汽车服务美容营销策略研究

Ⅰ 汽车美容洗车店的营销策略，不要网上粘贴的。谈谈你的好点子。

而面对当前因受天气的影响，汽车美容生意更加难做，业内人士表示，受天气影响，近期美容市场行情冷淡的市场情况持续到今年五一长假，而这段时间是对国内所有汽车美容店的一个很大的考验，特别是对一些小型或不正规的汽车美容店，就会造成很大的冲击，这段消费淡季时期，肯定会有店关门或撤出美容市场，汽车美容市场的竞争将是实力的竞争。
1、是否存在城市消费差异？
针对这个问题笔者也仔细研究过。经过笔者走访调查，消费项目和城市没有太大关系（就城市和城市之间）那么问题就来了，到底是什么来引导或者吸引消费者的呢?

①、 装修考究
就客户而言进店的第一感觉跟重要，装修不能太次，要是和路边大排档一样估计客户也不放心你的施工水平，反之装修也不能要过于豪华，你要是装修的太过于豪华客户反而会怕店大欺客，和价格高于市场价等行为。
笔者建议：装修实用和温馨舒适为主，经常到扫一定要干净整洁。
②、 人员素养
素养是指一个人在从事某项工作时应具备的素质与修养。它是指一个人在品德、知识、才能和体格等诸方面先天的条件和后天的学习与锻炼的综合结果。
笔者摸索发现很多员工工作的时候大脑都是在走神的状态，完全没有意识到到底自己在做什么，做这个为了什么等等，这样的员工素养从何而来。
笔者建议：素养这个问题很多店主都会遇到的发展瓶颈，依靠加盟是不行的，这个需要店面管理人员的长时间引导言传身教等。

③、 专业的施工
看到这里大家可能都嗅之以鼻，但是就目前行业而言培训传播方式跟不上开发速度，免费培训或者阶梯式培训把市场搞乱了。
而现在的技术由10年前的10年更新周期更新到了现在的3年的技术周期。
笔者建议：技术这方面不能太保守，随时更新学习还是有必要的，最好策划公司长期的培训或者跟踪。加盟店的阶梯式培训肯定是不行的。
④、 完善的服务体系
现在跟多店面都没有完善的服务体系流程，或者说人员不知道如何去更好的服务客户比较贴切，这让客户对店面的形象大打折扣。有些店面依靠加盟的纯复制体系是不行的，不是所有体系都是万能的，要综合考虑店面的布局、人员、和定位来整理。要因店而异。
笔者建议：根据自己的店面定位来做，请的人员多反而会增加不必要的成本。
纯手工，望采纳！

Ⅱ 汽车的营销策略

汽车促销活动的8大技巧
1、汽车促销活动的评估
2、控制活动现场
3、汽车促销的系统性
4、利益明确方便简单
5、引诱顾客的参与
6、汽车促销策略新颖
7、汽车促销对象明确
8、提出统一的主题和创意的核心点

Ⅲ 汽车修理店的营销策略

主要是要拉个汽车品牌
让你的店成为他们的服务站
这样才是最赚钱的

Ⅳ 汽车营销策略研究 论文 目录 大纲

汽车营销策略研究 论文
论文主要分为以下几个部分：1、大标题（第一行）：三黑字体，内居中排。2、姓名（容第二行）：小三楷字体，居中排。3、作者单位或通信地址（第三行）：按省名、城市名、邮编顺序排列，用小三楷字体。4、关键词。需列出4个关键词，小三楷字体。5、正文。小四号宋体。文中所用计量单位，一律按国际通用标准或国家标准，并用英文书写，如km2，kg等。文中年代、年月日、数字一律用阿拉伯数字表示。6、参考文献。文章必须有参考文献。“参考文献”4字作为标题，字体五黑，居中，其他字体五宋。7、作者简介。请在参考文献之后附作者简介。如果还有不清楚的地方，可以咨询轻松无忧论文网哦！论文格式模板是写好论文的必要条件之一！

