培训学校营销活动案例

1. 教育培训学校如何营销

首先，要找到学校抄的营销优袭势，比如设计优势课程、提高考试的通过率、做好学员的服务等。
其次，选择恰当的营销途径，可以通过调查来收集学员获取培训学校信息的途径，选择最有效的大力推广宣传。
再次，参加公益性推广活动，或者通过时流行的团购途径来促销课程，从而达到企业宣传的目的。
最后，如果有能力，可以提供结业后的就业通道，比如推荐面试或实习的机会等。
个人的一些想法，希望会有帮助

2. 培训学校的营销月计划怎么写

作为培训市场的营销计划，首先要看你们现有采用的是什么方式的招版生模式，目前培训权行业经常采用的营销模式是以广告+会议营销的方式为主，即通过广告吸引受众的注意，吸引他们参加课程的推荐会或者课程试听，然后现场解答疑难促成销售。那么如果是这样一种模式的话，营销计划可以按照下面的格式来写：1、现状分析。介绍一下前期营销情况，问题点，下一步的营销方向等2、目前主要的机会点。在计划月份里主要有哪些营销机会可以利用，比如说节日、假期等等，要根据具体行业选择，然后分析这些机会点对自身带来的影响。3、营销计划。分为广告计划和营销活动计划。广告如何做、营销活动或会议如何做，时间、地点、责任人，具体做什么都要讲清楚。4、费用预算5、效果评估。

3. 请问艺术培训学校怎样营销尤其是做好网络营销

谢邀我提供一些建议，不一定适用，仅供参考。除了网络营销，地面的营销方式就有很多。 首先，你们做的是艺考培训，针对的是高中生。切入点就有很多。 你要的客户，可能已经有很多商家已经拥有了，他可以考虑跟他们合作。比如中学附近卖艺术考生的器材的商店，学校附近学生经常光顾的餐饮店，甚至是直接和学校合作。 或者肯定有一群商家，一旦你成功了，可以在你身上获得好处，这也是一种谈合作的主张。 比如学校附近有一家奶茶店，他们会有一张消费卡，你给店长说，要不我们合作吧，你们这些卡片的制作费用我来支付，我只要求背面放我们的广告。 当然还有很多，换位思考，想办法进入学生的生活，可以知道很多可以接触学生的渠道。 或者想办法直接打入学校，比如你可以跟各大高中合作，说我们将举办一个艺考学生的备考讲座，会邀请XXX著名讲师来讲授，（你们自己的讲师也行，如果很牛的话，是很好的老师），欢迎贵校艺术考生来免费参加。在现场可以进行会议营销。最好是能够在讲课地点的墙上，或者教室外面的墙上贴上过往优秀学院的客户见证和成绩，讲座中间可以留一段时间休息，让学生有时间四处浏览，可以自己说服自己。 会议营销要做到四点：建立信任，塑造价值，零风险承诺，紧迫感和稀缺性。 建立信任比较容易，你们有资质和成功案例，还在现场进行教育。 塑造价值的方法： 零风险承诺，就是对你们教学能力的自信和责任人家来培训就是要效果的，我做过培训，我对我自己的学生的承诺就是，你必须保证培训期间，必须保证到场率80%以上，如果学完后，觉得一无所获，我们无条件马上退款，这样在前期的成交率的提升很有帮助，学生要的就是效果，如果有了这个承诺，他们都很容易迈过这道心理鸿沟。虽然有过退款，但是我们很爽快，他们还没有来不及解释，马上安排退款，结果有一些学生觉得我们有原则，觉得有愧疚感，给我们介绍了不少新学生。 当然你们本来使用的发传单也是一种方法，但是命中率不高，效果还是有的。 除了上诉所讲的资源整合的方式，你还可以很好的利用自己本来的宝藏，正在上课的学生。你们需要一个很好的人际嵌入方式，来让他们产生转介绍行为。 比如：你可以安排自己的学生在周末进行一个比赛，每个参赛人员可以邀请3个同学来做观众。 你们有网站吗？有网站更好，可以把学生的作品进行一个投票活动，让学生跑去你们的网站进行投票，奖项可以设置的好一点，可以考虑让合作商家提供，他们要是看中这次投票活动的推广效果，也行可以免费提供。 投票活动有一个好处，会让学生自发的拉票，你的网站会有很好的流量，自己的知名度也会提升。因为这些学生的家长都希望自己的孩子成为明星，家长也会帮着拉票。网站的投票功能，应该开发周期很短，保证投票期间网站不要出问题。 如果没有网站，那就用新浪微博的投票功能吧，不过新浪的作弊太容易。 还有一种方式，就是借助地方论坛，来搞投票，大部分的论坛程序，都可以安装投票插件的，他们一般也愿意的，因为可以短期给他们带来流量和新注册用户。 既然你们是要辐射全省，那就要把很多尝试成功的模式流程化，打造成一个容易复制的系统，到时候，进行扩展的时候，可以进行复制。 就这么多吧，不一定有帮助，仅供参考。

