⑴ 如何解决现存问题推进营销创新论文
一、企业市场营销中的问题
（一）企业的市场营销观念比较落后
受计划经济体制的影响，当前我国的很多企业仍然推行传统的产品观念、生产观念以及推销观念。这些传统观念使得企业在激烈市场竞争中难以深入发展。在已经形成的买方市场面前，有的企业甚至束手无策，只能随大流地推销产品，结果就是积压了大量的产品库存，使得应收的账款快速增加，资金的周转也面临困难，以至于很多企业出现了半停产或者停产的困难。
（二）有的企业没有明确的营销战略
一个没有明确营销战略的企业，就如同飞行在险恶气候环境中的飞机，始终穿梭于疾风暴雨中，很有可能会迷失方向，甚至使飞机坠毁。当前，中国的很多企业就像这样的一架飞机，需要一个明确的战略。树立明确的市场营销战略对企业发展至关重要，“海尔”、“长虹”、“小天鹅”等企业的成功都能够充分说明这一点。
（三）缺少开发新产品和新市场的能力
当今时代，人们的消费需求日新月异，只有不断追逐人们的不同的消费需求，才能在日益变化的新形势下求得生存与发展。保洁公司在这个方面就是一个较为成功的例子。宝洁公司的洗发水能够针对不同消费者的需求，生产出飘逸、去屑、控油等多种新产品，通过对市场进行细分赢得竞争优势。但是，当前很多企业并不能认识到开发新产品与新市场的重要性，缺少开发新产品的能力，致使其在竞争中丧失优势。
（四）不能充分发挥营销网络的功能
营销网络对于企业而言就如同血管对于人体的作用，企业只有依靠营销网络实现资金循环，从而促使企业不断成长，而营销网络中任何地方出现问题，都有可能影响到企业发展。但是，当前很多企业在营销过程中会忽视营销网络的巨大作用，不能够充分发挥其功能。这样是对营销资源的浪费，而且不利于企业发展。
二、解决市场营销中存在问题的对策
（一）企业应该更新市场营销的观念
在现代营销学中，市场是生产过程的起始点，企业在进行生产前，应该对市场需求有充分的了解和细致的分析，把满足市场的需求当作产品生产出发点。这种观点是一种全新的市场营销观，它以消费者的需求为中心，以市场为中心，积极开发需求，引导消费。据此，我国的企业应该树立这样的市场营销观念：全球营销的观念、知识营销的观念以及绿色营销的观念。
（二）企业要树立起品牌战略
当今时代的企业竞争已经进入了品牌竞争时代。因为消费者在选择商品上更加苛刻，企业之间的竞争也随之加剧，所以企业必须不断提高产品的质量，从而能够满足消费需求。只有获得消费者认可的产品才会取得成功。企业要想创立自身的品牌，应该从一下几个方面入手：第一，制定明确的品牌战略；第二，把提高产品质量作为企业生命；第三，不断更新技术和材料，不断开发出新产品，使之适应消费者需求。
（三）建立起高效、科学的营销网络
营销网络对市场营销有重要的作用，可以促进企业产品的流通。而且当前市场经济不断发展，企业的营销意识也在不断增强，营销网络也具有推广的职能。所以，企业应该转变传统的把网络视为销售渠道这一观念，充分认识到网络对于企业发展的重要意义。建立起自身的营销网络，应该从以下几个方面入手：第一，企业应该针对消费者不同的需求进行市场细分；第二，企业应该根据市场特点、企业目标以及营销资源具体特点确定具体的细分变量；第三企业应该把自己的营销资源调动起来，将其分配到市场中，从而加强各个市场之间的联系，形成一个高效的营销网络。
（四）加强市场营销的创新
创新在企业的发展中具有重要作用，是推动企业不断成长的最为根本的途径。企业实现创新的基础是进行技术创新，所以，营销人员应该借助当前科学技术的力量掌握新技术，不断研究出新的产品或者产业，提高营销的成果与效率。产品创新是营销创新的核心，企业应该不断开发有特定消费群体的新产品，保持领先的产品开发速度。服务创新是营销创新的延伸，企业应该进一步提高服务质量，使服务对象能够感到更加真实、方便、及时。
结束语
当今的企业应该既追求利润的最大化，又考虑到社会责任，在营销目标与社会目标之间寻求平衡，从而能够重视市场营销在对人的发展与社会进步中的作用。企业应该树立起正确的市场营销观念，使用合理有效的手段进行市场开发，加快新产品的开发，使之能够不断适应市场需求的变化，使得企业能够获得最大利润。
