起的喜悦、第一笔交易成交的开怀、营业额的阶级攀升的自豪、发展中瓶颈的痛苦惆怅，综合竞争的残酷...
淘宝注册会员有2亿，卖家大约500W，淘宝网每日独立访问IP数已经超过4000万，也就是说，每天有4000万人在淘宝网上购物。中小卖家想做大，大卖家想做强，商城店想迅速打开品牌知名度。大家都要在众多买家中烁颖而出，如果单单守株待兔可能永远都没有飞黄腾达的那一刻。因此，进入到淘宝大学，推广营销是你必须学习和融会贯通的入门课程。
说到推广营销，很多人容易混淆，认为推广与营销是一体的，其实推广就是让人家知道你这家店，点击到你的店铺里来，知道你家店里卖的东西。
营销是什么呢，营销就是让客户点击进店以后在店里买你的东西，这就是营销。最初的店铺运营价格的竞争，到壮大后的品牌竞争，团队综合实力的数据分析较量，推广就越发凸显出重要性了，只有推广做好了，营销才能水到渠成。

免费推广学习入门套餐
进入淘宝大学，你首先要知道哪些是入门的，哪些是高级别的。淘宝的推广方式分为两种：一种免费推广手段真正不花钱的淘宝网店推广方法（站内推广）。一种付费推广手段，应用好了可以快速壮大（站外推广）。
在淘宝江湖上，站内的免费推广有以下几种：
第一，淘客。你是愿意赚30元钱，还是愿意赚100元，分别人30元？道理很简单，你只要简单设置好合理的佣金，让别人帮你卖给你推广，有钱大家一起赚。
第二，活动参与报名。淘宝每天都有许多活动，当然每个活动都有报名要求和限制，可以找到自己符合的去报名。我只能告诉你，一个活动带来的流量，可不是你一个月两个月努力能达到的，淘宝的力量很大的。所以，选择适合自己的活动很重要。
第三，论坛推广。论坛推广，效果是很明显的，但是要坚持，挑几个你喜欢的论坛，符合自己商品类型的做推广，许多论坛是不允许直接打广告的，所以巧用你的签名。在论坛活跃起来，多发好帖，精华帖，质量高的帖子。一个精华帖子的效应要胜过100个废话帖子。你露脸的次数越多，你店铺地址露脸的机会也越多。被点击的几率也越大，也可以写些秀宝之类帖子，帖好看的商品图，这样别人知道你是商家，不但不反感，而且还可能主动联系你问商品的情况。
第四，淘宝帮派。淘宝帮派，顾名思义，都是淘宝买家卖家，而他们正是你商品购买可能最大的人群。热心回复别人帖子，自己多发好帖子。多参加帮派的活动，不但有奖品拿，而且还有机会上主页。不要为了发帖子而发帖子，而要真正发些有意义的话，对别人有帮助的，这样别人才会记住你，欣赏你，从而去你的店铺里逛。这就是所谓的软性广告。
第五，博客。博客永不衰竭的话题，可以说风靡全球，这么庞大的热潮，你不想抓住吗？在博客里写一些帖子。比如心情故事，淘宝故事，还有一些有用的信息，在每个博文下面贴上自己店铺的链接，为店铺拉IP这样就够了，每一种宣传方式，都不要指望带来太多回报。推广宣传，总是在你多方面努力之后，才会看到效果。
第六，各大搜索引擎入口。去各大搜索引擎入口，提交自己网店，效果自己实践。这里提供集中各大搜索引擎入口网站：

付费推广学习课程表

扳开手指来数数看，硬广、直通车、超级麦霸、钻石展位、聚划算、天天团购、秒杀、淘宝达人以及刚刚上线的日历团购等都是需要真金白银投进去的。相比而言硬广是最不需要花费脑细胞的推广方式，大卖家有钱就行，拿钱竞争好位置即可。由于本人行业局限研究并不深入不做过多评论。

