A. 如何在行业生命周期的不同阶段进行不同的投资选择
医疗器械行业大部分仍处于行业生命周期的初创与成长期，初创期需解决生存问题， 成长期发展问题严峻，行业生命周期的不同阶段商业模式关注点不同。与生物材料紧 密相关的医疗器械行业属于高风险行业，特别是处于开发、引入期的初创企业。在这 一阶段，成功的商业模式应该是能够通过提高产品的存活率，在先发上取得优势，并 顺利进入成长期，享受行业成长中带来的高额利润。而对于成长期的企业来讲，该阶 段将饱受生存与发展的双重考验（当前产品的生命周期呈现快速缩短的趋势，成长期 新产品研发势必要经理生存的考量）。成功的商业模式应该是更注重对成长空间维度 的拓展，最大化地创造公司价值。
创新的商业模式对于解决生存发展困局至关重要，也成为我们甄选投资标的的重要依 据。我国的医疗器械行业尚未建立起国际竞争优势，综合力量孱弱，成功的样本不多 而较高的风险因素在投资过程中绝不容忽视，医疗器械行业作为生物材料行业投资甄 选的依托标的，我们认为标的的商业模式是否具有竞争力更为关键。我们通过整理和 归纳相关材料提出了目前典型的医疗器械行业创新商业模式的框架，我们认为一个成 熟的商业模式它分为输入、平台整合与产出三个部分组成，而创新性的商业模式在此 基础上，拓展输入端生存维度，提升平台端空间维度，最终增强企业竞争力。 对于依托标的为生命周期的初创期的医疗器械企业，材料企业应该与“筛子”状开放 式商业模式企业合作，有利于材料供应商的规避风险增加确定性。 “筛子”状商业模 式主要特征是在研究阶段，通过与外部研发项目的接触拓展研发口径，引进风险投资 降低自我研发的风险。到开发阶段，引进已有的优异技术，降低开发失败的概率，缩 短其投放市场的时间。而且可以转嫁在研究开发阶段所产生的许多“副产品”给需要 的外部研发项目，实现资源的最有效利用。使得原来风险极高的研发项目从失败率高， 资源利用率低的“漏斗”状封闭式商业模式转变成了成功率高，资源利用率高的“筛 子”状开放式商业模式。
对于依托标的为生命周期发展期的医疗器械企业，材料企业应优先与其合作，同时应 当考虑该阶段企业商业模式是否足以支撑其未来“开疆拓土”的可能。进入生命周期 发展期的医疗器械企业风险显著降低，成长能力突出，材料企业应优先与其合作。这 个阶段的企业进入爬坡期，商业模式能否支撑其“开疆拓土”的可能对于成长标的选 择显得尤为重要。其次，这个阶段的企业依然面临二次研发等带来的风险，随着科技 进步推动的产品生命周期显著缩短，商业模式中类似风险的规避及完善就显得极为重 要，也应该在投资标的的选取中反复掂量。
材料市场及植入器械投资机会探索。 2008 年医改以来我国的生物医用材料和器械植入 产业的销售额增长率达 25%左右的复合增长速度，但远低于高达 35%的市场增长率，迄 今所占的全球份额仅 4%，与我国已经成为世界第三大医疗器械市场的地位极不匹配， 市场潜力巨大。我们看好已出具成熟商业模式的乐普医疗（300003）、鱼跃医疗
B. 产品生命周期理论对企业开展营销活动的启示
产品生命周期理论用于企业营销实践中，有以下几方面的启示：
（1）产品生命周期是由需求与技术的生命周期决定，要求企业开展市场营销活动，要从需求出发，任何产品都只是作为满足特定需要或解决问题的特定方式而存在，同时必须跟踪最新的科学技术开发新产品，设法运用科技创新延长产品生命周期。
（2）运用产品生命周期理论时，要善于区别产品种类、产品形式、产品品牌的生命周期。
（3）不同种类的产品，其生产周期表现的形态也不尽相同，并非所有的产品都呈现S型曲线。同样的产品，可能在国内市场与国际市场上生命周期也不尽相同。
（4）影响企业产品生命周期的因素很多，有企业外部因素也有企业内部因素。如果仅就内部而言，企业产品生命周期相当于企业各种营销活动的因变量，企业经过营销努力，完全可能改变企业产品生命周期的命运。