如何看待保险的营销模式

1. 保险营销模式是什么

由于保险是非渴求产品，所以目前（二十世纪末，二十一世纪初）多采用倍受诟病的直销模式。
在此不做评价，只说明现实。
在中国大陆，保险目前有社会保险和商业保险两种(不涉及再保险业务)。
社会保险由于低水平、广覆盖的主导思想，所以目前不存在营销模式的问题，但是在推广中有半强制的现象存在。如果是体制中人士，不参与可能存在诸多不便。
商业保险又可以分为财产保险和人寿保险两大块业务和公司类别。
财产保险公司多经营财产保险（主打业务是车险）、责任保险、信用保险、短期意外险等。由于客户投保期限短，流动迅速，所以业务营销以店铺经营和代理人单层次直销为主。由于交强险的存在，许多运输行业从业者也有兼业代理的现象。
人寿保险公司主要经营人寿保险、健康保险、医疗保险等。由于客户缴费时间较长，所以必须培养客户的忠诚度，所以以各种形象广告和代理人多层次直销为主。由于电子化、无纸化业务的推广，许多银行、金融行业从业者也有兼业代理的现象。
保险行业宣称到了变革的时候，针对营销中存在的问题，修正一直在进行，但是大的变革似乎还没有出现。（截止到2012年6月30日）

2. 怎样看待保险的多层次营销模式

由于保险是非渴求产品，所以目前（二十世纪末，二十一世纪初）多采用倍受诟病的版直销模式。
在此权不做评价，只说明现实。
在中国大陆，保险目前有社会保险和商业保险两种(不涉及再保险业务)。
社会保险由于低水平、广覆盖的主导思想，所以目前不存在营销模式的问题，但是在推广中有半强制的现象存在。如果是体制中人士，不参与可能存在诸多不便。
商业保险又可以分为财产保险和人寿保险两大块业务和公司类别。
目前所知的保险营销模式有这几种：
1.代理人
2.电话销售（含呼出和呼入）
3.银行网点销售（银保）
4.电子商务（网上卖保险）
5.渠道销售

3. 保险的销售方式是怎样的

楼上复二位的分类有点乱，其实作为个制险销售不外乎这么两种方式：陌生拜访和缘故开拓。

以前的扫楼，现在的电话营销，其实都是属于陌生拜访的范畴，就是对完全不认识的陌生人来进行营销活动。不过目前看来，陌生拜访的开单难度很大。一方面现在做保险的人多了，谁都有亲戚朋友做保险，有单子肯定照顾熟人；另一方面，一般人对于陌生人还是比较警惕的，尤其对上来推销保险的业务员更是厌烦。所以走陌生拜访，不是不可以，难度较大。

缘故开拓，就是利用现有的社会关系开发客户。先从自己的亲戚朋友开始做起，再请他们帮你转介绍。这样做相对容易些，理论上说客户资源是无穷的。但很多业务员给亲戚朋友介绍保险时也有意或无意地带有欺骗色彩，做到后来众叛亲离。走缘故开拓的话，切忌欺诈。当然，陌生拜访更不能欺诈。

4. 保险营销模式是什么

一、在中国大陆，保险目前有社会保险和商业保险两种(不涉及再保险业务)。
社会保险由版于低权水平、广覆盖的主导思想，所以目前不存在营销模式的问题，但是在推广中有半强制的现象存在。如果是体制中人士，不参与可能存在诸多不便。
商业保险又可以分为财产保险和人寿保险两大块业务和公司类别。
财产保险公司多经营财产保险（主打业务是车险）、责任保险、信用保险、短期意外险等。由于客户投保期限短，流动迅速，所以业务营销以店铺经营和代理人单层次直销为主。由于交强险的存在，许多运输行业从业者也有兼业代理的现象。
人寿保险公司主要经营人寿保险、健康保险、医疗保险等。由于客户缴费时间较长，所以必须培养客户的忠诚度，所以以各种形象广告和代理人多层次直销为主。由于电子化、无纸化业务的推广，许多银行、金融行业从业者也有兼业代理的现象。
保险行业宣称到了变革的时候，针对营销中存在的问题，修正一直在进行，但是大的变革似乎还没有出现。
二、目前所知的保险营销模式有这几种：
1.代理人
2.电话销售（含呼出和呼入）
3.银行网点销售（银保）
4.电子商务（网上卖保险）
5.渠道销售