⑵ 求一篇某企业营销策略研究的论文
目前，国内外对培训企业市场营销方面的研究基本集中在理论层面，对培训企业而言，这些研究成果的实际市场营销运作的指导还需具体化。因此，本文的研究以相关营销理论为基础，结合浙江省社会经济发展实际，对浙江民营培训企业实战型的营销策略进行了研究和探讨，以此提升浙江省培训行业运作治理水平。 民营培训企业营销策略 一、引言 近几年，中国培训业发展非常迅速。统计数据显示，2000年中国的培训市场规模是100亿元，2001年是300亿元，2005年中国培训业收入达到2000亿元，而且这一数字正在以每年30％的速度递增。培训业作为中国市场经济发展的一个组成部分，正日益扮演着重要的角色。因为经济的发展离不开各类人才的支持和参与，而人才的输送和培养除了通过现有的国民教育体系之外，其余大部分则是通过个人终身学习和培训来完成。因此，当前国内外经济发展的竞争在很大程度上已由过去比资源、比发展模式转变为对各类人才培养和使用的竞争。 浙江省“十一五”规划明确提出：围绕浙江社会经济发展目标，以高层次、高技能人才为重点，大力开发人才资源。如实施“万名公务员公共治理培训工程”、轮训全省规模以上企业的高层经营治理人才、深入推进“新世纪151人才工程”和“钱江学者计划”、实施高技能人才培训工程、启动百万农村实用人才培养计划等。浙江省这一系列人才目标和人才战略的实施，假如没有浙江省培训企业非凡是数量众多的浙江民营培训企业的参与是根本无法达成目标的。因此，研究浙江省民营培训企业营销策略，不仅能改变当前国内外对培训企业市场营销方面的研究大多集中在理论层面或战略层面而实际市场运用意义有限的弊病，而且也可为提高浙江民营培训企业的核心竞争力、促进浙江省培训业整体健康发展提供帮助。 二、国内及浙江培训市场现状分析 目前，国内的培训企业从其运行机制来看可以分成三类。第一类是专业学术性的培训企业，主要以大学为依托，这类培训企业权威性强，有自己的核心课程和专业培训师，知名度较高，其缺陷在于培训收费高，理论强于实践；第二类是在业内有一定知名度的培训师单独或者多人合伙开办的培训公司，这类培训公司有一批稳定的市场客户群，课程研发能力较强；第三类就是“培训中介”公司，它们占国内培训企业70%以上，这类培训企业只是纯粹的业务拓展机构——搜寻需要培训的企业客户并为其安排培训师。从国内培训企业的主体构成来看，民营培训企业几乎涉足了培训市场的所有培训项目。民营培训企业主要以个人办学为主。虽然民营培训企业拥有的既有资源不多，不具备高校或者政府背景等培训机构所拥有的一些先天资源，但在培训市场上却是最具活力和市场化运作最为成功的培训企业。民营培训企业在办学理念、培训产品创新、营销策略、治理机制、激励机制等方面都是以市场为导向，因而表现得生气勃勃，培训市场的占有额也是最高的。 据浙江省企业培训业协会估计，目前浙江省约有各类培训企业一千多家，民营培训企业占了绝大多数，但其中品牌、规模上档次的寥寥无几，整个行业非凡是中小民营培训企业，普遍存在着：发展定位不清楚，缺乏品牌，没有核心竞争力；经营治理水平低，没有明确和有效的营销策略；缺乏健全的企业内部治理机制；无序竞争等问题。尤其是营销能力薄弱的问题，直接导致一方面是许多恶性竞争的产生，使得相当数量的民营培训企业无法开展和维持正常的经营活动，如大部分培训企业以电话营销等单一营销模式进行业务拓展，己成为培训企业客户开发和机构发展的软肋。另一方面是大量的消费者得不到其真正需要的培训产品和服务。 总体来看，目前相当数量的浙江民营培训企业仍在靠创业者的一些社会或人情关系维系着生存和发展，企业的发展战略与营销思路不清楚，经营行为具有很强的随意性。因此，系统地考虑企业发展的长远性、方向性问题，着力构建属于培训企业核心竞争力的营销架构，从营销策略的研究入手，切实提高浙江民营培训企业的营销能力，是当前迫切需要解决的问题。 