① 如何做好律所营销
最近十年，中国律师业取得了长足的发展：执业人数发展到万人，执业机构发展到了1万多家，业务收入增加到80亿元人民币。随着我国民主法制建设的完善，律师业市场这块蛋糕将会变得越来越大。 但是，这幅诱人的场景掩饰不了一个事实：律师事务所的业务量两极分化极为严重，少数律师事务所为滚滚而来的案源应接不暇；而绝大多数的律师事务所由于自身实力有限再加之缺乏有效的营销策略，长期处于吃不饱的状态，为了能够多分得一杯羹只得采取一些非常规甚至非法的手段。伴随着我国加入WTO后，国外律所的步步紧逼，山欲雨来风满楼的紧迫局面更使我国律师业竞争进入了一个白热化阶段。 如何提高律师事务所的竞争力，就成了摆在各律所面前一个亟待解决的问题。笔者以为，应当采取内外兼修的策略：即对内提高律师素质，采取企业化运作模式加强律所管理；对外实施适应市场经济发展的市场营销战略。 一、律师业的市场营销概念及特征： 市场营销来自于英文Marketing一词，美国市场营销协会1960年最初对其所下的定义是：引导产品及劳务从生产者流向消费者或用户所进行的一切企业活动。具体指的是，为了满足消费者的需求和欲望以及实现企业目标，通过创造来提高商品和服务的企业活动。 它主要是为了解决生产与消费的矛盾，满足生活消费或生产消费的需要。随着社会的发展和科学技术的进步，同时也随着人民生活水平的提高和消费需求层次有低级到高级、由简单到复杂的变化，社会的生产与消费之间的矛盾更加复杂。这就要求努力解决这些矛盾，从而使消费者的需求得到更好的满足。市场营销的根本任务，就是努力解决生产和消费的各种矛盾，使生产者的供给与消费者的需求保持一致，实现生产和消费的统一。市场营销就是通过执行其基本功能，创造出经济效用，发挥其解决产销矛盾的作用，以达到消费者和企业双赢的结果。 根据营销客体的不同，市场营销可以分为消费品营销和服务营销。律师事务所的市场营销属于服务营销的一种，它相对于消费品营销具有以下特点： 1、无形性。律师事务所提供的是一种法律服务而非看得见、摸得着的有形商品，这就使得消费者（即当事人）在消费前难以通过直观的方式评估其质量。消费者可以在购买其他有形商品前，通过比较颜色、款式、气味等参数来选择适合自己的产品。而对于法律服务则只能依赖于经验、别人介绍等间接方式来进行取舍。更为重要的是，法律服务的接受是建立在一种牢固信任感基础之上的，这就使得法律服务市场的拓展更需要实施市场营销战略，在感性层面上使消费者产生对律师事务所的信任和依赖。 2、异质性。不同于有形商品的规模化批量生产，服务基本上是由人表现出来的一系列行为，那么就决定了任何一项服务都有它自身的特质。法律服务在这一点上体现得更为明显：当事人所处社会阶层不同、生活环境不同、教育程度不同，所需要的服务也必然不尽相同。社会的复杂性使得律师事务所在提供服务时面对不同的情况需要综合考虑各种因素的影响；同时，由于法律服务针对于所有社会层面的问题，大到公司上市、并购小到工伤、离婚都需要律师的介入，这就使得任何两项法律服务都是大相径庭的。 3、易逝性。法律服务不能像其他商品一样被储存、转售或退回。更加之一项法律服务对于当事人而言是极为重要的，既可能关乎其生命安危（比如死刑犯的辩护），又可能影响其财产权益。这就要求律师事务所一方面提供服务时本着一种忠于当事人的严谨态度，另一方面必须制定有力的补救措施。 二、律师事务所的市场营销策略针对律师行业的特点，笔者认为可以采取以下营销策略： 1、品牌策略品牌是企业为自己产品和服务规定的商业名称和标志。由于品牌象征着企业的信誉，标志着产品的质量，消费者往往根据品牌来选购商品和接受服务。尤其是对于提供法律服务的律师事务所来讲，品牌的确立更是显得尤为重要。因为不同于消费者在其它商品的选择上直接感知占主要因素，法律服务行业的特性决定了当事人在对法律服务提供者的选择上，更多的是建立在对服务者的信任上。