生鲜o2o营销策略

⑴ 生鲜电商O2O都有哪些特点功能

生鲜平台管理，这个是比较复杂的，包含了线上下单，线下订单管理，入库管理版，出库管理，收银台管理等等
但是权每个店和平台又有自己的模式，不是可以通用的
建议可以定制开发一个属于自己的专用的生鲜管理系统，这样更符合自己需求的
价格其实也便宜，从2、3万到十来万不等，都可以做
大型的生鲜配送公司，可以考虑功能更完整一点，从入库到出库，到车辆匹配，还有配送送到确认等，整个流程更详细更完整，具体的可以沟通之后再看

⑵ 国内外十大特色生鲜O2O：看看别人怎么玩

不知道你在问什么，我觉得比较有特色的还是我厨吧，净菜很棒，其他的像中粮之类的也用过，不过还是最爱我厨的净菜

⑶ 做生鲜O2O三个月，总结了哪些经验

做社来区O2O，以生鲜、便利店为主，因自人流，物流时间都很固定，电商平台为他们打开跨地域的市场，一般人会想到的电商平台是淘宝，京东他们就不适合社区便利店了，他们是跨地域的物流体系，而反观目前崛起的社区电商才是你这个话题的关键，如邻店汇，社区001，爱鲜蜂这类型的才是社区电商的主题，邻店汇等等平台都有着自己的特色，都是非垂直的社区生活服务生鲜百货等社区生活圈多形态的商家服务平台，社区商家自营管理服务。

⑷ 生鲜O2O怎样做才算比较理想

说到生鲜，我们脑海一定会浮现这些字眼，肉质、冻库、质检、包装、加工。再加上一个O2O，我们可能会再增加一些字眼，配送、宣传、平台、APP、支付方式等等。那么我们怎样将这些完美的结合在一起呢？

说到结合，我们一定是将软件系统与硬件结合在一起的，从而实现生鲜流通领域的正常运转。那么该是怎样的情况呢？

1.场地的变革。传统生鲜一个会有冻库，会有一个卖场，两者之间加起来租金都是一笔较大的开支。生鲜O2O的实现除了方便消费者购买，也是减少自己成本的一次变革。生鲜O2O对于传统生鲜的做法，无疑能做到最大限度的减少商城用地，甚至可以不要卖场用地，冻库就是一个仓库配送点，当然这一点仁者见仁，智者见智了。

2.员工的变革。O2O最近几年各自有各自的观点，O2O重在资源的整合、O2O的当务之要就是解决最后一公里、O2O就是解决懒人经济等等。用一句来总结:O2O本身就是一种服务，其归宿就是应该让消费者获得购物体验感。员工所谓的变革就是服务于消费者的员工变革。一个服务于懒人经济的年代，当然有配送员的数量和离消费者的距离。这些可以是全职和兼职，我相信相处交叉总能缩减成本。

3.技术的变革。传统的买卖模式无非是消费者亲自来实体店选购商品，一手交钱一手交货的模式。生鲜O2O与其他行业的O2O是有出入的。首先一点，生鲜行业很多是论斤数的。如买10斤猪肉和10斤田螺等重量不可能完全相等，这就涉及到一个功能叫修正功能。何谓修正功能就是消费者购买10斤猪肉的价格，我们如果切割出来只有9.8斤，那么我们这个系统平台能够自动修改配送单上的斤数和价格。那么问题来了，要实现这样的功能，就得是软件和硬件的相互结合。一是一套能够支持运行的O2O电商系统，还有一个硬件是电子称。能够实现这一切无非是成都云淘科技（点击查看）。

4.一公里的变革。何谓一公里的铺路，说得大一点全国城市的铺路，像京东。在成都和北京分部设为仓库配送中心，所以他的物流快也是有原因的。像我们中小型企业，没有那么大的野心，能够做好的就是在一个大城市各个点的铺路。线下所有的实体店或者冻库都是一个陪送点或者中转站。那么这无疑能缩减商家和消费者之间的距离。

5.配送的变革。正如上一个小标题所提到的。城市铺点关键还是要有软件和硬件的支持。消费者在网上产生订单，那么线下的较近实体店自动打印出相应的配货单和订单，这样无疑更加缩短商家和消费者的距离。

6.支付方式的变革。传统的销售方式无疑是一手交钱一手交货。O2O电商系统能够支持多种支付方式，无疑主流的支付宝、余额宝、银联、货到付款都是能够支持的。当然会有人提到微信支付、微信红包等。一套成熟的O2O电商系统肯定是PC端、APP端、微信端、移动端是同步运行的。微信商城肯定能够支持相应的微信支付。