三、浙江民营培训企业营销策略研究 传统营销理论告诉我们，工业品或消费品行业的营销治理一般强调4Ps的架构——产品、价格、渠道和促销：企业创造产品，然后界定出产品的特色和利益、制定价格、选择销售产品和服务的通道，并且通过广告、公关和人员推销等方式，无孔不入地大肆推广其产品和服务。而培训作为一种服务，其营销组合在4Ps的基础上又增加了“人员”、“有形展示”、“服务过程”三个变量，从而形成了服务营销的7P组合。因此，对于培训企业而言，其营销治理应在4Ps的基础上更多地考虑顾客的因素，即必须由产品或服务的设计阶段开始，在整个营销过程中都充分考虑消费者的需求和意愿，并且在整个服务过程中都尽可能的使消费者感觉最大程度的满足。本文以下部分将结合一般营销理论，依据浙江民营培训企业的实际和未来发展的需要出发，重点分析研究提出适合浙江民营培训企业发展的营销策略。 1.聚焦策略 聚焦策略：是指集中优势兵力于某个培训项目或者某个细分市场，构建、强化自身的核心业务。该策略适用于一些处于弱势竞争地位的浙江民营培训企业，这些企业往往规模小，课程研发能力薄弱，没有品牌和营销能力上的优势。该类企业主要需解决的问题是：如何解决经营范围与实力弱规模小之间的矛盾。对于这类培训企业而言，它们应收缩战线，实施聚焦策略。该策略的最终目标不是在较大市场上占有较少的份额，而是在较小的市场上占有较大的份额。具体来看，聚焦策略可从两个方面进行： 精简培训项目 “大而全”、过多的培训项目反而让培训企业耗费了过多的资源和精力，使得培训企业未能形成有特色的核心课程。而且，并不是每个培训项目都能有很好的市场和发展潜力。因此，应遵循“保留优势项目，淘汰弱势项目”的原则，根据市场需求对课程进行精简，保留有特色、有优势、企业自身资源和能力能够答应进行加大投入力度的培训项目，力求在人员配置、服务过程和选定的核心课程、特色课程上进一步强化优势和特色，逐步建立培训企业的竞争优势。 收窄目标市场 精简培训项目的同时，应根据保留项目的特点相应地收窄目标市场。将这些项目有针对性的提供给市场中最适合、最有需要的目标客户群。这样做的好处是：一方面因为营销对象的集中，企业能充分发挥优势，深入了解市场需求变化，降低经营成本，提高盈利水平；另一方面也能给目标客户以相当专业的印象，并形成良好的口碑。 2.差异化策略 差异化策略是指培训企业根据各个细分市场中消费者需求的差异性，设计提供有别于竞争对手的产品和服务，以获取相应的市场份额。适用该策略的培训企业为：竞争能力不强、规模小、生存空间窄、定位不准确。虽然可能已经聚焦于某一经营范围，但在该经营领域未能形成其特色和差异化，专业化运作水平低，品牌影响力弱。这类培训企业需解决的主要问题是：如何利用有限的优势和资源来构建有差异化特色的核心课程和服务，并通过专业化的运作来形成核心竞争力。 在浙江民营培训企业中，义乌采智企业治理咨询公司就是一家差异化策略运用比较成功的企业。这家成立于2001年的培训企业在短短几年时间里已成为义乌乃至浙江民营培训企业中的佼佼者，年销售收入千万元以上，靠的就是其准确定位于高端市场，并通过组建其专业化的讲师、咨询师队伍来打造其在市场中的差异化品牌。对大部分浙江民营培训企业而言，具体实施差异化策略可考虑从以下两个方面入手： 服务质量 培训消费者的满足程度取决于对培训服务购买前的期望和培训企业提供的服务实际质量的接近程度。假如服务的质量与消费者所期望的相一致，消费者就会感到满足，因此，差异化策略最重要的一个实施方向就是服务质量。而决定服务质量的关键因素依重要程度可排列如下：可信性、责任心、保证、深入度、有形体现。根据以上这些决定服务质量的关键因素，浙江省民营培训企业应从课程设置、人员素质、经营理念、公司制度等各方面给予配合和保证，从而使顾客相信，培训企业所提供的课程都是消费者真正需要的，培训企业传授课程的方式都是消费者能够有效获取知识的，培训企业的宣传和品牌形象与其实际经营活动的效率和效果是相一致的。 