李宁营销案例

❶ 有李宁品牌背后的故事吗~

“不做中国的耐克，要做世界的李宁。”

作为一个刚刚接轨世界市场的本土企业，这样的话难免显得霸气。但当李宁把这几年飞速发展的成绩、大开大阖的传播举措轻轻地摆在大家面前的时候，说这话倒也有几分底气。

十五年前，李宁以成功体育运动员的身份进入商界，并以自己的名字命名了一个体育用品王国。创业初期，李宁的个人名气确实帮助企业很快地进入了市场。快速的成长很快便加剧了竞争的激烈。强势的国际品牌想要以自己的力量挤掉这个在他们看来极有潜力的本土品牌，同时，国内的其他资本也在逐渐进入体育用品行业。在内拥外攻的夹缝中，李宁很快明白了一个道理：没有体育事业的盛大，就没有体育相关产品的市场。培育市场首先要站在那张让全世界的体育迷们为之欢呼雀跃，为之热泪盈眶的体育圣床上，否则在传统营销的环境中去谈体育用品的市场，市场将成为空中楼阁。于是，李宁挺身进入了体育营销领域。 赞助奥运走出国门

1992年巴塞罗那奥运会，李宁被选为中国体育代表团专用领奖装备的提供商，从而结束了中国运动员在奥运会上穿着国外体育品牌服装的尴尬历史。此后，李宁公司每届奥运会都是中国体育代表团的赞助商。对体育赛事的赞助，让李宁有了与国际品牌逐鹿市场的资历。当中国的年轻一代，也是体育用品消费的主力人群，发现原来本土品牌可以站在中国体育事业的高峰位置，可以和世界强势体育运动品牌一较高下的时候，在他们心中惟有国外品牌才是阳春白雪的定式思维开始慢慢地瓦解。李宁不仅在奥运会上做得非常漂亮，而且用一系列相关的传播支持把这一举世瞩目的赛事效益与品牌的结合发挥到了最大效果。在28届雅典奥运会期间，李宁创作的广告以各项目冠军运动员比赛前的心脏跳动为焦点，极具视觉、听觉冲击力。广告在奥运会期间持续发布。后来在对广州、北京和上海等几大城市电视观众的一项调查中显示，观众印象最深刻的广告就是李宁。

同样是在雅典奥运会上，有一个戏剧性的场面相信大家不会忘记。在男篮赛场，西班牙队与中国队的第一场小组赛，中国男篮身穿耐克运动衫，而包括NBA孟菲斯灰熊队（Memphis Grizzlies）的加索尔（Pau Gasol）在内的西班牙男篮悉数身穿中国李宁的专业篮球装备登场。在中国男篮的队员中，同样有包括张劲松、郭士强、张云松、陈可等四名李宁篮球品牌的签约球员，他们也是穿着李宁第一款专业篮球鞋上场的。两个体育服装品牌在世界赛场上不期而遇、短兵相接，成为去年奥运会上中外体育品牌同场竞技的经典场面。这场比赛相信给中国观众带来的不仅仅是篮球运动的风采，更是民族品牌较量国际品牌的一个惊喜。

然而，这却并不是李宁品牌走向国际市场的第一步。早在2000年悉尼奥运会上，李宁就成功赞助了法国体操队的全套训练比赛装备，成为李宁品牌首次在国际上的亮相。2002年第14届世界女子篮球锦标赛上，李宁牵手西班牙，成为西班牙女篮的比赛赞助商。之后，李宁公司成功地和西班牙篮球协会签订协议，成为2004至2008年西班牙国家男子、女子篮球队的指定运动装备赞助商。 注力科技提升品牌

好的营销战略必须得到真实的运用和彻底的落实，否则就有可能形同虚设，甚至影响全局。李宁自然也深谙其中的道理。与营销战略同时进行的便是从1999年开始的“品牌国际化进程”。首先是在同年2月，李宁公司与德国SAP公司合作，建立了与国际同步的先进的ERP系统（Enterprise Resources Planning，企业资源计划）；一年后，李宁在西班牙、希腊、法国等欧洲9国拓展了自己的特许经销商；2001年李宁公司的第一家海外形象店在西班牙桑坦德（Santander）成立；同年，李宁与法国、意大利的顶级服装设计师签约，服装设计开始赶超国际潮流……

