㈠ 手机营销策略
手机的普及率已经超过了其它任何电器产品，一家人几个手机，一个人几台手机，更新换代之快更是任何电器都无法比的。通过以下几个营销方案，可以有效地提高销量： 1、在网上开商店：电脑的普及，网上销售已经被广大群众所接受，支付宝与财富通等第三方的介入，让买卖双方的风险降到了最低，网络带来的销量已经是相当可观了。 2、设点铺货代销：现有的手机店可以考虑，乡镇的交费充值开户的代办点也是个好的合作对象，每个点铺货4-8台，每月一结，销量好的半月一结，结清已完成了的销售，再及时补货以确保正常的铺货量。 3、业务员跑直销：招聘一批可靠的业务员，以零底薪、高提成的方式，让业务员带着样机走门串户，可以让用户试用亲身感受，直接体验对销售有极大的帮助的。 4、在学校招代理：学生佩带手机是很平常的事了，中低端的手机在校园非常受人青睐，让学生代表去实施推销，勤工俭学，一举多得。希望你的手机卖的很好！！！
㈡ 手机店销售的计划书怎样写好
一、
市场现状分析
（一）用户分析
我公司的主要顾客来源于大学生和追逐时尚的青年，对手机的时尚功能和个性要求较高；
而且他们比较容易接受中低档产品，
偏好于进口的品牌机和质量好的国产机；
一般的使用寿
命为两年，但很多人中途因为各种原因而更换手机；主要购买地：专卖店，大卖场和网上；
手机信息获取来源：电视广告，网络，宣传单以及同学，同事之间的交流。
（二）竞争情况分析
目前在海南手机市场的国内品牌有：联想，步步高，
OPPO
，
HTC
，波导，
TCL
，夏新，
中兴，康佳等；国外品牌有：诺基亚，摩托罗拉，三星，索爱，苹果等。这些手机中市场上
比较受欢迎，占市场比例较大的品牌主要是：诺基亚，步步高，摩托罗拉，三星，联想。而
其实，国外品牌还是占主流地位，尤其是诺基亚，在年轻人心中有较高期望。
（三）市场机会与问题分析
1
、竞争优势与潜力：
（
1
）产品自主研发逐渐形成主流，并形成了几个稳定的开发平台，提供了成本及性价比较
优的产品，有了比较优势竞争的保障；
(2)
建立了自己的产品研发中心，为产品的后续发展提供了强有力支持和保障。
(3)
本公司的品牌虽说进入海南市场市场时间虽不长，但在人们心目中已有一定的份量，对
本品牌质量和性能已有了一定的认可，形成了相对固定的客户群；产品的市场占有率较高，
已经建立相对完善的销售网络，固有的门店和专柜数量接近
30
家，专业销售人员有
70
人。
(4)
随着手机的逐步普及与推广，以及人们对时尚潮流的追赶，手机的购买与换机愈加频繁，
2
、竞争劣势与威胁：
（
1
）由于近两年，销售网络建设过于迅速，而出现了产品销售人员的专业素质和服务能力
不强，自我管理意识较差；
（
2
）店面的覆盖面和产能不够，店面控制力度不强，终端资源利用分散，还没将终端资源
提升到整合利用的高度。
销售网点分布不均匀，造成资源的浪费，
有些地区过于集中，
以致
形成内部竞争，而有些新兴发展地区网点很少或几乎没有等问题；
（
3
）品牌定位不清晰集中，拉动力弱、认知率和指名率低，特别是高端机型销售渠道少；
（
4
）售后服务的滞后性及售后机制制定的不合理性已经严重影响了业务的发展，售后人员
管理、技术培训和设施投入不足，并且销售与售后服务脱节严重。
二、营销思路
1
、树立全员营销观念，真正体现
“
营销生活化，生活营销化
”
。
2
、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末
端市场。
3
、综合利用产品、价格、通路、促销、
传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销
合力。
三、销售目标
销售额比上年度提高
20%
，达到
500
万人民币，销售网点达到
60
家，让
XX
手机成为海南
人人皆知的品牌
四、营销策略
首先将海南市场分为一下三类：
战略核心型市场：海口
重点发展型市场：三亚
儋州
培育型市场：文昌
琼海
东方
五指山
总的营销方式：专营店直销和代理商销售
1
、产品策略
：坚持差异化，突出公司不同手机的功能特色，走特色发展之路；定位“高科
技、时尚、尊贵”的产品内涵，走高端品质发展之路。
2
、价格策略
：在产品运作中应该采取灵活的市场价格政策，紧跟市场行情变动，可以对产
品进行适当的归类，
那些产品是树立形象的、
那些产品是获取利润的，
那些产品是抢占市场
份额的等等，制定一系列的价格体系，而不是采取价格政策一刀切的策略，
没有侧重点，从
而丧失了大量的市场机会。
3
、通路策略
：根据不同的机型定位，以及不同的人群的消费口味与习惯，侧重在不同的场
所进行宣传，如学校，社区以及乡镇地区。
4
、促销策略
：在不同的节日或大型活动期间，在各大卖场，专营店，推出各种各样的主题