信任的基础就来源于律师事务所的品牌，所以品牌是律师事务所竞争最有利的武器，律师事务所只有走品牌经营之路，才能有效地占领法律服务市场。 品牌策略的实施途径： （1）提高服务质量质量是企业的灵魂。律师事务所只有为当事人提供优质、高效的服务，才能扩大自己的知名度和美誉度。 服务质量分为过程质量和产出质量。比如具体的诉讼判决就是属于产出质量，而律师在服务过程中的倾听技巧或恭谦态度等就是过程质量的体现。两者不是孤立存在的，往往相互作用。律师事务所提高服务质量就需要从提供服务之始就注重每一个细节，从接触当事人的时间、地点到会见时的衣着、谈吐，都必须引起足够的重视，因为这些细微末节的东西都会对当事人对律师事务所的品牌认知产生影响。当然，更为重要的是，在办案或提供法律建议的过程中保持严谨、负责的态度。这样才能确保当事人的利益得到最大程度的维护。 （2）搞好品牌代号的设计律师事务所的品牌代号包括律所的名称和标识，它代表了律所的文化内涵和服务理念。一个简洁鲜明的代号能够在第一时间给当事人留下清晰的印象和深刻的感知，使当事人在短时间之内对律师事务所有更为深刻的了解。比如，原野律师事务所的字号、徽记就充分体现其服务的宗旨、范围和专业知识等方面的问题及维护公平正义的目的。 （3）加强有形展示由于法律服务具有无形性的特点，当事人在选择律师事务所时，除了通过报刊、朋友介绍等媒介获取信息之外，需要通过有形线索对服务进行判断。加强有形展示旨在以律师事务所的有形设施或服务场景加深当事人对律所的认知，从而促使当事人作出有利于自己的选择。 有形展示的内容如下表： 服务场景其他有形物外部设施内部设施名片外部设计装潢风格网页周边环境布局手册停车场所空气质量/温度办公用具标志收费依据律师着装宽敞明亮的办公场所、有条不紊的服务环境等等硬件设施既是律师事务所实力的体现，也能使当事人在接受服务时产生愉悦感。加强其建设将有助于提升品牌形象，增强当事人对律师事务所的信赖感。 2、关系营销策略关系营销策略本质上代表了一种典型的营销转变；由获取/交易中心到以保留/关系为中心的转变，其目标是建立和维持一个长期顾客群体。该策略主要针对企业当事人而言，由于企业在经营过程中，不可避免地会不断遇到各种类型的法律纠纷，这就需要律师事务所尽力维系与当事人的关系，以建立长期合作。同时，法律服务关系的基础是建立在当事人对律师事务所充分信赖之上的。因此，通过简单的维系手段就可以有效占领大量市场。关系营销策略的实施途径： （1）个性化服务前已论及，法律服务具有异质性的特征。每个当事人所需要的服务都是不尽相同的。这就要求律师事务所根据服务客体的要求设计不同的服务方案，更好地满足当事人的要求。 （2）监测关系通过定期调查当事人对服务价值、质量、满意度的感知程度，律师事务所了解到在现阶段服务中存在的不足，从而改进服务质量，更好地维护当事人的权益。 3、公共关系策略公共关系策略不同于上点所述的与当事人的关系策略，它指的是律师事务所运用信息传播手段，使自己与公众相互了解、相互适应的活动。其价值在于，首先，在社会上树立律师事务所声誉，扩大影响；其次，建立与当事人之间双向沟通的渠道。 公共关系策略可以通过多种途径实现，比如在报刊、杂志等媒体上设置专栏，解答市民的法律问题；还可以参加街头法律咨询活动。通过这些形式，一方面加深了市民对该律师事务所的亲切感和信赖感，同时也体现了律师作为法律工作者回报社会的作用。 4、市场细分策略术业有专攻，法律市场涉及到社会的各个层面，任何一家律师事务所都不可能擅长于任何类型的案件。同时，当今社会发展一日千里，不断涌现出新生事物，比如由于近十年来网络的普及，出现大量的网上侵权案件，这些在以前都是闻所未闻的。