独特的业务拓展模式 实施差异化营销策略，对浙江民营培训企业来讲，另一个需解决的难点问题是业务拓展。谁在这个市场拥有自己独特的业务拓展模式，谁最大程度的把握了一些关键渠道，谁就能在竞争中获得成功。以下几类业务开拓渠道是浙江民营培训企业可以去尝试的： ①政府主管部门或行业协会：与政府主管部门或行业协会的合作除了可以随时把握政府对于一些特定行业、企业的人才开发政策之外，另外由政府部门出面牵头组织的培训活动相对轻易组织和开办。 ②行业龙头企业：对大多数培训企业而言，应集中优势兵力，与一两个行业龙头企业合作开展培训。因为龙头企业大多是所在行业的标杆企业，其一举一动往往是其它企业模拟和跟随的标准，所以将行业龙头企业作为渠道开拓的突破口，不仅可以拥有稳定的业务来源，还可以提升机构本身的品牌知名度，从而达到从点到线再到面的业务拓展。 ③高等院校和科研机构：与高等院校和科研机构合作，民营培训企业不仅可以把握有关行业最前沿的发展动态，同时可以他们为桥梁与相关政府部门、行业协会及企业建立联系。 ④互联网：网络营销不仅可以更好地将产品本身、促销手段、顾客意见调查、广告、公共关系、顾客服务等诸多内容结合在一起，同时可以通过文字、声音、图像及视讯等手段与顾客进行一对一的沟通交流，实现与顾客的互动，更为重要的是有效的网络营销可以大量节省渠道拓展的费用。 3.缔结联盟策略 当前的市场竞争早已不是过去那种“不是你死便是我亡”的时代了，竞争除了博弈也能有合作，只要能达到双赢的结果。浙江省民营培训企业可在培训企业间业务互补的前提下进行合作、增加客户来源，是一条非常可行的道路。比如人力资源治理培训企业与拓展练习培训企业，它们之间就存在着非常大的合作空间。这种类型机构之间的合作，不仅不会给培训企业带来额外的成本负担，却可以使客户资源的价值实现最大化，同时提高消费者的满足度。除此之外，利用合作方的平台宣传自己的培训企业，如在对方的场所设置宣传点；联合举办活动，扩大双方的影响力；双方交换企业资源，将资源提供给对方的顾客，对顾客进行“体验式营销”，从而达到宣传的目的。 四、结论 综上所述，要想解决当前浙江民营培训企业发展中存在的主要问题，就应以目标客户群的需求为中心，结合市场竞争的状况，根据培训企业自身的资源和能力，制定适合培训企业自身特点的营销策略，以此建立健全相应的培训企业运营机制，通过有效的营销实施方案，最终实现为消费者提供高质量、有针对性的课程和服务以及培训企业自身的发展目标。
⑶ 求一份论营销手段创新的论文
中小企业营销创新模式研究 1 前言 9-15 1.1 选题背景和意义 9-13 1.1.1 选题背景 10-13 1.1.2 选题意义 13 1.2 研究定位和方法 13-14 1.3 本文的基本思路和框架 14 1.4 本文的创新所在 14-15 2 中小企业存在和发展的理论 15-20 2.1 中小企业的界定及特点 15-17 2.1.1 定量界定标准 15-16 2.1.2 定性界定标准 16 2.1.3 我国中小企业的界定 16-17 2.1.4 中小企业的特点 17 2.2 中小企业存在和发展的理论 17-20 2.2.1 市场缝隙理论 18 2.2.2 战略灵活性理论 18-19 2.2.3 价值链理论 19 2.2.4 产品生命周期理论 19-20 3 中小企业市场营销现状 20-34 3.1 中小企业的利润与市场 20-21 3.2 营销工作的研究框架 21-22 3.3 中小企业营销流程 22 3.4 中小企业营销环境分析 22-27 3.4.1 中小企业微观环境分析 23-26 3.4.2 中小企业宏观环境分析 26-27 3.5 中小企业营销存在的问题 27-30 3.5.1 “点”的创新多于“系统”创新 27-28 3.5.2 营销创新乏力 28 3.5.3 缺乏理性的营销战略 28-29 3.5.4 市场营销观念和方法有待改进 29-30 3.6 入世后中小企业营销面临的机遇和挑战 30-34 3.6.1 入世后我国中小企业营销所面临的机遇 30-31 3.6.2 