促销活动，在一定程度上设立打折，抽奖等优惠措施，刺激消费者的购买欲望。在平时，也
可开展手机以旧换新，
手机免费体验，
买手机送话费等促销活动，
既宣传产品，
有促进销售。
5
、广告策略
：
（
1
）对终端销售人员和网点、店面进行统一形象设计管理，使消费者对本手机品牌产生较
深的印象，有利于品牌的传播与推广。
（
2
）拓宽宣传渠道，加大报纸、网络及电视，电台等方面宣传力度，充分利用新媒体的力
量，比如，
在节假日前，将促销活动信息发布在海口等地的公交车站广告牌，
公交读物和海
口广播电台上，
让更多的市民不经意间了解到本手机品牌及活动；
此外，
在进行产品宣传时
要制作相对于别的品牌更加精制，富有爆炸性的宣传说明书、海报及宣传单，
五、销售团队管理
1
、人员规划
，销售人员主要集中在海口，三亚和儋州三地，并且在现有的专业销售人员基
础上，在销售旺季临时招聘一些促销人员，负责产品的宣传工作。
2
、规范管理
，健全和完善规章制度，根据企业的规章条例和销售的实际情况制定营销管理
制度。比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员
“
三个一
”
日监控制
度》、
《营销人员市场作业流程》、
《营销员管理手册》等等，规范员工工作的次序和步
骤，
提醒员工应注意的问题，
保证整个工作系统的有序衔接和交流，
进一步增强团队的组
织纪律性。
㈢ 手机卖场里的销售员做的就是市场营销
看清手机卖场销售员职能与市场营销体系的关系,就有答案了.
先解读市场营销.市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。
以上在网络里也能搜到.
手机卖场里的销售员岗位是市场营销管理架构中的商品销售和服务环节,起码具备:1、内在动力2、严谨的工作作风3、完成销售的能力4、建立关系的能力等这四种职业素质.由于在流程中位置偏后且重要,他掌握的信息和知识呈叠加性,他必须被清楚告知产品价值,定位及目标人群,推广诉求,企业总体和阶段性营销策略,营销活动管理(计划,组织架构,控制),信息反馈,变革方向等,他才能立足本职和他人共同参与创造.获得和维持顾客.就是说他要在企业市场营销体系的全能量沐浴下完成营销活动里的一项执行工作,他本身就体现出市场营销的微观浓缩.如果他是一名有野心的销售员,他完全可以从销售一线起步,系统探知学习市场营销
㈣ 美图手机市场营销策划
以美颜为主吧哈哈拍照真的很棒
㈤ 手机市场营销现状
我国手机行业现状和发展分析
目前我国手机行业特征：
1）行业内厂商竞争非常激烈.。我国目前有将近40家手机生产厂商。2002年，摩托罗拉共生产3750万部手机，销售量为1872万部，市场占有率为27%；诺基亚生产3229万部，销售1135万部，其市场占有率为17%；西门子生产了1155万部，有291万部出售，市场占有率为4.3%。这些是较早进入中国市场的，因此占有的市场份额也相当大。还有如韩国三星，其在2002年进入中国市场就吸引了很多的消费者，顺利进入总销量的前十名。如此多的国外知名厂商与国内生产厂商形成了市场割据的局面。
2）存在一定的替代产品压力。由于我国市场的特殊情况，可以认为小灵通为普通替代产品。这是真正意义上的单项收费移动电话。3G牌照发放时间继续被推后，中国电信和网通为了增加移动运营经验，都继续大力推广小灵通业务。2004年，小灵通新增用户达2800万户，增长幅度为40%，市场规模也达到了约3000万户。如此大的消费群体分走了普通手机的一部分市场份额，给一般手机生产厂商造成了一定的市场压力。
我国手机行业宏观环境因素分析
1）政治—法律因素
具体说来，有些政府行为对企业的活动有限制性作用，但有些政府政策对企业有着指导和积极的影响。按照中国加入世贸组织的承诺，2004年12月11日中国取消了对外商投资商业企业在地域，股权和数量等方面的限制，中国的零售业全部开放。从而使国内零售市场容量迅速扩大，各行业的竞争空前激烈。
2）经济因素
一般说来，在宏观经济大发展的情况下，市场扩大，需求增加，企业发展机会就多。从2003年开始，我国中央政府的宏观调控目标主要集中在四个方面：1，国内生产总值的增长数度2，物价总水平3，城镇失业率或就业水平4，国际收支平衡状态。我国目前手机普及率大约为13%，相比发达国家的30%还有很大的距离，但我国的手机用户正在呈巨大的上升趋势，对手机的需求也愈演愈烈。2004年底，我国手机用户规模已达3亿户。如此大的市场潜力吸引了大量的生产厂商进入手机行业。
3）技术因素
技术因素不但指那些引起时代革命性变化的发明，而且还包括与企业生产有关的新技术，新工艺，新材料的出现，发展趋势及应用前景。技术的变革在为企业提供机遇的同时，也对它构成了威胁。从去年年底多普达推出686并在市场上推广成功后，国内手机生产厂商就不约而同地把目光锁定在高端智能手机。如何更好提高手机质量，并在质量方面有更大的技术进步已成为所有厂商所面临的重大问题。