一家律师事务所想要对所有法律案件的处理都能做到驾轻就熟，从时间、精力上看是不太现实的。这就需要各律师事务所根据自己的人员配置和市场需求以及现实环境，找准市场定位，从而确定目标客户群。 但是，由于当前的法律市场还处于发展阶段，市场份额极其有限。通常情况下，律师事务所还是采取不分种类，一概通吃的策略。随着法律服务市场的不断扩充，律师事务所可以逐步确定自己的服务范围，这样既有利于服务质量的提高，又能方便当事人对服务者的选择。 5、广告策略现代社会的卖方市场，早已告别了酒香不怕巷子深的年代，讲究的是好货也得常吆喝。由于法律服务业的复杂性，当事人在选择服务者时，不能像商场里选购商品一样，一目了然另外，当事人缺乏相关的经验和专业知识，也使得当事人在选择时，理性分析占的比重较小，更多的是依赖于一种感性的感知。广告所起的作用就是通过广播、电视、报刊、杂志、网络等传播媒介来影响潜在客户的态度、观念和行为。广告策略的实施要点： （1）具有针对性。广告的目的是刺激消费，因此必须针对顾客心理特征、消费偏好等选择设计方案，突出广告主题。法律服务市场的服务对象从消费动机既有共性又有个性。从共性上讲，当事人所需要的是维护自身合法权益；就个性而言，由于具体情况不同，每一个当事人的要求也是不尽相同的，比如企业和个人、民事纠纷和刑事纠纷都有较大的差异。律师事务所完全可以在前述市场细分的基础上，针对自己的目标客户群设计广告，以达到有的放矢、立竿见影的效果。 （2）广告用语简洁、鲜明。对正义的期盼、对权益的渴望是当事人接受法律服务最大的初衷。律师事务所的广告用语就应当切合当事人的这种心理，以一条简单的广告语让当事人对其产生信赖感。比如，原野律师事务所的广告语：忠于事实、忠于法律、忠于当事人就简明扼要地向当事人表明了在合法范围内最大程度地维护当事人权益的服务理念，给人留下极为深刻的印象。 总之，随着市场竞争的加剧和服务市场的完善，市场营销对于律师事务所的重要性必将凸显出来。
② 律师如何营销
律所和律师需要来改变传统源的获客经验，开拓全新的“互联网+营销”获客模式，通过触发更多的用户，得到更广大的客群青睐。
当前法律服务行业进入一个由To B到To C的转型时期，在这样的形势下，互联网对于法律服务行业的影响将进一步深化。对于互联网时代的消费者而言，一个好律师不仅仅需要有良好的业务水平和服务水平，更要在网络上有一定影响力。这就对律师行业从业者提出了新的要求，也对法律服务行业获客思路提出了新的挑战。
利用网络发挥“搜索+信息流”双引擎优势，细化律师、律所及法律服务平台三大法律行业客群，通过落地页搭建支持、线索转化优化和运营能力开发，提供针对性和精细化的营销解决方案。
③ 律师事务所的经营模式有哪些
现在的律师事务所主要有三种形式：国办所、合伙所、和合作所，
国办专所里的律师也要区分属，他分为有正式编的和聘用制，正式编的与所是人事关系，聘用的律师是劳务用工关系；
合伙所的律师除发起人外的律师是劳务关系；
合作所的律师都是合作人，不是存在劳务关系；他只是合作的方式不同，往往认为在合作所的聘用律师是一种劳务关系，是错误的。如果说在合作所的话要离开本所以劳务用工关系起诉到法院，法院不受理是有道理的。
如果还有疑问，建议你到以下网站有专业的劳动法律咨询。
④ 大型律师事务所的经营策略（如何与其他事务所成功竞争）
律师事务所业务组合的总体战略分析：
业务组合分析的方法很多，有波士顿矩阵法、通用矩阵法、产品-市场演变矩阵法。以下试运用波士顿矩阵法分析律师事务所的业务组合。波士顿矩阵可把律师事务所经营的全部业务组合作为一个整体，分析律师事务所相关经营业务之间现金流量的平衡问题，判定当前面临的主要战略地位和未来在竞争中的地位。
根据有关业务的行业市场增长率和律师事务所相对市场份额标准，波士顿矩阵可以把律师事务所全部的经营业务定位在四个区域中，分别为：
