营销活动百天计划

㈠ 销售新人的100天行动计划的介绍

《销售新人的100天行动计划》包含了销售专业人士取得成功所需要的基于丰版富实践经验的建议，并权且以“步步通”的形式表现，便于读者参照执行。通常，销售人员总要面对潜在客户不接电话、不回应、拒绝见面、不肯听取自己的建议等一系列问题。这些负面现象会严重打击销售人员目标的实现，而在《销售新人的100天行动计划》中，读者将学会建立自信的技巧，以使目标客户积极回应、同意约见并最终取得销售成功。

㈡ “长期目标营销活动应该如何策划”

要清晰活动目的，分析活动的流程，这几个月活动的时间节点，到那内个时间完成那样容的活动计划活动，活动策划方案并不是很重要，关键是要看执行力，没有一流的方案，只有一流的执行。
也可以把活动分阶段做成一些列的小型的相关的活动，这样不容易让参与活动的人产生疲惫感，影响效果。个人观点仅供参考

㈢ 营销活动计划(5h2w)

如果你只是问5W2H代表什么的话，那下面就是你要的答案了。如果你需要讨论实际应用的专意义，请留属言。
5W
1、 WHY——

为什么？为什么要这么做？理由何在？原因是什么？
2、 WHAT——

是什么？目的是什么？做什么工作？
3、 WHERE——
何处？在哪里做？从哪里入手？
4、 WHEN——
何时？什么时间完成？什么时机最适宜？
5、 WHO——
谁？由谁来承担？谁来完成？谁负责？
2H
6、 HOW ——
怎么做？如何提高效率？如何实施？方法怎样？
7、 HOW MUCH——
多少？做到什么程度？数量如何？质量水平如何？费用产出如何？

㈣ 全年营销计划怎么写

可以给你参考相关的资料：

1．市场营销计划书

概念解说

私营公司市场营销计划书是企业按照一定标准（如经营目标、市场调研等）对产品或服务的销售从人、财、物等方面做出具体安排的书面材料。

编写要点

市场营销计划书通常包括以下内容：

①计划概要。

②营销状况。

③营销目标。

④营销策略。

⑤营销方案。

⑥活动预算。

⑦营销监控。

范 文

××公司年度销售计划书

第一章 基本目标

本公司××年度销售目标如下：

一、销售额目标：

（一）部门全体：××万美元以上；

（二）每一员工／每月：××美元以上；

（三）每一营业部人员／每月：××美元以上。

二、利益目标（含税）：××万美元以上。

三、新产品的销售目标：××万美元以上。

第二章 基本方针

本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。

二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。

三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。

四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。

五、为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。。。。

㈤ 有关写营销的计划书，急！！！！

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待解决
有关写营销的计划书，急！！！！
悬赏分：0 - 离问题结束还有 13 天 4 小时
我是个做市场营销的新手，老总让我写份今年的营销计划书，我们公司是大型的网络贸易平台，我现在主要负责的是网上收废品这块，我个人的想法在从我们市内的小区和企业入手，从事营销。有经验的朋友请教我一下，是不是还有别的什么地方是可以让我作为突破口从事营销工作的，或者教我写如何写我的计划书会好点，在这里谢过各位了！！！！！！！！！！！！

提问者：63985341 - 童生 一级

答复 共 1 条

http://www.tomx.com/soft/soft/262.htm
http://www.tomx.com/Resources/10_5.htm

营销计划书

·背景：
福鼎市第一中学即将于2005年 月 日召开学校第 届运动会，经本班级班委会研究，为让同学们在市场经济环境下得到锻炼，掌握一定经营知识和积累实际销售经验，决定参加校跳蚤市场经营权的竞标。并提出以下营销计划。
·目标：
在实践中增强团队意识，提高经营、销售水平和体验市场经济理念，竭诚为运动员和广大师生服务。并在此基础上，力争销售额达到 元，争取生成利润 元。
·人员组成：
由老师推举、同学自由报名，经班会研究，决定由蔡佳期任组长，庄耿负责进货，全体组员共同销售， 负责财务工作， 兼任保卫工作。
·资金来源：
全体组员每人筹集 元，合计 元。
·进货渠道：
通过与“家家乐购物广场”签订合同来进行货物的批发，避免进假冒伪劣商品，保障消费者的权益。

