房地产营销策略的论文

Ⅰ 要写房地产营销策略的本科论文，调查房地产营销策略主要包括哪些数据谁能指点下

首先从最基本的项目周边竞品项目的调查数据开始吧。

Ⅱ 房地产营销策划的相关文章

随着房地产市场的成熟和发展，“市场营销”已扮演着越来越重要的角色，什么是“市场营销”？市场营销是西方市场经济发达国家诞生的一门学科，在西方有一种说法：“我是在市场营销的熏陶下成长的”。市场营销这门学科，是随着市场经济的发展形成的，它反过来又服务于市场经济，在当前，市场营销的哲学思想已成为西方所有公司整体战略的基石。
市场营销的概念
市场营销的观念的核心是：了解消费者的需求，运用合适的产品、定价、渠道、促销和服务等方法来满足消费者需要。它包括以下四个方面的含义：
1．认清消费的需求。
2．激起和满足消费者的欲望。
3．制造所能销售的产品并有效地组织实施销售活动。
4．以顾客为主体，一切为了满足消费者。
市场营销不等同于销售，它不只是流通阶段的经济活动。市场营销观念与推销观念也有本质的区别。市场营销观念是以消费者需求为中心，通过分析把握者需求，开发产品满足需求，使消费得在满足需求的同时企业获得利润。市场营销的手段是开展综合性的营销活动，即整体营销，在市场上把产品策略、定价策略、销售渠道策略、促销策略等四大要素在时间与空间上协调一致，实现最佳的营销组合，以达到综合最优的效果。在企业内部，实行全员营销管理，在增进整体利益的前提下积极配合营销计划，很好地服务于市场，服务于顾客，以实现整体营销，从而创出品牌效应，达到企业长远利益。
市场营销的发展阶段
市场营销发展经历三个阶段：
（1）注重产品阶段：开发各类产品吸引消费者；
2．注重销售阶段：运用推销术，扩大市场份额；
3．全过程的市场营销概念：了解消费者需求，合理运用资源和技术，生产出适合的产品，满足消费者。
通过市场营销活动可以达到以下两个目标：
1．扩大企业或其产品的知名度；
2．扩大产品的市场占有率，最终达到获取更大的利润的目的。
市场营销理论的主要内容
1．市场分析：市场需求和购买行为分析、市场细分和选择目标市场。
2．营销策略：四大策略的营销给合。
3．营销管理：计划、组织、控制。

Ⅲ 题目为“浅析房地产营销策略”的论文要怎么写

1、先介绍一下房地产
2、市场营销是什么
3、房地产营销中的前期研究（包括市场、政策、区域环内境容、竞争情况、自身情况）
4、制定销售策略（包括项目定位，客群定位，价格策略）
5、包装推广，广告创意
这就是大的框架，文章前后再加上论文应该有的格式

Ⅳ 房地产营销策略论文开题报告

开题报告： http://www.wsdxs.cn/html/lunwen/kaitibaogao

Ⅳ 求房地产企业营销策略探讨论文

春晖家园商铺下半年营销策略

前 言
鉴于前期对春晖家园商铺市场情况的分析及商铺价格的建议，本案在此基础之上就春晖家园商铺下半年营销策略进行重点深入探讨。

一、市场简述
马鞍山整体商业环境概况——目前马鞍山的商业格局是“一个中心商圈，分散业态”，但随着城市规划的“东扩南进”战略实施，东部居住区的逐步成熟以及沃尔玛的进驻开业，未来城市东南区块将形成一个区级商业中心，而春晖家园正处于此区级商业中心的核心地带。
区域商业市场竞争形势概况——市场商业用房供大于求，竞争激烈；区域内楼盘入住率低，商业短期内回报率低，对消费者缺乏充分的购买吸引力；两层沿街门面是区域商业用房市场供应主流，同质化竞争激烈；120方以下的中小面积或是总价控制在50-60万以下的商铺最受市场欢迎，属市场相对快速去化房源。

小结：春晖家园商铺处于未来城市区级商业中心的核心地带，同时本案商铺的产品构成属于区域需求主流去化房源，因此在后期市场上，春晖家园商铺机遇与挑战并存，我们需要充分挖掘产品优势，对其进行“卖点深挖，渠道精耕，小投入大产出”。

