『壹』 传统营销的优缺点 网络营销的优缺点 分别发出来，不要搅和到一起
传统营销的优势
（1）人们的生活习惯、工作方式、价值观都比较接专受传统消费
（2）顾客能直接属感受到产品，降低了购买风险，售后方面也更有保障
（3）一部分人将逛街购物做为一种时尚或生活中不可缺少的部分
（4）面对产品生动形象的解说往往更能成功的激发消费者的购买欲
传统营销的劣势
（1）商品的附加成本增加从而没有价格优势
（2）商品有地域的限制且商品信息不流通，导致地域价格差
（3）广告成本大且有时间限制、地域限制，并且传播信息难以保留
网络营销的优势
（1）有利于企业取得未来的竞争优势
（2）网络商品成本低、网络用户广、信息传递快捷、购物方便
（3）加快了市场营销的速度与范围
（4）帮助中小企业了解市场和发展自己的机会
（5）广告没有时间、地域、信息难保留等的限制
网络营销的劣势
（1）缺乏信任感
（2）缺乏生趣
（3）网络技术与安全性问题尚待改进
（4）缺乏相应的法律约束
（5）广告效果不佳
（6）企业促销被动性加剧
（7）由于物流的不成熟使得商品的损坏机率很大
（8）产品的售后也很难得到保障
（9）有很大一部分潜在消费者不会使用电脑
『贰』 新营销模式和传统营销模式有什么区别
传统营销模式都是来以著名自的4p理论为基础， 这4p分别指产品、价格、渠道、促销。4p理论的出发点是企业的利润，在新的时代背景之下，新营销理论将顾客的需求放到与企业的利润同等重要，甚至更为重要的地位上来。可以说新营销模式是对传统营销模式的升级版。
传统营销模式对应的是实体经济，而新营销模式是建立在互联网之上。两者既相互对立又相互统一，只有真正的把他们两者有机地结合起来，才能发挥营销的最大威力。
『叁』 传统营销模式是什么
4P理论是营销策略的基础，所有的营销模式都是在这基础上进行。
产品（proct） ，价格（price） ，渠道（place） ，促销（promotion），
传统营销是指通过层层严密的渠道，并以大量人力与广告投入市场,从而达到满足现实或潜在的需要的综合性经营销售活动过程。
营销模式是指企业在未来时期,面对不断变化的市场环境,依据自身的资源和能力,通过满足市场需要而实现其营销活动目标的营运战略。
传统营销模式是绝大部分企业选择的营销模式，也是最普遍的一种营销模式。
传统营销模式又可以细分成：
1、代理商营销模式。
企业营销主要依赖于代理商团队，企业在各个地区招聘区域代理或者独家代理，然后通过这些代理，再发展下线经销、分销、零售队伍；企业只需要负责对口联系这些代理商，其他工作都不需要介入。
代理商营销模式通用于各行各业，尤其是在企业成立之初、或者是企业刚进入一个新的地区、新的领域，大多会选择代理商营销模式。这样可以最大限度节约企业发展壮大的时间，抢占市场份额。
现代社会的各种会议营销(招商会议)，基本上都属于代理商营销模式。这种模式，尤其适用于新、小企业。
2、经销商(分销商)营销模式。
在市场竞争很激烈的行业，或者是综合实力比较强大的企业，多会选择经销商营销模式，这是代理商营销模式的一种进化。因为企业发展壮大了，同时市场竞争激烈导致企业利润空间大幅度压缩，为了更好的开拓市场，企业必然会选择“淘汰代理商、重点扶持经销商” 的营销政策。
这种营销模式更多适用于那些发展比较成熟、综合实力较强的企业。
3、直营模式。
采取这种营销模式的企业，主要业绩来源于自我经营，而不是依赖于代理商、经销商等渠道合作伙伴。
比如：绝大部分保险、直销企业，都是采取直营模式；另外，还有一些企业，通过登门入户拜访、或者是扫马路等形式，来做自己的营销推广，他们这种营销模式都属于是直营模式。
直营模式在某些特定的行业、特定的地区非常有成效。
