私募股权基金营销策略

A. 私募股权基金的运作模式是什么

私募股权基金的运作方式是股权投资，即通过增资扩股或股份转让的方式，获得版非上市权公司股份，并通过股份增值转让获利。股权投资的特点包括：1.股权投资的收益十分丰厚；2.股权投资伴随着高风险；3.股权投资可以提供全方位的增值服务。

B. 私募股权基金的销售方式是怎样的

私募股权投资基金按照以下主要流程进行运作：
（一）项目选择和可行性核查
由于私募股权投资期限长、流动性低，投资者为了控制风险通常对投资对象提出以下要求：
优质的管理，对不参与企业管理的金融投资者来说尤其重要。
至少有2至3年的经营记录、有巨大的潜在市场和潜在的成长性、并有令人信服的发展战略计划。
行业和企业规模（如销售额）的要求。投资者对行业和规模的侧重各有不同，金融投资者会从投资组合分散风险的角度来考察一项投资对其投资组合的意义。
估值和预期投资回报的要求。由于不像在公开市场那么容易退出，私募股权投资者对预期投资回报的要求比较高，至少高于投资于其同行业上市公司的回报率。
3-7年后上市的可能性，这是主要的退出机制。
另外，投资者还要进行法律方面的调查，了解企业是否涉及纠纷或诉讼、土地和房产的产权是否完整、商标专利权的期限等问题。很多引资企业是新兴企业，经常存在一些法律问题，双方在项目考查过程中会逐步清理并解决这些问题。
（二）投资方案设计、达成一致后签署法律文件
投资方案设计包括估值定价、董事会席位、否决权和其他公司治理问题、退出策略、确定合同条款清单并提交投资委员会审批等步骤。由于投资方和引资方的出发点和利益不同、税收考虑不同，双方经常在估值和合同条款清单的谈判中产生分歧，解决这些分歧的技术要求高，所以不仅需要谈判技巧，还需要会计师和律师的协助。
退出策略是投资者在开始筛选企业时就十分注意的因素，包括上市、出让、股票回购、卖出期权等方式，其中上市是投资回报最高的退出方式，上市的收益来源是企业的盈利和资本利得。由于国内股票市场规模较小、上市周期长、难度大，很多外资基金都会在海外注册一家公司来控股合资公司，以便将来以海外注册的公司作为主体在海外上市。
（三）监管 投资者一般不会一次性注入所有投资，而是采取的分期投入方式，每次投资以企业达到事先设定的目标为前提。实施积极有效的监管是降低投资风险的必要手段，但需要人力和财力的投入，会增加投资者的成本，因此不同的基金会决定恰当的监管程度，包括采取有效的报告制度和监控制度、参与重大决策、进行战略指导等。投资者还会利用其网络和渠道帮助合资公司进入新市场、寻找战略伙伴以发挥协同效应、降低成本等方式来提高收益。

C. 私募股权基金如何运作呢

私募股权投资的运作流程可以细分为四个环节：募资、投资、管理、退出。

募资：PE的资金来源广泛而复杂，在国外PE资金主要包括养老金、保险基金、捐赠基金、大公司、金融机构的投资、富裕个人资金，甚至是政府资金、基金中的基金等。

投资：PE在筹足资金成立后，即进入投资阶段。他们先从投资银行、经纪人、投资顾问、律师和会计师方面获得投资信息，然后进行尽职调查，根据对创业者的素质、市场前景、产品技术、公司管理等方面的判断，选择认为可靠的目标企业，确定投资类型、投资规模、投资策略、投资阶段，并与被投资企业就股份分配、绩效评价、董事会席位分配等达成投资协议后再进行投资，最后真正能够得到PE资本支持的项目仅在1%左右。

管理：不同PE基金对于企业投资后的管理要求有区分，多数PE不希望干预企业的日常经营管理，只是在企业决策时积极出谋划策。基金公司一般会指派专门的股权管理负责人入驻企业的董事会，并要求企业董事会不能过于庞大，以免基金公司无法对企业发展决策起作用。PE基金与企业会签订对赌协议(又称估值调整协议)、反稀释条款(后进投资人不能稀释之前投资人的股权)、优先清偿条款(企业管理人不得先于基金公司退出企业)等。

退出：PE投资一个重要的特征是基金都是有存续期限的，存续期满基金就会解散，投资者应得到支付。因此，在投资伊始PE就开始考虑套现退出的问题。一般而言，PE投资的退出有四种方式：境内外资本市场公开上市、股权转让、将目标企业分拆出售、清算。

