树立营销策略

① 做销售的好处有哪些

做销售的好处有：1、锻炼沟通能力；2、锻炼高强度高压力的适应能力；3、有很大发展前途；4、高回报收入。

销售不是每个人都可以做得好的，很多人觉得销售收入高，就想去做销售。虽然做销售可以要锻炼好自己各方面综合能力，这都需要坚持不懈才能达到的，有努力才有回报！
销售
销售：是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动
人才需求
人才市场获悉，需求较大的岗位依次为：销售代表、技术工种、销售经理/主管/工程师等。
据统计，2015年3-6月份，进入省人才市场的招聘单位共计1355家/次，招聘职位总数14527个，求职人员总数56901人次，职位供求比例为1：25。从人才需求分布情况看，销售代表/促销员/业务员需求岗位共3947个，占全部需求岗位的27.2%。应聘岗位的前三名为：销售代表/文员/文档管理、人事/人力资源经理/主管，分别占总求职人员总数的7.54%、4.82%和4.34%。其中销售经理/主管/工程师(1：0.09)出现空缺。
对于求职群体而言，“实践经验”仍是人才就业的一大门槛。专业水平、语言表达能力等会是用人单位在招聘、评价人才时非常重要的因素。
销售，思维是最重要的！方向不对，努力白费；销售思维一旦落后，根本就无法打动客户；想要成交更是痴人说梦。
有关人士分析指出：时下涌现的高校毕业生求职群体中，大量市场营销等相关专业的毕业生有力补充了“销售经理/市场专员”岗位的应聘量。
首次见客
第一印象非常关键，销售白领的形象气质和谈吐及精神面貌很重要。
一、初次见面让客户了解公司背景非常重要，让客户从全景的方式了解公司的发展历程，资料画册等方面。
二、企业发展战略：告诉客户企业的战略目标及发展目标，让客户知道企业的过去及将来，让客户觉得跟随企业有前途，帮助客户树立合作的信心，如未来品牌将会成为优秀品牌，企业将会成为跨国企业等。
三、品牌战略：打造世界的民族品牌，告诉客户品牌的发展战略，何时成为主流品牌及大品牌，品牌规划的步骤几步走，三年以后品牌的表现，五年以后的品牌的成就及层次，十年以后品牌的位置，打造百年品牌成就百年企业。
四、市场战略：告诉客户公司对于市场对于客户的态度，及品牌的营销思路。
五、定位目标客户：青春一族的学生层面，普通大众上班族工薪层，收入比较高的白领女性，富贵阶层的私营业主，财富女性成功女性时尚消费群体，品牌的特点特色及竞争优势，与其它品牌相比具备的独特优势等等内容。
六、市场定位：定位农村市场还是城市，定位高端消费还是主流消费群体，主攻县级城市还是地级城市，主打专卖市还是商超渠道，让客户知道做品牌的位置，包括地位及操作手法等，让客户全程了解品牌的运作过程，让客户建立长远合作的信心。
七、市场营销模式：开发新顾客留住老会员为营销核心，体验营销为主线，人均策略为长线。定向开发为方向，对适合产品消费的企业单位个人多梯次开发，让绝大多数的目标消费群体体验到产品，通过体验认知产品，通过活动消费产品。
营销的主要过程有：
（1）包括市场调查、市场分析、生产决策、市场定位等；
（2）包括新产品的研发、新产品的生产，营销策划、品牌推广、市场宣传、产品展示、洽谈签约等；
（3）包括产品供应、发货运输、货款结算等；

② 企业应该树立怎样的市场营销管理哲学

企业应该树立满足企业、消费者、经销商、终端、销售队伍需求的营销内管理哲学。营销容管理要满足企业的需求、满足消费者的需求、满足经销商的需求、满足终端的需求、满足销售队伍的需求，在不断满足需求的过程中企业得到了发展。

