⑴ 太阳能热水器销售方案该怎么写
1、行业整体现状和前景分析
2、竞品分析，swot
3、目标市场，主要消费人群
4、销售目标
5、销售手段、工具组合
6、市场推进排期表
7、费用分析
⑵ 太阳能热水器是什么营销模式
企业的发展靠的是综合竞争力。对于制造业来说，技术和销售时并驾回齐驱的两个关键。所以，答要想做得长久，最好要有自己的技术研发团队。而对于轻工产品，销售不是单纯的跑，是需要系统的营销手法，才能保证品牌的塑造，小上的稳步上升。太阳能，不算新行业了。记下三点，先构建核心竞争力：一、技术研发团队，因为是中小企业，不必大动周章，可以了解市面上的研发机构，对有用技术进行购买。也可以与之合作，共享结果。细则自己去谈。二、一个完整的运营模式，从采购到加工，再到经销商流程。每一个环节，都要建立科学的管理，推荐锡恩的4R体系。找他们合作价格高，找个有本事的副总回来，对中小企业相对合适。三、系统的营销手法。这个问题是我的专项，在此细说泄露天机，已发送至QQ邮箱。查阅。 如果满意，就给分吧。
⑶ 分析：太阳能热水器企业如何驾驭4P营销
我国太阳能热水器
4P营销组合策略正是指企业对自身营销要素进行的有效整合。所谓包括产品(Proct)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)四个方面。本文借由此理论来分析Y太阳能公司在武汉市场的营销策略，希望给相关太阳能热水器企业带来借鉴意义。（Y太阳能公司是集太阳能热利用科技研发、产品制造、销售于一体的业内大型骨干企业，被中国太阳能行业热利用专业委员会认定为全国太阳能行业十强企业之一。）产品策略Y太阳能公司在武汉市场上没有推出超高端产品，高端产品为福寿系列，中端产品为金刚天骄和阳光密排系列，低端产品为新农村系列。此外，Y太阳能公司在中心城区零售市场主要与其他中端太阳能品牌竞争，在城郊区零售市场主要与当地低价杂牌机竞争，其对不同细分市场的产品策略是有很大不同的。
在零售市场把中心城区和城郊区的产品策略区分开来，是因为这两类市场的基本形态有很大不同。在中心城区零售市场，主打智能化，以符合目前中心城区的主流消费者的需求。在城郊区零售市场，由于消费者对价格比较敏感，主推新农村系列产品，新农村系列产品采用的是Y太阳能公司自己生产的普通三高真空管，成本得到有效的控制，但质量和售后比杂牌机更有保障。价格策略近几年我国房地产市场成交量低迷，武汉地区太阳能热水器销量增长缓慢，各大太阳能热水器厂家为提高销量大打价格战
，各品牌平均单价有10%左右的降幅。Y太阳能公司在拓展武汉市场的过程中，针对城郊区零售市场和中心城区零售市场采用不同的营销策略，同样在定价方面，根据企业及产品目标的不同，在各细分市场也有所区别。Y太阳能公司拓展武汉市场不同细分市场的价格策略如下表所示。渠道策略Y太阳能公司武汉市场的渠道建设在中心城区的网点覆盖主要存在以下问题，在城郊区渠道的下沉不够，现有的二级代理商对城郊区市场拓展力度不够，三级分销商太少，对该公司扩大武汉市场占有率、抓住国家家电下乡的商机造成较大困难。所以，Y太阳能公司在武汉市场需要对渠道进行整顿和改良以提高分销质量，具体策略如下：
将Y太阳能公司在武汉市场对代理商的考核重点改为销量增长率为主，淡化对销售总量的要求，以增长率为主要指标，对高增长的代理商给予政策倾斜，让小代理商也表现出更大的积极性。
在没有二级代理商的区域，直接由一级代理商派人设点，先期以专卖店的形式完成在武汉市场网点的覆盖。这种方式，先期的成本可能高，但从长远来说，对提高品牌知名度和形象是有帮助的，也能为以后市场拓展打下基础。促销策略促销是为增长销售量服务的，Y太阳能公司在拓展武汉市场的促销战术分为日常促销和售后服务促销。
在人员促销方面，武汉市场中的零售市场具体销售任务分解以及促销活动执行方面由二级代理商自己组织，Y太阳能公司和武汉市场一级代理商协助。在促销活动方面，结合武汉市场季节性等因素，在节假日安排促销活动。
调查表明，消费者了解太阳能热水器的三个主要途径是：亲朋好友推荐(58%)、电视广告(42%)、报纸和杂志广告(25%)。好的口碑除依赖产品质量之外，更重要的是售后服务。Y太阳能公司在武汉市场主要通过促销活动加以引导，加速口碑传播的速度和质量，形成另一种有效的市场宣传手段。具体做法如下：
