❶ 如何刺激员工的营销积极性
因为你没有说贵公司的产品是那一方面的,所以我只能大体提一点。
作为回公司肯定是以盈利为最终目标答,不管是“电话营销”还是“社会调查”最终目标是客户购买商品。之所以会出现上述情况,是因为贵公司的奖励机制不够完善。绝大多数的人都是冲着钱去工作的,他们都面临这生活和社会的压力,金钱是他们的奋斗目标,也是增强“营销成功率”的巨大推动力!
另外,公司物质上不想奖励员工的话,也可以在精神上给予足够的满足。比如:定期举行一个表彰会,把绩效分高的员工在全体员工面前大大表扬,同时也要批评那些绩效分低的员工,让所有的员工心里形成一个共识:绩效分高是一种荣誉!
不过,我觉得没有物质上的奖励,只靠精神是维持不了多久的,建议贵公司给予那些业绩好的员工一些物质奖励,比如加薪,这样所有的员工才能看到希望,向着好的方向努力。
❷ 商场为迎接新年开门红,激励员工提升销售的动员大会有哪些方案和应该组织哪些活动策划
你挑选看看是否有合适的 一、榜样激励 为员工树立一根行为标杆 在任何一个组织里,管理者都是下属的镜子。可以说,只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的,就可以了解整个组织成员的工作态度。“表不正,不可求直影。”要让员工充满激情地去工作,管理者就先要做出一个样子来。 1、领导是员工们的模仿对象 2、激励别人之前,先要激励自己 3、要让下属高效,自己不能低效 4、塑造起自己精明强干的形象 5、做到一马当先、身先士卒 6、用自己的热情引燃员工的热情 7、你们干不了的,让我来 8、把手“弄脏”,可以激励每一个员工 9、在员工当中树立起榜样人物 二、目标激励 激发员工不断前进的欲望 人的行为都是由动机引起的,并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因,是行动的内驱力,对人的活动起着强烈的激励作用。管理者通过设置适当的目标,可以有效诱发、导向和激励员工的行为,调动员工的积极性。 10、让员工对企业前途充满信心 11、用共同目标引领全体员工 12、把握“跳一跳,够得着”的原则 13、制定目标时要做到具体而清晰 14、要规划出目标的实施步骤 15、平衡长期目标和短期任务 16、从个人目标上升到共同目标 17、让下属参与目标的制定工作 18、避免“目标置换”现象的发生 三、授权激励 重任在肩的人更有积极性 有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能千的领导,也不可能把工作全部承揽过来,这样做只能使管理效率降低,下属成长过慢。通过授权,管理者可以提升自己及下属的工作能力,更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。 19、不要成为公司里的“管家婆” 20、权力握在手中只是一件死物 21、用“地位感”调动员工的积极性 22、“重要任务”更能激发起工作热情 23、准备充分是有效授权的前提 24 、在授权的对象上要精挑细选 25、看准授权时机,选择授权方法 26、确保权与责的平衡与对等 27、有效授权与合理控制相结合 四、尊重激励 给人尊严远胜过给人金钱 尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的员工的方式来激励他们,其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说,尊重是激励员工的法宝,其成本之低,成效之卓,是其他激励手段都难以企及的。 28、尊重是有效的零成本激励 29、懂得尊重可得“圣贤归” 30、对有真本事的大贤更要尊崇 31、责难下属时要懂得留点面子 32、尊重每个人,即使他地位卑微 33、不妨用请求的语气下命令 34、越是地位高,越是不能狂傲自大 35、不要叱责,也不要质问 36、不要总是端着一副官架子 37、尊重个性即是保护创造性 38、尊重下属的个人爱好和兴趣 五、沟通激励 下属的干劲是“谈”出来的 管理者与下属保持良好的关系,对于调动下属的热情,激励他们为企业积极工作有着特别的作用。而建立这种良好的上下级关系的前提,也是最重要的一点,就是有效的沟通。可以说,沟通之于管理者,就像水之于游鱼,大气之于飞鸟。 