直通车——必修课
直通车，更像是你进入淘宝江湖的必修课。这是在很多卖家认为是最行之有效的推广手段，也是本人最热衷的推广方式，直通车绝对不可以盲目投放的，需要系统的运营技能提升到一定的程度，结合淘宝量子恒道和数据魔方分析设置综合应用更好。
直通车应用的好转化率是比硬广要高，直通车几个核心部位：选择什么样的商品来做直通车，使用直通车的目的是什么？直通车标题设置，类目出价如何设置，关键词设置（搜索关键词及成交关键词如何选取），关键词出价，直通车排位合理设置，地域投放，时间段设置，以及多计划设置，直通车的技巧，非常需要进行系统地研究。
1） 关键词。对于新上车的朋友来说，肯定都有绞尽脑汁想关键词的经历，如何选择关键词
这是最重要的！但无论如何都要以成交关键词为我们的第一选择！要去了解和把握所有买家的行为习惯，买家在买你所在行业的产品的时候，会以哪些关键词为搜索！这个任何人也帮助不了你的，必须我们自己静下心来去思考去调整！任何人一定比不上你自己对所在的行业更了解！还有一点，特别要提醒所有的卖家注意的，搜索关键词并不一定是成交关键词！我们所要上车的是成交关键词！这一点非常重要！很多很多的卖家，全部是以搜索关键词为主的！到最后，他们就是一句话，直通车真的太烧钱了！从而失去了上车的信心！
2）关键词出价
:a:默认出价：先根据行业的特点，用默认出价设一个比较低的统一价格，但是也不要是默认的0.1元，我出的是0.18元，这样能保证你的大部分关键词都在第一页了。
b热门词出价：通过淘宝首页的搜索、系统推荐关键词等方式得到热门词，再根据客户价值对热门词的出价进行修改，具体的参考值是一个访客价值！一个访客价值=一定时期的利润/访客数！这是我们的保本价！至少这样投放直通车，我们不会亏本！这个价值，只是老板自己才知道的一个保本点！所以，如果你让你的员工来设置直通车，做为老板，要把这个参考值和你的员工说明的！ 和他说明，我们的平均点击单价，不要超过这个值！而不要最后的时候，直通车费用超过了你的承受范围，最后又会失去开车的信心！
c:热门词出价微调：利用关键词查询对热闹词出价进行微调，比如说出0.37元就可以向前进一页，又或者说我出0.36元排第4名，而第5名是0.35元、第6名是0.20元，那么我就改出0.34元，同样排在第一页，可是可以省很多钱。请注意查询关键词的时间要选在高峰期，这样的竞价排名才是有意义，因为很多卖家不是全时段推广的。
3）、类目出价
淘宝一半的客户都习惯于类目搜索，特别是对于以女性为主要购买体的店铺来说，类目出价比关键词出价更为重要。我所使用的类目出价的方法其实与热门关键词出价方法雷同，同样是先按客户价值修改出价，不同之处是查询排名方式是在高峰期按照类目进行查询，然后按热门词出价微调的原则对类目出价进行调整。这里面有一点要特别说明，很多的产品是分一级类目，二级类目，三级类目的！我们最经济有效的方式，是去竟最低一级类目的排名！而不是一级类目的排名！

4）分时推广和分地区推广要合理使用：这个要按买家的搜索高峰期来设置我们的直通车推广时间，这个时间段，可以参考数据魔方里面的时间！很多产品买家是分地区的，比如海南省，全年无冬季，你把适合冬季的产品，在海南省推广，那是没有任何意义的事情的！

5)新上线的多推广计划，对于店铺活动较多，店内产品分类较多的卖家尤为重要。您可以指定不同的“作战计划”配合您不同的推广需求。目前一车配4个计划，可以同时推广也可以个别推广。每一个计划都可以去设置时间地域竞价等，很好理解嘛，不同的时期有不同的销售要求嘛，打比方说秋季了就制定秋款主打车而夏装作为清仓等等。有卖家说一个计划就折腾死我了，还来4个啊，呵呵，那就要接着说第六点了。