在全武汉市场实现售后服务统一由专人负责，代理商在武汉Y太阳能公司按区域推行售后服务的外包工作，在当地寻找外包商签定合同，做到对用户有求必应，响应及时。
通过向已经推荐亲朋好友购买了Y太阳能公司产品的老用户发送售后服务VIP卡的方法，回报老用户，调动老用户的热情，来向亲友推荐Y太阳能公司的产品。
以上的日常促销和售后服务促销主要对象都是零售市场消费者，工程市场由于其特殊性，促销手段更多的采用折扣手段。
⑷ 我想制定一个太阳能热水器的营销计划
好的方案是要根据市场调研后在考滤到自身的实力才能行的，有好多因素的，不是说一个方案专就可以属使你生意好起来，经销商现在做太阳能难度很大，进小区难，工程回款难，售后难，可以说困难重重，但是也不是说没有办法，我见意你先学习一下行业知道，多看一点营销类的书或杂心，行业媒体中哪些杂志要留心看看，熟悉行业信息，要摸清自已在行业中和当地中占着什么样的位置，在做决定，我喜欢看的行业营销类杂志是中睿传媒《太阳能营销》非常不错，里面有很多营销类的实战营销案例，可以据自已的条件来执行促销和招商活动，很实用，另外他们这个报社还有不少经销商培训，还有农村市场如何开拓等等营销的，你可以联系一下，看一下
0471-3376833 3376844发行电话
另外浙江有个太阳能展会，11月20-22日在浙江省嘉兴市会展中心举办，也是他们开的
⑸ 如何推销太阳能热水器
激情——销售成功的秘诀
销
售是一项充满变数与未知的事业。过往的数据与调查并不能预测我们明天将会遇到多少客户？他们是什么样的？我们也不能准确预知客户的个性、爱好、消费层次、购买清单，我们甚至不能立刻预测到竞争对手下一步将会采取什么行为。
快速变化的局势、未知的风云际会，销售人员也许是企业中最需要激情来点燃的对象。日复一日，沉闷无味的常规工作往往会让我们开始的热情渐渐消失，当我们失去可以感染客户的激情时，业绩下降，工作气氛沉闷，人心动摇。“攘外必先安内”，如何点燃、保持销售人员自身的激情？如何点燃客户的购买激情？是我们销售成功面临的重要问题。
点燃自己的激情：忍受工作VS享受工作
根据美国的一项调查显示：几乎有98%的人不喜欢自己的工作，然而，让我们一起来细算一笔帐：每个人有1/3的人生要贡献给工作，如果我们一生要工作30年，每周工作40个小时，那我们一生工作的时间差不多有57600个小时。一个人在一生中的成就，取决于他对待工作的态度。如果我们能把棘手的工作看作是对自己的一种挑战，并且满怀喜悦和热情地投入其中，奇迹就会发生。如果我们能够以充满激情和活力的征服精神去对待工作，那么我们就可以轻松愉快地完成它。
以下是英文WORK每个字母的含意：
W——Willing 意愿，O——Offer 提供，R¬——Resources 资源 K¬——Knowledge 知识。
所以，工作的定义是：甘愿向他人提供资源和知识时，你将会意识到自己间在帮助他人。
乐于工作的好处：
1．时间会过得很快——生活很充实 2。心情愉快、身体健康
3．快速改善人际关系 4。工作投入——易出成绩
5．发挥主观能动性——创造力 6。不断学习与成长——能力提升
7．晋升机会多——名利双收
点燃客户激情：形象化三步引导法
销售可以衡量，成功却没有定法。没有一个方法能适用于每个销售人员面对不同的客户。每一个客户都是不同的，他们的需要也是不尽相同的。你越能让客户形象化地看到利益，并能激发他们随之而来的激情，你越能成功地在更大的范围内进行销售。所以，销售是信心的传递，销售是情绪的感染。简单来讲就是动之以怀，晓之以理，诱之以利。
三流的销售人员卖产品，二流的销售人员卖服务，一流的销售人员卖概念，最好的销售人员卖标准。那什么是标准呢？标准就是判断一件商品的好坏你要听我的。如何让客户听我们的？当我们的销售在客户理解起来入情入理时，并和客户利益息息相关时，我们的成交率就会大大提升。
然而，动之以情，晓之以理的关键在哪里呢？诱之以利。不是因为我们的产品特别好、质量特别棒、价格特别便宜，客户就会购买，而是因为客户通过购买，满足了自己一种明显或潜在的需求，他们购买的是自己解决需要的“方案”，所以，在销售过程中我们需要不断向客户强调他可以得到什么好处，去销售一种感觉。正像西餐厅出售的也许不是牛扒本身，而是牛扒的嘶嘶声。