39、沟通是激励员工热情的法宝 30、沟通带来理解,理解带来合作 41、建立完善的内部沟通机制 42、消除沟通障碍,确保信息共享 43、善于寻找沟通的“切入点” 44、与员工顺畅沟通的七个步骤 45、与下属谈话要注意先“暖身” 46、沟通的重点不是说,而是听 47、正确对待并妥善处理抱怨 48、引导部属之间展开充分沟通 六、信任激励 诱导他人意志行为的良方 领导与员工之间应该要肝胆相照。你在哪个方面信任他,实际上也就是在哪个方面为他勾画了其意志行为的方向和轨迹。因而,信任也就成为了激励诱导他人意志行为的一种重要途径。而管理不就是要激励诱导他人的意志行为吗? 49、信任是启动积极性的引擎 50、用人不疑是驭人的基本方法 51、对业务骨干更要充分信赖 52、信任年轻人,开辟新天地 53、切断自己怀疑下属的后路 54、向下属表达信任的 14 种方法 55、用人不疑也可以做点表面文章 56、既要信任,也要激起其自信 七、宽容激励 胸怀宽广会让人甘心效力 宽容是一种管理艺术,也是激励员工的一种有效方式。管理者的宽容品质不仅能使员工感到亲切、温暖和友好,获得安全感,更能化为启动员工积极性的钥匙,激励员工自省、自律、自强,让他们在感动之中甘心情愿地为企业效力。 57、宽宏大量是做领导的前提 58、宽容是一种重要的激励方式 59、原谅别人就是在为自己铺路 60、给犯错误的下属一个改正的机会 61、得理而饶人更易征服下属 62、对下属的冒犯不妨装装“糊涂” 63、善待“异己”可迅速“收拢”人心 64、容许失败就等于鼓励创新 65、要能容人之短、用人所长 66、敢于容人之长更显得自己高明 八、赞美激励 效果奇特的零成本激励法 人都有做个“重要”人物的欲望,都渴望得到别人的赞美和肯定。赞美是一种非常有效而且不可思议的推动力量,它能赋予人一种积极向上的力量,能够极大地激发人对事物的热情。用赞美的方式激励员工,管理者所能得到的将会远远地大于付出。 67、 最让人心动的激励是赞美 68、“高帽子”即使不真也照样塑造人 69、用欣赏的眼光寻找下属的闪光点 70、懂得感恩才能在小事上发现美 71、摆脱偏见,使称赞公平公正 72、赞美到点上才会有良好的效果 73、当众赞美下属时要注意方式 74、对新老员工的赞美要有区别 九、情感激励 让下属在感动中奋力打拼 一个领导能否成功,不在于有没有人为你打拼,而在于有没有人心甘情愿地为你打拼。须知,让人生死相许的不是金钱和地位,而是一个情字。一个关切的举动、几句动情的话语、几滴伤心的眼泪,比高官厚禄的作用还要大上千百倍。 75、感情如柔水,却能无坚不摧 76、征服了“心”就能控制住“身” 77、你要“够意思”,别人才能“够意思” 78、“知遇之恩”也是可以制造的 79、替下属撑腰,他就会更加忠心 80、不可放过雪中送炭的机会 81、乐于主动提携“看好”的下属 82、付出一点感情,注意一些小事 83、将关爱之情带到下属的家中 十、竞争激励 增强组织活力的无形按钮 人都有争强好胜的心理。在企业内部建立良性的竞争机制,是一种积极的、健康的、向上的引导和激励。管理者摆一个擂台,让下属分别上台较量,能充分调动员工的积极性、主动性、创造性和争先创优意识,全面地提高组织活力。 84、竞争能快速高效地激发士气 85、不妨偶尔在工作中打个赌 86、让员工永远处于竞争状态 87、建立竞争机制的 3 个关键点 88、活力与创造力是淘汰出来的 89、用“鱼占鱼式”人物制造危机感 90、用“危机”激活团队的潜力 91、引导良性竞争,避免恶性竞争 十一、文化激励 用企业文化熏陶出好员工 企业文化是推动企业发展的原动力。它对企业发展的目标、行为有导向功能,能有效地提高企业生产效率,对企业的个体也有强大的凝聚功能。优秀的企业文化可以改善员工的精神状态,熏陶出更多的具有自豪感和荣誉感的优秀员工。 92、企业文化具有明确的激励指向 93、企业文化是长久而深层次的激励 94、企业文化也是员工的一种待遇 95、用正确的企业文化提升战斗力 96、用企业价值观同化全体员工 97、激励型组织文化应具备的特点 98、强有力的领导培育强有力的文化 99、用良好的环境体现企业文化 十二、惩戒激励 不得不为的反面激励方式 惩戒的作用不仅在于教育其本人,更重要的是让其他人引以为戒,通过适度的外在压力使他们产生趋避意识。惩戒虽然是一种反面的激励,但却不得不为之。因为,“怀柔”并不能解决所有的问题。 100、没有规矩也就不会成方圆 101、随和并非任何时候都有意义 102、适时责惩以表明原则立场 103、坚持“诛罚不避亲戚”的原则 104、对于奸邪者要做到除恶必尽 105、实施惩罚时不要打击面过大 106、惩罚要把握时机、注意方式 107、惩罚与“怀柔”相结合更具激励效果 108、少一点惩罚,多一些鼓励