传统营销模式广泛应用于各个领域；尤其是金额较大的产品销售，更依赖于传统营销模式。因为金额较大的产品销售，客户在没有见到厂商的员工时，一般都会非常谨慎，不会提前支付款项。
举个最简单的例子：某个客户要购买房产，在这个客户没有见到房产中介和房子业主前，这个客户是不会支付购房款的——因为一套房产少则几十万，多则几百万上千万，客户肯定不会傻兮兮的相信“网络营销”或者“电话营销”的！
所以，凡是金额较大的产品销售，脱离不了传统营销模式！
传统营销模式的弊端
1.传统营销模式的基本思想是市场导向。
在传统营销模式下，企业首先是进行市场调查，并借此确定目标市场和营销策略组合，然后再集中企业的可利用资源，以尽可能地满足顾客的需要，让顾客满意。但是它忽略了顾客的不成熟性和企业资源的有限性对市场营销的影响。顾客有时只是有一个创意，希望厂商提供解决问题的方案。市场变化的加快，产品种类的增加，要求厂商必须整合多种资源，寻求多方共赢的营销模式，这样才能满足顾客的多样化需求。所以，树立以实现用户价值为目标导向的开放式营销，才是企业的现实选择。
2.传统营销模式满足市场个性化需求的成本过高。
传统营销特别强调选准目标市场，试图以有限的市场网络建设成本获得尽可能大的销售收入，但在营销实践中却受到了极大的挑战。传统的市场受地理条件和交通工具的限制，构建广泛的市场网络需要耗费大量成本。我国许多上市公司筹集资金的重要用途之一，就是实现市场网络的尢规模扩张，其耗资之大由此可见一斑。通常情况下，企业降低平均成本的关键在于增加销量，而企业增加销量的必然选择就是差异化营销，可是，差异化营销又导致经营成本的提升。在现代市场中，产品多样化、需求个性化趋势不断加强，传统的生产制造模式为每一个顾客提供个性化产品的成本很高，所以拒绝了许多顾客对个性化产品的需求。
3.传统营销模式满足市场需求的时间长、速度慢。
现代的市场竞争是时间与速度的竞争。传统观念认为，企业的发展和持续赢利能力受市场开发和制造能力的约束。在知识经济时代，企业的发展和持续盈利能力主要受满足市场需求的时间和速度的制约，即确认顾客的需求、市场的机遇，并把它们转化为产品和服务组合的时间和速度。传统的营销过程是，先开发概念产品，然后制造样品，再试制产品，最后才是产品营销。因此，满足市场需求的时间长、速度慢。
『肆』 微商传统营销手段各有什么优缺点
所谓微商，就是利用互联网社交网络平台进行商业运营的模式。从2014年微商开始，互联网社交网络平台软件也越来越多，包括微商城，微快销等等，现在打开微信朋友圈，产品信息越来越多，甚至有的整天刷屏。就在当下，把朋友圈变成生意圈的人越来越多，微商开始成为年轻人青睐的新的创业方式。
目前从事微商的人群中以年轻群体为主，其中又以年轻白领和大学生群体居多。他们在自己的微博、微信等社交媒体上展示、售卖商品，把自己的“朋友圈”变成了“生意圈”。
而比较传统的互联网营销也就是电子商务，电子商务平台即为企业或个人提供网上交易洽谈的平台。企业、商家可充分利用电子商务平台提供的网络基础设施、支付平台、安全平台、管理平台等共享资源有效地、低成本地开展自己的商业活动。
而这种方式已经趋于成熟，从很早之前围绕搜索引擎的网站优化、竞价排名、论坛、博客、黄页、问答、知道……，这些渠道是SEOER SEMER们的必备技能
。
那么，微信和传统营销手段比较，各有各的优点，也各有各的缺点
，现在微信营销几乎是个热点，而且大热!原因很简单，用户多呀!而传统的营销推广手段，却有点不受待见!
再举两个例子，还记得魏则西事件吧!一度引起网络竞价危机，网络对此作了深刻的检讨;一旦离开了医疗保健这个行业，其他行业其实还是需要搜索引擎带来流量的!而在微信渠道上，什么面膜、衣服、休闲鞋占据了主流，却没有传统企业什么事!