但是，仅仅这样还不够。仅仅告诉客户你感觉到他很有需求，而我们提供的产品可以为他提供一整套解决需求的方案。仅止于此是远远不够的，不能够激起客户足够听情绪波动。我们必须用最形象、直观的方式让客户有感受，也许我们可以换一个表达方式：“我感觉到你背着整整一座山似的那么沉重。”或者“你看上去好像三天三夜没睡觉了”。通过形象化的比喻，争取客户更多的注意力，更有力地去感染你的客户，唤起他们的购买激情。
“Don’t fire them,fire them up.”（不要解雇他们，点燃他们。）让我们再次启程，带着我们的激情，去点燃更多的火焰，一起追求、创造成功的喜悦。
⑹ 如何做好太阳能热水器的销售
太阳能不是最终产品，包括安装，用户信息收集，定期维护保养，维修，新产版品推广与调换，合理权收费等。 营销大师科特勒有句名言“对于消费者，我们不仅要满足他们，还要取悦他们”。我自己理解为，消费者选择他们想要的产品就是满足他们，但良好的服务则取悦他们。面对如此激烈的竞争，太阳能热水器的生产厂家和销售商一定要把售后服务做好，做得“比对手好一点点”，做出差异，因此不要重价格轻质量（包括产品质量和服务质量）。
⑺ 如何销售太阳能热水器
农民的钱也是血汗钱抄，但是，广大农民朋友对太阳能热水器的知识几乎是为零的。在做农村市场时，请考虑我们的农民朋友其实也是很辛苦的，向农民朋友推荐的太阳能热水器应具有最强检测能力的生产厂家生产的产品给农民朋友。中国人缺的是钱，但不要为钱而没了良心！言重之处，请谅！
⑻ 太阳能热水器怎么销售的
自己选去找代来理，再让代理找经销源商吧，比如1个代理有10个经销商，那你一年发展10个代理商，连续发展三年，你就有 300多家经销商帮你代销，每家每月帮你卖一台，一年就可以卖掉3600台，一台利润为300块的话，你的一年利润就是1080000元，光利润就是100多万。这也只是30家代理帮你挣的，还可以有很多渠道值得你去探究，总得来说，你需要坚持和时间。
⑼ 太阳能热水器怎么运作
有太阳当然就会有热水，水是储存在上部的保温水箱内。
1、真空管式太阳能热水器工作原理：回真答空管吸热-微循环-保温水箱-测控制系统-用户。
真空管式太阳能热水器，利用真空管集热，最大限度的实现光热转换，经微循环把热水传送到保温水箱里，通过专用管路至用户。控制系统把自来水通过控制阀，控制仪等送至太阳能以达到自动化控制。辅助电加热安置在水箱里，已备阴、雨、雪天使用，节电90%。并自动化运行。
2、热管承压式太阳能热水器工作原理：真空管吸热-热管传导热-保温水箱-控制系统-用户。（价格较高）
热管承压式太阳能热水器，利用真空管集热，内置¤ 型翅片，把高温环境中的热量传给热管、热管迅速将热量传入水箱，特别在多云，辐射强度低的情况下，启动传热快。经连续测试，热管式太阳能热水器，日平均热效率高达56%。
⑽ 太阳能热水器怎样搞好营销
一、环保：真空管太阳能热水器选购须知。 据计算，每台家用太阳能热水器在其使用15年的期间，将会减少由于燃煤向大气排放的二氧化碳26吨，一氧化碳136吨，粉尘1120吨，二氧化硫352吨，氮氢化合物908吨，这是一个不小的数字，对处于亚热带的我省居民，饱受热日的煎熬，如全省居民均采用太阳能热水器则可降低平均气温1℃，所以，使用太阳能使我省天更蓝、山更绿、水更清、气更凉、是绿色环保的一个有效举措。
二、节能（节约开支）：影响太阳能热水器寿命的元件。 对家庭讲采用太阳能热水器供热，可节省日常用于加热水的电费、气费90%，可减少家庭开支，对社会讲，可减少我省有限的能量资源的消耗，使这些能源及配套设施能用于工农业生产上，产生更大的社会效益。
三、安全：非承压太阳能热水器的工作原理。 目前大量使用的燃气热水器、电热水器均存在一个安全问题，我省每年由于使用热水器造成死亡事故都在5起以上，并且随着用户的增加，这个数字还在增长，使用太阳能就不存在中毒和触电的隐患，十分安全，即使是带电加热功能的太阳能热水器，由于加热体远离使用者，加之使用时间仅为电热水器的十分之一，所以危害的可能性也已经达到微乎其微、忽略不计的程度。