❸ 怎样激励员工销售积极性的具体方法
1、底薪稍微低点,提成稍微高点;
2、团队内部打造榜样,给奖励给名誉;
3、团队内回引入PK机制,答让员工之间竞争;
4、团队实行淘汰制,让员工有危机感;
5、业绩好的员工父母可以邀请到公司年会或其他重要活动;
6、打造好的产品,让产品更容易销售。
❹ 员工营销激励方案
销售主导,销售的30%给技术部
❺ 如何激发员工工作热情:销售活动游戏化
马尔什(Bob Marsh)近日在美国知名商业杂志《Fast Company》发表评论文章称,激发公司员工工作热情的关键因素,便是将销售活动游戏化,并认为此类应用应该是“有意义的游戏化”。 以下为马尔什文章全文: “游戏化”(Gamification)是2013年最热门的商业术语。该词汇能够热门,也有其合理理由。如果操作得当,这种新型销售战略,就能够成为激发当代员工工作积极性的强有力工具。 是的,我们都明白这个意思。我们拥有的是商业盛世的销售团队。我们也知道这样的陈词滥调:这些员工具有竞争意识,没有耐心,没有工作激情,且有时很懒惰。但不要匆忙就此下这样的结论,这些员工同样脑子转得很快,很聪明,能有建树且富有激情。那么我们该如何做,才能最大程度地激发当今销售团队的工作积极性,并抑制将他们性格中的消极因素? 那就是游戏化。等一下,我们在此重复一次:有意义的游戏化。在我看来,有意义的游戏化,如果操作得当,正是了解和管理富有经验销售团队的关键所在。令人遗憾的是,在很多情况下,游戏化却并不能取得预期效果。美国知名市场研究公司Gartner此前预计,到2014年时,当前80%游戏化应用程序并不能满足商业活动的需求,原因就是这些应用的设计非常差劲。 我们已经确认,要面向当今销售团队创建行之有效的游戏化应用程序,并使这些应用能够激发团队工作热情和加强协作性,则必须遵循三个基本准则。它们分别为:使用游戏、改变游戏以及在游戏中胜出。 使用游戏无论你是否相信,有意义的游戏化首要因素,就是要让销售人员感兴趣。对于销售团队,尤其是当今难以取悦的销售团队而言,他们情绪经常变换不定。只有游戏化应用能够激发他们雄心勃勃的天性,他们才能参与其中,且保持他们持续参与的热情。 有意义的游戏化工具必须简洁。生活中已存在着太多能够分散我们注意力的东西,因此要让员工们集中注意力,管理者就必须制定明确的目标。管理者最不想看到的情况是:销售人员停了下来并迷惑不已:“等一下,你想要我去做什么事?”如果发生了这样的现象,那就意味着你的工作很失败,你的团队将会再次回到原有习惯当中。在工作一开始,就应该坚持2~3个目标,并在每个团队的竞争中加以变化。 竞争也必须变得富有娱乐性。当今销售团队的注意力持续时间并不会很长,他们希望游戏能够真正有趣。而这种有趣元素,能够促使他们参与其中――无论是在Salesforce.com对联系人信息进行升级、在一周中再多找出5条销售线索,或是将一款新产品打入市场。销售人员有着这样的天性:仅仅在CRM系统中添加最小量的数据,然后再也不会对该数据加以更新。而简单的游戏化激励因素,就能激发销售人员进行信息更新的热情:将原有信息变得更为准确,或增加一个客户电子邮件地址,而完成诸如此类的一项工作,就能获得一个积分。这样的积分汇集起来后,就能兑换成奖金或奖品,如两人使用的餐券或一部新iPhone 5手机。如此一来,你将会对快速而来的结果感到惊奇。 改变游戏很不错。我们已经能够让当今销售团队愿意使用游戏化工具,原因是这些工具易于使用、很好理解并十分有趣。但我们也仅仅是万里长征迈出了第一步。当今销售团队需要持续的激励。对于已经使用的游戏化工具,因为这些工具要求他们一次次重复做同一件事情,结果也不过是此处彼处获取了一些积分,因此他们很快就会变得厌烦。为了保持这些活动的新鲜度,他们必须开发出有点出人意料的应用程序,这些应用能够具备更多激励元素,从而使管理人员能够在CRM系统中看到预想的各类活动。 