入世后我国企业营销所面临的挑战 31-34 4 中小企业营销创新模式的构建 34-59 4.1 营销创新的理论分析 34-41 4.1.1 创新理论的产生与发展 34-35 4.1.2 营销创新的理论框架 35-36 4.1.3 营销创新的概念及基本类型 36-37 4.1.4 营销创新的特点 37-39 4.1.5 营销创新的来源和动力分析 39-40 4.1.6 世界营销创新的历程 40-41 4.1.7 二十一世纪初营销创新展望 41 4.2 营销创新模式的演进 41-44 4.2.1 技术推动型的创新模式 41-42 4.2.2 需求拉动的创新模式 42-43 4.2.3 技术与市场交互创新模式 43-44 4.2.4 系统整合及网络模式 44 4.3 中小企业营销创新模式的构建 44-59 4.3.1 中小企业营销创新的客体系统 47-49 4.3.2 中小企业营销创新的协调系统 49-50 4.3.3 持续改进系统 50-59 5 津乐园饼业有限公司的营销创新模式 59-64 5.1 津乐园饼业有限公司简介 59 5.2 津乐园饼业有限公司的营销创新模式 59-64 6 结论 64-65 7 展望 65-66 8 致谢 66-67 9 参考文献 如果感兴趣可以索取全文
⑷ 继续一篇关于营销的论文
深度营销渠道竞争优势分析[2010-03-26 09:29]摘要:深度营销渠道是生产商在对自身及其所在行业进行系统思考的基础上,精心构造代理商、分销商和最终客户在内的深度营销价值链。深度营销使企业与各渠道企业结成长期稳定的利益共同体,有利于增强对核心分销商的控制和管理,实现物流、信息流、资金流和商流的有效流动,从而形成协同效应和动态竞争优势。
关键词:营销;渠道;竞争;优势
营销渠道是产品从生产者手中转移到消费者手中所经过的通道,是连结生产者与最终用户之间的纽带,是企业营销战略建设中的重点。企业要想在竞争中立于不败之地,就必须在现代市场营销理论指导下,根据企业自身的实际情况,摒弃过去的那些传统的、不合时宜的做法,在营销渠道策略方面大胆创新,探索适合中国市场发展特点的新的营销渠道模式。
一、深度营销渠道理论的形成及其基本内涵
营销渠道理论起源于消费品主导环境中对产品和产业营销特例的研究,最终形成了一个较为完整的营销渠道理论体系。分销伙伴关系、渠道伙伴、经销商伙伴及渠道战略联盟所指的是一种新型的营销渠道策略,这种营销渠道策略强调的是制造商与渠道成员间持续的和相互的支持关系,其目的是建立更加主动的营销团队、营销网络或者渠道伙伴的联盟。从这个角度来看,营销渠道策略就在一定程度上成为一个战略性问题。如果渠道管理者已经设计了一个强调深度分销的渠道,他就应该考虑与其大多数渠道成员保持一种紧密的关系,而不是仅与几个或一个成员保持紧密关系。营销渠道合作伙伴(或战略联盟)的观念并非最近才出现。在20多年前,韦伯斯特(1986)就曾对一系列制造商及其分销商的关系进行了一项创造性研究,其中就提到了建立这种伙伴关系的方法,他指出渠道成员间建立“伙伴关系”要经历三个阶段:第一,制造商必须在可能提供的产品、技术支持、定价及其他相关的领域公布明确的政策条款;第二个阶段是对现有供销商完成任务的能力进行评估;第三个阶段,制造商必须定时评估它与渠道成员之间制订的政策的适用性。
最近几年来,韦伯斯特的这一思想得到了进一步的发展。营销渠道通常由许多各自谋求自身利益的公司组成,因为这些利益是相互竞争的,所以渠道成员常常无法合作,甚至各自目标完全相反,由此产生的渠道冲突往往导致渠道效率下降。分销中的联盟就是为了解决这一问题而出现的。斯特恩与安瑟理(2000)认为一个合适的联盟必须同时拥有三个条件:一方有特殊的需求;另一方有满足这些需要的能力;双方都面临着退出关系的壁垒。前两个条件是创造特别的价值增值的基础,这是战略联盟的根本。最后一个条件,即退出壁垒是保护一方不被另一方剥削的必要条件。哪些是壁垒呢?一般来说,有严格规则的或者双方具有相互依赖性的关系联盟,解脱关系会非常困难,于是各方宁愿投资以维持关系。