1.高增长-低竞争地位的"问题"业务。这类业务，通常处于最差的现金流量状态。一方面，所在行业的市场增长率高，律师事务所需要大量的投资支持其经营活动；另一方面，其相对份额小，竞争地位低，能够生成的资金很小。因此，律师事务所在对于"问题"业务的进一步投资上需要进行分析，判断使其转移到"明星"业务所需要的投资量，分析其未来盈利，研究是否值得追加投资，以达到高的市场占有率，作为新兴市场，这类业务的未来增长潜力巨大，但是如果没有足够的研究和投资，就会失去原可拥有的较高市场份额，变为"问题"业务。
2.高增长-强竞争地位的"明星"业务。这类业务属于迅速增长的市场，具有很大的市场份额。在律师事务所全部业务中，"明星"业务在增长和获利上有着极好的长期机会，但它们需要大量的投资和关注。为了保护或扩展"明星"业务在增长的市场中占主导地位，律师事务所应在短期内优先供给它们所需要的资源，支持它们继续发展，例如法律咨询业务。在我国，法律咨询业务还处于起步阶段，尚未成为律师事务所的主要资金来源，需要律师事务所对其继续投资。
3.低增长-强竞争地位的"现金牛"业务。这类业务处于成熟的低速增长的市场之中，市场地位有利，盈利率高，本身不需要投资，反而能为律师事务所提供大量资金，用以支持其他业务的发展，例如传统的案件受理。
4.低增长-弱竞争地位的"瘦狗"业务。这类业务处于饱和的市场当中，竞争激烈，可获利润很低，不能成为律师事务所收入的来源。如果这类经营业务还能自我维持，则应缩小经营范围，加强内部管理；如果这类业务已经彻底失败，律师事务所应及早采取措施，清理业务或退出经营。
一般来说，律师事务所比较理想的业务组合是拥有较多的"明星"和"现金牛"业务，少数的"问题"业务和极少数的"瘦狗"业务。
四、律师事务所自身素质的经营战略分析
经营战略分析可运用的方法有swot分析法、价值链分析法等。swot分析法是一种综合考虑律师事务所内部条件和外部环境的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳战略的方法。其中s是指律师事务所内部的优势(strengths)，w是指律师事务所内部的劣势(weaknesses)，o是指律师事务所外部环境的机会(opportunities)，t是指律师事务所外部环境的威胁(threats)。
律师事务所内部的优势和劣势是相对于竞争对手而言的。一般表现为律师事务所的资金、技术、员工素质、服务、市场、管理技能等方面。判断律师事务所内部的优势和劣势一般有两项标准：一是单项的优势和劣势。例如，律师事务所的员工素质高，人数多，则在人力资源上占优势；市场占有率低，则在市场上占劣势。二是综合的优势和劣势。要评估律师事务所的综合优势和劣势，可选定一些重要因素，加以评价打分，然后根据其重要程度加权确定。律师事务所外部的机会是指环境中对律师事务所有利的因素，如政府支持、良好的购买者关系等。律师事务所外部的威胁是指环境中对事务所不利的因素。如加入wto所引入的新竞争对手的出现、市场增长率缓慢、购买者和供应者讨价还价能力增强等。
律师事务所的战略制定出来之后，还必须将战略的构想、计划转变成行动。在战略实施的过程中，律师事务所需要注意三个相互联系的重要阶段：(1)战略操作化。律师事务所可以利用年度目标的手段，使战略最大限度地变成可以操作的具体业务。(2)战略制度化。律师事务所通过组织结构、资源分配等方式，使战略真正进入律师事务所日常的生产经营活动之中。(3)战略控制。战略是在变化的环境中实施的，律师事务所只有加强对执行战略过程的控制与评价，才能适应环境变化，完成战略任务。