7.营销方式的变革。一套成熟的O2O系统也是支持多种宣传方式的。微信商城方面可以提供一个二维码，对导购实施奖励机制引导消费者关注等方式，无疑能够增加曝光量和成交量。会员营销理念也无疑能够适用于O2O电商。会员卡分等级和分实体会员卡和虚拟会员卡等。注册获积分一键分享返利等功能，让你的顾客成为你的推销员。这些都与传统营销有本质的区别。

⑸ 京东生鲜O2O战略还存在哪些难点

京东生鲜没买过，只买过我厨

⑹ 生鲜O2O模式有哪些

当前生鲜O2O平台企业，一般存在以下几种生鲜O2O模式：
一是以加工企业为回核心，如厨易时代等;
二是答以物流企业为核心，如顺丰优选O2O等;
三是以运营服务商为核心，如爱鲜蜂、每日优鲜等;
四是以零售企业为核心，如永辉超市O2O等。

⑺ 盒马鲜生和超级物种的生鲜O2O营销模式,各自的优劣势

超级物种升入殓哪个优势更多一些？我感觉盒马鲜生的使用链更多一些，我比较喜欢盒马鲜生的生的

⑻ 农产品生鲜O2O七种玩法

生鲜电商O2O的模式因为终端多样性、供应链的复杂性可以有多种模式。在整个O2O的商业模式中：前端是客户在线下单，端口可以是电脑、手机或者移动智能设备，通过这些设备上的网站、手机应用、微信、微店和O2O平台来产生订单;服务商收到订单后整合供应链，通过多种终端(快递包裹、自提柜、便利店或商超)将商品交接到客户手中。

生鲜电商O2O模式可以是上面的不同组合，再加上生鲜品类多样、消费需求多样、供应链复杂，整体的生鲜电商O2O就会有更多的模式。在这里，来为大家分析不同模式的利弊。

• 模式1：手机App选择附件门店下单--->配送员去合作超市拣货--->配送到客户家里

Dmall是前华为荣耀的掌门人今年初离职创办的一个基于本地生活的生鲜电商，不同于其他的生鲜电商，Dmall是完全基于服务商角色的模式，跟物美、麦德龙、良友便利、农工商超市等合作，自己不做采贩、仓储，完全由合作超市提供商品。客户在Dmall的App上选择就近商超的产品，下单后，Dmall的配送员去超市拣货然后配送到客户家中。

Dmall没有选择全产业链的去做生鲜O2O，看似轻模式风险小，而且规避了垂直生鲜电商在采贩及仓储物流方面的各类问题。但是对于生鲜这种非标准产品，这种多环节的操作，衔接上很容易出问题。同一公司的不同部门间的流程衔接都容易出错，更何况是不同企业之间的衔接。另外Dmall目前的这种模式是不盈利的，这种前提下非本企业内部的合作前景并不乐观。

• 模式2：网站/App/移动终端下单--->小区自提柜提货

食行生鲜是2012年苏州起家的生鲜O2O电商，如今已迚军上海和北京。食行生鲜的做法是客户线上下单，运营商收到订单后组织订单配送到相应的小区自提柜，然后客户到自提柜提取自己的货物。食行生鲜也曾经提供配送到家的服务，但是配送+自提同时开展费用太高，目前终止了配送到家的服务。

自提柜是生鲜O2O落地的一种方式，不只是生鲜电商，京东也在多个小区和商务楼摆设了自提柜。生鲜自提柜比其他商品的自提柜成本要高，且对于体积较大但单价不高的生鲜产品来说空间利用率低，成本分摊下来就太高了。比如10元一个的白菜就暂居一个柜子，很多10元左右的叶菜一个柜子还不一定够放，这样的话这种自提方式就不划算了。食行生鲜或许会在运营一段时间后对选品迚行调整，或者对不同品类采用不同的终端配送方式。

• 模式3：微信或App选择附件门店下单--->就近店铺装备订单--->自营物流或社会运力结合配送到客户家里

垂直生鲜电商本来生活的做法是推出本地生鲜O2O贩物平台“本来便利”。本来便利是独立于本来生活的App，客户可以通过App或者微信下单。在商品的供应链上采取的复合模式，一方面，本来生活把销售预测的畅销款配送到不同便利店(自营或合作便利店);另一方面，一些非生鲜类的标准化产品则通常由合作便利店提供。在配送方面，也是复合模式，由本来生活的物流或社会化物流配送。