路易斯
⑸ 有关营销质量创新的作文800字
在这个大众创新，万众创业的时代，人们如曾经的“淘金者”，蜂拥至这个充满机遇与变数之地——创新之地，但成功者甚少，而失败诚多，何也？究其原因，创新不是光有“撸起袖子加油干”的冲劲就可成功的，更要顺其道。而创新之道，便在于“合”。
所谓“合”，指符合，合乎市场，合乎人群，合乎时代，合乎潮流。且看甲企业，致力于更轻薄的机身、更卓越的摄像头的研究是合乎现代简约之风的潮流，也是合乎人们生活之需要。而乙公司着眼软件的开发，是合乎人性之需求，合乎这个追求标致用户体验的时代，而丙公司从商业模式入手，另辟蹊径，制定更有效的竞争策略则是合乎市场上这个竞争激烈、瞬息万变的高速时代，它们的成功莫不抓住一核心“合”。有的放矢，使自己的产品与成果针对性强，迎合大众，从而不致被时代淘汰，或到头来只是做了一番不被大众认可的努力，“竹篮打水一场空”。
纵观商场，深谙“合”之道的成功企业家比比皆是，腾讯曾经手握“QQ”这张王牌占尽市场风光，但机敏的领导人马化腾即在一片赞扬声中发现QQ的许多功能与运营模式逐渐与现代人的交往方式不合，于是他顶住压力与质疑，创立了“微信”这一通讯平台，并凭借其人性化的设计一举成为国民如合的“掌中宝”；再看打车软件Uber和“滴滴”，亦是人民所需的“应时而生”，成为大家手机里的必备；再看中国首富马云及淘宝的成长，亦是一段践行“合”之道的史诗，合乎网络发展潮流，合乎人们便捷生活的渴望。可见“合”字是一招利剑，看似充满了“妥协与让步”，但却包含了化被动与主动，积极适应的大智慧。而在这个“物竞天择，适者生存”的激烈社会中，也只有它能助我披荆斩棘，迎取创新的成功。
然而，合乎人群，合乎市场便足够了吗？在这个商业化，利益着味弥漫的时代中，我们看到太多的企业创新却只是合乎“利”，即忽略了一份“合乎国与世界之需求”的担当与责任感。为民生立命，为天地立心，我们更希望企业创新在“求生存”“求获利”之余，更能“合乎生民与天地、国家”之需，且看中国自主创新研究的ATM“中国芯”，运用虹膜、人脸识别的机器不仅带来利，更合乎大国尊严，反观圆珠笔钢珠这小小的工艺，却因利益微小，而长期被外垄断，创新与突破的雨露从未光顾。马云在完成财富的积淀后又创新思维，创立了“蚂蚁金服”致力于为中小企业和个体户提供优惠的创业贷款；英国大学研究生没有着眼于华丽的灯饰改造，而是专注于足球台灯的创新研发，让非洲贫困的孩子在踢球时“攒电”，为夜晚看书提供可能；再看“摩拜”共享单车，在创新之时方便了万千底层民众，实现了城市环保出行的理念……
合乎人群，合乎市场固然是创新所需，但在当下，我们也不应忘记自己身上那“合乎天、合乎地”的责任感与使命感，创新之道在于“合”，背后更是情与理的支撑。愿你我作“合”为剑，在创业之路上披荆斩棘，收获成功，也为后人留下一条便捷幽美的小径。
⑹ 我要写毕业论文了～题目《进行营销策略创新以提高企业知名度》请各位大大帮帮我想想如何写～谢谢啦～
不知道阁下写的是本科论文，还是研究生论文。
本科论文的话，有一下几个需要注意的地方。
1、题目的定位要准确，不要太模糊了，也不要太大了，阁下的论文题目似乎过于宽泛，建议缩小一个范围，缩小的方式可以从企业的类型着手，建议选一个自己较为熟悉的领域，比如制造业，IT，高科技。。。
2、营销策略的范畴也太过于广泛。营销策略也很多。可以将题目缩小到一定范围。
3、最好不要纯理论的说明，有个典型案例最好，最好能提供一些数据，有能力的话，可以设计一个问卷，建议采用AHP层次分析法，确定影响企业知名度的因素。定量比定性更具有说服力。
以上就是我当时写毕业论文的一些小小心得。
PS:在校园网可以多多利用校园网上的网络资源，比如万方数据库，中国期刊网，VIP等等。
⑺ 电子商务背景下企业营销模式的创新方向 论文
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⑻ 关于市场营销的论文.