4）社会因素
变化中的社会因素影响社会对企业产品或劳务的需求，也能改变企业的战略选择。随着消费者的价值观的改变，对生活质量的更高要求，消费者不仅在手机质量上的注重，还要在手机的外观，质感的追求及娱乐上的要求更加关注。如何迎合消费者的口味又是一大难题。
我国手机行业竞争分析
目前我国手机产销比已出现负增长。手机产能供大于求的情况会持续。2004年前十个月生产手机1.37亿台，同比增长49%，而新增的手机用户不到5000万。总销量在前十名的手机厂商是诺基亚，摩托罗拉，西门子，波导，TCL，爱立信，三星，康佳，飞利浦和夏新。国内手机厂商由于技术，资金，规模上的局限性，没有给国外手机厂商带来局代的冲击，只有依靠其本土化，低价策略来赢得市场份额。
1） 行业新加入者的威胁加大。市场中的品牌越来越多，国外品牌看中中国市场的巨大消费，纷纷在中国投资建厂。
2） 现有竞争者之间的竞争程度愈演愈烈。国外手机凭借其质量优势占据巨大的市场份额，国产手机依据价格优势也占领了半壁江山。
3） 替代产品的威胁增加。小灵通用户数量的增加加剧了与手机用户市场的竞争。
4） 购买商讨价还价的能力加强。消费者对手机市场信息的充分了解提高了讨价还价的能力。
5） 供应商讨价还价的能力。核心技术的发展影响了供应商的供货质量。
我国手机行业的优势分析
1）国产手机在价格方面有着巨大优势。以其低价格策略迎合了一些消费者的心理。但消费者追求的是物美价廉的产品。市场上没有卖不出去的东西，只有定价不对的东西。手机厂商应在这一点下功夫。国产手机的价格竞争优势虽然具有威胁性，但是不具有长久性。国产手机要真正从国外手机品牌的阴影下走出来仅仅靠价格优势是不够的。
2）国产手机厂商与国外厂商在渠道和服务上存在明显的差别甚至是优势。质量是前提。价格是基础，而服务就如同一个企业的后勤保障。国产手机从商家直接到店分销模式是从家电的渠道销售模式上演变过来的，而国外手机是层级分销模式。这就使国产手机厂商有更大的利润空间。
我国手机行业存在的主要问题分析
1） 高端技术风险，对国内手机厂商而言，高端手机能否救局，能否再创辉煌，市场仍然充满着变数。
2） 库存问题，2003年，国内需求仅为6000万部，加上出口总量，总数也不会超过2亿部，而库存已高达2000万部。照这样看来，国产手机库存明显偏高，产量过剩。
3） 出口限制，国产手机的出口存在很大的制约。虽然TCL，波导等国内手机生产厂商在积极地开拓海外市场，但出口方面仍然很薄弱。
4） 渠道压力，随着终端为王时代的来临以及城镇市场的凸显，改进营销流程，调整模式已成为市场发展的必然选择。
5） 信任危机，如何建立健全售前，售中，售后的服务体系，解决信任危机是目前国产手机产商需要处理的重要问题。
我国手机行业存在的主要问题的解决方案
1） 手机生产技术水平。如今进入3G时代，国产手机厂商必须掌握关键技术才提高能在长期竞争中获胜。
2） 开拓新兴市场，农村市场的潜力不容忽视，开拓农村新市场是削减库存的重要手段。
3） 寻求差异化优势促出口，国产手机厂商可以借鉴日韩企业进入国际市场的经验，采用差异化战略，即通过差异化产品取胜。
4） 打造高效的营销渠道，如“一站式”的服务，“扁平化”的营销模式。营销渠道建设的好，也可以在一定程度上弥补与国外品牌的质量差异，有利于国产品牌竞争力的增强。
5） 加强服务体系建设，对于自行营销的手机产商来说，应该建立完善的服务体系，以售后服务为基础，增值服务为补充，并配备专业人才，才能巩固客户群。
我国手机行业发展新方向
差异化竞争是手机连锁的发展方向。手机厂商应追求内“忧”外“焕”。
我国手机产业发展现状及趋势
目前我国手机产业在市场快速发展的依托下，继续保持了高速增长的发展势头。不仅独资、合资企业继续保持较好的市场业绩，国产品牌手机也取得了群体性突破，打破了长期以来外资企业垄断国内市场的局面，成为国民经济新的增长点。
产业现状：竞争激烈格局调整
我国作为全球手机制造基地的地位进一步巩固。随着我国移动通信运营业的快速发展，手机产业规模继续扩大，今年上半年我国手机产量2.1亿部，同比增长64%。与此同时，我国手机用户新增3000多万户，用户总数为4.2亿户，手机普及率迅速上升，我国作为全球手机制造基地的地位进一步巩固。
产品市场格局进一步调整。随着市场竞争日趋激烈，大部分企业都在积极采取措施应对，不断调整企业营销战略，使我国手机市场出现了新一轮的格局变化。
外资企业的国内市场份额进一步提高。国外品牌手机生产企业凭借其强大的资本和技术优势，在充分掌握国内市场情况后，一方面加快新品推出速度，抢占市场，另一方面在产品上全线出击，全面覆盖高、中、低档产品，并加大了在中低档产品上与国内企业的竞争。