Ⅳ 汽车美容店如何制定赚钱的营销策略

随着汽车美容行业的日益繁荣，越来越多的朋友都开了汽车美容店，但是要想在激烈的竞争中脱颖而出，就要有好的营销策略，而好的营销策略就需要好的市场调研，但在市场调研的时候，许多汽车美容店老板由于对自己的想法过于自信，从而不可避免的导致了他们在调研过程中会产生一定的倾向性和“偏见”。下面有五个基本步骤，或许能帮助你进行市场调研的时候避免犯错误。

5、使用李克特量表

如果你的问题不能用是或否来回答，那么想要分析答案程度的最好方法就是使用李克特量表。举个例子，针对某一个特定的行为，李克特量表的答案范围可以从“根本没有可能”到“非常有可能”。如果可以评估上述区间内的答案程度，或许可以让你对市场中的痛点有所了解，并尝试解决相关问题。

李克特量表由一组陈述组成，每一陈述有"非常同意"、"同意"、"不一定"、"不同意"、"非常不同意"五种回答，分别记为5、4、3、2、1，每个被调查者的态度总分就是他对各道题的回答所得分数的加总，这一总分可说明他的态度强弱或他在这一量表上的不同状态。

希望这篇文章能对您有所帮助！

Ⅵ 汽车营销策略

我作为行外人，是这样认为的，其实是换位思考吧！以乘客的身份去体验每次坐车。不可否认，汽车是比较方便的交通工具，其快速高效，一直备受认同。我觉得，要做到出色的客运并不困难，我的意见如下：1：合理的票价是竞争的基础，如果票价与其他两样有太多差距，就不存什么竞争力了。2：整洁干净的车身及车内空间。定期做好消毒和清洁方面的工作，干净的车内空间是美好旅途的开始。最好配上一点恰人、清新的香水。3：合理、舒适的乘坐空间，长途尤其需要具备这些条件，我个人非常不认同卧铺，卧铺太脏，普遍大部分人有洁癖。如果有个搁置腿部并达到舒适的装置，倒是不错的选择。可以通过适当改装而得到。4：良好的服务态度，缘于细心的关怀，随行的乘务人员，适时的问候，老人或小孩子是否需要晕车药，或者塑料袋，更或者为乘客安排上洗手间的时间及地点。其实一个好的乘务人员可以做得的，很多。这是一个关键。多一点互动，就多一点人情味。5：若是长途（涉及到过夜的）可以安排乘客在凌晨时分在路边的餐馆就餐，就算是粗茶淡饭，都比在加油站的小卖部里冲上一杯方便面更有味道。乘客朋友，会在这刻记住了你。完成这些举动，只是需要适当的控制成本和那些路边餐馆进行协调就可以做到。6：找一些精彩的，经典的，大片的DVD（或经典小品等）进行沿途播放，几个小时，甚至十个小时内看两部大片，再睡上6个小时，也是正常作息时间。因为长途车旅是非常累人和无聊的，除了睡觉，呆望风景，就无所事事。7：若按长途旅行10个小时以上的来计算，在次日即将到达目的地的清晨，为乘客送上一份报纸和早餐和湿巾、口香糖。湿巾和口香糖是做什么的？湿巾是给乘客拭去整晚乘车的劳累，口香糖则是给乘客代替漱口用的。在乘客下车后，和他们道声再见，再补上一张名片。我相信他们是相当乐意接受并且下次还要乘坐你的车的。
我个人认为，其实做到以上的东西，成本并不是很高。作为一个激烈的竞争行业，在同一起跑线上，比的就是服务，就是坚持。谁的服务做得好，谁可以坚持并创新的发展，就是赢家，同样可以有自己忠实的客户，创造行业良好口碑。这一切乘客朋友都是有目共睹的。以上的措施，再配合一些价格营销策略，我相信客运业，明天会更好。

