营销计划制定的关键因素

❶ 标准的推广方案应该包含哪些内容

一个好的推广策划方案要包含以下要点：
一、方案目标：
在制定策划方案时必须要优先考虑以下内容：
1、活动主题；
2、主推产品；
3、活动目标：
要制定出可衡量的清晰的目标，不能回避或模糊，要符合SMART原则，同时制定目标达成与否的衡量方法。
另外，最好制定分级目标，即超越目标、最优目标和基本（底线）目标。这样在操作时更好控。
二、竞争因素分析：
包括方案提出背景，竞争环境分析，目标客户群分析，卖点分析，优劣势分析等。
三、营销策略：
包括活动时间/地点，价格策略，促销策略，渠道策略，宣传策略，销售激励策略等。也包括亮点分析，成功关键因素等。
四、支撑与保障措施：
包括宣传物料设计、制作，相关部门配合内容等。
五、风险管控：
包括为保证方案成功的管控要点和风险控制要点等。
六、费用预算：
详细的费用预算分解表。
七、职责分工：
要责任到位，达成标准清晰，有责任人还有检查人，并有＂做不到＂怎么办的约定等。
八、方案执行计划表：
这里有两个表：一是工作内容执行计划表；二是按时间或流程运作的执行表。前者为各系统与各岗位工作分工用表，后者是现场执行检查与控制用表。

❷ 读MBA在职研究生有用吗

关于人生瓶颈，我认同一种说法是，人的一生都在不断进行量变到质变的转化，当人量的积累达到了质变的条件，却没有质变的机会时，便是进入了瓶颈期。

不管是工作、生活还是学习的瓶颈期，烦恼多半来自对未知的恐惧，但其实，未来没有想象中可怕，改变也没有想象中困难。想快速度过瓶颈期，只有在做出改变后才有机会好转。
题主想到了一种改变的方式，就是报考MBA，但对MBA是否能帮助走出瓶颈有疑惑，对吗？
首先，我们可以看看，读MBA对于走出瓶颈期有那些帮助呢？

一、与优秀同行
正规院校的MBA朋友圈是十分强大的，你可以一次性认识50个来自各行各业，披襟斩棘一年多，终于共聚一堂的优秀同学。他们多半有着较丰富的工作经历，有些刚走上管理岗位，有些已是带领几十或几百人团队的公司高管。但这里我并不想强调这群人的社会资源，而是单论这一人群的共性。
这是一群怎么样的人呢？这是一群不安于现状，愿意持续向上并切实付诸行动且获得回报的人。要知道，对于大多数在职人士来说，备考一年意味着要不断在放弃和平衡中挣扎，能走到联考者往往有着过人的毅力和勇气。能成功上岸者，更是具备了良好的心理素质和综合能力。
与这样一群人结伴同行，最大的益处是能获取向上的力量。与什么样的人同行，一定程度上反映了你的生活状态，也会决定你的生活状态。
二、与知识为伍
古人云：“万般皆下品，唯有读书高”前几日，香港演员马浚伟关于论文查重率的消息在网上引起热议。马浚伟已年近50，仍坚持考取北大光华管理学院的EMBA，此外他还要兼顾忙碌的演艺事业，从北大毕业之后，他又马不停蹄地报考了香港浸会大学的中医药学院。
如果你想成为更好的自己，唯有读书和学习。尽管读书和学习给个人带来的改变和好处不时一朝一夕能呈现的，而是要日积月累、不断内化沉淀。
功利性的的学习范围十分狭隘，收获也十分有限。有人会发出感慨“学习无用”、“MBA不值”，但当你看过马浚伟，看过巴菲特每日的学习表，看过那些学历能加分的工作岗位时，就不会有这些丧气话啦。
终生学习的回报是不可估量的，在路上的人永远闪闪发光。
三、与自己较劲
MBA学习中，无论是备考还是上课，对个人都是一种极致的打磨。全身心参与其中，不断挑战自己的极限，才会知道自己的能力天花板在哪里，也才会发现那些被遗忘、隐藏的优势，其实一直都在，只是没机会释放。
换言之，一个能借着MBA逆袭的人，在读MBA之前的综合能力也是不错的。比如敢于尝试、抓对趋势和坚持到底，还有组织能力，抗挫能力等。这些不是MBA赋予你的，而是MBA挖掘到的。