二、项目SWOT分析

三、销售策略
1、竞争策略
针对区域之间的竞争——强调本案区域的未来发展前景，城东南区级商业中心的崛起，城市规划中未来城市新中心……都将提升区域商业的投资前景与发展潜力。
区域内的竞争——
竞争楼盘 区位竞争策略 产品竞争策略 品牌竞争策略
江南御花园 突出本案的地域的优势。比较靠近现在的商业中心。 凸显本案的户型面积优势。面积分割合理，户型较好 杭钢作为一家国企，有较长的开发经验和实力，在马鞍山品牌比较好，有很好的认知度
东南名苑 突出的交通便利性。出入方便，位于主干道的路口，道路比较好 突出本案的低总价优势。多种业态发展，总价较低。
金汇城市花园 突出本案的未来规划、前景。成熟的小区配套和未来区域发展 /
东湖碧水湾 更凸显本案的区位优势。更靠近主干道的出入口，小区的配套比较好 。 突出本案的户型多样性。户型大小分割合理，选择余地比较大。
格林春天 突出本案的周边配套优势。小区的规划人口多，社区配套比较齐全。 突出户型的高利用率。户型划分合理，充分考虑使用率，尽量减少柱网。

2、客群策略
首先我们需要明确我们的目标客群是谁？
现阶段本案的目标客群主要分两大类：一类是中小投资客
一类是社区型商业的自用客户。

那如何吸引这两类客群呢，向他们说什么、通过什么途径说呢？
针对中小投资客：
说什么——重点阐释商铺区域的未来前景概念，城市新中心，城东南未来区级商业中心；阐述项目周边配套概念，项目周边十几个高端新型小区逐步交付，将会引入约10万常驻人口，项目北侧的农贸市场以及高档商务会所、网络大学……将会吸引更多高端商务消费群体；产品自身的现房概念，即买即用，投资效益即时显现；产品以80方的小面积商铺为主，低总价投资风险小。
什么途径说——建议以项目品牌价值展示与小众活动为重点拓展渠道。

针对社区型商业的自用客户：
说什么——重点阐述商铺的社区人口辐射范围及周边学校等相关配套，将会为其带来多少人流量入住率；商铺的现房概念，即时可以投入使用；商铺的合理户型分割，空间利用率高……
什么途径说——自用客户多为小区内入住居民或是周边家装、建材等市场、小型连锁商家的业主，因此拓展渠道建议采用点对点DM投放及小众活动营销为主。

3、价格策略
原则:鉴于现在大市场环境是整体楼市正处于“冬天”，“活下去”是最终目标，同时区域市场同质化严重是本案面临的严峻挑战，因此此次商铺开盘定价原则“低价入市，快速去化回笼资金”。同时建议在开盘期间结合开盘优惠活动以期达到开盘热销的盛景。

4、推盘策略
原则：“充分准备、适时推盘”
鉴于现阶段市场整体大环境的不理想状态，对商铺开盘我们的原则是充分准备，在前期推广全面铺展的前提下，蓄客量达到开盘预推房源的3倍，通过产品说明会（详情见后面的推广执行方案）先在市场造成极大社会影响力同时达到晒选客户的目的。届时适时推盘，以期达到开盘快速去化的目的，而避免销售战线无止境拉长造成推广营销费用的脱离控制。

5、销售执行
建议“走出去”。
在销售执行方面，我们建议不能局限于销售部坐等客户上门，建议排查春晖家园周边家装、建材、小型连锁超市……市场，以及周边已交付楼盘，了解相关信息。客户锁定为现在以租为主的家装、软建材、餐饮……小业主，他们主力需求的面积在50-250方不等（我们产品面积段50-490方），他们对区域有强烈的认同感，同时对社区配套对小区周边环境有一定的要求。
备注：给予此类目标客群团购优惠措施。5人以上给予**折扣，10人以上给予**折扣，通过连带效应快速去化产品，同时能在片区上形成特色商业街形式，扩大市场辐射影响力。

四、推广策略
首先，我们对之前的商铺推广做一简单的推广诊断：
在此之前，本案商铺诉诸于市场的仅仅只是一块户外及一份DM。
渠道单一，卖点不够鲜明，并未在市场层面引起本案商铺的形象区隔，深度建立产品价值体系。
接下来，我们应该怎么做？
首先，对商铺进行卖点深入挖掘，即：卖点精准
其次，直击本案意向及潜在客户，即：渠道精耕