1、经销商需求销量。如果你的产品是畅销产品，不愁卖。这个时候经销商可能只需要销量。因为他知道，你的货可以带动其他货走，这样他可以从其他货中赚钱。
2、经销商需求利润率。如果你的产品是新产品，这时经销商期望比较高的毛利。你的货可以走得慢，但是很赚钱，这样他也满意。
3、经销商需要稳定的下家。如果你的货物实在紧俏，零售店非有不可，你给经销商货，经销商就可以用这个产品建立渠道，维护自己渠道的忠诚。当然，如果你可以帮助他做管理、管理渠道、管理终端，这样你也满足了他的需求。

③ 如何提高公司的知名度

怎样提高公司的知名度
1、通过努力提高产品或服务质量
产品或服务质量是企业生存之本，发展之道，是企业奠定基础所在，现在产品质量不仅仅是质量管理部的事情，要有TQC的意识，即全员质量意识，公司宣传质量意识应有效的贯彻到每一位企业员工心目中，好的产品或服务能得到客户的赞赏和认可，还能被口口相传，消费者就是是最好的免费广告，口碑宣传有时比广告更起作用，顾客就是上帝，对顾客纪要忠诚诚信，否则就失去了企业的核心灵魂，给企业带来麻烦和灾难。
2、通过参与公益慈善活动更多认可
企业不需要盈利，还需要承担一些的社会责任，树立好的企业形象，人们会对一个公益组织产生信任、仰慕之情，商界也是如此，多参与些公益赞助，就能得到更多的认可。这不但在市民面前给中国移动树立了良好的企业形象，也为城市环保计划做出了突出贡献，更重要的是让众多的购物者成为了免费的宣传工具，想想，每天有那么多的购物者提着中国移动的广告穿街过巷，这种广告效应将是无比巨大的。
3、利用政府资源会让企业名声大振
企业是社会的一个组成部门，其活动必然要受到政府有关规定的影响和制约，企业竞争优势的获得说到底就是企业充分利用和整合资源的优势。这一优势的获得离不开政府部门的支持和有利的政策法制环境。利用政府外交、行业协会以及其他双边途径，与政府部门建立良好的关系和沟通渠道，以了解政策动向、反映自己的需求，并通过赞助公益活动等方式树立良好的形象，提升企业的知名度与美誉度。
4、策划一场周全的商业炒作
怎么炒作？炒作就是制造热点，吸引注意力，炒作就是刺激消费者，炒作就是一场声音战，如果没有炒作，一个普普通通的选秀节目不可能这么火；如果没有炒作，李宇春何洁这帮在校大学生做梦也想不到自己能有今天。所以说，炒作是如今商业运作一种必不可少的手段。至于企业要如何进行炒作，网络上要多少有多少，这里就不详谈了，无非就是跟知名企业、知名人物拉关系，搞对立，甚至是打官司等等。
5、利用网络推广
网络推广是现在企业提高知名度的一个重要途径，现在人们已经适应了网上购物、网上阅览、网上交易的电子商务模式。可以到网络、谷歌上去买个关键字，效果直接明显，但价格偏高，还可以到一些专业的行业网站上去注册个会员，那里有很多同行可以相互交流。
参考：网络经验http://jingyan..com/article/af9f5a2dcc101743140a453c.html

④ 怎么树立企业的品牌文化

——奥古特品牌营销咨询机构-紫荆花纸业公司品牌营销年度全案咨询纪实

奥古特国际品牌营销咨询机构2010年针对紫荆花纸业展开了年度品牌营销全案型项目咨询服务。首先，项目组展开了全面深入的咨询专家式的企业内外部调研访谈、统计分析，形成系统的诊断报告；在此基础上，展开战略层面的三年营销战略及三年品牌战略的规划方案的制定；随后是策略层面8大策略分解方案的呈交；最后才是计划执行层面的5大管理细则，终端执行手册和新年度系列营销培训计划方案等的完成。