所以，综上，除了老生常谈的“MBA能给你带来学历、人脉、专业知识”的几点外，MBA能挖掘个人的潜能、能培养个人的学习习惯，以及给予个人一个奋发生长的启示。当你做出改变并获得以上回报后，瓶颈期自然不攻而破了。
希望以上回答对你有所帮助，祝早日考上心仪院校。

❸ 营销中的7P理论是什么意思

营销中的7PS理论是7个英文单词的组合，即产品、价格、渠道、促销、人、有形展示和过程。

1964年，麦卡锡提出4PS营销组合，即产品、价格、渠道和促销。1981年布姆斯和比特纳在此基础上提出了7Ps营销组合，增加了人、有形展示和过程这三项元素。 7Ps也构成了服务营销的基本框架。

4P与7P之间的差别主要体现在7P的后三个P上。从总体上来看，4P侧重于早期营销对产品的关注上，是实物营销的基础，而7P则侧重于后来所提倡的服务营销对于除了产品之外服务的关注上，是服务营销的基础。

4P可以说是站在了企业者的角度所提出的，而7P则更倾向于消费者的一面。站在企业者的这一面，往往会忽略掉顾客的一些需求，有时候这种忽略是致命的。7P完善了企业者的这种忽略，虽然不是完整的，起码给企业者一个提醒：顾客的需求是不容忽视的。

(3)营销计划制定的关键因素扩展阅读：

7PS理论的核心是：

1、揭示了员工的参与对整个营销活动的重要意义，应让每个员工都积极主动地参与到企业的经营管理决策中来，真正发挥员工的主人翁地位。

2、企业应关注在为用户提供服务时的全过程，通过互动沟通了解客户在此过程中的感受，使客户成为服务营销过程的参与者，从而及时改进自己的服务来满足客户的期望。

企业营销也应重视内部各部门之间分工与合作过程的管理，因为营销是一个由各部门协作、全体员工共同参与的活动，而部门之间的有效分工与合作是营销活动实现的根本保证。

宝岛眼镜一步一步发展成为中国眼镜零售业领头羊的实战案例，向我们展示了零售服务企业在扩张壮大中的营销战略方法和技巧，那就是，根据企业发展和市场的变化，采用多种营销方法相组合的方式。

参考资料：7PS营销理论—网络

❹ 大学生创业如何将个人因素和社会因素有机结合

大学生创业是当前社会热议的话题，本文以“大学生创业影响因素”为主要研究对象，首先从教育、社会以及个体三个角度阐释了其影响因素的具体表现，然后论述了如何有针对性地采取措施。望本文的论述，能使广大高校教育工作者以及辅导人员充分认识到各项因素在对大学生创业意向方面所产生的影响和作用。

关键词：

大学生创业；自主创业；教育培训

大学作为广大青年由理论到社会实践的重要转折地，亦是当今社会无数创业理念以及创业精神的萌芽和发起的重要渠道。但是就当前广大高校已经开展或者正在从事的创业工作来看，真正对创业有所热忱、有所钻研的学生并不多，那么究竟是哪些因素影响了大学生的创业积极性，高校教育工作者又该如何基于这些因素有针对性地开展培训和鼓励工作，已成为当前大学教育一个不能忽视的问题。

一、大学生创业影响因素

传统创业需要四大基本要素，即动机、能力、想法和资源。而这四方面要素反映在大学生创业领域，主要是从教育、社会以及个人三个方面来对其创业意识产生影响。

（一）教育因素

教育因素对大学生创业意识的影响主要体现在院校以及专业的选择和开放程度上。据不完全调查数据显示，“211工程”大学毕业生的创业意识要远高于非“211工程”大学毕业生，其中，技术管理类专业的毕业生其创业率要远大于理论研究类专业；而从技能开发和应用的角度来说，英语应用能力、计算机操作能力较强的大学生其创业概率也要高于其他学生；而学习成绩较弱、专业投入度较低的学生则不会出现较高的创业机率。由此可见，对于大学生来说，其个人受教育程度的专业性、开放性与社会接轨性越高，其发生自主创业的可能性也就越大，该方面的意识也会越鲜明。