律师行业是我国发展还不太完善的行业，受市场调节的方面较少，受多方面的限制较多，先进的律所多为几个熟人之间合伙成立的，且有许多的律所是一咨询公司的名义成立的，律所规模较小，大多律师只是在律所挂名独自与他人进行律师事务的交易，实质上与律所稍有联系，多属于个体经营。
一个企业要想不断的发展壮大，具有生命力，必须在他生产的产品上下功夫，不断有新的产品上市，在市场竞争中立于不败之地，律师事务所只有不断发展壮大，争强生命力，借鉴其他类型企业的经历，不断开拓新业务，拓展新的律师服务新领域。
律师事务所在专业化、规模化、规范化品牌化已经成为必经之路的今天，应积极借鉴国企改革的成功经历，深化到产权结构的核心问题上，积极探索一条通向成功律师事务所之路。
成功的律师事务所的标准：
在市场经济条件下，律师事务所是一个经营性的机构，其向社会提供的商品就是律师服务。其经营的目的也是能实现利益的最大化。所以，市场竞争力就应该成为检验其成功与否的标准。强大的市场竞争力包括以下几个要素，即：
1、 优良的品牌形象
市场经济是一种竞争的经济，竞争的结果是经济资源利润不断的向优良的品牌集中，这就是经济学上的赢家通吃的现象。在现阶段，律师所基本上是规模小的作坊式的经营方式，大多数为形成自己的品牌，律师职业收入主要靠个人来吸收案源。这种现象极不利于律师事务所的发展，因此，要加强市场竞争力，必须树立品牌意识，而诚信、文化、品牌又是密不可分的。
在建立品牌的过程中，诚信服务贯穿始终。诚信是打造品牌的地基，一个律师事务所的到了顾客信任有了好的评价，也就有了好的信誉。如果离开了诚信，这一切建立品牌的工作就只是花架子。
2、 提供高质量的法律服务
一个成功的律师所，一定是一个团结的所，一个有效进行团体作战的所。律师职业虽然是一个个性化很强的职业，但随着我国经济的日益现代化，大型的法律服务项目。如大公司的上市业务、改组业务、大型的商务谈判、都需要团体协作。而且一个所的凝聚力反映了其可持续发展的潜力，如果内部互相竞争争斗，必然削弱其战斗力，更不用说创建名牌。
应多吸引优秀的人才，培养优秀人才的原则，加大投入，增加对管理人员的津贴，以调动其积极性。采用股权方式，把积累转化时股份，不要只顾及眼前的利益，要杜绝私自收费。
⑤ 律师事务所的经营模式是什么
《律师法》第三章 规定如下
第三章 律师事务所
第十四条律师事务所是律师的执业机构。设立律师事务所应当具备下列条件：
（一）有自己的名称、住所和章程；
（二）有符合本法规定的律师；
（三）设立人应当是具有一定的执业经历，且三年内未受过停止执业处罚的律师；
（四）有符合国务院司法行政部门规定数额的资产。
第十五条设立合伙律师事务所，除应当符合本法第十四条规定的条件外，还应当有三名以上合伙人，设立人应当是具有三年以上执业经历的律师。
合伙律师事务所可以采用普通合伙或者特殊的普通合伙形式设立。合伙律师事务所的合伙人按照合伙形式对该律师事务所的债务依法承担责任。
第十六条设立个人律师事务所，除应当符合本法第十四条规定的条件外，设立人还应当是具有五年以上执业经历的律师。设立人对律师事务所的债务承担无限责任。
第十七条申请设立律师事务所，应当提交下列材料：
（一）申请书；
（二）律师事务所的名称、章程；
（三）律师的名单、简历、身份证明、律师执业证书；
（四）住所证明；
（五）资产证明。
设立合伙律师事务所，还应当提交合伙协议。
第十八条设立律师事务所，应当向设区的市级或者直辖市的区人民政府司法行政部门提出申请，。准予设立的，向申请人颁发律师事务所执业证书；不准予设立的，向申请人书面说明理由。
第十九条成立三年以上并具有二十名以上执业律师的合伙律师事务所，可以设立分所。设立分所，须经拟设立分所所在地的省、自治区、直辖市人民政府司法行政部门审核。申请设立分所的，依照本法第十八条规定的程序办理。
合伙律师事务所对其分所的债务承担责任。