要抛弃已经过时的销售竞争模式。在老式销售竞争模式中,我们通常是对完成销售人员加以奖励――实际上我们已经通过佣金和奖金计划对这些员工予以奖励。与此相反,奖励机制应该体现在销售过程当中――打更多电话、举行更多面谈、向客户推荐一款热门新产品等等。这种激励机制,能够成为促使销售人员走出自己安乐窝的推动力量,并最终带来销售额最大化的结果。 提供实时结果和反馈。这是保持销售人员能够持续使用游戏化工具的关键因素。销售人员成绩排行榜保持实时更新,不仅能够激励那些希望争取头名的销售人员,而且能够鞭策那些成绩处于中游的员工。这些业绩中游的员工目标也很简单:超过那些业绩仅高出自己一名的同事和好友。当今销售团队考虑是当前的情况。如果他们必须等到周末才能看到销售成绩排行榜,那么他们是否会在每周最后几天中加倍努力?这种情况不太可能发生。 促进协作。在我们评价当今销售人员和团队时,我们通常认为他们富有竞争力且“各自为战”。尤其是如今销售团队散布在全国各地且在家里工作,管理人员消除团队之间的竞争意识而灌输团队合作理念就更为重要。在关键性战略或特定项目当中,管理者就能通过动用整体团队力量而一举成功。让销售人员具备从同事那里学习经验的机会,同时成员之间能够互相帮助,最终的赢家就是公司,而不仅仅是业绩领先的顶级销售人员。 在游戏中胜出 如果历经千难万险而得不到实际收获,那游戏的赢局就谈不上是有趣。如果你能听从上面的各项建议――把握住原则并牢记在心――你就并不需要拿出丰实的奖金。与奖金本身相比,人们更多是受竞争和认同度而激励。到墨西哥休假胜地坎昆(Cancun)的旅游奖励自然是很不错,但规模更小、更为常规的激励机制却能够持续得更久。服装店的礼品卡、两人次的餐券、周五休假半天、给团队提供的咖啡和面包等等,都是更为简单、成本更低却富有吸引力的奖品。其中关键就是这些激励不但能够发放奖品,而且能够给被奖励者带来荣誉。而最糟糕的奖励便是,将电子积分兑换成永远无法让人实际感受到的东西。 其实让每个人都患上“新奇事物综合症”(shiny object syndrome)并非难事,而要使当今销售团队受这种理念影响就更为容易。这些团队成员成长在一个新技术层出不穷的世界当中,他们能够轻松接受新事物。但作为一个商业管理人员,你必须对这些成员的能力加以适当引导,然后使其转化成为你希望看到的结果。与其同他们抗争,还不如接受他们希望被认同、被奖励以及愿意互相合作的深层次欲望。游戏化工具为你的销售团队提供了精力专注、调动激情以及变得生机勃勃的机会,当然其前提是内容很吸引人、资源很有效率以及奖励很诱人。有意义的游戏化才是关键。一旦这些因素都能够各就各位,那么管理者就能够看到立竿见影的结果。
❻ 如何做好销售人员的激励
销售人员的激励政策如下:
方法
1.领导的作用 火车跑得快,全靠车头带。
“一头狮子带领一群绵羊”和“一只绵羊带领一群狮子”的结果绝对不一样。《亮剑》中“野狼”一样的团长李云龙,带领原本不太突出的弟兄,很快下面的人个个都成了精兵强将。一个平庸的领导,只会将下面的人全部变为平庸者。所以销售团队领导人的管理艺术、技巧、专业技能、性格、人格魅力是一个团队是否有战斗力的关键。
❼ 如何鼓励激励员工,能让销售人员每天精神状态饱满,信心十足!如何对员工开展这种培训
可以用销售管理软件,我们领导认识的一个HRBP推荐我们外勤365管理,效果不错
❽ 有什么好方法激励员工更好的销售
激励员工,你要知道员工的需求,一般的激励都是钱的激励就是让销售与专工资挂钩。
还有的员工属最看重的不是钱,可能是职位,你就可以为他们策划一下长期达到一个什么样的业绩你就提升他做班组长什么的。
多数员工都是有虚荣心的,所以销售冠军啦,销售状元之类的头衔要好好利用,当然也得配以奖金才可以的。
还有可能他只想得到大家的肯定,那就当众表扬他让他得到大家的肯定。
你可以做一项调查,了解一下员工最看重最在乎的是什么?因人而异采用不同的激励方法试试。
❾ 我是一名销售行业人员,我需要一些激励员工销售的小游戏,货激励方案,目的就是业绩快速提高
长期在一线的销来售人自员出现这种情况很正常,首先要确认是何种原因导致业绩下滑,再根据实际情况做一些心态调整.主要是让自己放下心来.调整好自己的心态.其中调整心态方法很多.根据自己的实际情况来选择哪种方式较好.