营销案例复盘

A. 今日头条推广有哪些比较经典的案例

KFC5月新复品“塔可系列”上市，今日制头条联合光明网携蒋方舟、柯洁、武磊等100位青年KOL以及数十家媒体打造五四青年节#塔可青年，抬头向上#微话题内容，为其新品造势、提升品牌美誉。依靠头条的新闻媒体属性和影响力，官方机构共振赋能，向中国青年传递正能量价值观，完成优异的传播结果。话题效果很好，可以说是2019年头条微话题优质案例了。

B. 如何看待 4 月剧本杀门店倒闭数量翻倍

不规范的店家终于都倒闭了！

其一，剧本杀成为大众的娱乐方式，之前先吃到螃蟹的店家大赚特赚，许多人玩了觉得不过如此，我上我也行！导致一部分人什么都不懂就去开店，认为开店门槛低，只需要买本，开本，用不高的价格招聘素质不高的 DM 就可以赚钱，但是消费者不是傻子，喜欢情感、演绎方面剧本的人知道去演绎做的好，氛围做的好的店家玩；硬核玩家更是有一个小圈子（毕竟现在硬核本确实越来越难，拼野人真的很痛苦），小白也知道看店面的装修，通过刷好评骗小白一次两次还行，谁每次都被骗啊。

其二，也就是 @DC-非凡大陆 所说的，店太多了，卷啊，投进去十几万，小一百万，甚至一百多万。结果除了刚开业 39 玩城限那几天人满为患，后面每天也就一两车，DM 工资都发不下来，自然关门大吉。

那么这些为了赚快钱而破坏玩家游戏体验，让不了解剧本杀的人对剧本杀产生误解的店家倒闭了，自然是一件大快人心的好事

再来讲讲桌游现状，同样是从玩家角度来看。

如果抛开狼人杀不谈，中国大陆的桌游自始自终都是一个小众圈子，无论是传统意义上的桌游比如《大老板》《璀璨宝石》等，还是卡牌类的万智牌、游戏王、PTCG这些始终是相当少的一部分人在玩，而且早已形成了一个固定的圈子。或许很多人认为剧本杀大火，这对桌游是一件大好事，因为这是将桌游推向大众的一个大好时机，也能让桌游店赚的盆满钵满。但事实上，桌游店是桌游店，剧本杀店是剧本杀店。据我所知，大多数的桌游店家并没有将剧本杀作为主业（这和桌游店规模，成本以及店面装修都有关系，就不详细谈了）而是将其当作一个额外增收的点，若这么看，剧本杀对于桌游现状的影响是及其有限的，也只是让店家们多了一种营收方式，玩桌游的依旧去桌游店玩桌游，桌游玩家玩剧本杀大部分情况也会选择去专业的剧本杀店，二者互不打扰（当然也有很小一部分大店表示「我全都有」但这种终归是少数）。

C. 电商平台是怎么做起来的求分析案例。

1999年兴起政府上网、企业上网，电子政务（政府上网工程）、网上纳税、网上教育（湖南大学、浙江大学网上大学），远程诊断（北京、上海的大医院）等广义电子商务开始启动，并已有试点，并进入实际试用阶段。

2000-2009年，电子商务逐渐以从传统产业B2B为主体，标志着电子商务已经进入可持续性发展的稳定期。3G的蓬勃发展促使全网全程的电子商务V5时代成型。

电子商务建设的最终目的是发展业务和应用。一方面网上商家以一种无序的方式发展，造成重复建设和资源浪费；另一方面商家业务发展比较低级，很多业务仅以浏览为主，需通过网外的方式完成资金流和物流，不能充分利用Internet无时空限制的优势。

因此有必要建立一个业务发展框架系统，规范网上业务的开展，提供完善的网络资源、安全保障、安全的网上支付和有效的管理机制，有效地实现资源共享，实现真正的电子商务。

(3)营销案例复盘扩展阅读

企业电子商务平台的建设，不仅仅是初级网上购物的实现，它能够有效地在Internet上构架安全的和易于扩展的业务框架体系，实现B2B、B2C、C2C、O2O、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）ABC模式等应用环境，推动电子商务在中国的发展。

电子商务平台通过互联网展示、宣传或者销售自身产品的网络平台载体越来越趋于平常化。

电子商务平台扩展另外一种途径—互联网营销，让用户多一种途径来了解、认知或者购买我们的商品。

电子商务平台可以帮助中小企业甚至个人，自主创业，独立营销一个互联网商城，达到快速盈利的目的，而且只需要很低的成本就可以实现这一愿望。

电子商务平台可以帮助同行业中已经拥有电子商务平台的用户，提供更专业的电子商务平台解决方案。发展电子商务，不是一两家公司就能够推动的产业，需要更多专业人士共同参与和奋斗，共同发展。

