老板带着员工营销活动

① 公司强制要求员工利用个人微信进行营销活动是否违法

公司强制要求员工利用个人微信进行营销活动是不符合规定的

② 老板想做活动，老顾客带新顾客就送礼品，又怕员工自己拿了，该怎么办呢，

如果没有老板在场看着，这种事情是避免不了的，而且有些老顾客可能不要礼品，专也属会转赠给你的员工啊。你可以买些比较特别但是费用不高的礼物，例如特制的笔筒或者是雨伞等等。然后点清楚数量，然后大概每过几天时间就问员工大概新增多少由老顾客带来的新顾客。最后活动结束了点清楚礼品所剩下的数量，这样就能清楚大部分礼品的去向了，员工也拿不了多少。不过其实不必太在乎这些小事，除非公司待遇很好，如果一点油水也不给员工，那谁都很难心甘情愿的。

③ 最近老板让我策划一个营销类的活动，可是我之前没有接触过，没啥经验，有没有谁能告诉我该怎么办急等

一、明确行业层级，找营销活动的关键任务

经过一些观察，笔者发现，营销活动也受制于你的产品目前在行业里所处层级的影响，每个领域所能应用的活动也有层级限制，行业层级决定了消费者心智中，你是什么?他需不需要。

比如：普通餐厅，为了招揽客人，你想举办一场vip高级盛宴活动，也很少有人买帐。原因是，消费者心智中，你只是解决吃饭问题的地方，并不能和他们心智中的高级盛宴相匹配。

所以，当你了解自己所做产品在同行业里的级别，便应该知道哪些活动适宜于你们的产品，你可以为你的用户打造出一个他们想要的消费场景，如果想学更多的技巧的话，我觉得赵阳竞价培训挺好的，可以去尝试一下。

当你为消费者推荐了一款产品，势必要让觉得已有不合理，他需要购买一个完整的套餐，才能实现理想状态。这也就意味着你的套餐不止停留在产品上，而是以服务为导向，为消费者提供更多的选择。

2、收取利益——心理账户­

心理成本

“满1000减200”而不是“1000元后，打8折”?你觉得这两个说法哪个更好呢?

第一种说法，让人感觉，我原本花了的钱，还要返回给我200元，有一种意外收获的惊喜。

第二种说法，我必须要买1000元才打折，第一直觉是，满1000才能打折，那我不想买那么多，即可有一种被算计的损失感。

情感利益

例如同样一件标价为2千元的衣服，如果是给自己买可能觉得贵，舍不得买，但如果是送给心爱人的生日礼物，可能就会毫不犹豫地买了。

这是因为用户把这两类支出归到了不同的“心理帐户”，衣服买给自己的是“日常衣物支出”，但是买给心爱人则会归为“人情或情感维系支出”，显然大多用户会更舍得为后者花钱。

3、参照选择——诱饵效应

《怪诞行为学》里有这么个例子：拉普是一家餐馆的顾问，餐馆付他钱让他来策划这家店的餐单和定价，拉普随后了解到一个现象：餐单上主菜的高标价，即使没人点，也能给餐馆增加盈利。

《经济学人》杂志订阅的广告案例：

①电子订阅：59美元。

②纸质订阅：125美元。

③电子和纸质订阅：125美元。

订阅电子和纸质杂志的价格和只订阅纸质杂志的价格一样，他们为什么会提供这样的选择?

实验人员给100名麻省理工学生提供了上述价格表，询问他们购买的选择。当三个选项都在时，学生选择了混合订阅;当去掉125美元的纸质订阅选项时，学生选择了最便宜的选项。

这个该如何利用到促销呢?就是在你的产品中找出价格高昂的产品做利诱，即使卖不出去也设置一个诱饵，目的是让你的其他产品在用心心中产生物美价廉的效果。

2款差不多的衣柜，一个原价1800，现价1500;另一个原价1600，现价1500，你会选择哪个?