6）直通车优化才是开车的重点！产品上车以后，要根据竟品的情况，以及销售的情况，要不停的进行调整！这里面的优化，包括图片的优化，标题的优化，关键词的优化，推广计划优化！而目前的现况却是更多的卖家，只关心关键词的，那真是大错特错了！远方一直认为，图片的优化重于标题的优化，标题的优化重于关键词的优化！而其他所有优化都要在推广计划完美优化之后才能发力。
总之直通车是一个长期的过程，我们在拿到驾照之后，也还要在不断的学习过程中掌握开车的知识和技巧！最后可以成为一个真正的直通车的高手！

钻石展位——第二课程
钻石展位是你通过入学考试后，已经具备一定层级所要学习的一个课程。钻石展位是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。性价比高更适于店铺、品牌的推广。三大核心优点：淘宝黄金流量；自由竞价，低门槛参与；丰富图片展示，夺人眼球。钻石展位几个重要环节：
1、钻石展位选择广告位，根据自己店铺的定位选择合适的位置，这里注意一点不是所有的钻石展位都可以定向投放。
2、设置投放信息–价格与预算，这里有两个关键值“千次展现价格”和“预算”。这里所填写的价格，就是要与其他客户进行真刀实枪比拼的价格了，对于普通计划而言，这个价格设置的高低，完全决定了计划是否能够竞标到流量，这个价格的设置只是第一步，你还要会结合“定向信息”的设置来做“定向投放”。每日投放预算当你通过价格竞标获得流量的使用权后，每天你的广告能被展现多少次，就取决于每日投放预算的大小了。广告的展现量可以粗略的计算为：广告展现次数= 日预算/千次展现结算价格 。设置投放信息可以人群定向投放和地域定向投放。
投放需要注意几点：
1） 投放不能心急，要用慢火烹煮。不能急于去看钻石展位所带来的流量有多少，而是要看后续的效应有多大。根据不完全统计，当某个事物出现七次左右的时候，人们都会产生一个好奇心从而产生点击。所以，我们做钻石展位，要的不是一把旺火，而是一把持久的文火。
2）钻石展位的价值所在。钻石展位主要有两个价值：第一个是店铺的销售额的提升，第二个是店铺的品牌效应。要看店铺的销售额很简单，后台一看就可以看到。但是，店铺的品牌效应如何去衡量呢？我们很难去制定一个衡量品牌效应的标准，客户通过钻石展位的图片可以看到，就算客户不去点击，但他接受了图片给他的信息，那他就知道了，这样，以后如果有人跟他说想，那他就有可能想到你，这也是钻石展位的潜在价值。
3）钻石展位的即时效果和缓慢效果。即时效果也就是我们投放钻石展位的当天所产生的效果，而缓慢效果就是想第二点中所提到的一样是一种品牌效应。如果你的商品价位比较低，促销力度比较大，那么你投放钻石展位的即时效果会很好，反之，如果高价位的产品还是做直通车效果来得更好。
4）钻石展位的图片。在淘宝上，各种广告五花八门。如何让我们的广告不同于其他人、更多的吸引客户的眼球是淘宝商家一直在研究的问题。这里有几点可供参考：a创意;b促销方式;c信息体现。其实广大客户对大多数的广告已经产生了视觉疲劳了，如果有哪个广告很有创意。那么，客户很自然的眼睛一亮，会有欲望点进去看到底是什么东西。然后在图片及活动页面上有很明显的给顾客这样一种信息，就是我们店铺促销力度是很大的。之后顾客或多或少会产生购买的欲望，产生了购买欲望，那么，店铺的销售就带动了。