所以说，对于传统企业进入互联网进行营销推广，最好绕开微信，还是以传统互联网营销渠道为主。例如像建材行业这种传统企业 。
建材属于大宗商品 微信很难找到这样的潜在用户
对于大宗商品，动辄几百万上千万一单的交易额，一般很少有企业会走网络渠道进行交易的，而微信娱乐的成分多一些，一些小打小闹的商品，花个几十元几百元买来送女友送爱人，比较符合微信的消费，而这个时候突然发一条“白钢降价了，2000元一吨!”这多突兀还煞风景。就算有需求建材的客户，他们在微信中大多是用来社交的，潜意识中不会在微信中找厂家的!
大宗商品在互联网渠道，最好的方式是做推广和宣传，比如在黄页网站录入企业产品信息，在问答、知道平台树立企业口碑，在新闻渠道则打造品牌效应，当然还要优化好企业网站，做好关键词推广，这显然是一条比较保守却十分健康有效的手段!
越来越多的传统企业开始接触和尝试微信营销，他们在微信这块新兴的移动互联网商业地盘上做生意，这种先进的想法需要鼓励，但也需要他们去理性地去思考，感性地去营销，我相信各大行业会都会在适合他们的营销之路上越走越好。
『伍』 网络营销模式与传统营销模式的区别
一、传统的直营模式
1、工作量
它是通过登门入户拜访、或者是扫马路的形式，来做自己的营销推广。但直营模式工作量大，工作效率低，销售覆盖面窄。
2、传统的经销代理模式
它是渠道功能的重要承担者，中间商是可以全部或部分参与分销渠道的实际物流、促销流、市场信息流等。一般来说，分销渠道所具有的实现产品价值及提高交易效率和效益的功能是增强企业竞争优势的功能，中间商环节多，从面导致营销渠道时间过长。生产商也无法与Z终用户直接联系，从而增加了客户的经营成本。
3、传统的广告终端模式
广告发布的形式与内容多，报纸媒体的软文模式、广播电台的电台讲座模式、电视的专题片模式。可是这种投入费用高，回款慢，经营风险也较大。
4、传统的电话销售模式
通过电话销售产品和宣传公司业务，通过电话与客户进行有效沟通了解客户需求，寻求销售机会并完成销售业绩。但是它工作量大，工作效率低，客户无法直观了解产品，而导致客户信赖度低。
二、网络营销作为一种全新的营销方式。
1、网络媒介是具有传播范围广、速度快、没有时间地域限制、也没有时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，它是有利于提高企业营销信息传播的效率，从面增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。
2、网络营销没有店面租金成本。且有实现产品直销，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本的营销手段。
3、网络营销任何企业都不受自身规模的绝对限制，它能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己，利用网络营销，各企业也只需花极少的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息网和贸易网，将自身产品的信息迅速传递到各个市场。
4、网络营销能使消费者拥有比传统营销更大的选择自由。消费者也可以根据自己的特点和需求在全球范围内不受地域、时间限制，快速寻找自己的产品，并能进行充分的比较，有利于节省消费者的交易时间与交易成本。此外，网络营销还可以帮助企业实现与消费者的一对一沟通，便于企业针对消费者的个别需要，提供一对一的个性化服务。
网络营销作为传统营销的延伸与发展，它既有与传统营销共性的一面，也有区别于传统营销的一面。搜到网认为随着互联网的飞速发展网络营销的其特点也表现得越来越突出。
(5)传统营销模式的优缺点扩展阅读
网络营销与传统营销的相同点
1．目标相同作为现代市场营销理论的重要组成部分，网络营销和传统营销的目标都是通过发现需求并满足需求来实现销售，创造利润。
