知名连锁药店选址营销案例

『壹』 跪求药店选址知识

第一：要符合当地药监部门对药店设置要求（如武汉市在相距200米内不可再设置专药店）；第二：人口密属度大，如学校门口、商业区等；第三：医院附近，可以加大处方药的销售；第四：附近不可有污染源、不可有放射源、卫生状况优良、不可有有害气体源，否则很难通过GSP达标；第五：根据药店经营方式，如要求设置仓库的，面积必须在100平方米以上，所以面积要求你也得注意。

『贰』 新开药店选址 如何选址

新开药店选址一定要注意以下四方面：
1、药店选址应考虑周边商圈的便利性，与超市版、购物中心权等业态融为一体，互相协调，形成互补、互用。
2、开店方位
即药店正门的朝向，要根据当地气候、日照时间、药店货架的摆放位置等因素考虑。并且门前场地要开阔，光线充足。试想一下药店正门如果开在角落里，或者阴暗狭窄的地方，还有顾客会愿意进去吗?
3、拐角的位置较理想
拐角是指位于两条街道的交叉处，即选择店址时比较流行的说法“金角银边”中的“金角”(“银边”即是指临街店铺)，可以产生“拐角效应”。
拐角效应的优点是：可以增加橱窗陈列的面积，两条街道的往来人群汇聚于此，有较多的过路行人光顾;可以通过两个以上的入口缓和人流的拥挤。
4、这些位置要慎选
店面前的地面与路面不平、店面处在斜坡上、门前有障碍物(例如树木、立交桥、广告牌等)、处在快车道旁、或地理位置偏低等等，此时应慎重考虑。
5、开店软件推荐
店铺选址固然重要，同时还有现在得心应手的管理软件，这里根据口碑，推荐参考药精灵

『叁』 加盟连锁药店开店选址要注意些什么

加盟店选址一般需要注意以下几点：

1交通便利。在主要车站的附近，或者在顾客版步行不超过20分钟的路程内的街权道设店。选择哪一边较有利于经营，需要观察马路两边行人流量，以行人较多的一边为好。
2.接近人们聚集的场所。如剧院、电影院、公园等娱乐场所附近，或者大工厂、机关附近，这一方面可吸引出入行人，另一方面易于使顾客记住该店铺的地点，来过的顾客向别人宣传介绍，会比较容易指引人光顾。
3.选择人口增加较快的地方。企业、居民区和市政的发展，会给店铺带来更多的顾客，并使其在经营上更具发展潜力。
希望可以帮助到您，不喜勿喷，谢谢！！！！

『肆』 连锁药店swot分析案例

兴万家药房SWOT分析： 优势(Strength)：兴万家药房优势： 优势1，兴万家药房在云岩区兴万家社区经营多年，拥有较多稳定老顾客，万江小区老人年偏多，居民楼比较集中，所有拥有较大的消费潜力 优势2，兴万家药房推行积分卡制度让顾客重复购买 优势3，兴万家药房在兴万家社区有一定知名度 优势4，兴万家药房处在万江校区的交通中心-T型路口，具有交通便利的区位优势，而且药房门口对面就是“61路、20路和40路”的车站，人流量大，在此处候车的所有人的站里面就是“兴万家”药房，区位优势带来的一个源源不断的活生生的动态广告；而且贵州财经学院在该药房附近，几乎所有的大学老师和学生进出校门都可以很明显的看到兴万家药房的门面。 优势5.兴万家的名字“万家“读音和“万江校区”的“万江”相似，便于记忆， 优势6，兴万家的名字具有很大的优势，兴万家蕴含着”兴旺千万个家庭”的喜气文化，而且“兴万家”也适合做药房连锁的名字，“兴”和“幸福”“健康”容易联想在一起，“万”字给“兴万家”走向连锁药房的定位做了名字铺垫，因为一个”万”字就和连锁挂钩，似乎有一万家连锁药店的韵味，一个“万”字也意味着兴万家药房要造福千千万万的家庭，“兴万家”这个名字非常适合做全国药房连锁。总之，兴万家这三个字非常有利于下一步的“定位”工作。 劣势(Weakness) 兴万家药房的劣势：劣势1，只有一家药房店面，与其他连锁药房相比不具有规模优势，也就不具有采购和降低成本的优势劣势2，在贵阳几乎没有什么知名度，只是在云岩区的万江小区稍有名气。 机会(Opportunity) 兴万家药房的机会：目前贵阳几乎所有的连锁药房不注重药房的定位和药房文化，以及药房定位和药房文化的宣传，几乎所有连锁药房给人们的感觉是“就是药房名字不一样而已，其他似乎没有什么太大的区别，趋于雷同，竞争已经白炽化”，如果兴万家想靠“买赠和低价格促销活动”来竞争肯定不如那些连锁药房；连锁药房具有更大的采购优势，与药厂具有更大的讨价还价的优势，可以尽可能的降低成本；乱世出英雄，兴万家药房可以成为贵阳甚至全国“药房定位和药房文化明确且药房名字可以深入人心、容易记忆”的大型连锁药房品牌。威胁(Threat)。威胁1，来自同行的白炽化的竞争威胁2，来自人们对药的敏感和理性购买威胁3，来自如今充满“朝气”的保健品、保健养身、健康养生等外行的冲击威胁4，不可预料的威胁，世界唯一不变就是变。例如政府政策的变动，兴万家药房所租方面的房地产政策变化，还有兴万家药房内部的一些“威胁”。