麦霸——选修课
麦霸，相当是联合起来一起购买硬广，投入小得多，风险对很多卖家来说也能承受。点击不要另外收费，比较受众多卖家欢迎。毕竟有很多买家不知道购买的商品要搜索什么关键字，与直通车的效果互补，对拉动流量和带动长期的人气很有帮助。
麦霸小经验：
A每天关注每期活动，选择合适自己产品的活动，效果会更好。
1）挑选符合当季的热卖产品。根据整体店铺推广的需要，不一定是本店里最热卖的产品；
2）挑选买家好评比较多的产品。买家能快速了解产品效果，成交转换率高点；
3）价格要有优势。保证绝对的价格优势，不能为了赚回广告费用来挑选贵的产品；
4）考虑同行。避开同行类似产品宣传，另辟蹊径；
5）产品颜色注意，跟活动的主题颜色要协调的前提，要突出抓住买家眼球。
B抢位置，尽量靠前，尽量在第一页。
C别灰心，多总结，正确看待广告。

特色推广——兴趣爱好课
有了必修课、第二课程和选修课，你还可以利用闲暇时间玩玩兴趣爱好。这个占用不了多少时间，但是往往会给你带来意外的效果。
比如：以聚划算为代表的一批江湖团购活动是今年兴起的最具眼球的一块，很多卖家为了进聚划算可谓是撞破脑袋。聚划算的效果非常明显：秒的快，卖的多。但与之同时质量得分下降的也快，团购秒杀，对于办公室群体是比较有吸引力的，如果您的产品以这类为受众可以多参加，效果是非常好的，而且会有“250效应”。“250”简单的说是一个购买会带动身边250个人的连锁购买，有点像原子分裂的原理。达人和团长这块，主要抓的是“牵引型”买家。这类买家会很在乎别人的观点，大多都有在江湖中发起“帮我挑”的经验，别人说好就会被忽忽悠悠的去买东西了。如果您的宝贝需要抓住这类买家，恭喜用对了。值得注意的是，众口铄金，您的产品要过硬，同时客户关怀和售后部门要很厉害，一旦出现不良口碑要立刻善后。
购优惠是旺旺上的一个小工具，金黄色的“折”，点击进去您会看到“购优惠”。也是不错的，与聚划算比竞争稍小一点，而且里面有个叫做“VIP专享”的频道对于打造优质店铺是不错的，俗称小钻展。

数据推广——结业答辩
每个读书人都知道，要毕业，毕业考试和答辩是闭经过程，这个也是你融会贯通所有学业的一个最好展现。因此到数据推广阶段就是你在淘宝大学的结业答辩。
很多学习好的人都有一个共识，就是学到最后已经无师自通了。其实也就是我们常常说的方法论。营销也是一样，很多卖家会发觉，营销到最后不是比方式，而是进入到了数据营销的模式。因为所有的推广和营销，都必须建立在数据的基础上，只有数据才能指引店铺的推广方向和目标。
年销售过了五百万的网店，应使用的除了以上的方式，更重要的要使用数据推广的方式。做任何的推广必须以数据为前提，其中行业的整体情况,竟品的情况，自身产品以前推广情况被视为最基本的三个核心数据。
推广中：首先要了解店铺推广前的每个小时的UV变化数、 UV转化率，以及每个小时的IPV-UV的变化值。同时还有竟品的销售情况，竟品在直通车的以及其它的推广方式的跟进情况等。
推广活动结束后：掌握全店转化率的变化情况，单品的销售情况，全店的销售情况，关联销售情况，以及竟品的销售情况。
以上的几个数据必须精准，然后根据这些数据，总结分析这次推广活动的成绩，根据分析结果，总结推广方式的成效和缺陷，为下一个推广活动，提供可参考性的指导工作。

关键词：推广 数据推广 淘宝

H. 2018年9月热点营销日历有哪些

9月5日：复

中元节

中元节有放河灯、焚纸制锭的习俗。

9月7日：

白露

白露是农历二十四节气中的第十五个节气，白露是秋天的第三个节气，表示孟秋时节的结束和仲秋时节的开始。

9月8日：

国际扫盲日

文盲现象是一个全球性的社会问题，严重阻碍着社会发展。

9月10日：

教师节

教师节的热点借势，基本各大品牌是不会错过的，各种海报各种H5满天飞。

9月12日：

苹果发布会

9月12日，2017年苹果发布会如期举行。 都是营销热点