（二）社会因素

大学生创业影响因素中的社会因素主要是指社会择业环境、舆论形势、择业地区开放程度和经济发展环境等。对于大学生而言，在校创业或者毕业以后到社会上去选择更为广阔的环境来进行创业，不仅是其能力的体现，更是对思想和心理上的一种挑战。事实证明，当其所处的社会环境足够开放、能够从政策上和行为上鼓励大学生进行创业时，大学生更能从精神上享用一种动力，从而投入到此项事业当中。

（三）个体因素

个体因素主要是指学生的家庭经济状况、父母所接受的教育程度以及开明性，生源地的差异以及城乡差异等。据不完全调查数据显示，受教育程度越高、接受新事物能力越强的家长，越能够支持孩子就创业问题展开尝试；而对于出身于农村，或者生源地并非大学就读地区的大学生而言，更容易为求毕业之后在一个全新的城市站稳脚跟、立足发展，而选择自主创业。

❺ 创业核心竞争力的主要因素有哪些

（1）人力资本。人力资本是企业竞争力获得的基础，人是企业核心竞争力的制定者、执行者、创新者和评估者。

如何留住人，发挥人才对企业核心竞争力的贡献和把人力资本与企业有机结合在一起，是企业核心竞争力的首要问题同时，很多员工和业务经理具有能够改变独立的组织因素，这样相互影响会使核心竞争力下降。高层管理者必须协调各方面的力量，保证这些单独的变化与总的核心竞争力方向一致。

（2）技术创新。这是竞争力的核心要素，包括研发能力、技术改造能力、技术转化能力、技术保护能力、应变能力等企业的技术创新能力越强，其产品的技术含量、质量、性能、工艺水平和服务水平就会越高，产品进入市场的障碍就越少，企业参与市场竞争的能力就越强，企业的竞争力也就越强相应地企业的生存和发展便有了保障。

（3）核心技术。拥有自身的核心技术是企业获得竞争力的关键条件，核心技术表现为专利、产业标准及不同形式的知识，核心技术重复使用会使价值连续增长，具有报酬递增特征。

许多成功的企业在创业初期都存在着规模、资金等方面的困难，但一旦拥有在市场上领先的核心技术后就会迅速发展壮大微软公司一开始也只能给IBM做零部件供应，后来因为掌握了在视窗操作系统上的核心技术，迅速成为世界上利润率最高的企业之一。

（4）管理体系。管理体系包括企业家的决策能力、推理能力和管理能力等。通过组织机构、规章制度等方面，对企业的资源利用的研究和开发，对企业生产和经营活动的管理，实施各项管理的职能。

有效的管理体系能够充分利用企业资源，发挥企业系统的优势，产生具有本企业特色的管理理念、管理体制、管理方式方法，从而把潜在的优势变为现实的优势。同时也可稳定一支具有才能的管理队伍，把所有人的力量凝聚起来，向着企业核心竞争力的目标发挥最大潜力

（5）营销系统。营销系统包括营销技术和营销网络，企业通过营销技术将高效的产品以低廉的价格向顾客提供满足其个性化需求的商品和劳务；而营销网络是企业推销产品和售后服务的前沿阵地，其主要功能是产品的销售、市场调查、营销宣传、技术支持和市场开拓。