D. 2016怎样做好私募股权基金销售！

一、 深入分析各市场投资机会，有效进行大类资产配置
阳光私募基金涉及回股票、债券、商品期货等答投资领域，投资策略分为9种一级策略、11种二级策略，每种策略具有不同的风险收益特征，适合不同的市场环境。资产配置是长期收益和风险的主要驱动力，FOF要想获取卓著的投资收益，在保证选对资产类别的同时，还需选取最适合的投资策略。FOF基金管理人保持与顶级私募基金的紧密沟通，最大化掌握未来各个投资领域的投资机会，有效进行大类资产配置，布局未来投资风口。

二、 结合产品定位，科学构建投资组合
FOF组合投资并非简单的将资金分配给几只优秀的私募基金，而是通过科学、严谨的方法，将投资策略互补，投资风格不同，投资风险来源各异的基金组合在一起，最大化分散投资风险，使投资组合间优势互补，使FOF具备攻守兼备的优势。

三、 判断宏观经济趋势及市场情绪，选择最适合投资时点
2015年投资者经历了牛市的癫狂，熊市的恐慌，有人欣喜有人忧愁。沪深300指数全年上涨5.58%，股票型公募基金平均收益16.51%，股票型私募基金平均收益35.27%，投资者赚钱了吗？

E. 优秀的私募股权基金营销方案有哪些

私募股权投资基金营销方案的项目通常包括:创业投资基金、并购投资基金、过桥基金等等；创业投资基金:投资于包括种子期、初创期、快速扩张期和成长初期的企业；并购投资基金:投资于扩展期企业和参与管理层收购；过桥基金:投资于过渡企业或上市前的企业。在资金募集上，主要通过非公开方式面向少数机构投资者或个人募集，它的销售和赎回都是基金管理人通过私下与投资者协商进行的。
另外，在投资方式上也是以私下协商形式进行，绝少涉及公开市场的操作，一般无需披露交易细节。资金来源广泛，如富有的个人、战略投资者、养老基金、保险公司等。但是它的流动性差，没有现成的市场供非上市公司的股权出让方与购买方直接达成交易。PE投资机构多采取有限合伙制，这种企业组织形式有很好的投资管理效率，并避免了双重征税的弊端。多采取权益型投资方式，绝少涉及债权投资。反映在投资工具上，多采用普通股或者可转让优先股，以及可转债的工具形式。PE投资机构也因此对被投资企业的决策管理享有一定的表决权。

对于私募股权基金的营销人员来说，首先要了解和把握投资者的流动偏好和投资心理，这是一个很重要的板块内容。虽然，从短期上来看，私募股权基金的投资收益并不会展现出很大的获益空间，但是它在中长期的收益上是没有上限可以去探索追寻的。把握了这一个投资 的特点，再去迎合投资人急切想要收获利益的心里，就能够很快的突出重围，卖出自己的私募股权基金产品。当然，关于影响 私募股权基金的知识还有很多，需要大家用心去探索和把握才行。

F. 私募股权基金的运作方式

私募股权基金的运来作方式是股权投源资，即通过增资扩股或股份转让的方式，获得非上市公司股份，并通过股份增值转让获利。股权投资的特点包括：
1.股权投资的收益十分丰厚。与债权投资获得投入资本若干百分点的孳息收益不同，股权投资以出资比例获取公司收益的分红，一旦被投资公司成功上市，私募股权投资基金的获利可能是几倍或几十倍。
2.股权投资伴随着高风险。股权投资通常需要经历若干年的投资周期，而因为投资于发展期或成长期的企业，被投资企业的发展本身有很大风险，如果被投资企业最后以破产惨淡收场，私募股权基金也可能血本无归。
3.股权投资可以提供全方位的增值服务。私募股权投资在向目标企业注入资本的时候，也注入了先进的管理经验和各种增值服务，这也是其吸引企业的关键因素。在满足企业融资需求的同时，私募股权投资基金能够帮助企业提升经营管理能力，拓展采购或销售渠道，融通企业与地方政府的关系，协调企业与行业内其他企业的关系。全方位的增值服务是私募股权投资基金的亮点和竞争力所在。

G. 求专业解答，一般私募股权基金的常见推广方法

PE也就是私募，方式基本有两种，一是基于签订委托投资合同的契约型内集合投资基金，二容是基于共同出资入股成立股份公司的公司型集合投资基金。其特点主要是，投资收益高，因为他主要是投资于未上市的股份公司，获取股份，然后利用PE本身的资源对企业进行发展，使企业得到融资，各方面的提升！投资企业一旦成功上市PE就会获得几倍乃至几十倍的收益！但是根据规定PE一般不得利用公开传媒等进行广告宣传，即不得公开地吸引和招徕投资者；而且PE一般只在特定的一些投资人中间进行募资，普通人很难进入，因为根本没有钱进入，收益和权益也都不到保障，而且风险高！

H. 私募股权基金有什么运作模式

私募股权基金的运作方式主要是股权投资。就是通过私下从一些企业募集到股权，然后等手中的股权增值后再转让出去，以获得相关的收益的一种投资模式。
在快储上看的
不谢。