『伍』 【位置营销】成功案例

不同行业选址是不同的，这里仅举两例供参考：

• 【专卖店选址】

  众所周知，选址是专卖店经营的一个重要环节，与专卖店的发展好坏息息相关。随着专卖店店址重要性的日益凸显，如何进行专卖店选址日益成为一个值得经营者深思的话题。那么，专卖店选址的依据又有哪些呢?

  专卖店选址的依据之一：经营目标。每个专卖商店都应有自己的经营目标，如实现利润或销售额是多少等。每个专卖商店为实现自己的经营目标，必须找准顾客。顾客群分布与地理位置关系密切。中心商业区常能提供流动性很大、支出较多、层次较高的顾客;非中心商业区提供较为稳定、层次中等的顾客;住宅商业区提供普通上班族类型的顾客。一般来说，中心商业区会创造高销售额和高利润。但也不完全如此，有的位于中心商业区的商店销售额很大，由于场地租金过于昂贵，经营成本太大，最后仅获微利。在考虑经营目标时，不仅要考虑单位面积销售额和高利润，还要考虑每个人实现的销售额。日本专卖商店成功的最低标准为每年每坪(3.3075平方米)销售额在80万日元(约5.6万人民币)以上，每个人的销售额要超出250万日元(约17万多人民币)以上;一般的应努力实现中级标准，即每坪的销售额达到120万日元(约8.4万人民币)，每个人的销售额要超过500万日元(约35万人民币)。

  专卖店选址的依据之二：店型。专卖店店型决定在地点的选择。流行服装店、化妆品店、香水店等最好选择在中心商业区或服装街上;食品店、水果店最好位于住宅商业区;首饰店、珠宝店、工艺品店最好设在商店等级较高的商业区。另外，物以类聚，相同或相似的专卖店可以聚集于同一个商业区，形成招徕顾客的规模优势，切忌互相排斥的专卖店相联。

  专卖店选址的依据之三：发展前途。专卖商店的地点选择要考虑地区发展。某些地区由于交通不便，将会走向萧条和冷落，新建专卖商店应避开这类地区，不要被眼前和繁荣所迷惑。相反，一些新开发的，整体布局与筹建带有现代化特征的商业区，虽然暂处于起步阶段，但前途无量。早些将专卖商店挤进这一地区，未来民展自是可期。

• 【服装店选址】

  服装店选址依据之一：都市中心整体的商店街区

  在这类地区，流动客多，客层，年龄层的组合多样而丰富，会产生对男女及年龄的吸引力的差异性。这样很容易利用中心的影响力和国辐射力产生的聚合效应来发展自己。商店林立繁华的商业中心(但绝不是乱拥挤)，一般都能使顾客产生信任感和向往心情，特别是对选购品的购买，消费者大多愿意到商店众多的商业中心购买，以便进行更好的对比和选购。因此在这类地区建立服装专卖店比较好。在我国，如北京的“王府井商业街”，上海的“南京路商业街”、“淮海路商业街”以及天津的“和平路滨江道商业街”等都是此类商业中心，其影响力和辐射力都是跨地区的。

