2018双11天猫的营销策略

① 天猫“双十一”的4p营销策略是什么

时代的变迁，美国营销学学者杰罗姆·麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略不会改变。传统的4P理论是以产品为核心的营销策略，但是在商品同质化严重的全球化经济体系下，在4P的基础上，4C理论【消费者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）】以消费者为中心的理论决定购买去向。
明星加直播
双11晚会明星阵容+矩阵直播，打造超级ip，肩负拉新客户、提升平台整体流量和关注度重任。阿里成立了阿里鱼，专门针对10万商家的ip变现平台。
个性化推荐
千人千面的个性化推荐是今年天猫提升流量转化率的利器。通过将千人千面这一阿里核武器开放应用到商家店铺，重在为商家提高流量价值、提升转化率，为消费者提供差异化的营销和服务。
全渠道战略
全渠道是18年双11销量的刷新阵地，扶持60多家，强调门店发货。打通线上线下，通过增加用户体验和便利性，将线上线下用户互相引流，刺激消费，实现增长是品牌和阿里等电商平台共同的追求。
跨店联动、流量转化
推多门槛跨店满减优惠玩法，提升促销联动和流量转化。
18年双11的营销玩法包括平台级、行业级和商家工具，平台级将有全场满返、双11购物券满减活动;行业级别的将有预售、花呗分期等方式;商家自己则有买n免1、搭配宝、赠品宝、特价宝等多重玩法。
备货主打秋冬新款、商场同款
18年双11货品仍会以应季为主，建议商家在活动前对店铺主推款和top款做足准备。预热期间主推时尚，天猫全球潮流盛典，将作为双十一预热期间时尚方向主推重点。

② 在2019双十一中天猫、拼多多、苏宁易购的促销和营销策略有哪些异同点

在2019双11中，天猫，拼多多，苏宁易购促销和促销策略有着一种点，那就是低价促销优惠价，涂潇

③ 2018双十一中,天猫和京东分别用了哪些促销方式

优惠券叠加。

④ 天猫2018“双十一2135.5亿元的总成交额你贡献了多少

萨哲妍有个小秘密：
进入你想买的店铺主页，然后仔细看找到要买的商品，然后复制宝贝经专过促说à属pp看每个店铺都有双十一的大红包，如果是无门槛红包可能要晚点才能有。还有就是有好多商品在今天21号要付定金，付了定金在11那天抢，但是定金是不退的，抢到了很便宜

⑤ 2018天猫双11采取了哪些新技术

分布式数据库平台OceanBase、弹性架构、离在线混部、全链路压测等自主研发的技术。

⑥ 2018天猫双11爆款清单在哪

直接淘宝搜索栏输入爆款清单。

为了能在天猫双11期间扫到超高性价比的好物，相信剁手党内们特别期待获取一份每容年疯传的天猫内部爆款清单。据了解，这份双11爆款清单是由阿里的行业小二特别为用户精选的各个品类中最值得买的爆款。今年，这份阿里内部的购物清单将全面升级！

晋升为天猫双11官方爆款清单！经过天猫大数据分析，整合了衣、食、住、行等方方方面的超高性价比商品，帮助消费者能够以更实惠的价格购买到更优质的产品。

(6)2018双11天猫的营销策略扩展阅读

猫整合了线上线下传播渠道，于11月2日晚20:00隆重开启一场盛典晚会，采用轻松快乐的娱乐综艺形式发布这份权威的天猫双11官方爆款清单，现场揭秘天猫官方推荐的2000款双11精选爆款，给消费者一份不注水纯干货的省钱攻略！

众所周知，购物决定很多情况是由感性驱使，因此在双11火拼之前，先增加一点自己的理性值也是十分有必要的。而这份天猫双11官方爆款清单相对于那些不知道在双11买什么，不知道如何挑选优质的品牌商品，只知道“无脑”买买买的消费者来说，绝对是一份超级购物攻略。

⑦ 2018年双十一各个电商平台赚了多少钱

随着双十一的到来，众多的电商平台也都开启大促准备，大家都十分好奇各大电商平台的销售情况，尤其是天猫和京东，2018天猫、京东双十一交易额分别是多少呢？本专题给大家提前预测下。
2018淘宝双十一交易额：
11月12日零点，“双11”一锤定音，显示天猫“双11”成交额的大屏幕，数字最终定格在了2135亿元，相较于去年1682亿增长了近27%。
2009年到2017年历史成交金额：
2009年双十一，莫名选了个日子，莫名就来了光棍节，莫名双十一头年27家商家销售就达到了5000万。
2010年双十一，参与品牌达到711家，当天销售额达到9.36亿，其中博洋家纺和杰克琼斯等11家品牌销售额超过千万。
2011年双十一，创格局，销售额达52亿元。
2012年双十一大促销总销售额达到191亿，其中，天猫132亿，淘宝59亿。
2013年双十一，阿里的“双十一（双11）”走过了五个年头，参与品牌从最开始27个增加到数千家，涵盖服装、家居、家电等各个品类，业绩也从最初的5000万元一路飙升至350亿元，5年翻了700倍。
2014年双十一淘宝销售额571亿元。
2015年天猫双十一交易额达到912.17亿元。
2016年天猫双十一交易额达到1207亿元。
2017年天猫双十一交易额达1682亿元。
2018京东双十一销售额
2018年11月1日00:00至11月11日24:00，京东11.11全球好物节累计下单金额超1598亿，再次创造新的纪录。
2017京东双十一销售额数据介绍
11月1日到11月11日24时累计下单金额达1271亿元。
累计下单金额TOP5品类分别为手机、平板电视、空调、笔记本电脑、洗衣机，累计售出商品件数TOP5品类分别为纸品湿巾、饼干蛋糕、衣物清洁、手机、休闲零食。累计下单金额TOP5省市分别是广东、北京、江苏、上海和四川。

⑧ 双11天猫是怎么做互联网营销的

双11天猫主要采用了以下几种营销方式：

一、动态海报：

1、提前14天开始预版热，当时坚果手机是提权前8天开始预热，魅蓝手机是提前6天开始预热的（如果我没记错的话）。一般这个时间在5~14天。可以根据自己的实际情况进行调整。

2、告诉用户你要传达的信息，例如“双11”晚会播出时间、播出频道、参与互动方式、参与福利等。

3、在文案之中告诉用户怎么做，包括不要换台，火速回家等。很多文案都是说自己多么的好，多么的强，却忽略了告诉用户怎么做，比如如何购买或参与等。

4、借助热点吸引眼球，比如海报之中提到《琅琊榜》中的靖王、万圣节等，文案就是需要“与时俱进”。

二、H5营销

三、双十一搜索彩蛋：

国内使用搜索彩蛋最多的就是网络了，但网络和天猫的做法区别很大，天猫是要在“双11”吸引眼球，让大家关注，狙击竞争对手，所以采取限时彩蛋的做法，毕竟物以稀为贵嘛，天天有的玩用户也就习以为常了。网络的做法是“细水长流”，慢慢通过增加关键词，让自己的产品变得好玩。

⑨ 2018天猫双11活动 付好了定金 然后看到预定的人数比库存的东西要多

库存肯定会够的， 相信我，这都是一种营销手段， 把活动的库存设置的很专低，让很多人抢， 其实库存很多属，放心， 如果库存不够 他们会亏得更多， 所以说不怕货不够就怕没人买。付尾款需要11号1点-24点内付款， 没有付款，定金就白付了 所以不要错过付尾款的时间