所以，你要是想你的目标选项更加突出，不妨给它加一个诱饵项。

还有其他更多一些策略，比如损失规避心理、互惠原理、参照心理、社会认同原则都是根据消费者心理来设置的，建议你读一些有关影响消费者决策的社会心理学的书籍。

④ 假如你是公司老板你怎么带领你的员工进行市场营销

仅供参考：
① 首先应具有高度的责任感和使命感，将自己与公司时刻联系在一起时刻把版公司的利益放在权首位。注重自己的一言一行，时刻维护公司的利益和荣誉。负责人处事实事求是，一切从实际出发，考虑周到，从公司发展的角度长远的考虑。
② 作为团队负责人，应以身作则，吃苦耐劳，以积极主动的心态去完成公司交给我们的工作任务。将“信心、恒心、决心”融为一体，在工作岗位上发挥自己的领导带着作用。
③ 注重自身素质与业务能力的提升，用自己的实际行动去影响整个团队，感染每一位员工。在实战中不断的学习，不断的总结，不断的认识市场，充分发挥我们的创新意识。
④ 作为团队负责人应给予员工充分的信任，支持员工的工作。理解员工在实际工作中遇到的问题。无私的将自己的经验传授给员工，耐心配合员工解决问题，完成工作任务。
⑤ 负责人要以良好的心态去带领团队，公私分明、严以律已、宽以待人。在工作中，公平，公正的处理问题。在生活中，多关心、体谅员工，更人性化的帮助员工，从而增强一个团队的凝聚力。

⑤ 我竞争销售部总经理，老板肯定会问我如何策划和带领企业的营销团队，达成销售目标

这件事，不能一口说出，我有个文章（自己写的PPT）是说带领团队的，如果需要，就留下QQ吧，或者在网络hi 上找我

⑥ 怎么表达在领导的带领下，完成了任务。不仅要表扬领导英明也要表达员工的热情，齐心做营销

• ****年，在公司领导的正确决策和英明领导下，我们团队明确分工、努力拼搏、齐心努力，取得了较好的销售业绩，总结如下

• 一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销

针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司****的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：

对策一：加强销售队伍的目标管理

对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析

对策三：注重信息收集做好科学预测

二、追踪对手动态加强自身竞争实力

三、注重团队建设

20xx年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在***上、***上还大有潜力可挖。为此，面对20xx年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，**********紧密结合，确保公司20xx年公司各项工作的顺利完成。

⑦ 领导力实质上是一种营销工作，管理者要将员工视为客户，这个说法对你来说有什么启发

管理者要多倾听员工的心声，要多关心员工的内心想法和需求。
只有这样，管理者和员工两者之间才能建立更加紧密的联系。这样员工也将更加积极主动的工作，创造更好的经济效益。这也就是领导力的一种重要体现。

⑧ 为提高公司员工凝聚力，老板叫我策划一次活动， 有资金支持。求良策，这是第一次。

员工凝聚力，最好还是让员工互动起来。在互动中找到他们的共同点。这个策划应该不难的。

⑨ 我想知道 我竞争销售部总经理，老板肯定会问我如何策划和带领企业的营销团队，达成销售目标 你的答案

要先了解该企业是让你带领现有的销售团队呢还是重新组建销售团队。内
如果是让你带领现容有的销售团队，下面是个人的一点心得：
1、首先先从基层搞好人际关系，了解现在销售状况，每个月的销售额、每年的销售额，目前业务的发展渠道和方向是哪方面、目标客户群体是哪些？
2、然后根据目前现有销售状况，提出整年的销售目标（要高于现在的年销售额），和每月的销售目标。
3、制定营销拓展方案，越细化越好；主题要始终围绕着完成销售目标而定，而且方案还要具有可执行性。
4、规范整个业务流程，发现有问题的环节要马上处理解决；
5、制定业务员的工作内容和开拓市场的目标和方向，让业务的开拓具有准确的方向性。
6、在原有绩效考核制度下，让考核更加完善和提高业务员的工作积极性，让企业和员工达到双赢。
如果是让你从新组建团队：
那要将整个营销部的管理制度先完善起来，并且规范每个岗位职责，每个工种每天的要做的事情，还要提出整个营销部的年计划表，月计划表，年度销售目标；
业务员的学习和培训方案
业务部的佣金提成方案
业务部的客户管理方案
还有业务部的销售道具的配备和资料的筹集。