企业一旦拥有了庞大的营销网络，就将成为后来者进入该市场的壁垒，从而在相当长的时问内获得超额利润。

❻ 怎样做企业调研

要调查一个企业的市场占有率，首先要看他的销售区域、客户来源、贸易伙伴和市场影响力，如果是面向大众的话要看它的消费人群、市场知名度和产品需求量、市场可见度等。
要考察一个企业的实力，首先要从它企业品牌的力量，品牌的知名度，品牌的价值才是企业真正的实力。
企业可从产品大类、顾客类型、地区以及其他方面来考察市场占有率的变动情况。一种有效的分析方法，是从顾客渗透率Cp，顾客忠诚度Cl，顾客选择性Cs，以及价格选择性Ps四因素分析。
所谓顾客渗透率:是指从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比。
所谓顾客忠诚度：是指顾客从本企业所购产品与其所购同种产品总量的百分比。
所谓顾客选择性：是指本企业一般顾客的购买量相对于其他企业一般顾客的购买量的百分比。
所谓价格选择性：是指本企业平均价格同所有其他企业平均价格的百分比。
全部市场占有率Tms就可表述为： 假设某企业在一段时期内市场占有率有所下降，则上述方程为我们提供了四个可能的原因：
1、企业失去了某些顾客（较低的顾客渗透率）；
2、现有顾客从本企业所购产品数量在其全部购买中所占比重下降（较低的顾客忠诚度）；
3、企业现有顾客规模较小（较低的顾客选择性）；
4、企业的价格相对于竞争者产品价格显得过于脆弱，不堪一击（较低的价格选择性）。
经过调查原因，企业可以确定市场占有率改变的主要原因。假设在期初，顾客渗透率是60％，顾客忠诚度是50％，顾客选择性是80％，价格选择性是125％。根据Tms计算方程 式，企业的市场占有率是30％。
假设在期末，企业的市场占有率降为27％，在检查市场占有率要素时，发现顾客渗透率为55％，顾客忠诚性为50％，顾客选择性为75％，价格选择性为 130％。很明显，市场占有率下降的主要原因是失去了一些顾客（顾客渗透率下降），而这些顾客一般都有高于平均的购买量（顾客选择性下降）。这样，企业决策者就可集中力量对症下药了。

❼ 项目实施路线确定下来以后对项目进度起关键作用的因素有哪些 具体点

目前，公司业务发展迅速，产品不断更新，而我们的项目交付能力却显得明显不足，项目实施延期或长期难以验收交付，实施环节成了整个公司业务发展的瓶颈。能否突破这个瓶颈，将决定我们今后是否能保持良性的可持续发展，否则销售人员的签单，只是形成了大量的应收账款，回款困难，客户抱怨。如何走出项目实施验收难的困境，实现快速交付，是我们实施部门亟须解决的头等大事。

影响项目实施进度和效果的因素很多，为了解决问题的主要矛盾，我们需要抓住影响项目实施的关键因素作为切入点。我们选择了二十个典型的大中型项目，对项目实施的各个阶段进行了全面深入的分析，发现并总结了导致项目实施延期或超期的十个主要因素：

一、静态数据准备

项目实施的静态数据准备阶段要求客户方提供完整的基础档案以及截至某一时点的库存余额、采购余额、销售余额等。但是在手工作业模式下，原材料、半成品、成品等基础档案往往没有统一的分类编码体系，甚至没有统一的名称，而余额通常只明细到大类，基础档案和期初数据很难如期准备完整。即便花费了大量时间将数据整理完毕，其准确性也难以保证，导致不断出现反复，核对修改数据，这样经常使得原计划在一周内完成的数据准备工作在一个月后才能完成，而实际的业务数据已经发生，这给后期的业务处理带来很大的麻烦，导致项目总是与旧系统“并行”或是“模拟运行”，无法实现按计划的顺利切换。

数据准备环节是项目能否成功实施的关键之一，如果数据准备工作如期顺利完成，项目实施就已经成功了一半。一个良好的开端会给后期的项目实施带来信心和希望，相反如果数据准备滞后或出现问题，会在项目一开始就使我们陷入被动局面。项目经理在这一阶段初期应该明确地告知客户如何提供完整的、准确的基础档案和期初余额，并协助客户进行档案的分类、编码、整理，争取按计划如期完成。

二、客户重视项目实施

缺乏关键用户的参与，客户方人力资源难以保证，也是影响项目实施进程的一大因素。我们不奢求“一把手”的参与，但需要关键用户的支持，关键用户起到一个桥梁的作用，是项目组的相关决定的具体执行者，将带领业务人员按计划完成各项工作。

项目负责人必须全程参与项目实施，客户方需要由专人负责人员协调、方案讨论、需求确认、计划审定并与实施顾问一起推动项目实施。但是，客户只注重结果，经常要求顾问怎么做，不听实施顾问的建议和意见，而实际结果恰恰与预期的截然相反；或者是因为缺乏人员配合，项目不能继续进行；或者是项目运行后，企业自己根本不能负责维护和后期的优化，客户认为项目实施是软件供应商的事，他们只要学会使用就可以了，但是这个系统最终是要企业来维护和优化的。