一、是机遇也是挑战

地处西北地区的全国生活用纸企业十强之一的紫荆花纸业，在面临产业结构调整大环境下，在日趋竞争激烈的市场环境下，看到了“危”中之“机”，在09年斥资2.8亿元建设4万吨高档木浆生活用纸生产线，开始了紫荆花纸业转型发展的新时代，届时紫荆花纸业也将以每年近20万吨的产能一跃进入国内生活用纸前5位，成为一个草浆、木浆以及混浆的多浆种遍地开花的生活用纸企业。

但是，在紫荆花纸业迅速扩张的同时，紫荆花的领导人意识到原有的销售体系和销售思想已经无法满足紫荆花纸业今后发展的需要。如果无法摆脱以往草浆产品粗放简单的销售模式，紫荆花纸业巨资投入的木浆生产线和产品将面临残酷的市场考验而失败。企业认识到如何充分整合生产与营销各个环节，打造综合竞争优势，发挥品牌的力量，通过现代化的营销手段帮助紫荆花迅速做大做强，才能实现紫荆花纸业从销售阶段到营销阶段的跨域式发展，这也是紫荆花纸业和奥古特品牌营销咨询机构在10年展开紧密合作的基础。

二、大胆设想、仔细求证

企业有了大设想、大气魄、大投入，就能达成大市场的目标？多少企业因为盲目扩张，忽略了自身资源的整合而最终损失惨重惨淡收场？！

奥古特机构多年来服务不同行业、不同规模的百多家企业经验告诉我们，大胆设想之下还需仔细求证！求证什么？证企业的设想是不是符合行业发展本质规律；证企业的大投入是不是受企业资源所限制；证企业是不是在管理和资源上满足大市场开发的要求，等等…

所以，奥古特紫荆花项目组进驻紫荆花作业的第一件事，就是展开全面的营销管理体系诊断和外部市场调研并在短时间内形成可观、科学、系统的诊断意见和提升建议，为未来紫荆花的战略方针的制定提供细致的论证根据，取得紫荆花纸业高度认可。

三、战略为本、品牌为道

通过对紫荆花内部资源的盘整和外部市场的趋势判断，奥古特项目组在紫荆花的营销和品牌上提出了三年的战略指导，分别在产能扩充、产品更新、渠道扩张、品牌优化等几个方面制定了三年计划，帮助紫荆花在战略高度上，统一了未来发展的目标和路线。

在营销战略层面：我们提出紫荆花“谋局全国重塑品牌优化产品打造团队实现跨越式发展”的战略方针，为紫荆花完成“中国地区综合实力领先的生活用纸企业”的战略定位，以及“通过市场渗透、市场开发、产品开发实现公司产能增长和销量增长”的密集型增长战略指导。在未来三年市场预期的指导下，分解成六个方面具体的路径：1、扩产品；2、提销量；3、树品牌，4、建渠道；5、带队伍；6、抓服务；以确保战略目标的实现。

在品牌战略层面：我们提出紫荆花的品牌需要重塑、活化，在细分市场建立新品牌，并进行整合传播，建立自身完善的品牌管理系统的观点，并在企业品牌及产品品牌建设的实施路径，给出了紫荆花以多品牌及主副品牌共同组成未来紫荆花的品牌策略。

四、系统策划、各个突破

战略一致性的问题解决后，紫荆花接下来面临的就是各个方面的策略层面系统解决的问题。奥古特项目组以战略规划为纲，针对紫荆花纸业营销系统存在的问题，分别从产品、渠道、价格等几个方面给出创造性的意见以符合未来紫荆花营销战略和品牌战略的需要。同时相应的在客户服务、信息化建设、营销部门组织架构等几个方面给出针对性地改进意见和执行模式。

在品牌战略层面——我们认为国内纸业市场竞争激烈，产品同质化显现，未来的竞争将逐渐聚焦在品牌，但紫荆花纸业品牌建设缺乏以市场营销导向的企业运行系统支撑，品牌规划模糊，没有方向。紫荆花的品牌需要重塑、活化，在细分市场建立新品牌，并进行整合传播，建立自身完善的品牌管理系统。