在体育运动服装行业里潜藏着一个特殊且关键的因素，那就是科技。如果说是赛场成就了体育营销，那么科技便起着巩固体育营销的作用。区别于休闲运动服装，体育运动产品的魅力在于它的专业性强。一些国际品牌的营销策略就是专注于某一运动领域，用科技将专业性发挥到几乎垄断的强大优势，起到水滴穿石的作用。有时候，一个产品就能带动品牌的整体发展。经典的案例犹如篮球运动系列之于耐克（Nike），以及足球运动系列之于阿迪达斯（Adidas）。

在这一方面，李宁似乎晚了一步，失去了在大众体育运动领域的话语权。但一个品牌的发展不可能每一步都是无往不胜的。在营销人士对此表示遗憾的时候，李宁也让我们看到了他的努力——签约国家足球队运动员李铁，推出专业足球鞋“铁系列”；签约国家篮球队运动员焦建等，推出专业篮球鞋；以及今年上市的专业跑鞋。将科技注入产品领域，提升体育产品的专业性，同时，产品与营销齐头并进。如此，不仅展现了李宁向专业体育领域渗透的力量和发展的决心，也给李宁的体育营销开拓了更大的发展空间。 携手巨人共创未来

2005年，李宁有两个大的战略举动。首先是年初时与美国职业篮球协会(NBA)签署了市场营销合作协议，踏进了职业体育营销的广阔天地。由此，李宁公司将有权在中国大陆的营销活动中借用NBA的球员和比赛推广其品牌，NBA也将借助李宁在中国二三级城市的市场领先地位将其影响力辐射到中国各中小城市。对李宁而言，这一策略无疑是其建设国际化品牌，凸显其品牌号召力强有力的一击。可以想象，当世界篮球爱好者像朝圣者一般虔诚仰望他们视为有神奇魅力的NBA赛事时，首先进入视线的不是耐克，也不是阿迪达斯，而是他们或熟悉或陌生的李宁LOGO。这样的场面足以让每一个致力于中国体育营销的学者或专家们感慨欣慰。

本年度李宁的第二个大的举动就是李宁与网易体育频道（sports.163.com）正式结成战略合作伙伴关系。一个是在国内体育用品行业中处于领先地位的品牌，一个是凭借强大的技术优势和多元化服务而取得国内领军门户网站强势地位的媒体，此次强强联手被业内人士称为资源整合、优势互补的典范。双方的合作内容不仅是将网易现有的体育频道更名为“李宁网易体育频道”，同时双方还会在涉及市场活动、营销资源、企业文化等方面进行合作，目的在于建立起更专业、更全面的体育新闻、资讯的交流平台。虽然是与体育媒体的结合，但这同样属于李宁在体育营销领域的横向发展，在国内的体育营销中属于首次操作。李宁借助网络这一快速、互动的新媒体，似乎正在把体育营销引领到网络营销的范畴，并在两者中寻找着能发挥最佳效果的结合点。

网易有一句话是“网聚人的力量”，同样李宁也有一句话是“一切皆有可能”，笔者对此两句话中张扬的企业精神和人文理念有着同样的钦佩和期待，不知道在接下来的营销战略中，李宁会将此两者结合为怎样的惊喜呈现在大众面前？

❷ 我需要关于介绍李宁和耐克营销策略方面的书籍和文章【急】

有的基本都可以查到，比如在网上搜索 nike 营销 或者 lining 营销，都会有一些短小的文章出现，不过多是采访或者介绍。
不过你可以去一些广告书店看一下 有没有两家公司的广告代理商出的书，一般这下广告代理商会透露一些文字的。
比如nike 以前的广告上是 智威汤逊-中乔广告公司，他们有出过一本书，叫做《智威汤逊的智》，你可以翻阅一下目录，看有没有介绍nike的。（我印象里是有的，另外最近nike更换了中国区的代理商--Wieden + Kennedy，所以你也可以看看这个公司的网站和有没有相关著作出版，可以看一下。