项目实施初期有大量的工作需要项目组落实，而客户方往往因为业务、人员的原因延期。项目经理要定期进行阶段工作总结，分析存在的问题，总结项目实施的阶段性成果，制定下个阶段的实施计划，争取企业管理者的重视和信任。

取得客户方的信任和重视是项目顺利实施的基本保证，各项任务能按时完成，实施方与客户方共同推进，大家一起解决问题，项目实施自然会向好的方向发展。

三、培训效果急于求成，培训不够正规，培训环境、人员、课件因陋就简，培训的效果也就大打折扣

客户对软件的功能、流程及设计思想认识不足，后期的沟通协调、方案设计、流程设计还照搬手工模式，或坚持手工模式，不能接受新系统带来的变化，项目经理的方案便难以实施。因培训效果不佳，引起后期数据输入错误太多，实施顾问不得不花费大量时间核对数据，纠正数据错误。

好的培训有助于客户真正理解软件的处理流程和设计思想，接受新系统带来的变化，帮助实施顾问设计优化的方案。关于项目管理的培训可以帮助我们规避项目风险。

培训一定要让客户了解实施的整个过程以及各个阶段的内容和目标，要让客户明白实施能给客户带来的价值是将软件先进的设计思想与企业的实际结合，能够帮助企业培养一批既懂业务又懂计算机技术的复合型人才。培训效果不好的项目，客户满意度肯定不高。

四、需求扩大

客户经常会认为软件可以解决一切问题、代替管理，而这个问题能不能解决，项目的实施范围、目标是什么都不清楚。项目越做越大，小型做成了中型，中型做成了大型，大型做成了超大型，都是需求扩大导致的不良结果。项目经理应该将重点放在对项目的控制方面，需求一扩大，就如同河堤出现了缺口，会越来越大，失去控制。

项目经理一定要坚持一个最基本的原则：一般不要轻易答应这样的要求——你给我们做个什么。今天一个，明天肯定会有第二个，后天会有第三个……。只要你答应一次，就会一个一个接踵而至，永远没有结束的时候，项目肯定会失去控制，也不可能最终验收。为了把需求控制在一定的范围，要避免与一般业务人员交谈，树立顾问的权威和信心，要以专家的姿态与客户接触。

对于中小型项目，把需求控制在一定范围内，一定要让客户明确实施的范围和目标。具体就是，关于这个项目，哪些事情我们能做或应该做，哪些事情我们不能或不应该做。

五、销售人员不切实际的承诺

因为市场竞争非常激烈，销售人员常作出一些不切实际的承诺，而这些承诺需要实施顾问去兑现。因为这些承诺无法实现导致客户不认可，有的项目甚至成了反面典型。

销售人员在承诺之前要听取实施顾问的意见，对与有利于销售而且实现起来不是很困难的要求可以答应，但是根本无法实现的要求一定要谨慎处理。你只要答应了就得实现。我们要保证客户的成功应用，销售与实施相互理解，达到销售与实施的良性互动，这样实施才能更好地服务于销售、服务于客户。

六、产品与技术软件

产品总是存在一些小的、细节方面的问题，有的客户可以通过变通的办法解决，有的客户就根本无法接受变通的方案。2月，我们在实施一个一个大型商贸批发企业总部的业务时，客户对发货单的处理需求是这样的：一张发货单输入多个商品，但打印却要求一个商品打印一份（一式五联），然后按照打印出来的单据逐张开票、出库，称为“抽单”，剩下的就是发货未开票和发货未出库的单据，需要按部门、业务员、客户、商品等条件来统计发货未开票和发货未出库的数量、金额、单据张数。实施顾问试图改变这种“抽单”的做法，但是深入业务调研后发现“抽单”非常适合这个商贸批发企业，用这种方法，业务处理简单而且不易出错。

但是我们知道标准的软件产品根本不可能解决这样的问题，所以实施顾问要尽快拿出一个解决方案，因为这个问题不解决业务就无法处理，这个“抽单”问题一直拖延着项目进度。实施顾问将这个问题反映给实施经理、技术顾问和技术总监，技术总监召开项目分析会议，在征求实施顾问、实施经理、技术顾问和客户的意见后决定：在保持标准软件的数据库结构和总体构架不改变的前提下，对“抽单”业务进行客户化开发。短短三天时间，“抽单”的问题解决了，项目继续按照计划进行，随着这个问题的解决，客户和实施顾问也重新树立了信心。 项目管理论坛