在企业品牌层面，我们帮助紫荆花纸业获得获得业界和通路对企业的认知、认同，提高企业知名度，获得在生活用纸相关企业、合作伙伴及行业协会的认知、认同，建立合作关系，争取行业相关主管部门、政府机构的认知、认同及政策支持，从而引领整个企业舰队的前进，为各级品牌提供品牌势能支持；为企业下属品牌提供有效担保功能，营造良好的外部经营环境。

在产品品牌层面，我们帮助紫荆花纸业重新梳理品牌，并创建新品牌以及副品牌：紫金花作为区域强势品牌推广，明确该品牌定位并围绕此定位进行整合传播；创建紫荆花品牌，打造高端木浆品牌；以民族风情特色为品牌调性创建新品牌，打造风格化品牌，并同过副品牌凸显产品特性，反哺主品牌，从而形成差异化的多品牌策略，谋求全国强势品牌构建。

系统营销、全面突破

战略一致性的问题解决后，紫荆花接下来面临的就是各个方面的策略层面系统解决的问题。奥古特项目组以战略规划为纲，针对紫荆花纸业营销系统存在的问题，分别从产品、价格、渠道及传播等几个方面给出创造性的意见以符合未来紫荆花营销战略和品牌战略的需要。同时相应的在客户服务、信息化建设、营销部门组织架构等几个方面给出针对性地改进意见和执行模式。

在产品方面：我们为紫荆花制定新的产品战略定位：满足各级各类市场需求的好产品；制定了新的产品定位：中低为主，中高为辅，根据产品定位，通过产品不同的组合，对各类产品明确各自任务，保证企业量、利双收！

在价格方面：我们针对不同产品分别制定完善而科学的价格体系（出厂价格、分销价格、批发价格、终端价格和零售价格）制定完善的价格体系，根据不同产品类别所承担的任务制定针对性的价格策略，同时建立科学完善的价格管理体制，对经销商进行价格体系管理的考核，对渠道价格和终端价格进行有效管理。

在渠道方面：我们通过对传统的生活用纸行业渠道的改进，创造适合于紫荆花的分销业态与合作方式，并制定了2011年紫荆花分销模式总体指导思想：渠道扁平化、多业态渗透、建设千家分销、进入万家终端。

在传播方面：我们通过对线上线下各种媒介的整合，结合紫荆花纸业不同品牌的目标消费群，进行了整合传播，力求每一分传播费用都为品牌做加法，不断提升品牌资产。

另外我们在营销组织架构、绩效考核体系、信息化建设、客户关系管理等多个方面进行相对性的方案策划，从系统上解决紫荆花纸业营销的提升、优化。

以上几个方面的策略规划中，奥古特项目组始终强调的是企业应摆脱以往草浆产品简单、粗放的营销管理模式和理念，未来木浆产品的市场竞争更多的是需要更先进、有效的快销品营销模式，取长补短、参考成熟快销品行业，如饮料、日化行业的营销经验能帮助紫荆花企业少走弯路。

五、授人以渔、贴身辅导

经过调研和规划，紫荆花的营销战略和营销各块面的策略已基本完成，但是从战略、策略的落地执行角度看，还缺乏必要的工具和执行培训。如果战略和策略不能很好的落地执行，无疑将成为研究性的报告和策略构想，带给紫荆花的实际意义将变得十分有限。从这个角度考虑，接下来的的作业内容是前期战略和策略落地的必要保障。

奥古特项目组分别就AFH给出管理办法、样板市场给出启动方案、招商体系给出方案和工具包、终端管控给出管理手册和培训手册、未来营销体系的培训方案、促销活动的方案和传播方案等一系列适用的技巧和方案，提供实用的工具和方法，贴身服务紫荆花纸业的营销人员完成之前的策略方案。

六、统一思想、展望未来

在奥古特项目组服务紫荆花纸业的一年当中，双方统一思想、明确路径，总结方法，创造工具。从调研诊断到营销战略确定，从产品、渠道、品牌、管理、信息化、终端等各个层面进行创新，制定了一系列著有成效的建设性方案，并根据紫荆花所遇到的问题给予针对性的指导帮扶，明确了紫荆花进一步深化营销工作的方向，为紫荆花企业构建起完整而高效的营销系统。为紫荆花企业跨越式发展奠定了坚实的基础。