国内品牌手机企业市场份额继续下降，国内品牌手机原有竞争优势正在逐渐丧失，增长乏力。渠道、价格和熟悉本土市场情况等原有竞争优势日渐弱化后，资本、技术等方面的缺陷就成为制约我国国内品牌手机企业进一步发展的主要因素，主要表现在产业扩张太快、新款手机上市速度较慢、产品质量问题较多、企业利润下降甚至亏损等。这些原因造成国内品牌手机企业国内市场份额继续下降。
生产集中度进一步提高。我国手机的产业规模进一步扩大，生产向优势企业集中。2004年前十家企业生产量占全行业的72.9%，销售占72.8%。2005年生产集中度进一步提高。前十家企业的生产、销售分别占全行业的78.7%、78.4%。
市场竞争更加激烈。一方面，原材料、能源、劳动力成本上升，另一方面手机结构性和阶段性过剩导致国内手机市场价格继续走低，企业利润空间不断被挤压；外商投资企业继续加大对低端市场开拓力度，这将进一步压缩国产品牌手机的市场空间，国产品牌手机生产企业举步维艰。
产品更新加快。移动通信新业务的不断推出，手机功能的不断增强、外壳的不断翻新，促使各生产企业不断推出适应市场需求的新品种，手机更新周期进一步缩短，不会出现前几年靠一款手机就会使企业摆脱困境的局面。
我国在3G领域实现技术突破。继开发TD-SCDMA网络技术标准之后，中星微电子公司研发成功手机芯片“星光移动二号”，该芯片在3G时代的手机音乐、手机动画处理方面取得了突破性进展。东南大学与东大通信公司联合研制的Noah3000手机芯片通过了包括通话和数据业务传输在内的系统测试，结构表明该芯片各项性能指标均达到了WCDMA国际标准要求。这标志着我国已具备了开发世界移动通信领域三大标准的所有核心技术的能力。
对外贸易：出口增长拉动产业发展
我国手机产业的持续快速发展大力推动了手机对外贸易的发展，目前我国手机出口已超过全球需求量10%以上，手机已经成为我国电子信息产品出口的第一大出口产品。
手机出口的快速增长成为拉动产业发展的主要力量。手机产品出口促进了我国手机产业规模不断扩大。以2005年为例，我国手机出口..28亿部，同比增长56%，手机产品出口量占我国手机总产量75%。如果以金额计算，2005年，我国手机产品，包括手机及其零部件的出口金额达316.25亿美元，手机产品出口对高新技术产品出口的直接贡献率达到14.49%。随着我国手机出口商品结构的进一步优化、出口手机附加值的提高和出口规模的持续增长，我国手机产品的出口将日益成为我国高新技术产业外贸出口发展的主要增长点之一。
产业链的国际分工位置决定了手机出口的方式。目前，我国手机产业在全球产业链分工当中还处于末端，核心技术和关键设备还依赖于从外国引进，所以，加工贸易方式成为我国手机出口的主导方式。我国手机出口的90%以上是通过加工贸易方式创造的。但2000～2005年加工贸易所占比重呈逐年下降趋势，表明我国手机出口产品技术和结构有所提升，在国际产业链分工格局中的地位在逐步提高。
目前，中国手机产品进出口高速增长。“十五”期间，手机产品（包括手机整机及其零部件）在高新技术产品出口总额中的比重一直保持在10%以上。出口市场集中于美国、欧盟和香港，但逐渐呈现多元化态势。进口来源地集中于韩国、日本、中国台湾、中国香港和新加坡等亚洲国家和地区。
由于我国作为全球手机加工中心的地位进一步凸显，许多跨国公司将我国作为手机生产基地。如摩托罗拉公司和德国西门子公司在我国生产的手机出口比例都在80%以上。与此相对应，美国、德国分别成为我国手机出口的第一、第三大市场；中国香港是全球的物流中心，许多合资公司采用先出口手机到香港，再调配销往全球的方式，因此，香港是我国手机出口的第二大市场；法国、荷兰等欧洲国家是合资企业的主要出口市场；对东南亚、非洲市场的出口规模虽然不大，但有所增长，这主要是国产品牌手机企业积极拓展出口渠道的成果。
外资企业出口为主，私营企业出口成倍增长。2001年至今，我国手机产品出口以外资企业为主的局面没有发生根本改变，尽管占比有所下降，但始终占据我国手机产品出口总额的95%以上。
出口来源地集中在广东、天津、北京和江苏等地区。2001年至今，我国手机产品出口的前几位来源始终集中在广东、江苏和京津地区，这4个省市在我国手机产品出口中所占比重保持在80%以上。
不利因素：四大症结掣肘发展
在我国手机产业快速发展及对外贸易迅速增长的同时，一些问题亟待解决。
首先，手机产品出口对外依存度较高。在我国手机产品出口快速发展的过程中，以外资企业为主体和主要采用加工贸易方式的局面一直未得到根本改变。2001年以来，在我国手机产品出口的企业结构分布中，外资企业居主导地位，所占比重始终在95%以上。在我国手机出口的贸易方式中，进料加工是主要方式，一般贸易比重过低，加工贸易比重近年来一直保持90%以上。