产品能力是一名合格的顾问必须具备的最基本的能力，对产品的每一个细节都了如指掌，这样才能设计出优化的方案，减少项目实施的风险。更高的要求是技术，通过技术手段解决一些具体问题，如通过数据导入、编写触发器、客户化开发来解决一些实际问题。

七、实施顾问及客户化方案

实施顾问一般至少具备的条件是相关的项目实施经验和丰富的应用经验，主要由他来保证方案的正确性和可行性。实施顾问要具备“顾问”的素质，需要不断总结积累应用经验，把实施过的项目写出来，阐明项目的特点、应用效果等，找到共性，这样实施下一个项目就轻车熟路了，这是实施顾问能力提升的最好办法。

实施顾问经验不足，对产品的理解不够全面，缺少相关行业的实施经验也会导致客户化方案无法实施，参数与选项不适合企业，很多业务无法处理，客户需求难以得到满足。

实施顾问在经验不足的情况下一定要通过各种手段和方式捕捉客户需求，对需求要反复推敲，只有准确把握客户需求的前提下才能设计出优化的适合客户的方案。设计的流程和方案要经过测试，逐一确认。交易数据和流程相互之间存在较复杂的关联，要系统地、全面地分析问题，忌“只见树木不见森林”的方案。为了保证方案的合理性，应组织顾问按照专家决策方法进行决策，顾问各自发表意见，选择一个最佳方案。

八、项目实施过程中不必要的与手工并行阶段

一般情况下客户会要求软件系统与手工并行几个月，然后再切换到新系统，想法和做法都没有错，但是结果却往往事与愿违，项目一直并行，无法切换，带来了大量的重复工作。很多企业的手工业务极不规范，账账不符、账实不符，而软件系统要求极为严格，这些不规范的业务在软件中根本不能处理，为了取得和手工一致的结果往往是调账，在数据库中直接修改数据，这样，软件的严谨性、科学性根本不能保证。人机并行给业务人员带来的不是工作量的减少而是增加，这样的软件客户肯定不能接受，而切换的条件也不具备。

我们主张模拟运行，通过完整的少量的数据测试、验证方案的正确性，正确的输入获得正确的结果就可以了。这样我们就可以把注意力转移到如何优化、如何达到最佳效果上来。

我们要说服客户，我们的最终目标一定是正式运行而不是并行或模拟运行，要敢于放弃旧的系统才能拥有新的系统。

九、不具备开始实施的基本条件，仓促启动项目

项目启动前客户常一再强调时间的紧迫，最好是马上派人来培训、实施。实施顾问到达现场后才发现硬件网络平台基本不具备，培训条件不具备，客户对实施的认识基本没有。一个客户着急的要求：“马上派人来安装、培训，我们都在等着呢，总经理要求月底完成”。实施人员到现场培训后客户才发现，原来还要准备那么多的基础档案和期初数据，“看来这不是一两天能完成的，你们先回去，等我们准备好了再开始实施吧。”在这种准备不足的情况下启动项目必然会造成大量的重复劳动，浪费大量人力资源。

时间紧迫，但要按客观规律办事，光有热情是远远不够的，项目实施是一项非常综合的复杂的系统工程，项目实施要遵循客观规律。与其仓促启动不如等待条件具备后再开始实施，只要项目按计划正常进行，不但不会因此延长时间反而会节省很多的时间。

十、项目文档管理

在项目实施过程中，由于项目的复杂性、多方人员参加以及周期比较长等因素的存在，所有项目有关的需求、建议、解决方案和结论必须文档化、标准化，成为项目成果的一个组成部分，以便查阅、交流和引用。

所以说，文档管理工作是项目实施中所不可缺少的。从一定意义上讲，项目的实施就是按照项目实施计划，生成文档、讨论文档并最终确定文档的一系列过程。这些文档伴随着项目实施的各个阶段逐渐充实、完善；与此同时，它们也记载了整个实施的过程和成果。