《市场营销发展新趋势探讨》
摘要：市场的变化是一个动态的过程，而企业所面临的生存环境无论足来自于社会的雷求，还是竟争对手的压力，无不要术其必须适应社会、适应市场、才能迎合的客户要求，从而最大限度的谋求利润，使得企业能长期特续的健康发展。在这种情况下，作为企业开启市场大门—市场曹峭，一直深受企业家和学者的关注。本丈以营梢理论为塞砍，分析传鱿营材的问趁，对市场营梢发展的街趋势进行了一些探讨。
关键词：营销目标市场细分品牌战略营销网络营销服务营销
经济全球化、信息化、科技化等新时代的背景下，企业为了稳定的发展，赢得最大的利润不停的探讨着市场营销这个课题。如何通过市场营销这个利器，以发掘出企业的谋生之路，是众多企业关注的焦点问题。激烈的市场竞争推动了市场营销的发展，传统的营销方式巨大的成本造价，使企业的目光转向品牌战略型市场营销；同时消费者观念的改变也推动了新型市场营销模式的发展，市场正由卖方垄断向买方垄断转变。消费者的消费主动性增强，个性化消费及客户服务管理逐步成为消费的主流；此外，经济全球化趋势为网络营销奠定了现实基础，现代的企业市场营销方式正在打破地区分割，走向电子商务网络型市场营销发展的新趋势。
1营销理论的概述
1.1营销的定义
菲利普·科特勒将营销定义为：个人和集体通过创造、提供并同他人交换产品价值，以获得其所需所欲物的一种社会和管理过程。也就是说，营销是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场，变潜在交换为现实交换的活动总称。
1 .2 4P营销
20世纪50年代末由Jerome McCarthy提出的4P：产品（Proct）、价格（Price），渠道（Place）、促销（Promotion）。营销策略对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，它是以满足市场需求为目标的，重视产品导向而非消费者导向，代表的是企业立场，被营销经理们奉为营销理论中的经典。
1.3 4C营销
舒尔兹教授为首的一批营销学者提出了客户（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience），沟通（Communication）的4C营销理论，进一步发展了4P营销理论和方法。主旨强调以客户为中心的营销模式。
1.4 4R营销
Schultz提出了4R营销即关联（Relativity），反应（Reaction）、关系（Relation）和回报（Retribution）。4R营销是以关系营销为核心，重在建立顾客忠的营销模式。
1. 5 4S营销
目前，一些学者提出了满意（satisfaction），服务（service）、速度（speed），诚意（sincerity）的4S营销模式。
2传统市场营销的问题分析
受到经济条件及营销技术方面的影响，传统的市场营销存在着很多问题，如果企业不探索新的营销方式的革新势必会严重阻碍企业的发展。其主要问题表现在以下几个方面。
2 .1营销组织构建不合理
职能式，部门间的关系缺乏沟通、协调难，协调方式是靠规章制度和权利等级结构形式特征是金字塔式，组织活动特征是稳定、重复、单一，主要结构单元是职能部门，分工是高度分工和专业化，权利的集中程度是高度集中，注重权威，管理层次多，中间管理层比较庞大臃肿，管理范围比较窄，信息流向是以纵向为主。
2.2营销策略的盲目性
企业的宜传、广告和营销策略是针对目标顾客的，成本高，而且具有较大的盲目性。商业流通循环是由生产者，中间商和消费者三部分组成的，生产者不能直接了解市场需求，消费者也不能直接向生产者表达对产品的需求，因此，造成企业市场营销策略的盲目性。
2.3营销方式滞后
传统的以产品为中心的营销方式造成了企业营销的局域性、信息不对称、边界明确、经济活动简单，垄断现象严重，反应缓慢。尤其是在传统的经济模式下，由于认识不足，或企业自身条件的局限，企业在管理客户资源方面存在着较为严重的缺陷。
2.4企业面临的环境压力