卖点精准

渠道精耕
线上、大众：
形象更新，slogan出街，立志区隔出市场。
主流媒体投放，进行商铺入市信息的告知及后续信息的跟进。
线下、小众：
找准本案目标客户群，进行直接打击。
针对中小投资客：
以小众活动为重点拓展渠道，突出项目现场价值展示。例如，举办“春晖家园商铺品鉴会”。
针对社区型商业的自用客户：
自用客户多为小区内入住居民或是周边家装、建材等市场、小型连锁商家的业主，建议排查后锁定，采用点对点DM直投，小众活动营销覆盖。

五、推广执行
1、推广节点与主要任务
年前剩下的三个月，将是商铺入市及销售的重要阶段，具体推广时间节点安排与主要工作，如下表：

阶段节点 日期节点 重要工作
市场预热及客户积累 11月中旬开始启动 通过户外、报广、软文、短信、DM、招商手册等多种方式，透露商铺信息，烘托市场氛围，全方位积累意向客户。
强力蓄客 视蓄客情况而定 商铺产品推荐会
商铺入市 视蓄客情况而定 通过之前各渠道对市场的加热，伺机推出，将入市信息全面铺开。
节日 1月1日（元旦）
1月27日（春节） 利用节日可安排商铺促销
同时在节日感谢报广上释放商铺销售捷报信息
年底大型答谢活动 1月 生活在春晖——暨迎春答谢酒会，其中可包含商铺销售答谢环节

2、媒体执行
（1）户外:

（2）报媒
形式 日期 媒体 规格 主题
硬广 11月11日 皖江晚报 半版 商铺形象
硬广 11月14日 皖江晚报 半版 商铺形象
硬广 11月18日 皖江晚报 半版 商铺形象+商铺推荐会预告信息
新闻稿 商铺推荐会后 皖江晚报 四分之一 商铺推荐会实记
硬广 11月底——12月不定 皖江晚报 整版 商铺开盘报广
新闻稿 开盘后 皖江晚报 四分之一 商铺开盘盛况
硬广 1月1日 皖江晚报 整版 以紫元企业恭贺新年为主题，同时传达商铺热销信息

（3）其他媒体：
网站广告：马鞍山信息港，商铺入市信息
短信：以手机短信的方式，向意向客户投放商铺入市的信息
DM单：商铺DM定点投放（点：春晖家园周边家装、建材、小型连锁超市……市场，以及周边已交付楼盘）
招商手册：作为售楼部及点对点小众物料同步使用

3、PR活动
紫元·春晖家园商铺产品推荐会
时间：具体时间根据蓄客情况而定
场地：马鞍山当地中高档酒店会议室或活动室
活动主题 : 创富在春晖——紫元·春晖家园大型商业街产品推荐会
目的：将本案商铺未来的价值告知客户，吸引购买
人员：邀请项目领导、紫元会重要联盟商家代表、商铺的意向客户、潜在消费群、媒体记者前来参加。人数100左右。
形式：以PPT的形式对商铺内容进行阐述。
流程：
时间 项目 内容 执行者
14：30
－
15：00
嘉宾入场 为嘉宾佩带胸花、引导嘉宾就座 礼仪小姐
发放宣传资料 员工
饮料餐点提供 酒店服务员
投影播放资料 音控
15：05
－
15：10 主持人开场白 说明活动主题，对嘉宾到来表示欢迎 主持人、音控
15：11
-
15：20 领导讲话 主持人邀请各领导上台就座并一一介绍 公司领导、嘉宾
15: 20
-
16: 30 以PPT讲解形式进行产品推介
1、介绍项目商街的概况，经济潜力。
2、以PPT的形式对春晖商街优势进行描述。
3、紫元老总发言，强调出商住联合，齐心建设大型和谐社区的理念。
4、紫元会联盟商家代表发言，谈论选择春晖作为联盟商家的优势。
5、主持人总结前边领导发言，对春晖商街未来做一个美好展望，结束本环节。 紫元领导、紫元会联盟商家代表、主持人
（注：根据现场实际情况，主持人穿插一些抽奖活动，调节气氛）
16：31
-
17：00 1、“春晖商祺”现场题字
2、香槟塔庆祝仪式
3、节目表演 1、项目领导进行“春晖商祺”现场题字。
2、项目领导、紫元会商界嘉宾开香槟一同庆祝合影。
3、小提琴师舞台下伴奏，现场活动的高潮部分。 各领导、嘉宾主持人、小提琴师
17：05 招商推荐会结束 音乐中主持人宣布活动结束，条件允许可邀请嘉宾及客户一同进餐。 主持人
（备注：活动可根据实际情况自行调整。）