Ⅶ 我现在在写一篇关于自主品牌汽车市场营销策略的毕业论文，需要写国内外研究动态。求高手！高分奉上！！

现在应该交了吧？那就不用问了。该自己完成了。

Ⅷ 关于汽车购买行为和营销策略分析

提问者： 雅维119 - 一级最佳答案是代理商销售还是厂家设立的经销网点。江淮是货车吧。当地消费者不知道这款车是个问题，不过要比都知道没人买要强百倍。如果是厂家设立的网点那你不要顾虑，首先充分信任自己所推广的品牌，厂家是你的后盾，不仅考虑公司不会把市场拓展到那里的，一定是同类产品横向比较后，觉得完全可以去争抢区域的产品占有率。代理商优点是当地基础强，带有点号召力的经销商更不会去卖一款没有亮点的产品。你要做的事情很多。你说当地一般买得起这车的不知道有这车，那就是市场覆盖的问题，必要的广告有厂方支持，代理协助推广，重要的是价格政策和售后服务，质量有生产厂家保证，可以由市场去印证。江淮又不是新品牌。不知道通辽具体情况，是东北吧！所以不敢乱分析市场。你是那里人你可以应对和制定，向公司提交需要的支持，汽修厂或零件销售集中点要多去了解和交流。发现有意向和即将有意向的客户群体。卖出第一辆比卖出的第十辆车的订单要价值的多。不要怕市场冷落产品。怕的是产品不追逐市场，自信很重要，对自己服务的产品要有信心，穿上标志明显的服饰，先让市场知道你是做什么的。而你要知道客户需要的是什么，你又能带给他们什么。吸引他们的除了价格，质量，售后外还有其他什么全面方案在售前服务中凸显优势的。你自己想和做。一定要去做！预祝你顺利。通辽大地逢江淮，路有崎岖亦成缓。给你鼓励吧！

针对你的补充提问，我很乐意继续，你意思是老板目前不知道有款更合适他们的车型，当然他们也不知道你是何许人，做什么的。指望老板跑到门店来询问你后下定金，我奶奶也可以做销售去了。问题在你想过客户在选择购买前，一般通过什么方式去认识一个品牌，是朋友介绍，是认识的大都买这款，还是通过自己去市场挑选比较？我从事的工程机械，也许不能太确切的帮你分析，但我知道江淮应该是货运车，你所说的老板应该是出于营运投资买辆车跑运输的。他们选择的一定是国内品牌，同类货运车的价格上下极限差多少？估计差在厂家所选定的发动机品牌，和其他一些OEM厂家的性价比上。怎么发现客户我想说光接到的咨询价格电话就可以列出一类，还有你的社会关系，不是说你银行有朋友，是在行业链结结构下个环节的熟悉，很多朋友从事货车维修，改装，板金电焊，OEM及副厂零件的销售。这些人也会推荐你。老板买车是长期运营的，需要一款什么样的车你最清楚。在充分了解竞争对手和总结销售丢失后，你没有理由等待，没关系发展关系。不熟悉跑熟悉。客户电话认真听，这时不要你多介绍。该了解的他都了解，你要学着问，如：您觉得呢？您的意思？您想的也许是。。？从谈话中了解真是所需。客户对市场究竟知晓的程度，约见的话很重要，既然给你时间见面，那就有30%的成交率，不急于介绍，客户不是非要清楚柴油发动机工作原理，涡轮增压如何利用废气循环的。他要的是你能给他多少优惠政策。专业是销售员自己肚子里的，对客户要翻译成俗语。不要一直谈论产品，忘记你是个卖车的，你应该是一位卖方案的专家，全面方案的解决他可能产生的问题，售前售后都是关键，他想到的你早说到，他没想过的你也替他考虑了。老板何苦自己去找去比较。你都替他想周全了，如是你自己买车般热情的交流。谈运输业的前景，当他感兴趣时你谈都谈不完，订单在你手里谈质量和价格多余，谈些他周边还有谁有需求。发展一个旗帜型的用户给予特殊政策，他的一句话抵你千句。售后团队一定要有。买车是他是爷爷，新车到他手后，你是他爷爷。售后好他千恩万谢。推荐你是当然。就说到这里。还有事情。你的销售别太在网上面寻求答案，你的客户群少有网上比对。你跨上包出去面对市场才是王道！