D. 做销售，需要必备些什么或者是推荐看什么书

《营销管理》《人性的弱点》《定位》《世界最伟大的推销员》《营销战》等等。

1、《营销管理》第13版是2009年由格致出版社出版的图书，作者是（美）科特勒，（美）凯勒。全面的内容和素材，既适合作为营销入门者的指导用书，也可以作为营销专家和管理人士的手头资料，既是一本深入浅出的教科书，也是一本营销者必备的工具书。

2、《人性的弱点》是2006年中国妇女出版社出版的图书，作者是戴尔·卡耐基。该书是风靡全球的自我教育与成人训练的范本。

3、《定位》是2002年2月中国财政经济出版社出版发行的图书，作者是艾·里斯 ，杰克·特劳特。《定位》本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。

4、《世界上最伟大的推销员》是2002年在世界知识出版社出版的图书，该书作者是奥格·曼狄诺，译者是安辽。该书讲述了一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员。

5、《营销战》是2002年08月中国财经出版社出版的图书，作者是（美）艾·里斯、杰克·特劳特。该书被美国企业界誉为企业营销的《战争论》，本书重点阐述了市场营销战役中的四种常用战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战；针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则，以及如何在具体的市场营销战役中应用这些原则。

(4)营销案例复盘扩展阅读：

营销的主要过程有：

（1）包括市场调查、市场分析、生产决策、市场定位等；

（2）包括新产品的研发、新产品的生产，营销策划、品牌推广、市场宣传、产品展示、洽谈签约等；

（3）包括产品供应、发货运输、货款结算等；

E. 当律师有什么好的建议吗

1、保持良好的心态
首先要做到的就是勤奋，比你聪明的人却比你还努力，你又有什么资格不努力呢?
其次要做的就是不计较得失，很多年轻律师比较计较个人得失，觉得领导给自己这么少的钱，做的事情却特别多，真是黑心的资本家，计较这些得失对自己没有任何好处，还不如通过这些工作去好好学习找到其中的意义所在。
2、学会情绪管理
作为一名律师，学会情绪管理是非常重要的，经常需要跟各种各样的当事人打交道，想让当事人持续跟你沟通，不仅需要耐心还要保持积极的心态，这样才会更好地进行案件的讨论。
3、构建自己办案的知识体系
作为律师，首先要明白办案的全流程，这样在与当事人沟通时会更加专业一些，案件开始时就确定每一个案件需要做的每一个流程及每一流程对应的时间点，这样不仅是对主办律师负责，更对当事人、对自己都是一种监督。
其次，应当构建起具体案件的知识管理。实习律师在后面独立执业的过程中遇到案件的80%都是民间借贷、婚姻家事、劳动争议和交通事故四类，所以实习律师应当在实习期间重点掌握四类案件的知识，通过法律法规的学习，案例的学习等方式进行系统的知识梳理，做到咨询、接案件时信手拈来。
最后，应当构建起具体案件的复盘体系。建议每个案件做完都能有一份结案报告，这样的结案报告是写给自己的，总结办案过程中的点滴经验与教训，长期坚持复盘，定能越做越顺。
4、构建拓展案源的知识体系
不懂营销的律师不是好律师，作为律师只有学会影响才能更好的拓展自己的案源，获得更好的收入，只是想要拓展案源需要注意以下几点：
(1)形象包装，人靠衣装马靠鞍，在不了解内在的情况下，大多数人主要通过外在判断一个人的经济实力，你开车去见客户跟坐地铁去见客户完全不是一个情况，你穿西装跟穿休闲的衣服也完全不是一种情况。
(2)构建自己的核心平台，比如要有自己一方面的特长，为拓展自己的案源做铺垫，如果没有自己的特长平台的话要学会借势，通过或者利用他人的平台帮自己拓展人脉案源。
通过其他律师介绍，有很多年轻律师前期所接的案件都是通过其他律师或者校友介绍的，当然这些人也不会平白无故给你介绍案源，肯定是需要你有一定的优势，并且他也会有一定的分成才会这么做的，这些问题大家需要考虑好。
最后要有固定的咨询方式及收费，大家可以系统地学习专业的法律咨询及报价方式，建立自己的咨询模式及报价收费模式。
5、生活模式
律师行业是比较辛苦的，经常熬夜加班，所以需要锻炼身体尽量保持身体健康，另外在适当时候可以培养一些自己的兴趣爱好。
年轻律师在刚进入律师行业的时候注意这几个问题对自己之后的职业发展将会有很大的帮助。