市场环境的变化、技术的更新、企业规模的扩大及成长……无论那个企业它所置身的市场和社会环境都是在变化的，企业为了更好的适应社会、适应市场、赢得客户对产品的信赖等必须在市场营销模式上进行探讨和革新。环境的变化包含竞争对手实力加强、相似产品的威胁、顾客对产品的选择性等。而传统的营销组织过于正规化、集权化、机械化，使得企业营销及方法在新的环境下不能做及时的调整，营销了产品的销售额；传统的营销技术已经落伍；各种技术特别是信息化技术，使得人们的沟通方式发生了巨大的变化。
3现代化市场营销发展的新趋势
3.1目标市场细分营销
随着市场经济的发展，顾客的购买心里和购买行为都发生了很大的变化。他们开始更多地通过分析来选择真正适合自己的商品。这就由于产品的种类、型号、包装、质量等层次多样，使得顾客在选择产品时的购买心里细腻化，更注重通过分析比较决定哪种是商品是适合自己的。另外，不同年龄的顾客、不同地区、客户价值等因素也决定了，顾客对商品的选择的差异性。因此，企业的市场营销向目标市场细分的趋势转变。
目标市场细分是企业走进顾客心的金钥匙。目标市场细分策略即是围绕营销目标而制定了根据消费者对产品和营销组合的不同需求，把市场细分为有不同需要、性格或行为的购买群体，勾勒出市场细分的框架，使企业找到营销目标的细化途径，确定满足顾客需要的获得最大利益的营销细分策略。目标市场细分的营销从细分前的调查谁备、确认细分指标、细分描述、选定细分市场及细分后的产品定位等为市场营销制定了一个完整的以客户为核心的，产品定位规划过程。在产品同质化、相似化日益严重的今天，目标市场细分给企业的产品定了一个独特的、有价值的位置来体现产品的个性差异，是企业获取竟争优势的必要行动。
3.2品牌战略营销
在现代经济中，品牌是一种战略性资产，是企业核心竞争力的重要资源。对任何企业来说，打造强势品牌，已成为其保持战略领先性的关键。首先，品牌的重要功能在于通过其价值创造为企业提供利润增长的源泉，为企业扩张寻求途径。一方面表现在品牌为顾客提供感知价值，即品牌可以方便消费者进行产品选择。顾客通过品牌名称、品牌标识的认知作用，加工，整理有关品牌信息，从而增强购买信心，提高自身对品牌的忠诚度，缩短顾客购买商品的决策过程。品牌的忠诚度能够直接转变成未来销售增长。选择知名的品牌，对于消费者而言无疑是一种省事、可靠又减少风险的方法。尤其是在大众消费者领域，同类产品可供消费者选择的品牌一般都有几十个。面对如此众多的商品和服务提供商，消费者是无法通过比较产品服务本身来做出准确判断的。因此，品牌战略的市场营销在消费者心中树立了产品的标志，也树立了企业的形象。
品牌战略市场营销是企业的招牌。品牌在长期的运营过程中，其在消费者的心里逐渐形成了企业的象征性符号，同时品牌化的市场营销缩短了消费者的购买决策过程，降低了企业的经营风险，加速了企业产品的销售流程，缩短了经营周期，加快了盈利过程，提高了资产价值。
3.3电子商务的网络营销
几年前B2C刚开始动作的时候存在三大瓶颈：上网人数，网上支付和配送问题，现在都有了极大的改观，网络营销已开始被很多企业采用，网络营销活动正异常活跃地介入企业的生产经营中。网络通讯技术的推广促进了网络营销的发展。目前越来越多的企业已经充分认识到，在以计算机、通信、网络为代表的信息产业快速发展的时代，实现电子商务是企业能够在愈演愈烈的全球化市场竞争中得以生存、发展的必由之路。电子商务不仅对于传统企业的管理，如计划、组织和控制产生了影响，而且对于企业的研究开发、采购、生产、加工、制造、存储、销售以及客户服务也产生了巨大的影响。
电子商务的网络营销是建立在电子商务基础上的网络营销。集网上商务管理和网络交易活动为一体的集成化网络营销方式。包括广告宣传、咨询洽谈、网上订购、网上支付、电子账户、交易管理、客户关系管理等为一体的全新市场营销模式。电子商务的网络营销模式降低了企业的成本、开拓了企业的市场空间，提高了企业效益。
3.4其他营销
随着科学技术和企业管理水平的全面提高，客户服务已经成为企业提高竟争力的又一筹码。现代化的市场营销更加关注客户服务所带来的价值，即服务是产品功能的延长。优质的客户服务管理可以稳住老客户，留住回头客，发展新客户。在今天的服务经济中，企业要提供高质量的客户服务，赢得顾客忠诚，走客户服务管理趋势也是新型市场营销的发展趋势。此外，与节约相匹配的绿色营销、知识营销等也是目前市场营销充满了活力，为企业长久持续发展开辟了新的途径。