李宁广告公司是李奥贝纳广告公司，也是著名的4A广告公司.具体有没有出书不太清楚，可以去一些比较不错的设计书店看一下！

另外这么多年关于运动品牌最权威的书籍，就是一本介绍nike的《鞋王耐克》里面记录了nike的发展史 值得一看！

另外多去看看广告书店的书，说不定就有介绍nike lining的案例的。

以下是介绍
智威汤逊的智
作 者： 唐锐涛，劳双恩 等著
出 版 社： 机械工业出版社

* 出版时间： 2005-1-1
* 字 数：
* 版 次： 1
* 页 数：
* 印刷时间： 2005/01/01
* 开 本：
* 印 次：
* 纸 张： 胶版纸
* I S B N ： 9787111157526
* 包 装： 平装

所属分类： 图书 >> 管理 >> 市场/营销 >> 广告
http://proct.dangdang.com/proct.aspx?proct_id=8973473

鞋王耐克
作 者： [美]朱莉·B·斯特拉瑟，劳里埃·贝克伦德 著，孙康琦，余家驹 译
出 版 社： 上海译文出版社

* 出版时间： 1997-8-1
* 字 数： 244000
* 版 次： 1
* 页 数： 322
* 印刷时间： 1997/08/01
* 开 本：
* 印 次：
* 纸 张： 胶版纸
* I S B N ： 9787532719983
* 包 装： 平装

所属分类： 图书 >> 管理 >> 市场/营销 >> 品牌管理
http://proct.dangdang.com/proct.aspx?proct_id=9125400

最后，都快答辩了怎么还在找书啊！要抓紧时间了！
欢迎发消息询问更多~

❸ 李宁的营销目标

销售产品，灌输理念，弘扬文化。

❹ 求比较经典的体育营销案例，最好是近期的~

说一下近期的体育营销案例，近几年不少品牌都开始体育赞助，通过运动会来增加品牌的曝光度。

8月26日至9月8日，劳力士以官方赞助商的身份，参与了美国网球公开赛（US Open）并为大会赛事提供指定时计。今年，曾在美国公开赛夺得五连胜的劳力士代言人罗杰·费德勒及其他劳力士代言人如卢卡斯·普伊、格里戈尔·迪米特洛夫、卡洛琳·沃兹尼亚奇等顶尖球员都会重返纽约，参与此次赛事。

观察腕表行业近年来的动向会发现，但凡大一些的高端品牌，都有自己支持的体育赛事项目。那么他们为什么那么热衷于赞助体育运动？真相只有一个，就是撬动品牌营销。

一般概念里，体育营销一是指将体育本身作为产品营销，二是指运用营销学的原量，以体育赛事为载体而进行的非体育产品的推广和品牌传播等营销现象。

腕表品牌赞助国际大型体育赛事，对其品牌资源的利用是非常综合立体的——一方面，在这些体育赛事里，赞助商的产品露出往往会非常丰富、多元，且腕表常常会因有趣、有用而令人产生较高的好感度；另一方面，腕表品牌也会大力赞助一些在专业领域有较高知名度的运动员，甚至让他们担任代言人，以他们命名一些限量款产品，共享这些优秀运动者们在专业领域的高光时刻获得的好感度、曝光度加权。

❺ 李宁又一次翻车，被网友指责爱国之心是营销，李宁做了什么事情

大家还记得前几天的解约浪潮吗？从HM到阿迪达斯到别的品牌，但凡是侮辱了国内的品牌观众都不可以接受，于是观众对于明星也有很多的要求，各个明星都纷纷开始了解约浪潮。

很多的观众都在想，国货会不会因此迎来春天，因为在这之前其实国产相对而言并没有那么的有名，大部分都还是买的阿迪这些，但是因为这个事件引起了大家的爱国的热心，很多人都纷纷表示要支持国货，于是李宁安踏等都被推上了热门，因为算是国产还比较有名的牌子了，本来国货确实迎来了一个春天了，好好运营至少一段时间内可以有很不错的热度，可惜李宁没有珍惜这次的机会。

这件事已经过去几天了，小编看到了网上都在谈论这件事，很多人对于李宁都还是抵制的，可以说李宁这次真的是捡了芝麻丢了西瓜的做法了，让人也是很摸不着头脑了，一个非常有争议的做法，不知道对家的品牌此时此刻是不是笑弯了腰，品牌选择真的一定要慎重。