2．活动范畴相同网络营销和传统营销的活动范畴都包括消费者需求调查、产品设计开发、产品定价、销售、促销、了解消费者的评价及反馈等，涵盖从产品研发到消费结束的全过程。
3．围绕中心相同网络营销和传统营销都以消费者为中心，围绕消费者需求提供产品和服务，通过满足消费者的需求实现企业的赢利和发展。网络营销和传统营销都需要企业以满足消费者需求为中心，通过市场调查发现、唤醒、引导、激发消费者的真正需求，然后有针对性地去满足
『陆』 网络营销与传统营销的优劣势有什么区别
要想摒弃传统营销，跟好地利用网络进行网络营销，就要了解网络营销与传统营销的优劣势对比，从而去其糟粕，取其精华，不断进步和发展。而网络营销作为信息技术时代的新兴产业，与传统营销相比，自然会有着自身的优势和不足之处，下面我们就来挖掘其中奥秘。
图1-6-1 细数网络营销成为营销主战场的原因
网络营销在传播方面的优劣势
传播是指卖方将商品或服务的信息传递给买方的过程。
优势：
图1-6-2网络营销在传播方面的优势
1.成本低廉：网络营销在传播上是以网络为媒介，其信息传递的整个过程成本低廉，除此之外，网络虚拟空间可以无限扩展，网络硬盘的使用也是免费的，这就为企业节省了大量宣传工具的购买力，使企业紧缺资源得到优化。
2.内容生动：网络的传播方式通常是以文字，图片，声音，视频等多媒体的结合体同时进行传播，从而全面地展示了产品的性能及特点，或生动活泼、或高雅美丽的视觉效果更给消费者留下了深刻的印象。据调查研究数据显示，现行的网络技术可以将产品98%的信息有效传达给消费者，让消费者不再隔岸观火，而是身临其境。
3.互动性强：等待对于当代消费者而言如同牙缝间的蛀虫，消费者不允许它在自己体内停留一分一秒。很多消费者对商品产生问题时，都希望商家能够24小时在线服务给予满意的解答，如果企业不能做到这一点，无形中便会溜走了好多顾客。而网络的互动性强，能够较好地满足消费者的这一心理特点。
4.传播细化：企业通过网络可以针对市场的规模、渠道等方面进行一对一的细分。比如卖方可以通过调研为买方量身打造一套广告流程，还可以一对一的发送电子邮件。总之，网络营销的传播细化能够使企业更有针对性和目标性的买卖。
劣势：
图1-6-3网络营销在传播方面的劣势
1.虚幻性：对一个东西的好坏评价，人们通常本能地会通过五觉判断，然而产品的嗅觉、触觉、味觉却很难通过网络传达给对方。因此，服饰、书籍、电子产品主要还是透过一定的视觉冲击力吸引消费者眼球；而食品类的判别往往需要试吃，亲自挑选。而网络无法将其具体味道传递给买家。
2.局限性：网络决定了网络营销只能通过电脑来实现，主要靠的还是消费者对广告的点击率，具有一定的局限性。而传统方式则可以通过广播，电视，报纸，杂志，公交广告等，这种方式是将广告直接送进了人们的日常生活。
网络营销在需求传递方面的优劣势
需求是指卖方生产的产品要符合买方的日常需要和消费心理。
优势：
图1-6-4网络营销在需求传递方面的优势
1.成本低：传统的营销方式只是向用户发送普通的邮件进行问卷调查，其成本较高。而网络则只需支付上网费用，而且随着中国网络的普及，这种低成本的运作也得以实现。据调查，大城市的网吧费用平均在3、4块钱一小时，而中小城市则只需1、2块钱左右。
2.高效性：传统的营销的信息通常是在海报上且通常是手写方式，甚至有些字迹难以辨认，或有笔误。而网络信息则是标准的文字表达方式，清晰可见，数据明确，便于分类，统计和管理。
3.互动性：传统营销方式通常需要电话咨询，消费者无法得到及时回复。而网络营销则可以通过聊天工具，BBS等方式使买卖双方及时沟通。
4.范围广：由于网络数据库的强大存储量，使得产品信息丰富多样，消费者可以透过网络对商品进行海选，选择范围更大，产品范围更广。而传统营销在这一方面则具有相对的局限性，无法面面俱到。