·利弊分析：
有利条件包括：〈1〉、初三（3）班曾经参加过此类活动，并取得不俗的成绩，有此方面的经验。〈2〉、人员积极性高。〈3〉、通过分析市场，校运动会需求量大。（4）、商品可以赊帐，销售结余货物可以退货。
不利条件包括：〈1〉、正处于毕业班，同学们有担心影响学习的顾忌。〈2〉、由于毕业班没有充足的时间准备，较为仓促，宣传效果可能不理想。〈3〉、市场经济、销售知识与成年人、高中学生比较相对较缺乏，且没有经过专门的培训。同时，本次活动竞争激烈。
·市场分析定位：
1、根据以往销售情况统计，主要消费群体为非运动员的学生（约85%），其次为运动员（约13%），其余约占2%。
2、主要消费品为各类食物，其中饮料、膨化食品受到极大欢迎。而饱食类食品、能量型饮料的主要消费者为运动员。矿泉水的销量极大。
·促销手段制订：
1、 考虑到主要消费者的购物实力，本次销售活动主要以薄利多销的促销手段为主，通过优良的服务态度和价廉物美的商品来吸引购买者，并根据学生的特点开展有奖小游戏。
2 、一次性消费达到一定量数额可进行抽奖或领取小礼品，促进销售。
3、认真做好现场布置，做到整洁、个性突出。销售人员态度好，服装整齐，能吃苦，不厌其烦，真心实意地为每一位消费者服务，争取回头客。4、重视偶像效应。 偶像效应在学生当中普遍存在，各类歌星影星代言的产品通常十分畅销，活动成功的关键之一是利用偶像效应来吸引消费者。
5 、高度重视广告作用。广告在销售中起的作用不可小看，消费者通常对有所听闻的产品存有好感 。 6、分发挥流动摊位的作用。许多消费者不一定会特意去商店购买商品，因此充分利用流动摊位，主动向消费者推销可激发其购买欲望，从而使销售额增加。

2005年#月#日
回答者：dj1972 - 试用期 一级 2-5 22:09

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我也来回答：
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回答字数在10000字以内

参考资料：
如果您的回答是从其他地方引用，请表明出处。

匿名回答

&;2006 Bai

㈥ 营销计划怎么写

可以给你参考相关的资料：
1．市场营销计划书
概念解说
私营公司市场营销计划书是企业按照一定标准（如经营目标、市场调研等）对产品或服务的销售从人、财、物等方面做出具体安排的书面材料。
编写要点
市场营销计划书通常包括以下内容：
①计划概要。
②营销状况。
③营销目标。
④营销策略。
⑤营销方案。
⑥活动预算。
⑦营销监控。
范
文
××公司年度销售计划书
第一章
基本目标
本公司××年度销售目标如下：
一、销售额目标：
（一）部门全体：××万美元以上；
（二）每一员工／每月：××美元以上；
（三）每一营业部人员／每月：××美元以上。
二、利益目标（含税）：××万美元以上。
三、新产品的销售目标：××万美元以上。
第二章
基本方针
本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。
二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。
三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。
四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。
五、为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。。。。
由于内容长，到文章转摘：
http://study.qmvip.com/92/118490.html
希望能帮助上你！

㈦ 营销策划的基本程序

（1）收集和分析资料是营销策划的初始步骤，在第二篇的第一章中我们已经讲过此部分内容，这也是营销策划的基础。

（2）明确策划目的是极为重要的一步，目的不明确，策划工作就不能有的放矢。营销策划的目的主要有5类。

1）政治目的。

2）经济目的。

3）文化目的。

4）法律目的。

5）社会目的。

当策划目的明确后，就要根据它来确定一个个具体目标。常用的营销目标有：市场占有率、销售增长率、盈利率等。在确定具体目标时，要按照目标的重要性和紧迫性进行排序，把主要目标放在前面；目标要力求具体、量化。

（3）设计阶段是策划工作的核心，策划最终的书面成果主要在这个阶段产生，设计阶段也是决定营销策划质量的主要环节。在这个阶段，策划的工作通常需要市场调研进行支持。

（4）经费预算是对为达到营销策划目标而实施策划方案所需费用进行的预算。这是必不可少的一个环节，它是评价营销策划方案是否可行的一个重要标准。

（5）营销策划方案在执行之前，需要对方案执行的效果进行预测。通过预测效果，可以对营销方案的优劣进行检查，及时发现问题。

（6）在营销策划最终确定前，要对方案进行一次检查，对其经济性、可行性等重要部分进行核对，发现不足之处要及时修改。同时也要与管理层进行沟通，征求其意见，根据其意见进行最后的调整。

(7)营销活动百天计划扩展阅读

关于营销策划方式设计多样性

企业产生的途径是多种多样的。常用的方法有：

1、自己企业的经验。在长期的营销活动中，每一个企业都积累了一定的市场营销经验，这是企业无形的财富。借鉴过去营销活动成功的经验，分析当前的营销环境，产生新的营销策划方案;

2、向竞争对手学习。企业的竞争对手——特别是市场领袖的企业，他们掌握着大量的市场信息资料，所进行的活动很值得企业研究。认真分析竞争对手的，不仅可以发现竞争对手的弱点，还可以利用他们的经验，取他人之长，补自己之短。

3、创新。企业在产品设计、服务方式、价格、销售、促销等各方面采取新措施，使得营销效果更好。

对于各种营销活动方案的评价是优选的基础。评价一个活动方案优劣，一般从以下的几个方面进行比较：

1、方案的期望收益，即比较各种方案的营销效益目标，如盈利指标有销售利润率、成本利润率、利润总额;市场发展目标有市场占有率、开拓目标市场层次与范围等。

2、方案的预算成本，即比较各个方案投入费用的大小，包括固定投资和流动费用。

参考链接网络 营销策划