前期准备工作：
确定活动地点、项目公司领导、紫元会联盟商家代表等嘉宾名单
活动宣传品（DM、招商手册、横幅、背景板等）
活动现场布置
报媒宣传、预告

活动后续：媒体跟踪报道
备注：详细活动方案届时另附。

Ⅵ 房地产营销管理论文

确定定价目标进行成本核算调查市场状况

综合分析影响定价因素选择定价策略和方法确定产品市场价格实施在房地产企业经营目标的基础上确定企业定价目标，这是定价工作的起点对房地产企业开发经营的产品成本费用进行核算了解市场需求状况和竞争者状况、发展趋势及其价格策略结合企业产品特点，综合分析影响定价的因素，进而研究价格实现的可行性依据内外条件和成本核算，选择定价策略和方法根据定价策略和方法以及价格最优原则确定本企业产品市场价格在销售中实施所定价格，并把信息及时反馈到以上阶段，进行价格调整

[④]项目定价的方法定价方法是企业为了在目标市场上实现定价目标，而给产品制定的一个及本价格或浮动范围的方法。虽然影响产品价格的因素很多，但是企业在制定价格是主要考虑产品的成本、市场需求和竞争情况。

产品成本规定了价格的最低基数，而竞争者价格和替代品价格则提供了企业在制定其价格时必须考虑的参考的参照系。

在实际定价过程中，企业往往侧重于对价格产生重要影响的一个或几个因素来选定定价方法。房地产企业的定价方法通常由成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价和克比楼盘量化定价法三类。

1、成本导向定价

成本导向定价是以成本为中心，是一种按卖方意图定价的方法。其基本思路是在定价时，首先考虑收回企业在生产经营中投入的全部成本，然后加上一定的利润。成本导向定价主要是由成本加成定价法、目标利率定价法和售价加成定价法三种方法构成。

2、成本加成定价法

这是一种最简单的定价方法，就是在单位产品成本的基础上，加上一定的比例的于利润作为产品的售价。售价与成本之间的差额即为利润。这里所指的成本，包含了税金。由于利润的多少是按成本的一定比例计算的，习惯上讲这种比例称为“几成”，因此这种方法被称为成本加成定价法。

它的计算公式为：单位产品的价格=单位产品成本*（1+加成率）其中，加成率为预期利润占产品成本的百分比3、目标收益定价法这种方法又称目标利润定价法，或投资收益率定价法。它是在成本的基础上，按照目标收益率的高低计算的方法。
其计算步骤如下：
（1）确定目标收益率。目标收益率可表现为投资收益率、成本利润率、销售利润率、资金利润率等多种不同方式。

（2）确定目标利润。由于目标收益率的表现形式的多样性，目标利润的计算也不同，其计算公式为：目标利润=总投资额*目标投资利润率目标利润=总成本*目标成本利润率目标利润=销售收入*目标销售利润率目标利润=资金平均占用率*目标资金利润率

（3）计算售价。售价=（总成本+目标利润）/预计销售量目标收益率评定法的优点是可以保证企业既定目标利润的实现。这种方法一般是用于在市场上具有一定影响力的企业、市场占有率较高或具有垄断性质的企业。

4、售价加成定价法这是一种以产品的最后售价为基数，按销售价的一定百分率计算加成率，最后得出产品的售价。其计算公式为：单位产品售价=单位产品成本/（1-加成率）这种定价方法的优点是对于销售者来说，容易计算出商品销售的毛利率；而对于消费者来说，在售价相同的情况下，用这种方法计算出来的加成率较低，更容易接受。

以上几种成本定价方法的共同点是：均以产品成本为制定价格的基础，在成本的基础上加一定的利润来定价。所不同的它们对利润的确定方法略有差异。虽然较容易计算，但它们存在共同的缺点，即没有考虑市场需求和市场竞争情况

七、房地产销售渠道策略

房地产营销渠道是指房地产产品从生产者流向最终消费者所经过路线和所经营销单位结构形式的总和。主要有以下几种形式：

1）直接销售房地产的直接销售是指从房地产开发商直接销售给最终消费者。

2）间接渠道销售房地产企业利用中间商将产品供应给消费者，中间商介入交换活动，并专门承担商品流通职能。

销售渠道选择的原则：

1、效益原则

在确定销售渠道的时候首先要考虑效益。也就是说，能做到以最少的投入达到最大的效益。但是，也并不是可以会略掉其他因素，如一个企业要想要综合发展或强调发展它的营销部门的时候，可能在它的各种费用并不是最低的，但是为了培养一批营销人才为己所用就会对效益原则的权重放低。这时效益原则并不是企业考虑的首要因素，而发展战略成了企业首要的任务。