外资企业与加工贸易方式的结合度不断加深，加剧了加工贸易方式本身所固有的“飞地”的特点，使我国手机产品出口发展更易受到国际市场波动和国际分工变化趋势的影响。从另一方面看，企业以加工贸易方式从国外进口机器设备、原材料，经加工组合出口，形成封闭循环，使得产业自主开发能力逐渐萎缩，企业始终处于高中端产品生产过程中外围的、低水平的技术和环节中。从长期看，这种局面如不改变，也将影响到我国手机产品出口的发展。
其次，出口目标市场高度集中。长期以来，我国手机出口市场一直主要集中于美、日、欧以及香港地区转口市场部分，但是出口过度依赖这些国家和地区，导致整体抗风险能力较弱。目前我国手机企业已经意识到这个问题，但是对新兴市场的开拓进展依然缓慢。此外，我国手机产品出口对美国、欧盟等市场的过度依赖，还使企业面临跨国公司在知识产权上的诉讼等问题。
三是财政、金融支持体系尚不健全。目前，我国手机企业，特别是新兴的民营科技企业的融资仍面临着许多制约。技术创新所具有的不确定性以及金融机构不具备对创新风险进行评估的能力，使其对企业技术创新活动的资金支撑乏力。但更深层的原因主要在于我国的金融体系还不健全，国有金融机构自身包袱过重，而民间和私人的投资机构稀缺，落后于日益增长的民营企业的需求，融资渠道狭窄，在很大程度上影响了新兴企业的成长。
此外，值得注意的是，我国国内品牌手机生产企业仍面临自主创新能力不强、供应链不完善、国际市场开拓能力不强等问题，同样影响我国手机产业及对外贸易的良性发展。
未来展望：空间广阔需求良好
展望未来，我国手机产业将面临广阔的外部发展空间：一方面，经济全球化趋势深入发展，全球范围内的结构调整步伐加快，发达国家制造能力加速向发展中国家转移，有利于我国更好地参与国际分工与合作，据国际数据公司（IDC）测算，今年全球手机市场将增长5%，这将进一步拉动我国手机产品出口的增长。另一方面今年我国国民经济将继续保持平稳较快增长的态势，我国城市化进程的加快和人们收入的增加，消费结构升级的加快，为手机产业的发展提供了良好的市场需求环境。
手机核准制为手机产业的发展带来一次新的机遇与挑战。2005年2月国家发改委颁布了《移动通信系统及终端投资项目核准的若干规定》政策，标志着我国实行了多年的手机牌照审批制的结束。一年来共核准新的手机企业20家（不含原手机企业增加品种），使得一些经济实力和研发能力较强的企业得以进入移动通信领域，虽然市场竞争更加激烈，但有实力的国内品牌企业的进入也增强了国产品牌手机企业的整体竞争实力。
移动运营业从2G向3G的过渡转移将给国内品牌手机企业带来新的机遇。今年国家将积极务实地推动3G业务的发展，3G网络的建设，又将使移动通信产业迎来一个高速发展期；同时3G时代新的游戏规则将发生深刻变化，产业链条上的各环节将更为复杂和多样。终端厂商与移动运营商、设备供应商、内容提供商、金融服务商、无线接入商等各种群体的联系将更为紧密，作为手机厂商来讲，其核心竞争能力将增加一项重要指标，那就是对相关上下游资源的整合能力，在这方面国产品牌手机将有较大的优势。
此外，手机销售渠道的变革为企业带来新的机遇和挑战。随着3G时代的到来，销售模式将发生深刻变化。中国移动和中国联通为了推广新业务，加强自身在整个产业链中的地位，加强和最终用户的联系，应对未来新进运营商的冲击，将更多介入手机销售领域。而伴随着3G牌照的发放，新进移动运营商面对迅速发展用户的压力，也将采取类似中国联通CDMA初期的策略，通过终端补贴甚至入网送手机等优惠手段来发展用户。移动运营商的规模采购和捆绑销售将快速演变为一个重要的销售方式。
预计，未来我国手机产业和对外贸易将继续保持快速、健康、协调发展，今年全国手机产量将达3.4亿部，其中出口2.5亿部。
你可以根据需要适当删减
㈥ 手机的营销策划书范文
市场营销策划书的内容，格式：
1.市场营销策划书执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2. 目前营销状况
(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4) 分销状况：销售渠道等。
(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3. SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4. 市场营销策划达到的目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
（单位：万元）
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5. 市场营销策划采取的营销战略
目标市场：-
定位：-
产品线：-
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6. 行动方案