  商业中心一般是该地区客流量大、购买频率和购买质量较高的地区，来此购物的顾客大多表现出较强的求质、求好、求美的心理特点，对价格的敏感程度相对较低。所以在这些地区，商品的质量好，品种要齐全，有较强的趋时性及时代感，同时价格就比较高。

  但同时，这些地区的费用比较高，竞争性也强，各行各业争芳斗妍，并非是所有店铺的理想开业地点，它较适合于中型服饰店及服饰专卖店。店主应有针对性地对顾客提供服务。在节假日顾客多时，更要用适当的营销手段吸引顾客，还可灵活聘用学生打工。因为他们对服饰的流行有一定的认识，能体现青年一代的心理及审美，容易与顾客交流。

  服装店选址依据之二：车站附近或交通要道

  这类地区以流动客为中心，商圈为中心，商圈范围广，往来旅客集中，一般应首先建立良好的购物环境。如店前留出较大的空地等，方便顾客出入。这一带的店铺就不具有商业中心区形成的群体优势，多属单作战，或小群体搭配。所以，突出自身优势最为重要。到这类店铺购买的顾客多以求便、求实心理居多，店铺应以中档或廉价的商品为主，如一般低廉的服饰。

  车站主要以搭乘大众运输工具的乘客为主，但因其年龄、职业、爱好和目的不同，有出差的，旅游的、探亲的，由于人流量大，这一地段商业价值较高，可针对特定的各层，在开店经营上大做文章。

  但经营的商品必须符合生活需要、价位不高、且易于携带的特点，服饰的购买，顾客一般会用很长时间才能等到中意的，所以大都不会在奔忙之间购买。这类地区不适合于服饰店的开设，除非交通要道是在购物区附近，例如西单地欠站里的一排小型服饰店，会进去看看，这样就吸引了不少顾客。

『陆』 影响药店选址的因素有哪些

这个肯定一个是人口一族区比较多，然后四个老城区是最好的。然后周边没有多少竞争。

『柒』 药品零售与药店经营全攻略的目录

第一章细调查 开业之前做规划
一、掌握药品和药店的特殊性
二、量力而行，编制预算
三、进行详细的药店投资分析
四、加盟连锁药店是私人开药店的“捷径”
五、新开药店要过三关
六、药品市场调查的方法与步骤
七、知己知彼做调查
八、综合分析药店商圈
九、药店商圈分析须以数字说话
十、药品市场细分的方法
十一、快速申办开药店的手续
十二、药品零售企业经营许可证的换发与变通
十三、了解税务银行知识有助开店
第二章巧选址 布局设计很关键
一、药店选址原则不可违
二、药店选址有窍门
三、视自身规模选店址
四、旺铺选址三要素
案例：四家药店选址分析
五、把握消费心理，巧妙设计店堂
六、药店布局有章可循
七、药店内顾客通道设计
八、卖场生动化设计有助推销
九、店面设计须方便顾客
十、药店经营区必须具备相应条件
十一、关注细节，做好设计
十二、营业区照明设计有讲究
十三、药店装修要求
十四、药店内外装饰
第三章重安全 药品管理专业化
一、加强药品品类管理
二、药品品类战术
三、药店品类管理实践
四、药店信息管理
案例：重视信息化管理的美信医药连锁店
五、药品销售及调配处方管理
六、药品有效期管理明细
七、药店安全管理制度
八、掌握药品知识，保证售药安全
九、严格掌握用药注意事项
十、中药饮片进销存管理
十一、处方药与非处方药的管理
十二、麻醉药品管理明细
十三、精神药品管理明细
十四、毒性药品管理明细
附：特殊药品管理制度
第四章善促销 药品陈列按规定
一、POP广告吸引人
二、力求避免POP广告的缺陷
三、POP广告的布设
四、借药品陈列做促销
五、药品陈列常用方法
六、遵守药品陈列的规定
七、科学管理药品陈列
八、保证陈列药品质量
九、陈列技巧要培训
十、随机而变做促销
十一、通过顾客网络做促销
十二、会员服务拉动销售额
十三、创造药品零售差别化
第五章会经营 赢得市场占先机
一、四招提高药店营业额
二、多元化经营提高销售额
三、百分百专业药房
四、利用诊所给药店招财
五、追求时尚的药妆馆
六、借鉴德国社区药店
七、专业打造药品生活馆
八、药店兼卖眼镜
案例：实施全面的健康照顾方案
九、分项目经营分析
十、药店夏日销售诀窍
十一、细节成就零售药店的生意经
十二、药店紧学超市的生意经
案例：单体药店的零库存销售
十三、优秀店员销售三招
十四、打造药店的品牌化服务策略
十五、提高销售服务质量
第六章重养护 药品购存严管理
一、基础设施要齐备
二、药品严格按分类分区储存
三、药品的堆码
四、中药的分类储存
五、西药的储存
六、易燃、易爆危险品的保管方法
七、药品储存管理明细
八、实施药品养护
九、明确药品养护职责与分工
十、药品入库与检验
十一、药品的出库与盘点
十二、按程序进行药品验收
附：药品质量验收管理制度
十三、按规定采购药品
十四、药品采购方法
第七章重服务 加强培训强内功
一、明确药店人员配置
二、明确药店各级人员主要职责
三、层层筛选，聘用优秀店长
四、按程序招进优秀员工
五、培训店长分八步走
六、对优秀店长要严格要求
七、药店新店员培训三招鲜
八、员工培训方法多
九、仪表培训不可少
十、销售服务5S法
十一、礼貌待客规范
十二、店长的服务要做到位
十三、营业准备工作要做足
十四、做好辅助工作，保证有序销售
十五、激励员工好方法
十六、财务管理有良策
第八章搞连锁 规范流程慎加盟
一、连锁企业的竞争战略
二、连锁药店的竞争策略
三、连锁药店降低费用的关键
四、连锁药店物流配送系统
五、连锁药店购销、配送专业化
六、专业订货进货管理流程
七、连锁药店质量管理明细
八、选择合适的连锁经营模式
九、加盟连锁药店的步骤
十、了解情况慎重加盟
十一、选择连锁药店的方式
十二、了解加盟连锁药店后的权利和义务
附录：关于药品零售的相关法律法规
一、中华人民共和国药品管理法
二、中华人民共和国药品管理法实施条例
三、药品经营许可证管理办法
四、关于贯彻执行《药品经营许可证管理办法》有关问题的通知
五、药品流通监督管理办法