第二十条国家出资设立的律师事务所，依法自主开展律师业务，以该律师事务所的全部资产对其债务承担责任。
第二十一条律师事务所变更名称、负责人、章程、合伙协议的，应当报原审核部门批准。
律师事务所变更住所、合伙人的，应当自变更之日起十五日内报原审核部门备案。
第二十二条律师事务所有下列情形之一的，应当终止：
（一）不能保持法定设立条件，经限期整改仍不符合条件的；
（二）律师事务所执业证书被依法吊销的；
（三）自行决定解散的；
（四）法律、行政法规规定应当终止的其他情形。
律师事务所终止的，由颁发执业证书的部门注销该律师事务所的执业证书。
第二十三条律师事务所应当建立健全执业管理、利益冲突审查、收费与财务管理、投诉查处、年度考核、档案管理等制度，对律师在执业活动中遵守职业道德、执业纪律的情况进行监督。
第二十四条律师事务所应当于每年的年度考核后，向设区的市级或者直辖市的区人民政府司法行政部门提交本所的年度执业情况报告和律师执业考核结果。
第二十五条律师承办业务，由律师事务所统一接受委托，与委托人签订书面委托合同，按照国家规定统一收取费用并如实入账。
律师事务所和律师应当依法纳税。
第二十六条律师事务所和律师不得以诋毁其他律师事务所、律师或者支付介绍费等不正当手段承揽业务。
第二十七条律师事务所不得从事法律服务以外的经营活动。
一般情况下 律师事务所有三种人员
1、一是拿月工资的律师
2、二是没有底薪，按办案量来抽成的律师
3、是前台、卫生保洁员、文书等行政后勤工作人员
基于律师事务所的合伙性质，意思自制原则可以得到充分发挥，一切的分配方式在律师事务所内都是可以存在的。
⑥ 律所营销如何开展
通过我所的发展， 想。发现专业所能为专业律师提供更广阔的平台，更多的优势，特别是办公的费用上，能够使专业所把所有的利息向一个专业的焦点进行集中，相信将来能够吸引更多的律师加盟，所也努力吸收更多的律师，跨进我为大型业务服务的平台。另外，要加大非诉讼业务的拓展，方案也在制定过程中。
大家谈到专业化的问题。很负责任地给大家讲，今天我演讲的主题是对专业律师事务所的探索及业务营销注意到这几天的论坛。所是一个年轻的所，成立有一年多的时间，这一年多的时间，从一开始就树立了一个专业品牌所的概念，把专业定位建筑房地产。经过一年多的实践，已经做到建筑房地产的收入占到律师事务所收入80以上，这方面做到有所为有所不为，品牌方面经过一系列的营销方式，也得到一定的认知度，这我向各位同仁来汇报一下。
为什么当时我取意豪才这两个字？对这两个字赋予了新的含义， 首先对我品牌有一个阐述。那就是三国演义煮酒论英雄篇中，曹操与刘备喝酒时谈到英雄的概念，刘备对天下的英雄逐一分析，曹操说了这样一句话：夫英雄者，胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。讲到人的性格就有一种豪迈的性格，讲到律师就应该才为法用，才为民用，所以我取意豪才对我律师事务所也是一种鼓励和鞭策。想建立一个专业的律师事务所，有这么几点的感受。 第一点，就是学习。成立之初，就组织我合伙人向全国优秀律师事务所众成仁和律师事务所进行学习，学习他规范管理。另外，向全省的律师事务所学习。通过省律协、济南律协举办的各种培训班，已经印刷了五本小册子，其中《法律工作日志》已印刷了几千册并向我客户进行发送。元旦后，会印刷仲裁委的仲裁委法律法规汇编》3月份后，会印刷新的破产法》和最高院的司法解释，把这些都作为豪才所对外交流的渠道。另外我向省外的律师学习，包括我去上海律协吕红兵会长的律所参观，去朱树英主任的律所参观，去**律所参观，包括邀请他所的主任来济南参观我豪才所。成立之初，全体合伙人由我律所出资参加了第五届中国律师论坛，四名优秀律师参加了第六届中国律师论坛，十月份，有四名律师还参加了**律师事务所的管理论坛。由于时间的抵触，原本还预备参与中国律师事务所的管理论坛。另外一个方面，参与起草了省的地方性法规，如《省商品房销售管理条例》拆迁管理条例》特别是这次的省物业管理条例》所拿出了初稿，已经向省建设厅提交，下周我还会出《省拆迁管理条例释义》书稿初审，这也得到吴厅长的重视。