这些文档的价值体现在以下方面：

1、书面化的文档有助于实施方与企业方明晰各自的职责，信息互通，共同把握实施的节奏；

2、标准业务流程文档有助于双方明晰业务流程，有效配合业务流程的重组和优化；

3、标准编码、标准数据文档及标准参数设置文档更是ERP-U8实施必不可少的基础资料，可有效地减少重复工作，并可减少对正常工作的影响。比如企业人员由于误操作导致初始设置的丢失，可利用实施的标准文档迅速补救，最大程度地减少对企业正常工作的影响。完善的项目文档有利于项目后期的运行维护，维护人员只要找到文档中项目参数、设置就可以很容易地解决问题。

4、功能操作指南文档可帮助最终用户规范操作，加强培训效果。

5、实施完成后要将项目文档统一整理、归档，文档成为项目的重要构成部分，可以供大家学习和交流，成为公司重要的知识积累，这也是实施顾问能力提升的重要途径之一。

以上影响项目实施的十个因素，每个项目都或多或少的存在，我们的目的是帮助实施顾问在项目实施过程中尽可能避免这些问题，把项目控制在一个正常状态，最终能够将项目成功地交付给客户，让客户与我们都能实现预期的目标，达到“双赢”的目的。

❽ 营销计划中,最关键的因素是什么急急急……

营销计划中最关键的因素就是市场调查，没有市场调查，你的营销计划就没有依据，那么你的营销计划就是空话。

❾ 新企业的开办过程中哪些因素最重要

新办企业税收知识相对缺乏、办税流程不熟，属于高风险易感群体，针对这一状况专，东营市地税属局东营分局商贸园中心税务所坚持以“四个到位”扎实推进新办企业纳税辅导，有效提高新办企业依法办税能力，降低企业的涉税风险。

政策流程辅导到位。设立政策流程咨询岗，由专门人员在自助办税服务区进行“一对一”当面辅导，随到随教，同时，根据企业财务能力、规模大小、行业特点等有针对性地组织政策解读和业务辅导，并就新办企业普遍关注的网络申报、发票领购、银行代扣等办税流程进行详细讲解和示范，确保办税人员能全面掌握和熟练操作。

数据信息采集到位。在税务登记办理窗口设立基础信息采集岗，发放税务事项告知书，告知纳税人应提供的基础信息、银行帐号，做好税种鉴定、签订三方协议，对企业信息补充采集和录入，确保系统内数据的完整、全面，为实现信息管税把好基础数据关。

需求沟通反馈到位。制订《纳税服务需求管理办法》，对新开办企业进行“每月一访”，定期打电话通知新办企业按期申报、全面申报，并通过问卷调查和电话回访等方式，充分征集新办纳税人的需求并予积极响应，解决其面临的涉税问题，提高税法遵从度。

❿ 软件行业产品经理的岗位职责

产品经理的主要工作职责

1、市场调研

可以通过下面的方式进行市场调研：

• 与用户和潜在用户交流

• 与直接面对客户的一线同事(如销售、客服、技术支持等)交流

• 研究市场分析报告及文章

• 试用竞争产品

• 仔细观察用户行为等

2、产品定义及设计：

• 产品的愿景

• 目标市场

• 竞争分析

• 产品功能的详细描述

• 产品功能的优先级

• 产品用例(Use Case)

• 系统需求

• 性能需求

• 销售及支持需求等

产品设计

是指确定产品的外观，包括用户界面设计(UI，User Interface)和用户交互设计(User
Interaction)，包含所有的用户体验部分。

3、项目管理

• 确保资源投入

• 制定项目计划

• 根据计划跟踪项目进展

• 辨别关键路径

• 必要时争取追加投入

• 向主管领导报告项目进展状况等

4、产品宣介

主要包括和内部同事如老板、销售、市场、客服等沟通产品的优点、功能和目标市场，也可能包括向外界如媒体、行业分析师及用户宣介产品。

5、产品市场

主要是对外的信息传播——告诉外界有关产品的信息。通常包括制作产品数据表、手册、网站、Flash演示、媒体专题以及展会演示等。

6、产品生命周期管理

主要包括的工作有：

• 产品定位

• 产品定价及促销

• 产品线管理

• 竞争策略

• 建立或收购合作伙伴

• 识别并建立合作关系等

产品经理和产品市场、BD及市场沟通同事一起完成这些工作。