『捌』 药品销售成功的案例

利用螨虫
九鑫集团在推广新肤螨灵霜时，提出了螨虫的概念，并广泛列举螨虫传染的多种途径，如夫妻传染、父母传染、母子传染等。广告一出，立刻引起市场反响。为进一步增强可信度，在促销现场，公司又增加了仪器检测手段，显微镜下，果然可见让人心悸的螨虫蠕动。
螨虫跟人体表面其它细菌一样，并非什么新发现。但把产品和消除螨虫结合起来，就适应了消费者健康的需要。适应市场需求，就是产品成功营销的基础。

突出方便
荣昌制药研发的肛泰，采用透皮吸引技术，贴肚脐治疗痔疮，避免了栓剂、膏剂肛门直接给药的弊端，一天贴一片，24小时持续有效，不需忍痛回家用药。方便好用，成了荣昌肛泰的最大卖点，简简单单六个字：“贴肚脐，治痔疮”，几乎给痔疮药品市场带来革命性的变化。
药品成功营销，需要关注三点：感知需求必须准确，满足需求必须快速，保持持续不断的创新能力。肛泰抓住了患者方便、快捷、有效的用药需求，自然取得市场成功。
打动白领

白领感冒了，要是服用含扑尔敏的感冒药，上班时就昏昏欲睡了，影响工作。东盛注意到了这个问题，并找到了解决方案：白天吃白片，黑天吃黑片，白加黑上市就取得了良好的销售业绩。
产品只有创新，才能抢占市场先机。几十种感冒药都在销售，似乎没有市场机会了，更不用谈什么先机。但感冒药基本上都含抗过敏的成分，扑尔敏负作用就是产生嗜睡症状，给白天工作的白领带来极大的不便。这就是机遇，抓住了就成为产品先机。

抓住7寸
众多厂家都在生产六味地黄丸，宛西制药生产的仲景牌六味地黄丸以“药材好，药才好”的诉求理念，抓住了补肾药品的“7寸”。药材地道，选料讲究，组方合理，药量充足，药效持久，在六味地黄丸市场占据了重要地位。
成功营销都要锁住营销“七寸”，使自己处于行业前沿。