学而思营销策略

E. 新东方学而思是贩卖焦虑吗

新东方学而思是贩卖焦虑。

5月17日，北京市教委印发《北京市教育委员会关于检查校外培训机构发现问题的通报》指出，部分校外培训机构存在违规问题，包括一次性收取或变相收取超过3个月或60课时费用、开展低价营销、贩卖焦虑等不当广告宣传、教学内容超出国家相应课程标准等，点名新东方、学而思、环球雅思等培训机构。

前不久，中央纪委国家监委网站就曾点名批评在线教育市场存在“贩卖焦虑”的乱象，营造所有孩子都需要参加培训的氛围，加重家长焦虑。特别是部分英语类线上教育机构，采用自编材料或境外教材，外籍教师也不在中国，教育部门对其缺乏有效监管，导致问题频出。

学而思、新东方屡次被点名

此前，重庆市教育委员会、市市场监督管理局、市公安局等部门全面排查辖区校外培训机构，对部分学科类校外培训机构课程设置、教师资质、招生收费、广告宣传等问题进行了通报。通报共涉及18家机构，其中包括学而思、新东方等机构，18家被通报的培训机构涉及课程超标、违规收费、虚假宣传等违法行为。

4月25日，北京市市场监督管理局获悉，北京市市场监管局针对群众反映强烈的校外教育培训机构组织专项检查，依法查处校外教育培训机构价格违法、虚假宣传等行为。北京市市场监管局依法对跟谁学、学而思、新东方等四家校外教育培训机构价格违法行为作出顶格罚款处罚。

F. 学而思的定金膨胀卷靠谱吗

学而思这个机构还是比较正规的，这种也是一种营销策略吧！

G. 新东方学而思等被北京市教委点名，如何看待培训机构都在开展低价营销

其实有很多的培训机构都希望能够吸引更多的消费者，而且也希望自己能够拥有更多的用户，这样的话才能够使得他们更有竞争力，而且也才能够使得他们赚到更多的钱。

有很多的人都比较喜欢去一些比较有知名度的培训机构，而且也会在选择培训机构的时候选择性价比比较高的培训机构。新东方学而思等被北京市教委点名，如何看待培训机构都在开展低价营销？对此我主要有三个看法:

一、我认为低价营销是一种不正当竞争的手段。

其实我认为低价营销本身就是一种不正当竞争的手段，而且低价营销也可能会影响到其他经营者的利益，低价营销可能会造成一种错觉，而且也可能会使得一些培训机构基于低价而获得更多的用户，这其实就是一种特别不正当的手段，而且也可能会冲击到其他经营者的经营。

以上就是我的看法。

H. 新东方、学而思等被北京市教委点名，他们经营过程中存在什么问题呢

北京市教委印发的北京市教育委员会，《关于检查校外培训机构发现问题的通报》。通报中指出来存在着违规收费等问题，北京市相关部门有关组织检查组，对北京市校外培训机构进行了相关的检查，发现新东方学生等部分机构存在着违规问题，新东方学而思等被北京市教委点名说存在着营销问题。

一般来讲现在校外校内都有相应的补习，可能学校之内会延长相应的课时，去为学生针对性的对于他们的薄弱点进行补习，而校外的话更是家长们更关心的，家长们可能会选择对于学生薄弱的科目进行全方位的去补习，因为对于学校存在的一些课程跟不上，进程跟不上，所以说相关的知识点被别人落下了，所以说校外的培训机构来说，他们更应该去巩固扎实学生这一方面的问题。

I. 教育培训机构营销策略

1、吸引家长兴趣——线上引流
在“引流”环节做的最好的培训机构就是我们熟内知的大鳄学而思，其“家长帮容”本质上就是一个圈地吸粉的“大鱼池”。以学而思为例：学而思在每个地区开设分校之前很长一段时间，都由家长帮作为“开路先锋”先行入住，并依托平台免费提供学而思的系列学习资源，分享教育经验，以“帮家长，帮学生，做教育”的理念吸引大量家长粉丝，为学而思当地分校打造口碑。有人说，学而思利用平台“圈粉”6000多万家长用户。正是因为前期巨大的“流量”积累，所以学而思每到一个地区开设新校区，都会出现家长排队报名的现象。很显然，中小机构不可能完全复制“家长帮”的“吸粉”模式，但是却可以打造属于自己的平台，即利用微营销工具实现快速的线上圈粉。据了解，目前很多发展迅速、生源爆棚的培训机构都是将这一步做的很好。

2、学员转介绍：
这种模式最快，最省力，也最有效，基本上是业务员服务老学员，然后要求转介绍的形式进行推广，这种方式是最好的方式，如果你的产品质好，又定位于高端的话，建议你可以大胆的采用这种模式，相信一定会取得非常大的成功!