营销活动（时间）安排。
7. 预计的损益表及其他重要财务规划表
㈦ 市场推广计划书，一个手机的销售战略目标和品牌战略目标，要怎么写最好能举个例子
1. 市场状况
● 我们的产品或服务是什么（产品现货、系列服务）。
● 行业市场规模有多大？
● 销售及分销渠道情况是怎样的？
● 你将销往哪些地理区域？
● 根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。
● 市场中有什么样的竞争对手？
● 从历史上讲，产品卖得如何？
2. 威胁与机遇
● 哪些市场趋势是不利因素？
● 是否存在一些不详的趋势抬头？
● 我们产品正在走向成功吗？
● 哪些市场趋势对公司有利？
● 是否有一些对公司有利的趋势抬头？
● 市场中的人气对公司有利还是不利？
3. 市场目标
需要勾勒企业的未来。通过这份计划我们要实现什么样的市场目标。每一个市场目标都是对我们所要达到的目的描述，同时还包含一些具体的任务。对具体的目标进行量化。参照过去的销售数字，几年来在各个市场的增长数字，有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。
4 . 市场渗透计划
5. 预算
市场推广计划要有预算部分，说明对各种计划的事情所做的预算。对于投入成本的估计要尽量客观。
6. 控制：效果跟踪
为了跟踪市场推广计划的实施情况，要进行定期的例会。怎样在中途对市场计划进行调整？我们必须具备这种怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要调整的能力。
制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。
任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式：行动、观察、调整、再行动，季度例会是最佳方案。
7. 摘要
在市场计划的前面做一个摘要，用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结（应包括具体财务数字）。
1．市场研究：市场潜在需求量， 消费者 分布及 消费者 特性研究。
2．产品研究：产品设计，开发及试验； 消费者 对产品形状，包装，品味等喜好研究；现有产品改良建议，竞争产品之比较分析。
3．销售研究：公司总体行销活动研究，设计及改进。
4．消费购买行为研究： 消费者 购买动机，购买行为决策过程及购买行为特性研究。
5．广告及 促销 研究：测验及评估商品广告及其它各种 促销 之效果，寻求最佳 促销 手法，以促进 消费者 有效购买行为。
6．行销环境研究：依人口，经济，社会，政治及科技等因素变化及未来变化走势，对市场结构及企业行销策略之影向。
7．销售预测：研究大环境演变，竞争情况及企业相对竞争优势之下，对于 市场销售 量作长程与短期预测，以为企业拟定长程经营计划及短期经营计划之用。
2. 代理商加盟计划
3.网络推广计划
华夏商品现货交易所的网络推广计划主要有以下几个方面：
（1） 将公司网站挂在全球所有大型网站及至少500个与公司经营方向有关的其他网站，以利于网民查找到我们。
（2） 为加盟代理商提供主页及电子信箱，并免费制作，管理。
（3） 以网站为支撑点，加大宣传力度，提升企业形象。
（4） 通过电子信箱，发送广告。
（5） 上BBS免费广告。
（6） 交换和出售广告及链接。
（7） 入会相关网站，获取信息及商业机会。
（8） 通过英文主页的推广，促进外贸的机会。
（9） 浏览其他公司包括同行业业务相关网页，获取重要资料。
（10） 开展网上调查，获取第一手资料。
（11） 在其他网站作广告，寻找消费者。
（12） 通过技术手段，调用网页浏览身份资料，发现潜在可户，并将其发展客户。
另外，在推广前期重点应放在农业类网站进行广告宣传，例如：农业信息网，农博网。
4,大型会展推广计划
大型的农业产品展会是农业产品的购销集中地，当地的农产品交易商大部分都会出现在类似这样的场所。可以说展会是潜在客户最集中的地方针对性也最强。在这样的展会里宣传我们的企业显得尤其重要。我们可以从以下几种方式着手：
1） 公司宣传资料的发放 农产品展会上我们需要针对两种身份的客户进行推广，一是展位上的产品提供商，二就是前来参展的采购人。
针对展位上的提供商我们可以发放我们公司的宣传资料。有必要有条件的时候需要一对一的讲解。另外那些流动的采购人就可以在会展的入口出向其发放宣传资料。
2）购买展会的广告位
三 . 风险分析
（3）推广计划
企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
① 目标企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
② 策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。
媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？
促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③ 细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（4）市场调查计划
市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
（5）销售管理计划
假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等
㈧ 手机店的销售方案及销售计划
销售计划书
第一条 为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。
第二条 以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。
第三条 本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少
会推出这种类型的尖端流行产品。
第四条 在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小
规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。
第五条 关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，
都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。
第六条 与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调
查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。
第七条 销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。
第八条 销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理
工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事
务。
第九条 改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提
高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表（传单、日报）来
提高效率。
第十条 进货总额中的 20%用于对 公司的订货，其他则用于公司对外的转
包工程。
第十一条 进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易
双方的权益。
第十二条 进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成
绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：
（1）进货数量；
（2）交货日期及交货数量；
（3）交货迟缓程度及数量。
第十三条 为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及
相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。
第十四条 A公司与本公司之间的交易（包括与该制造公司目前正式交易的三
家公司），一概归与本公司作直接交易。
第十五条 本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。
第十六条 负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。
第十七条 处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号
码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商（厂商的户头也应写入），各种表格的填写必须
详尽。
第十八条 前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，
连同产品一起交给零售商和消费者。