过去的年度项目服务已然结束，继而新的年度服务又将展开。

奥古特咨询团队一年来努力的成果获得了紫荆花企业董事长和各个管理层级同仁们的广泛认可和肯定，令人可喜的是，岁末年初，紫荆花公司又与奥古特咨询机构续签了下一年度的新品牌创建，品牌架构以及品牌创意设计的年度合作项目。奥古特专家团又在积极奔赴西部，从地缘文化的角度开始了新一轮的考察，为新项目会战厉兵秣马。相信奥古特团队又将会拿出更加丰硕的成果。

奥古特品牌营销战略研究所

奥古特品牌营销(上海)咨询机构实战案例提供，奥古特国际机构欢迎企业界朋友们一起来深度探讨企业实战品牌营销的深度建设课题。

［独家稿件声明］奥古特国际品牌咨询机构提供，未经授权任何媒体和个人不得全部或部分转载。

⑤ 以客户为中心的金融关系营销观念要怎样树立

树立“以客户为中心”的金融关系营销观念：为顺利建立营销关系，企业服务专人员必须树立“属以顾客为中心”的关系营销观念。“以客户为中心”的关系营销观念要求企业高度重视服务质量。服务质量不是简单地符合标准即可，而是要满足客户的个性化需求，具备不断地根据客户的意见和建议创新产品的能力。“以客户为中心”的经营理念要求企业认清其经营的目标在于为客户创造价值，满足客户需要，而不是只关注利润。只有不断提升客户服务质量，注重听取客户的意见，才能获得更多客户，占据更大的市场，企业的利润才有保障。

⑥ 促销策略有哪些

促销策略（promotion tactics）是一种促进商品销售的谋略和方法。

一、九项策略

1. 供其所需，即千方百计地满足消费者的需要，做到“雪中送炭”、“雨中送伞”，这是最根本的促销策略；

2. 激其所欲，即激发消费者的潜在需要，以打开商品的销路；

3. 投其所好，即了解并针对消费者的兴趣和爱好组织生产与销售活动；

4. 适其所向，即努力适应消费市场的消费动向；

5. 补其所缺，即瞄准市场商品脱销的“空档”，积极组织销售活动；

6. 释其所疑，即采取有效措施排除消费者对新商品的怀疑心理，努力树立商品信誉；

7. 解其所难，即大商场采取导购措施以方顾客；

8. 出其不意，即以出其不意的宣传策略推销商品，以收到惊人的效果；

9. 振其所欲，即利用消费者在生活中不断产生的消费欲望来促进销售。

注意：以上策略的使用基础在商品本身的质量。该策略的实施最忌蒙骗手法。

二、根据促销手段的不同促销策略

1. 推式策略

即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为：企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者。该策略适情况：

• 企业经营规模小，或无足够资金用以执行完善的广告计划。

• 市场较集中，分销渠道短，销售队伍大。

• 产品具有很高的单位价值，如特殊品，选购品等。

• 产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。

2. 拉式策略

采取间接方式，通过广告和公共宣传等措施吸引最终消费者，使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣，从而引起需求，主动去购买商品。

其作用路线为：企业将消费者引向零售商，将零售商引向批发商，将批发商引向生产企业。

该策略适用于：

• 市场广大，产品多属便利品。

• 商品信息必须以最快速度告知广大消费者。

• 对产品的初始需求已呈现出有利的趋势，市场需求日渐上升。

• 产品具有独特性能，与其他产品的区别显而易见。

• 能引起消费者某种特殊情感的产品。

• 有充分资金用于广告。
  

3. 国际市场营销的促销策略方式：

• 促销。

• 广告。

• 人员促销。

• 营业推广。

• 公共关系。

• 互联网传播与网上营销。

• 整合营销传播。

  