这种做法对于其畅销生鲜品类来说提升了服务也拓展市场。但是这种复合的终端配送模式选择容易产生衔接问题，尤其是跟合作的便利店之间的衔接。比如生鲜产品是否按照要求存放，损耗如何计量，社会物流的配送售后如何处理等。另外每个店各款食品的销售预测非常重要，放多了是损耗，放少了，客户没啥买也不满意，造成客户流失。

• 模式4：网站或App下单，每日凌晨1点截单--->统计订单采贩商品，然后配送到直营自提点--->客户第二天11点后到直营自提点取货

许鲜是去年年底才成立的一个O2O模式的水果生鲜电商。许鲜的市场定位很明确：作大众消费的水果，先做白领和高校市场。目前许鲜在北京、上海和武汉的高校及一些商务区开设直营店铺，店铺面积很小，但是因为只做订单销售，库存和配送好控制。

许鲜的做法比较适合高校这个特殊市场，这种订单销售的模式也大大降低了库存成本和损耗。但是这个模式很难在非高校市场推广，因为许鲜的贩买行为在消费者方面是一次订单两次操作。比如我想吃苹果和香蕉了，那么要先通过手机或者电脑预定，然后还要记着第二天去自提点提货，这或许对于生活规律且提货点就在教学楼下的学生而言不算麻烦，但是对于其他类型的消费者来说就有点麻烦了。因为大众消费类水果人均一单也就20元左右，又不见得比超市或水果摊便宜，犯不着这么麻烦。

• 模式5：跟O2O平台合作，提供商品到合作的线下店铺，由平台或线下店铺完成配送

专注有机健康食材的生鲜电商沱沱工社的做法是跟现有的O2O平台合作，分别跟京东到家和网络外卖合作，希望借大平台的流量来为自己拓展市场。沱沱工社针对不同渠道选择不同的品类：在网络外卖上主推办公室生鲜和休闲食品，贴近白领需求;而在京东到家，沱沱工社提供的产品则主要是以家庭的生鲜需求为主。沱沱工社每天把预计销售的产品配送到各个合作的店铺，消费者在京东到家或者网络外卖平台上下单，有平台或者线下店铺完成配送。

沱沱工社这样的做法相对风险较小，不需要太大的投入，但是同样面临着销售预测和生鲜产品衔接的问题。

• 模式6：天天到家-重点商圈2小时配送，开设线下自营店铺

国内最大的水果垂直电商之一天天果园专注高端水果市场，80%的产品是迚口水果。天天果园也是今年才开始O2O方面的尝试，先是在一线城市不断地开设自营实体店，最近又悄然上线天天到家2小时配送服务，目前已在北上广重点商圈试运营。

天天果园的优势是专注高端水果细分市场，这样有利于提供运营效率。同时天天果园的全产业链运营有利于保证产品品质和服务质量，在试水O2O方面也是采取自营的方式，不管是线下实体店还是2小时配送。只是对于天天到家而言，这样的自己限时配送团队或许成本太高，不知将来是否会跟京东到家业务整合。

• 模式7：手机App下单--->根据下单时间当日或次日配送(送货+门店自提)

我厨是今年初在上海新成立的全品类O2O生鲜电商，定位大众消费。我厨成立之初在上海地区推广力度很大，声称比菜场便宜，跟多家线下店铺合作，客户通过手机下订单后，可以选择就近合作店铺自提或者配送到家。但是近期，我厨暂停了门店自提的模式，全部改为由配送人员配送到家的方式，这主要是因为合作门店非直营，衔接经常出问题，比如生鲜产品的保存。

我厨在选品方面选择了不太适合作生鲜电商的大众生鲜产品，尤其是蔬菜，即使O2O模式也很难解决这种毛利率低且仓储物流成本高的品类。好在我厨的股东之一是望湘园，每日超过销售预测的产品可以转送到望湘园，降低了损耗。

小猪生活通O2O致力于为平台及商家提供创新、稳定、高效的O2O产品及服务，深入线上线下、多行业覆盖延伸，为平台和商家打造更具有竞争实力的新型O2O商业模式。

小猪O2O外送系统——盈利清晰，创新模式，便捷稳定。抢单模式：配送员快速抢单，极速配送模式;多店铺管理：多家连锁店铺，在平台统一建立管理;快速到账：商家余额及时到账，并可快速提现;多端支持：支持微信，pc端，APP端以及小程序。