从网上尽快下载最新的资料， 第二就是培训。首先一个专业律师事务所必需在专业知识培训上做到位。每一个新的法律法规、司法解释出台后。都是利用几个晚上连夜进行学习。得到资料以后，一般有个习惯就是谁在办公室我就叫谁学习，并不是打电话叫某某人再回来学习，没有这个必要性。认为学习是及时性的一种动力的来源，不需要去监督的如果律师事务所的主任每天监督律师去学习，就不能形成一个好的学习习惯。其次我培养专业的团队精神，律所成立一周年时，搞了一个系列活动，利用两天的时间进行了团队的拓展训练，拉练到山里，由专业的团队训练公司对我进行团队精神训练，收到良好的效果，团结互助的精神得到很大的改善。另外，邀请外来的专家对我进行培训，10月份我邀请了仲裁委的xxxx专家对我进行了仲裁法司法解释的培训，效果很好，还起到联谊的作用，而且还决定把仲裁委的法律法规汇编交给我所进行出版。上个星期我还邀请了中院的专家对我破产法单独进行了培训，效果也是非常好，长达90页的讲稿给我留下了非常珍贵的财富，将会出版专著。
豪才所的名字经常呈现在电视、报纸和网络中。上个月我请了中顾网的专家对我进行了网络知识的培训， 第三点就是营销。首先我所长期以来和平面媒体及立体媒体包括网络媒体等都有长期×××关系。基本上每个律师都开通了自己的博客，其中我所的网络的访问量也超过20xxxx人次。其次就是对外培训，通过参与编写省商品房销售管理条例释义，对全省房地产企业、建筑企业、房管局进行了培训，烟台培训了两次，济南培训了两次，全省的房地产企业都参加了这次培训。另外我营销的时候赠送了各种资料。新的司法解释、新的法律出台，一年多得时间共计印刷了一万三千多次，向我律师同仁赠送。还增加了办公投入，虽然我目前只有2xxxx名工作人员，但是办公面积已将近50xxxx平米，并且位于×××最好的地段之一，能够欣赏千佛山美景，并且毗邻高院、仲裁机构及法院，交通非常便利，还开通了法吧这样一个会客室，这让客户很好地融入了律师气氛之中。此外，加大公益事业的投入，所承办的法律援助案件在×××名列前1xxxx制定法律援助政策里面规定，法律援助中心给律师的补贴是多少，再加倍的补贴。鼓励大家承办法律援助案件，增加我
律师事务所的美誉度。
就市场的维护方面我谈服务， 第三。一个是加强团队的服务，给我客户进行服务过程中，历来不是一个人独来独往进行服务的总是一个团队。有时我去顾问单位讲座时，经常会去xxxxxxxx有时候甚至1xxxx律师。这种团队精神给我客户留下了非常好的印象，而且法律意见书我往往是24小时之内出具，就是因为我总是分配给有空余时间的律师去做这项业务，客户的及时性有时会比正确性甚至专业性要求更高。另外就是进行法律知识的培训，经常对客户定期或不定期进行法律服务培训，此外一个方式就是客户答谢，成立一周年之际，举行了一次客户答谢酒会，邀请了上百位的客户参与，同时举办了省首届专业律师事务所的发展论坛，建设厅和司法厅的领导参与了这次酒会和发展论坛，另外我每年都会把这一年的法律资料整理复印装订成册，并送给客户，便于客户及时的查找。
⑦ 律师事务所的营销如何做
提高服务质量来质量是企业的自灵魂。律师事务所只有为当事人提供优质、高效的服务，才能扩大自己的知名度和美誉度。
搞好品牌代号的设计律师事务所的品牌代号包括律所的名称和标识，它代表了律所的文化内涵和服务理念。
加强有形展示由于法律服务具有无形性的特点，当事人在选择律师事务所时，除了通过报刊、朋友介绍等媒介获取信息之外，需要通过有形线索对服务进行判断。