F. 杭州 品牌营销公司排名 营销公司哪家好

品牌营销（复Brandmarketing）是通过市场营销使制客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。品牌营销是指企业通过利用消费者的产品需求，然后用质量、文化和独特性的宣传来创造一个品牌在用户心中的价值认可，最终形成品牌效益的营销策略和过程。

G. 想要做销售可以看那些书啊

做好销售要读的书，做销售最应该看的是哪本书？想学销售看什么书籍？比较好的销售书籍推荐。这是很多人都在问我的问题。其实回答这个问题前，你先要清楚销售的本质。然后你就可以有针对性的去看书，这样就能事半功倍。
《销售的金钥匙》
推荐理由：
你如果想节约时间，只看一本书就能快速的掌握整个销售过程，并且能快速能串起来去使用，而不是碎片化学了之后还是无法去使用，那可以查看此书，可以起到事半功倍的效果。
它是一本专门针对销售新手，为销售新手讲述一套简单，实用，低成本，快速持续提升销售业绩的流程和方法。按部就班，就可帮助你快速入门，快速持续的提升销售业绩。这套流程和方法揭秘了各行业通用的规律，因此不限制行业，可以通用。
重点告诉销售新手快速入门要具备的职业化素质（心态，礼仪），要经历哪些阶段，如从定位客户，介绍产品，寻找客户，取得客户信任，成交客户，服务客户，让客户转介绍等整个必须经历的流程进行介绍，还告诉你每一步怎走。
还给你介绍了作者所从事的教育培训行业8年过程中寻找客户，跟进客户，成交客户，转介绍客户这个流程的具体使用方法和具体案例。还配套了35个各行业的具体操作案例。
还给你介绍了如何快速形成一套共同(是指可复制)，有效的的打法，包括如何制定业绩目标，折分业绩目标并落实到每周，每日的工作，如何快速采取共同，有效的动作去完成业绩目标，如何检查完成情况，如何复盘实施过程中的方法并如何优化。
特别是针对不善于言谈，没有关系，也不会搞关系，也不想天天打电话，发传单的人。这套流程和方法将会使你这一不足变成优势。如果你善于言谈，会搞关系，将使如鱼得水。

H. 电商平台的数据分析应该怎么做有没有相关案例

电商平台的数据分析可以按业务逻辑，以前、中、后台进行区分，在电商平台的数据分析中，线上、线下店铺管理为前台、全服务管理为中台，培训招聘等为后台支持。

活动分析其实是非常重要的一部分。比如这家淘宝店去年的销售额是50个亿，仅双十一单个活动销售额就达到了8亿。所以他们对于活动有严格的计划表，于是我们会把活动单独列一个主题进行分析。

他们在活动前期策划的时候，历史数据能够指导他做出比较好的决策。

而在活动进行中，可以通过数据监控整体的流量变化、销售情况变化。比如这次活动的某几个页面跳出率高，我通过数据发现之后，就要作出相应的调整优化，提高从流量到销量的转化率。或者说，活动过程中发现爆款商品的库存已经无法满足现状了，我需要考虑是否要把原来7天的发货期改为15天，还是说我可以推其他的产品。这些都可以凭借数据来提供决策的依据。

活动复盘环节，从整体上我可以知道活动投入和产出的金额，衡量这次活动的价值，从细节上，可以看到不同商品的销售情况，还可以分析这次活动中哪些环节是可以做的更好的。比如这次活动中，因为一些优惠券的规则设置不合理，导致大量退货，那在下次活动就要避免这样的失误。

以上为永洪科技为某行业Top1电商客户做的案例部分内容分享。

I. 销售员必须学习的课程，或者从事销售看哪些书籍实例的能够提升自己的能力

销售的金钥匙，这本书我看过，还是15年的时候买的，现在都更新了好几版了。还有配套的教程。这本书确实不错，刚开始做销售看这本书非常适合，甚至我现在做了好几年的销售了，我也经常拿出这本书来反复看。主要是让我对销售有了重新的认识，其实很多时候，还是我们自己不相信自己，没有端正思维。
我之前跟很多人一样，总是求着客户成交，还有就是认为所有人都是我的客户，然后第一次跟客户见面就想着马上成交。
这本书里面重点介绍了销售的整个过程，对我印象深刻的是高效率的成交流程和寻找客户的方法还有就是维护客户的N+1次模式和转介绍客户的意识。
前一段时间我又买了高级版，这个里面主要是讲如何站在一个销售管理者的角度去开展销售工作，如销售标准打法的建立，复盘，优化，如何形成共同的话语体系，还有如何高效的激励，如何通过作战地图落实到每月，每周，每日的工作中去。这个不仅适合于带团队，也适合于自己用高标准严格要求自己。
这本书不错，值得反复去看。