2、协同原则

精诚合作才能把工作做得更好，因为并不是每一个人都能做好每一项工作。在选择销售渠道的时候，我们一定要选择能够相互信任的。现代社会分工更细，不同的人掌握了不同的专业技能，要寻找那些能够跟自身团队进行良好沟通的专业公司对于任务的顺利实现及业务的发展都大有裨益。

3、可控制原则

在房地产销售当中，房地产开发商应当能够掌握主动权，当在发生紧急情况的时候才能够留有余地。可控制权应该适当应有，不然会破坏双方的合作程度以及产生信任危机以后将难以弥合。可控制原则是建立在相互信任的基础上的，不然将不能选择到合适的合作公司。

4、风险原则

房地产具有高风险高回报的特性。房地产的生产投入是相当高的，虽然国内建筑公司带资建设，但是，项目土地的取得、原住居民的动迁、拆迁费用、项目设计费、管理费用等都是房地产开发的成本，但是如果在开发的某一环节出现纰漏就会使项目处在很被动的地位。

5、素质原则

在选择中间商的时候我们通常要考虑中间商的素质，素质高的中间商能提供更加专业化的策划方案，使得销售的速度更快，企业的最终利益更大。

通常考虑中间商的素质有以下几方面：

1.实力素质,主要是考察中间商的资金及专业人员的数量和实力同时还将考虑到中间商人员的流动程度。

2.管理素质，主要是考察中间商的管理水平，及使用的管理方法。

3.信誉素质，主要是考察中间商所代理过的案例中有没有出现违约的情况。

4.经验素质，主要是考察中间商的专业人员的素质。

八、房地产促销策略

在市场竞争激励的条件下，房地产企业为取得营销活动的成功，不仅要以适当的价格通过适当的渠道向市场提供适销的房地产产品，而且需要采取适当的方式促进产品的销售。因此，促进销售也是营销人员将本企业及产品的信息通过各种方式传递给消费者和用户，促进其了解、信赖并购买本企业的产品，已达到扩大销售的目的。

促销的实质是房地产营销人员与消费者之间的沟通。长期以来，我国房地产行业呈现出典型的买方市场形势，房地产企业无需担心销售问题。因此，对于促销这一工作，无论是在思想认识上、促销人员力量配套上以及建立和健全各种机制上，都十分欠缺。

促销一般可以起到三方面的作用：

1、传递消息、沟通情报在进行促销的时候很多采用了降低售价或者提供其他更多的优惠措施以吸引消费者，引起人们的注意，这样人们会自觉不自觉地向他们的亲友传递这样的一些消息，从而达到加大宣传的目的。通过促销，能吸引更多的消费者到达楼盘所在地进行实地参观考察，这样，销售工作达到双向沟通。

2、突出产品特点，树立企业形象进行促销的商品通常在楼盘中是比较优秀的或者是比较有特点的，而我们在进行促销的时候将会着重宣传这样一种特点，这样的话就能够在消费者的心目中加深印象。

3、诱导需求、扩大销售企业进行促销就是拿出一些优惠条件，刺激那些想买又不想买的消费者，促使他们下定决心购买。通常进行促销不能单纯的采用一种方法，在很多企业中会使用几种促销方式同时进行或者组合进行实用。往往企业会根据企业自身的情况进行一些创新。

Ⅶ 求毕业论文的相关参考文献（房地产市场营销策略研究）

1．汤炎非，杨青著．可行性研究与投资决策．武汉：武汉大学出版社专，1998：5-7
2．李竹成主编．房属地产经济专业知识与实务．北京：团结出版社，2001
3．潘蜀健主编．房地产项目投资、北京：中国建筑工业出版社，1999：139～141
4．中国房地产估价师学会编．房地产估价理论与方法．北京：中国物价出版社，2001
5. 宋春红.论房地产开发项目可行性研究[J].基建优化，2006，（2）57-59.
6. 刘秋雁.房地产投资分析[M].大连：东北财经大学出版社，2003.
7. 刘志平，王学孝.房地产开发可行性研究的思考[J].中国房地产，2001，（9）33—35.
8. 何继志.房地产开发项目可行性研究报告编制及评估要点 [J].中国国际咨询，2003,（8）47-49