5.私密性：传统营销都是买卖双方面对面地交谈讨论，而网咯营销则无需消费者抛头露面，具有一定的私密性，这使得消费者了无后顾之忧，能更大胆地下单，这一点尤其体现在隐私商品方面。
6.无限制：网络几乎是全天候24小时服务的，没有地区时区的限制，是消费者的购物变得更自由。而传统营销则达不到此境界。
劣势：
图1-6-5网络营销在传播方面的劣势
1.缺乏信息源：与传统营销相比，上网用户只是买方的一部分，更多的用户还是喜欢前往实体店，因此企业在对网民网购情况进行的调研也只代表着部分人群，与现实情况仍存在一定的差距，这在无形中减少了有效信息源。
2.缺乏真实度：网络营销的世界说到底还是透过网络这一虚拟世界实现的，而网民的网络责任感也日趋下降，恶搞源源不断，也许商家一不小心在某方面出了小问题就被恶搞或攻击了。另外，网络图片存在一定的水分，比如在某大型购物网站买东西，很可能到手的实物和网络图片存在一定的色差，让买家对网购失望。
网络营销在货币支付方面的优劣势
货币是指消费者对商家提供商品/服务的金钱回报。
图1-6-6网络营销在货币支付方面的优劣势优势：
1.选择性强：网银系统平台，兼具手机、一网通付费方式，灵活多样的付款方式使得买方的选择更多一些，更使商家能够及时回收成本。
2.信息流高速及时：网络通常是将物流与货币转换成信息流提高商品的流通购买率，大大降低了流通成本。这是传统营销难以取而代之的地方。
劣势：
1.安全性低：由于网络病毒、网络黑客近年来呈猖獗上升之势，使得网银系统平台存在着一定的安全隐患，很有可能账户被盗取。
2.物流瓶颈：买方通常需要先支付费用，才会进入物流这一流程，自从淘宝、卓越等购物网站的兴起，也带动了一批物流行业的大规模集结，但物流配送仍然存在着瓶颈，比如运输成本的提高，运输时间的不确定性等等，使得网络营销还暂时无法完全取代传统营销。
网络营销在商品服务配送方面的优劣势
商品服务配送是指商家来满足消费者的需要和欲望的整个过程。
图1-6-7网络营销在服务配送方面的优劣势
优势：
1.即时购买：有了网络，消费者在看中一样商品后可以立刻下单购买。而免去了到商场里货比三家的繁琐程序，而消费者也不可能想买一件大衣就直接冲到了商场里，网络营销则不同，它使得消费者的购买速度大大增加。即使是购买电脑也可在次日送货上门，这一便捷特点也是吸引消费者的地方。
2.节约成本：网络营销省略了许多中间厂家间的沟通环节，通常是由卖方直接将产品交给了买方。互联网营销免去了中间商环节，直接由卖方传递给买方，节约了库存，铺租等一系列费用。
劣势：
1.不确定性：商品通常分为有形与无形两种，人们在网络上通常购买的是有形的商品。而像一些个性化服务的定制，房产，汽车等大型贵重商品通常买方需要亲自考察才能做出决策。这种不确定性决定了某些东西并不适合网络营销。
2.制度不完善：中国的网购行业刚刚兴起，一些网站管理制度以及对消费者与商家间的纠纷制度尚未完善确立起来，导致对商家的约束力不够，不能够完全保障消费者的协议。
『柒』 传统营销和网络营销的优缺点是什么
网络营销的优点
网络营销是电子商务的重要组成部分，具有快捷、互动性强、无地版域限制等特点。网络权营销与传统营销相比，网络商品直销的诱人之处在于它能够有效地减少交易环节，大幅度地降低交易成本，从而降低消费者所得到的商品最终价格。
网络营销的缺点
1、购买者只能从网络广告上判断商品的型号、性能、样式和质量，对实物没有直接的感知，在很多情况下可能产生错误的判断，而某些生产者也可能利用网络广告对自己的商品进行不实的宣传，甚至可能大出虚假广告欺骗顾客。
具体如何解决这些问题,我个人感觉是我们对网络营销的看法,以及重视程度,只要我们多了解相信优点我们会发挥的更好,缺点我们会尽量避免.
『捌』 微商营销和传统营销手段各有什么优缺点
前者对于现今的互联网趋势来说没有缺点，传统营销方式已经不能满足移动互联网时代，传统方式成本高，不利于维护客户，区域局限性较大，