4. 辅导班教育培训机构学校如何短信营销推广最有效

有效的资源加上吸引人的短信内容，可以lianxi 看模版

5. 如何有效管理培训学校的营销活动

对营销活动进行管理，需要有整体方案支持，进行类别划分，统筹工作安排，所以如果有管理软件进行辅助工作，那么营销活动的进行就更加顺畅，工作效率也就会有大幅度提高

6. 中青营销学院的经典案例

▲合作项目(一)： 2001年学院招生整体推广方案策划▲达成目标： 学院知名度提升、品牌塑造、提升招生人数
▲服务内容： ①2001年北科院招生工作整体广告宣传和市场推广方案策划 ②“党在我心中”建党八十周年知识普及大赛等策划并实施 主办：共青团中共宣传部、中国青年报社、北京科技研修学院 承办：北京中青世纪教育科技有限公司
▲项目时间： 2001年1月—2001年12月
▲项目负责： 吴卫东（中青世纪总经理）、周孟奎（北科院执行院长）
▲实施效果： 北科院政府形象大为改善提升、学生家长充份信任，2001年招生人数6500人，招生人数达4000人，比1999年递增35%
▲合作项目(二)： 学院品牌塑造、卖点打造
▲达成目标： 提升学院教学品质、提升学院美誉
▲服务内容： ①“哈佛学子北科行”活动策划、实施并媒体宣传推广 ②组织“中青教育记者沙龙”首都名大好东西体教育记者采访报道北科院
▲项目时间： 2002年3月—2002年8月
▲项目负责： 吴卫东、王娟（原中青世纪副总，现腾讯网站副主任总裁）周孟奎（北科院执行院长） ▲实施效果： 学院美誉度大大提升，2002年招生增加至6000人
▲合作项目（三）： 设点招生团队培训
▲达成目标： 提升设点招生团队与主管（省级）领导力，终端点招生老师（市级）招生能力
▲服务内容： ①诊断上年度设点招生团队成功与失败原因 ②对05年、06年度设点招生团队实施培训 ▲项目时间： 2005年3月—2006年10月
▲项目负责： 吴卫东（中青世纪总经理）、周孟奎（北科院执行院长）
▲实施效果：
设点招考老师的市场推广、咨询说服及促销转化报到录取的能力有很大提升；招生省级主管团队组建，所属业务培训及过程管控能力大大提升，团队执行力，凝聚力，战斗力大大提升。2005年、2006年两年科科院招生人数均超过2万人。06年底在校生人数达到5、6万人。一举成为中国规模最大、实力最强的民办高校之一
▲合作项目： 2001年学院招生工作整体策划并辅助实施
▲达成目标： 2001年招生任务达到3000人（2000年招生结果为400人）
▲服务内容： ①2000年招生结果诊断 ②2001年招生任务制定，学院核心竞争力策划③2001年招生工作整体方案策划设计④招生主要负责人推荐引进及团队建设⑤招生团队业务培训⑥2001年学院品牌推广媒体广告宣传方案设计并实施⑦学院合作中学“校长邀约”（生源基地建设）
▲项目负责： 吴卫东、陆佳（中青世纪）除志国（北京吉利大学招办主任）
▲实施效果： 2001年损毁生人数达到3956人，业绩倍增100%
▲合作项目： 2002年“中国十大英语培训学院”展示活动
▲达成目标： 进一步提升新东方的美誉度，巩固新东方在英语培训市场的老大地位
▲服务内容： 组织新东方学校加班2002年中新浪网主办的“中国十大英语培训学院”活动，荣获综合实力第一名，并负责后期媒体宣传推广。
▲项目时间： 2002年3月—2002年6月
▲项目负责： 王娟、李春昕
▲实施效果： 2002年新东方学校进一步奠定在英语培训市场老大的地位，并扩大了与其它学校的距离。
▲合作项目(一)：
2004年英才招生诊断与策划招生团队组建与培训
▲达成目标： 招生问题诊断，招生激励政策制定，招生团队打造，04年招生任务完成
▲服务内容： ①2003年招生工作存在问题诊断分析②英才学院核心竞争力挖掘、提练与总结③04年招生激励政策制定④招生团队建设方案并辅助实施⑤招生老师（主管+终端）业务及思想培训⑥04年学院招生媒体广告宣传方案审核把关
▲项目时间： 2004年3月—2004年12月
▲项目负责： 吴卫东（中青世纪）、夏季亭（英才学院院长）吴启军（英才学陆军招生办主任）
▲实施效果： 2004年招生人数达到5000人，增长100%2004年招生广告宣传费用比2003年招生广告宣传费用减少150万人民币
▲英才背景： 2005年、2006年学院招生团队培训
▲合作项目(二)： 2004年英才招生诊断与策划招生团队组建与培训
▲达成目标： 招生团队执行力、招生能力提升，单独招生成本下降，完成既定6800人招生任务
▲服务内容： 招生主管领导力，执行力培训 一线招生老师（县市级）执行力，招生能力培训
▲项目负责： 吴卫东、夏季亭、吴启军
▲实施效果： ①计划内名额总招生成本降到每生1200元②学院广告宣传费用逐年下降，06年降至不足200万元③05年全院招生6900人，06年全院招生7600人④从07年起至09年，每年招生8000人以上，并且于当年8月15日前全面完成招生任务。⑤培训一大批有责任心、执行力强、技能过感触敬业爱校的优秀招生主管核心骨干；
民办院校客户北京吉利大学北京科技职业学院西安欧亚学院北京化工大学北方学院自考部西安思源学院江西渝州科技职业学院北京人文大学北京美国英语语言学院江西服装职业学院山东英才学院大连翻译职业学院山东海天软件工程专修学院
培训学院客户安徽世杰计算机培训学校北京八维计算机培训学校新东方英语培训学校浙江文达电脑学校安徽文达电脑学校
活动案例全国青少年网络知识普及大赛中国十大品牌民办高校授牌展示活动中外合作办学校长论坛中国大专院校欧盟教育援助项目推广 2004中国民办高校综合实力二十强评选2005中国十大网络教育机构评选2006首届校长高级营销培训班2007全国院校招生咨询诊断会 MBA、MPA全国联考院校形象展示活动2009年院校设点招生区域主管精英训练营