(6)树立营销策略扩展阅读：

促销策略有各种不同形式，如按照顾客在购买活动中心理状态的变化，适时展示商品以刺激顾客的购买欲望，或启迪诱导以激发顾客的购买兴趣，或强化商品的综合印象以促进顾客的购买行为。

需要从以下三方面做好准备：战略上，应从行业研究入手，充分地分析行业竞争的根本，并根据自身实力，制定有效的促销策略，注重“推力”和“拉力”的协调配合，顺应消费者需求和渠道自然力量，以最少的投入取得更大的促销效果。管理上，当促销职能成营销部门常规工作时，人们往往只记得通过促销把商品卖出去，而忘记促销是为了突显商品或服务的价值。

消费者需求是多方面的，既是理性的，也是感性的，促销活动需要满足客户的这种心理需求。促销管理也与一般管理有相通性，需要明确目的、制定计划、过程管理、结果评价。缺少一个环节，都会造成促销的浪费和无效。

参考资料：促销策略 网络

⑦ 如何做好新产品上市营销

新产品刚出来时，外界对它的了解很少。要想尽快为外界所接受，需要做好以下几项工作。
（1）适度宣传
在宣传上，用词要准确，要客观地将新产品的优点告诉消费者，不能够夸大其词，更不能漫无边际的乱吹。因为在消费者群体中不乏很多内行，这些人都是有一定影响力的知识分子。如果乱吹，很容易被识破，那么，这些内行只要稍稍一点破，就足以将胡乱宣传的效应抵消得无影无踪。另外，过分夸大的宣传还会给消费者一个不好的印象，那就是生产企业的诚信度受到怀疑。如果成了这样，该企业的宣传就成了一个公知的假话，再也没有人相信了。
新产品生产出来后，也可以组织一些产品推介活动。将一些新产品推介给消费者，让消费者实际接触到新产品。“耳闻不如眼见”。消费者亲眼所见所产生的效果要远远大于“传闻”。也可以将一些新产品送给一些比较有影响的人士试用，扩大其产品的影响。
（2）保证产品质量
新产品生产出来之后，人们对其会有一定的新奇观念。如果该新产品能够一直坚持保证优秀的质量，就会一直以比较好的势头扩大影响，占领市场。这也是企业所希望的。如果新产品的质量并不稳定，一阵子好，一阵子差，则消费者就会对该新产品产生较差的印象。有时候，很长时间优秀产品所带来的印象会被短时间的次品所带来的负面影响所抵消。“一粒老鼠屎坏一锅汤”，其结果，对企业整个产品的销售是很不利的。
为了保证企业的生产质量，可以在社会上聘请一些有影响的人作为企业的质量监督员，利用这些企业监督员来促进企业质量提高，保证企业质量的优秀。
（3）合理的价位
在给新产品定价时，需要考虑生产与管理成本，加上合理的利润。不能以新产品为由无限提高价格，那样很容易走向短期行为。民间有“三分利吃饱饭，对半利饿死人”的说法，就是这个道理。
（4）不断增加新产品的内涵
新产品长久占领市场是企业的希望。为了达到这样的效果，可以在不改变新产品名称的前提下，在一段时间内将新技术添加到原产品中。通过新的技术内涵的补充，不断增强原产品的市场竞争力，扩大市场占有量。

⑧ 什么叫裂变营销

这两年我们听到很多营销的方法，其中有一种就是裂变营销，那什么是裂变营销呢内？

即是以传统的容终端促销的加强为基础，整合了关系营销，数据库营销和会务营销等新型营销方式的方法和理念。这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变，其核心内容是：市场开始不要全面摊开，急速发展，而要精耕细作，全力以赴进行单点突破。

道生一、一生二、二生三、三生万物。人是从一个细胞分裂开始的，生意也是从第一批种子用户裂变开始的。高速迭代的时代，口碑不需要积累，人设也无需沉淀。一切唯“快与裂变”为不破，抓住了裂变营销的关键点，就走上了通往成功的捷径。