5. 保险营销模式有哪些特点是什么

在中国大陆，保险目前有社会保险和商业保险两种(不涉及再保险业务)。
社会保险回由于低水平、广答覆盖的主导思想，所以目前不存在营销模式的问题，但是在推广中有半强制的现象存在。如果是体制中人士，不参与可能存在诸多不便。
商业保险又可以分为财产保险和人寿保险两大块业务和公司类别。
财产保险公司多经营财产保险（主打业务是车险）、责任保险、信用保险、短期意外险等。由于客户投保期限短，流动迅速，所以业务营销以店铺经营和代理人单层次直销为主。由于交强险的存在，许多运输行业从业者也有兼业代理的现象。
人寿保险公司主要经营人寿保险、健康保险、医疗保险等。由于客户缴费时间较长，所以必须培养客户的忠诚度，所以以各种形象广告和代理人多层次直销为主。由于电子化、无纸化业务的推广，许多银行、金融行业从业者也有兼业代理的现象。
保险行业宣称到了变革的时候，针对营销中存在的问题，修正一直在进行，但是大的变革似乎还没有出现。
二、目前所知的保险营销模式有这几种：
1.代理人
2.电话销售（含呼出和呼入）
3.银行网点销售（银保）
4.电子商务（网上卖保险）
5.渠道销售

6. 我想知道社会上是怎样看待保险营销员的也是怎样看待保险的

首先，我也是一名刚刚加入保险公司的保险代理人，在我没加入公司之前我觉版得保险营销员，都是在忽权悠人，也导致我对保险公司不信任，实质保险公司的服务理念根本不是如此，保险代理人员应诚实信用.专业胜任.客户至上.勤勉尽责原则，想客户之所想及客户之所急，只要我们做到会改变人们对保险营销员的不理解，保险就是人人为我，我为人人，它是集合多数人得力量，分散风险，消化损失的制度！人寿保险是生活中的一部分，是雨伞.灭火器更是你生活中的备用胎！人人都需要保险，人人都应该买保险！以备不时之需！说到底保险就是强制储蓄！平时当存钱，万一有大钱，疾病有医钱，养老不缺钱的一种方式。

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

7. 如何看待保险销售工作

对保险销售工作的看法：
保险销售就是业务员把保单“推销”出去；保险营销就专是采取属一系列激励手段，如业务竞赛、荣誉称号甚至丰厚佣金等促进保险产品的销售。固然，促销能直接增加保费收入，但保费不是保险营销的最终目标。保险营销的目的是在为客户提供满意服务的前提下，为保险公司赢得利润，拥有稳定的客户群，保证公司健康永续经营，形成良性循环。保险营销观念的误解，使各保险公司缺乏对现实和潜在客户的分析和评估，难以制定完整、科学的长期发展战略。

8. 谁能告诉我中国保险公司的营销模式是什么

在中国大陆，保险目前有社会保险和商业保险两种(不涉及再保险业务)。

社会保险由于低水平、广覆盖的主导思想，所以目前不存在营销模式的问题，但是在推广中有半强制的现象存在。如果是体制中人士，不参与可能存在诸多不便。

商业保险又可以分为财产保险和人寿保险两大块业务和公司类别。

财产保险公司多经营财产保险（主打业务是车险）、责任保险、信用保险、短期意外险等。由于客户投保期限短，流动迅速，所以业务营销以店铺经营和代理人单层次直销为主。由于交强险的存在，许多运输行业从业者也有兼业代理的现象。

人寿保险公司主要经营人寿保险、健康保险、医疗保险等。由于客户缴费时间较长，所以必须培养客户的忠诚度，所以以各种形象广告和代理人多层次直销为主。由于电子化、无纸化业务的推广，许多银行、金融行业从业者也有兼业代理的现象。

(8)如何看待保险的营销模式扩展阅读：

全球地方化营销属于市场营销模式。

全球化营销是指在全球采用统一的标准化营销策略，应用前提是各国市场的相似性，具有规模经济性等优点。地方化营销则是指针对各个地方市场的不同需求度身定制相适应的营销策略，在各市场存在较大差异的前提下使用，优点是营销效果好，但成本昂贵。

企业在营销实践中发现将以上两者结合起来的全球地方化营销模式则能综合两者的优点，它是一种“全球化思考、地方化行动”的战略。

要想获得全球地方化营销的成功，第一步也是最关键的一步就是仔细研究各个市场，找出不同市场的共性与差别。但在不同国家实施时作适当的调整，从而满足各个市场的不同要求以占领更多的市场。

9. 如何看待寿险营销

保险其实是一项很神圣的工作，她是当今社会为人民群众提供生命和财产安全保内障的关键组成部容分。一个合格的保险业务员在客户心目中就是天使，就是救命恩人！当然，那些只是为了赚钱而不考虑客户需求的业务员却是恶魔了！