7. 我培训学校的，买了个企业QQ，具体如何利用起来做营销呢

我知道的培训公司有很多，但是大多数都是针对企业人员技能方面版的培训，要知道对于权企业中高层的管理能力等培训也不容忽视，在这方面“宏智瑞达企业管理有限公司”做的比较不错，它们提供的培训是这样的：
1.员工的训练，应以尊重人性为基础。
2.教育内容应由总公司按各部门实际而制定，并规范化、长期化。
3.训练方法应摒除定型的教育，针对企业特点选取多种方式进行。
4.促进以自我发展为基础的教育训练，让所有的企业在有效培训中不断创新，更快发展。

8. 我公司是一家集日语培训、夏令营游学活动、留学日本的日本语学校，请教一下各位有没有好的营销策划方案

从日语培训到短期夏令营体验及留学服务来看，贵司的经营思路是没问题的。现在要版去日本权的学生需要的是全方位的服务体系，哪种只做培训或只做留学的机构会越来越受到竞争激烈的困扰。
单纯从日语培训来看短期内招到大量学生不是容易的事情，教育行业本身就是周期长，被学生认可是需要很长时间的运作和坚持良好的服务的，那些凡是非常有名气的学校无一例外都是历史较长的。
①如何保证教学质量（班级人数小班化、教材选择、教材与口语听力搭配和教学时间配置这些硬指标要设定好）
②保证开课时间，就是一个人都要保证开课，信誉是第一位的。
③软指标就是服务，这个做好了非常能够吸引学生，服务做得好才是根本。因为现在培训学校基本模式都是一样的，就看谁的服务好。要从学生的出发点想问题设置多样的差别化的服务项目。这个我可以和你下边说。
④自身与竞争对手分析，正面的冲突或竞争肯定是不行的，后来者必然要付出更高的市场进入成本，扬长避短才是小规模新学校成功的根本。
⑤细分市场的饱和度
..................还是有些东西要考虑的，呵呵